Hai bisogno di promuovere un marchio, ma sei nuovo nel marketing? Nessun problema, è ancora fattibile.
In questo articolo troverai 15 tattiche di marketing collaudate che non richiedono esperienza nel marketing.
Contenuti
1. Ottieni traffico da Google con parole chiave a bassa difficoltà
2. Educare, ispirare e intrattenere sui social media con video in formato breve
3. Presentati come ospite nei podcast
4. Ottieni stampa gratuita con HARO
5. Riproponi i tuoi contenuti per trarne più chilometri
6. Pubblicizza la tua attività con Google Ads
7. Lascia che gli affiliati facciano il marketing per te
8. Avvia una newsletter che vorresti ricevere tu stesso
9. Converti i visitatori in lead con i lead magnet
10. Lascia che i clienti soddisfatti creino clienti più felici con gli UGC
11. Parla agli eventi del settore per creare autorità
12. Fatti presente in elenchi curati nella tua nicchia
13. Scrivi per altri siti web nel tuo settore
14. Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare una recensione su Google
15. Aggiorna i vecchi contenuti per posizionarli più in alto e ottenere più traffico
1. Ottieni traffico da Google con parole chiave a bassa difficoltà
Il traffico organico proveniente da Google è uno dei migliori. È coerente, passivo e non è necessario pagare per ogni clic. E questa tattica SEO è probabilmente il modo più veloce per attingere a quella fonte di traffico.
Avrai bisogno di tre cose:
- Parole chiave a bassa concorrenza pertinenti alla tua attività.
- Contenuti SEO da classificare per quelle parole chiave.
- Backlink per aumentare le tue possibilità di posizionamento. Ma il punto è questo: probabilmente non ne avrai bisogno di molte per posizionarti perché sono parole chiave a bassa difficoltà.
Supponiamo che tu stia utilizzando un'app di finanza personale. Quello che faresti è prendere una serie di termini generali relativi alla tua attività, ad esempio "budget, punteggio della carta di credito, pensione". Puoi fare un brainstorming, procurarteli dal sito web del tuo concorrente o persino chiedere a ChatGPT. Prossimo:
- Incollali in uno strumento come Keyword Explorer di Ahrefs.
- Ad Ahrefs, vai a Rapporto sui termini corrispondenti.
- Filtra per parole chiave inferiori a 20 KD (Difficoltà delle parole chiave).
- Cerca idee.
E se l'elenco è ancora troppo grande da gestire, puoi ridurre ulteriormente la difficoltà delle parole chiave o impostare un potenziale di traffico minimo per filtrare le parole chiave meno popolari.
Ad esempio, ecco alcune parole chiave interessanti. Pertinente a un prodotto di finanza personale, buon potenziale di traffico (TP) e bassa difficoltà (KD):
Da qui, si tratta solo di creare contenuti sull’argomento e (possibilmente) costruire alcuni collegamenti per posizionarsi. Leggi gli articoli seguenti per scoprire come:
ULTERIORE LETTURA
- Contenuti SEO: la guida per principianti
- Link Building per SEO: la guida per principianti
2. Educare, ispirare e intrattenere sui social media con video in formato breve
I social media adorano i video brevi, anche se sembrano amatoriali. Secondo uno studio condotto su oltre 700 profili su diverse piattaforme di social media, i video in formato breve sono il tipo di contenuto più coinvolgente.
La parte migliore? Alla gente va bene che questi video non siano capolavori visivi.
Vuoi una prova? I video simili a meme di Duolingo sono diventati virali su TikTok e Instagram. Sono brevi, divertenti e sembrano girati con un telefono.
Se ciò che fa Duolingo non è proprio il tuo stile, ci sono altri modi per utilizzare i video. Ad esempio, se la tua azienda ha appena raggiunto un traguardo, perché non condividerlo?
Un post condiviso da Made with Local (@madewithlocal)
Un rapido trucco per un prodotto che puoi condividere? Fallo.
Un post condiviso da ILIA (@iliabeauty)
Questo funziona anche per i marchi tecnologici:
Finché i tuoi video mirano a educare, ispirare o intrattenere il tuo pubblico, sei sulla strada giusta. Quindi, ad esempio, i tuoi video possono riguardare:
- Brevi demo dei prodotti e caratteristiche salienti
- Il viaggio del tuo marchio verso la celebrità
- Behind the scenes
- Suggerimenti, trucchi e istruzioni
- Prossime anteprime dei prodotti
- Le novità più interessanti del settore
- Importanti novità e traguardi aziendali
- Risposte alle domande frequenti
Come iniziare? Puoi evitare alcuni errori da principiante con guide come questa. Ma ammettiamolo: i tuoi primi video non avranno un successo immediato. Non c’è altro modo per aggirare il problema che realizzare più video.
Quindi smetti di pensare troppo e inizia a caricare. Quindi, se un'idea decolla, raddoppiala.
3. Presentati come ospite nei podcast
Le persone spesso si fidano dei creatori indipendenti. La loro approvazione può mettere il tuo marchio sulla mappa e aumentarne il profilo.
Se hai una storia interessante da raccontare o un argomento di cui sei esperto, puoi fare marketing per il tuo brand semplicemente parlandone.
Se ne fai abbastanza, non avrai bisogno di presentare; sarai regolarmente invitato, proprio come il mio collega Patrick.
Ma prima che ciò accada, ecco cosa puoi fare:
- Gli obiettivi sono in linea con la tua esperienza.
- Inizia con podcast più piccoli per acquisire esperienza.
- Invia un'email chiara che descriva il tuo valore per lo spettacolo.
- Se non ricevi risposta, invia un cortese messaggio di follow-up entro due settimane.
- Dopo essere apparso, promuovi l'episodio sulle tue piattaforme a vantaggio sia di te che dell'ospite.
Probabilmente non avrai problemi a trovare programmi da proporre tramite Google, podcast Apple, podcast Spotify o elenchi curati in cui ti imbatterai. Ma ecco cosa puoi fare anche tu:
- Chiedi alla tua rete eventuali programmi interessanti che hanno visto o guardato ultimamente.
- Utilizza servizi di matchmaking come PodcastGuest o Podmatch.
- Usa SparkToro per vedere dove si ritrova il tuo pubblico. Puoi trovare i programmi direttamente tramite i criteri di YouTube o dei podcast oppure vedere quali influencer ospitano i propri programmi.
4. Ottieni stampa gratuita con HARO
HARO sta per Help A Reporter Out. È un feed di richieste di giornalisti, blogger e altri scrittori che necessitano di informazioni per i pezzi su cui stanno lavorando.
Fondamentalmente è una scorciatoia per ottenere pubblicità gratuita su un sito affidabile. Inoltre, è un buon modo per ottenere un backlink di qualità (che può aiutare il SEO).
Le tue credenziali e il valore delle informazioni che fornisci sono più importanti, non il tuo sito web o i suoi contenuti. E questo rende HARO un'ottima tecnica di PR per i progetti nella loro fase iniziale.
Per illustrare, ecco la domanda del giornalista su HARO:
Ed ecco la risposta pubblicata su handicappedpets.com con il link al sito dell’autore.
Tutto quello che devi fare è iscriverti ad HARO, monitorare le richieste nella tua categoria e rispondere il più velocemente possibile con informazioni preziose ogni volta che vedi una buona opportunità.
Vuoi qualche consiglio dalla nostra esperienza con questa tattica?
- Evita pubblicazioni non autorevoli.
- Rispondi solo alle richieste in cui puoi davvero fornire ottime informazioni.
- Non deviare dal formato richiesto dall'autore.
- Non esitare a coinvolgere i colleghi se sono più qualificati per rispondere.
ULTERIORE LETTURA
- Come utilizzare HARO (e alternative) per ottenere backlink killer
5. Riproponi i tuoi contenuti per trarne maggiore profitto
Se disponi già di contenuti che funzionano bene, puoi riutilizzarli per altri canali di marketing. Ciò ti consente di raggiungere nuovo pubblico senza creare qualcosa da zero.
Ecco un esempio. Il nostro video con l'elenco di controllo SEO ha più di 230 visualizzazioni:
Ma lo abbiamo anche pubblicato come articolo che genera circa 9.5 clic mensili dalla ricerca organica:
C'è più di un modo per farlo. Scopri di più nel nostro elenco di 13 modi per riutilizzare i contenuti.
6. Pubblicizza la tua attività con Google Ads
Questo è probabilmente il modo più rapido per indirizzare potenziali clienti verso qualsiasi sito web.
Google Ads è una scorciatoia per alcuni dei punti premium su Ricerca Google e Google Maps. Potresti conoscerli dalla prima cosa che vedi quando cerchi qualcosa su Google.
Fondamentalmente funzionano in questo modo: scegli le parole chiave pertinenti alla tua attività, imposti gli annunci e dichiari quanto sei disposto a pagare affinché gli annunci vengano visualizzati su Google. Quindi Google esegue un'asta per decidere quali annunci degli inserzionisti devono essere mostrati. Paghi per l'annuncio solo se qualcuno fa clic su di esso.
La cosa interessante di questo canale è che, una volta capito, puoi ridimensionarlo quasi istantaneamente facendo offerte per più parole chiave e aumentando il budget.
Anche in questo caso misurare il ritorno sull’investimento è abbastanza semplice. Guadagni se gli annunci generano più entrate del costo.
Prima di impostare la tua prima campagna, consulta i nostri 6 suggerimenti per gli annunci della rete di ricerca di Google.
7. Lascia che gli affiliati facciano il marketing per te
Gli affiliati promuovono il tuo prodotto o servizio in cambio di una commissione sulle vendite che generano.
Ad esempio, se desideri spargere la voce sulla tua app di assicurazione sulla vita, un affiliato potrebbe consigliarla tramite una recensione. Quando un lettore fa clic per acquistare il tuo prodotto, tiene traccia da dove proviene la vendita in modo da poter pagare una commissione.
Puoi attirare affiliati al tuo marchio in alcuni modi. Unirsi ad una rete di affiliazione è un buon punto di partenza. Questi ti collegano agli editori che potrebbero voler promuovere il tuo prodotto e occuparsi del lato tecnico. Paghi solo una piccola tariffa di configurazione e condividi le commissioni solo se vieni pagato prima.
Ogni rete di affiliazione è unica, quindi assicurati di fare qualche ricerca prima di registrarti.
| SUGGERIMENTO PRO Puoi anche trovare potenziali affiliati cercando coloro che promuovono i tuoi concorrenti. Ecco come: 1. Inserisci il sito del concorrente nel Site Explorer di Ahrefs. 2. Vai alla Backlinks rapporto. 3. Filtra i backlink che contengono uno di questi popolari parametri URL di affiliazione nel file URL di destinazione: ?rif, ?clid, ?id. 4. Filtra per Un collegamento per dominio. 5. Ordina i risultati per Traffico del dominio. 6. Cerca affiliati in Colonna della pagina di riferimento.  |
8. Avvia una newsletter che vorresti ricevere tu stesso
Molte aziende inviano newsletter via email, ma le loro newsletter sono noiose e forniscono poco valore.
Allo stesso tempo, le newsletter stanno attraversando una rinascita, il che dimostra che alle persone piace ricevere newsletter, ma non quelle cattive.
Quindi avvia una newsletter, ma non inviare noiose notizie aziendali autopromozionali settimana dopo settimana. Invece:
- Rendilo personalizzabile e divertente.
- Condividi contenuti utili di altri, non solo della tua azienda.
- Se ti colleghi ad altri siti, fornisci una rapida panoramica del contenuto; non limitarti a inviare link.
E qui parliamo per esperienza. Siamo un marchio B2B, ma ogni Digest di Ahrefs inizia con un meme:
Quindi raggruppiamo le "notizie" per argomento e scriviamo un breve messaggio per ciascuno per far risparmiare tempo alle persone:
Questo è tutto. È semplice, ma i nostri lettori lo adorano.
Puoi iniziare gratuitamente con strumenti come Mailchimp o ConvertKit ed è tecnicamente meno complicato di quanto pensi. Ma per inviare la tua prima email, devi iniziare a costruire la tua lista. Ecco come.
9. Converti i visitatori in lead con i lead magnet
Un lead magnet è una tattica di marketing in cui un marchio offre una risorsa gratuita (ebook, strumento, sconto, ecc.) in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore.
Ad esempio, questo lead magnet offre una serie di modelli di comunicati stampa che fanno risparmiare tempo:
Una volta che l'azienda avrà raccolto l'e-mail, potrà avviare una conversazione.
Ora, alcune persone otterranno ciò che vogliono e annulleranno l'iscrizione. Ma alcuni rimarranno e leggeranno le prossime email. Di quel gruppo, alcuni saranno interessati a verificare ciò che offri e alcuni alla fine diventeranno tuoi clienti.
Quando crei lead magnet, assicurati di non farlo da solo. Esistono strumenti che ti aiuteranno a creare il magnete stesso, a creare un modulo per l'acquisizione di lead e a distribuire il tuo omaggio.
ULTERIORE LETTURA
- Spiegazione dei magneti al piombo: definizione, nozioni di base e 17 esempi
10. Consenti ai clienti soddisfatti di creare clienti più soddisfatti con gli UGC
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono qualsiasi forma di contenuto, come recensioni, foto, video o post sui social media, creati dai consumatori anziché dal marchio stesso.
Questa tattica di marketing sfrutta le esperienze autentiche dei clienti esistenti per creare fiducia e credibilità. E funziona perché è probabile che i clienti si fidino di altri clienti.
Puoi incoraggiare gli UGC organizzando concorsi o chiedendo brevi testimonianze. Quindi, puoi condividerlo sui tuoi social media, pagine di destinazione e newsletter e utilizzarlo per tutti i tipi di campagne.
Qui puoi vedere l'idea in azione. Pakker Pants utilizza gli UGC in tutti i suoi canali. Di seguito è riportato il piè di pagina del loro sito Web e uno screenshot del loro feed Instagram (clienti reali, nessun modello).
La bellezza degli UGC è che richiede un lavoro minimo; stai essenzialmente lasciando che i tuoi clienti soddisfatti facciano il marketing per te. Ciò arricchisce la strategia dei contenuti del tuo marchio e approfondisce il coinvolgimento con la tua comunità.
11. Parla agli eventi del settore per creare autorità
Questa strategia ti posiziona come autorità nel tuo settore, crea credibilità e ti connette direttamente con potenziali clienti o partner.
La chiave è offrire qualcosa di utile e coinvolgente per incoraggiare le persone a esplorare ulteriormente i tuoi prodotti o servizi. Pensa ad approfondimenti, casi di studio o ricerche originali.
Questa tattica ha bisogno di meno “marketing” di quanto si possa pensare. Tutto ciò di cui hai bisogno sono alcune menzioni contestuali del tuo marchio, non di più, quindi non esagerare.
12. Partecipa a elenchi curati nella tua nicchia
Molte persone cercano soluzioni su Google, che si tratti di un nuovo strumento da utilizzare per lavoro o di un servizio per portare a termine qualcosa. Ad esempio, "strumenti di marketing" è una frase che riceve 3.2 mila ricerche ogni mese.
Ciò che le persone trovano in questo modo sono in genere elenchi curati.
Naturalmente, essere presenti in tutti sarebbe perfetto, ma può essere difficile per i nuovi arrivati.
Ma ecco un suggerimento: prova a proporre elenchi più specifici. Sì, questi saranno meno popolari, ma ciò potrebbe effettivamente funzionare a tuo vantaggio:
- Le persone che cercano qualcosa di specifico sono solitamente più vicine all'acquisto.
- Gli strumenti che si rivolgono a un pubblico molto specifico sono più difficili da trovare; in pratica stai aiutando gli autori di quegli elenchi.
Fatti presente in alcuni di questi elenchi e, subito dopo, sarai presente in sempre più elenchi in modo organico.
Puoi utilizzare uno strumento per le parole chiave come Keyword Explorer di Ahrefs e studiare in che modo le persone potrebbero cercare un prodotto/servizio come il tuo.
- Inserisci la tipologia del tuo prodotto o servizio.
- Vai Termini corrispondenti rapporto.
- Aprire il Cluster per argomento principale scheda (questo ti aiuterà a organizzare i risultati delle parole chiave).
- Trova argomenti principali che si adattano alla funzionalità del tuo prodotto.
Una volta trovato un buon argomento, fare clic su SERP pulsante per vedere quali siti si posizionano: questi saranno i tuoi potenziali clienti a cui proporre.
Per illustrare, ecco alcune nicchie di strumenti che ho trovato in questo modo. Naturalmente, non avrai bisogno di spuntare tutte le caselle, basta trovarne alcune che abbiano senso per la tua attività.
Qualcosa che può aiutare a farsi notare è aiutare il creatore di contenuti a fare i compiti:
- Metti in chiaro il motivo per cui il loro pubblico ha bisogno di conoscere il tuo prodotto/servizio.
- Mostra loro che sei un vero affare. Mostra testimonianze di utenti, link a siti in cui sei già apparso, menziona VC che ti hanno sostenuto... hai capito.
- Offri loro un kit pieno di immagini, video e dettagli sul tuo prodotto. Se puoi, offriti di partecipare a una chiamata e di fare una demo dal vivo.
13. Scrivi per altri siti web nel tuo settore
La pubblicazione come ospite avviene quando pubblichi contenuti su un altro sito web.
Stai regalando buoni contenuti, ma in cambio ottieni:
- Esposizione del marchio al pubblico di qualcun altro.
- Un backlink.
- Nuove connessioni nel settore.
- Un po' di traffico di riferimento.
Se c'è un sito web che ami e che vuoi proporre, provalo. Anche se non dicono di occupare i post degli ospiti, potrebbero essere interessati a ciò che hai.
Ma per sfruttare al meglio questa tattica, dai la priorità ai siti che ricevono traffico da Google (un’indicazione che sono siti potenzialmente di qualità) e sono aperti a presentare nuovi scrittori sul campo. Puoi trovare questi siti con Content Explorer di Ahrefs.
- Inserisci una parola chiave o una frase generica correlata alla tua nicchia. Se desideri utilizzarne più di uno, separali con l'operatore OR.
- Seleziona Nel titolo Dal menu a discesa.
- Impostare il Valutazione del dominio filtrare su "da 30 a 80", traffico del sito web da 20,000 e Vivi soltanto modalità. Puoi anche impostare la lingua preferita.
- Esegui la ricerca.
Nella pagina dei risultati, escludi home page e sottodomini.
Quindi apri il Siti Web scheda.
Infine, proponi la tua idea. Questa sarà la parte più difficile dell'intero processo, ma fortunatamente per te, abbiamo fatto un bel po' di guest blogging e condividiamo le nostre lezioni in questa guida al guest blogging per la SEO.
14. Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare una recensione su Google
Le recensioni nel tuo profilo dell'attività su Google (GBP) possono aiutarti a posizionarti più in alto su Google Maps e nei risultati del "pacchetto mappe" nella Ricerca Google. Google fa affidamento su di essi per determinare il ranking locale e, a nostra conoscenza, sono uno dei fattori di ranking locale più forti.
Quindi, ad esempio, le persone che cercano un veterinario locale scopriranno prima le GBP consigliate.
Ma ecco il problema delle recensioni. Puoi incoraggiarli, ma non dovresti mai pagare per loro. E probabilmente non è una buona idea incentivare le recensioni con premi, sconti, ecc.
Quindi passaggio 1: fornire un ottimo servizio. Non otterrai recensioni positive se non lo fai.
Passaggio 2: ricorda ai clienti di lasciare una recensione. Cortesemente. Puoi inserire un codice QR con un link speciale in luoghi visibili come ricevute, confezioni, email, chat o persino appendere un cartello fatto a mano come questo:
15. Aggiorna i vecchi contenuti per posizionarli più in alto e ottenere più traffico
I vecchi contenuti potrebbero perdere posizionamento su Google per motivi spesso facili da risolvere.
Ad esempio, quando abbiamo aggiornato il nostro articolo sulle statistiche SEO, siamo balzati in classifica e abbiamo ottenuto più traffico organico, come mostrato nello screenshot qui sotto. Perché? Semplice. La gente voleva statistiche aggiornate.
Ma la domanda è: come trovare innanzitutto contenuti che siano pronti per un aggiornamento?
- Inserisci il tuo sito nel Site Explorer di Ahrefs.
- Vai su Opportunità e apri il Contenuti con traffico in calo rapporto.
Vedrai le pagine che hanno perso più traffico negli ultimi sei mesi e probabilmente potrebbero aver bisogno di un aggiornamento. Leggi la nostra guida alla ripubblicazione dei contenuti per scoprire come farlo.
Conclusioni
Queste tattiche sono tra le più semplici, ma richiedono ancora molto lavoro. Ecco quindi come puoi esaminare l'elenco e rimanere sano di mente:
- Trattateli come idee. Non è necessario eseguirle tutte e non è necessario utilizzarle tutte contemporaneamente.
- Inizia con quelli che hanno più senso per la tua attività.
- Se hai già provato una di queste tattiche e prima non ha funzionato, consulta le guide che ti abbiamo consigliato: forse ti aiuteranno a guardare il problema con occhi nuovi.
- Una volta che inizi a vedere i risultati, inizia a ridimensionare e/o esternalizzare.
- Alla fine, dopo un po' di tempo, raccogli le tue migliori tattiche. Getteranno le basi per la tua strategia di marketing.
Fonte da Ahrefs
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