Il marketing in entrata consiste nel fornire informazioni e soluzioni ai problemi del pubblico di destinazione. Avere un'efficace strategia di contenuto di marketing in entrata aiuta a costruire clienti fedeli che riacquistano e può anche tradursi in consigli passaparola per la tua attività o il tuo prodotto.
In questo articolo, discuteremo cos'è il marketing in entrata, come funziona e perché dovresti usarlo per migliorare la tua strategia. Presenteremo anche alcuni passaggi facili da seguire per iniziare con il marketing in entrata per far crescere la tua attività.
Sommario
Cos'è la strategia dei contenuti di marketing in entrata
Come funziona l'inbound marketing
Marketing in entrata e in uscita
Chi usa l'inbound marketing e perché
Strategie di Inbound Marketing per guidare la crescita del business
Cos'è la strategia dei contenuti di marketing in entrata
Una strategia di contenuto per il marketing in entrata si concentra sulla creazione di contenuti di valore che si allineino con le esigenze del pubblico target della tua azienda per aiutare a risolvere i loro problemi e ispirare relazioni con i clienti a lungo termine.
Le soluzioni fornite dalla tua azienda possono essere presentate in modi diversi, con il contenuto abbinato alla piattaforma specifica in cui appare, ma accomunate dall'obiettivo di connettersi con potenziali acquirenti in tutte le fasi del ciclo di acquisto.
I tipi comuni di strategie di contenuto di marketing in entrata includono;
- Blog post
- E-book e white paper
- Video
- Infografica
- Webinars
- Articoli di notizie
- social media
Tuttavia, i contenuti accattivanti possono avere molte forme e dimensioni diverse, quindi sii creativo quando pensi ai molti modi in cui puoi soddisfare le esigenze del tuo pubblico.
Come funziona l'inbound marketing?
Il marketing inbound è efficace quando la tua azienda produce contenuti di alta qualità con cui interagisce il tuo pubblico previsto. Quindi, come funziona l'inbound marketing?
- Non si tratta solo di vendite. Si tratta di creare una reputazione positiva del marchio e aiutare i potenziali clienti. Consente alle persone di sapere chi sei come azienda (o di più sui tuoi prodotti) e fornisce risposte utili alle loro domande.
- Ha il potenziale per
- generare traffico ripetuto verso il tuo sito web,
- stimolare la promozione del tuo marchio con il passaparola e
- generare contatti con cui interagire.
- Riduce le spese di marketing e fornisce un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) nel tempo.
- Aiuta a creare un marchio credibile e affidabile e attira lead di qualità dal pubblico più appropriato.
La creazione di una strategia di contenuti di marketing in entrata offre anche un'opportunità unica per i marchi di crescere attraverso il coinvolgimento dei clienti. Ascoltare le conversazioni dei clienti, rispondere alle domande e ricevere feedback aiuta le aziende a capire meglio come apportare miglioramenti a prodotti e servizi.
Notare anche il i lead acquisiti attraverso il marketing inbound sono i punti in cui concentri la tua strategia di marketing in uscita. Le persone che hanno già interagito con il tuo marchio hanno maggiori probabilità di impegnarsi con strategie di marketing in uscita, quindi indirizzare il marketing a loro può essere più efficace che raggiungere un pubblico più ampio attraverso annunci generici.
Marketing in entrata e in uscita
Il marketing in uscita è un metodo di marketing che spinge i messaggi ai potenziali clienti. Include fiere, serie di seminari, chiamate a freddo, marketing via email, annunci pop-up, cartelloni pubblicitari, ecc. Può essere relativamente costoso e il Il ROI è molto più basso del marketing inbound.
L'inbound marketing è una strategia in cui crei contenuti che diffondono la consapevolezza del marchio, consentendo alle persone di saperne di più sulla tua attività. Ad esempio, potrebbero visitare il tuo sito Web per informazioni, che potrebbero suscitare interesse per i tuoi prodotti e potenzialmente portare a un acquisto.
Mentre molte strategie in uscita richiedono molto tempo e fatica e possono comunque non produrre lead, le strategie inbound consentono alle aziende di coinvolgere un pubblico che può più facilmente qualificarsi come potenziali lead.
Nel complesso, le tecniche di marketing in uscita stanno diventando sempre meno efficaci nel tempo per due motivi.
- L'essere umano medio connesso digitalmente è sommerso da un minimo di 2,000 interruzioni di marketing in uscita ogni giorno. Di conseguenza, i consumatori stanno cercando modi sempre più creativi per bloccare questi messaggi, ad esempio estensioni del browser che bloccano gli annunci, ID chiamante e filtri antispam.
- Il costo per imparare qualcosa di nuovo o fare acquisti online è molto più basso rispetto a partecipare a un seminario o volare a una fiera.
Piuttosto che concentrarti sul marketing in uscita per le persone che cercano di bloccarti, puoi concentrarti sui vantaggi del marketing in entrata, dove aiuti te stesso e la tua attività sia visibile alle persone già interessate al tuo settore.
Chi usa l'inbound marketing e perché?
Le tattiche di marketing in entrata possono essere utilizzate da qualsiasi azienda che cerchi di costruire una relazione più profonda e dinamica con i propri clienti. COSÌ, tutti coloro che possono utilizzare il marketing inbound dovrebbero. Inoltre, circa l’85% dei consumatori effettua ricerche online prima di effettuare un acquisto. L'inbound marketing può incontrare i clienti nel punto in cui si trovano nel percorso dell'acquirente e fornire loro risorse utili che creano fiducia.
È particolarmente utile per le piccole imprese perché è relativamente poco costoso e crea una libreria vivente di contenuti di marca.
Strategie di Inbound Marketing per guidare la crescita del business
Ora che sai che il marketing in entrata può avere un impatto significativo su una strategia di marketing ed è un modo più economico per convertire i clienti, come iniziare? Ecco alcuni suggerimenti ed esempi di inbound marketing che aiuteranno a guidare la crescita del business.
1 Definisci il tuo profilo cliente ideale
Un'ottima strategia di contenuti di marketing in entrata inizia con il tuo pubblico di destinazione. Loro chi sono? Cosa stanno cercando? Quali problemi hanno che la tua azienda può risolvere? Qui è dove crei la tua persona target.
Suggerimento: Se disponi già di una pagina Facebook aziendale, puoi esaminare i dati statistici della tua pagina per vedere i dati demografici delle persone che visitano la tua pagina. Questo può essere un utile punto di partenza quando costruisci il tuo personaggio target e spesso si tradurrà nei tuoi primi contatti in entrata.
Una volta compreso il tuo pubblico, puoi creare contenuti che li attireranno in modo specifico attraverso la creazione di contenuti (blog, video, ecc.) e Social Media.
2 Crea contenuti personalizzati
La creazione di contenuti di qualità è la pietra angolare di una strategia di marketing inbound di successo. Concentrati sui contenuti che si rivolgono direttamente al tuo pubblico di destinazione per:
- Fornisci potenziali nuovi contatti con informazioni preziose che stanno cercando di convertirli in clienti
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti
- Distinguiti dalla concorrenza
Cosa sono i contenuti di qualità?
Il contenuto di qualità è contenuto che aiuta il lettore in qualche modo. Più i contenuti intrigano, ispirano o aiutano i lettori, più è probabile che vengano convertiti in clienti.
Ecco alcuni suggerimenti rapidi su come creare contenuti di marketing inbound accattivanti:
- Scrivere un titolo allettante
- Rendi il contenuto visivo (includi immagini, grafici, grafici e persino video)
- Scrivi articoli approfonditi basati sui dati
- Usa lo storytelling nei tuoi contenuti
3 Titoli di prova
I titoli sono un aspetto essenziale della creazione di contenuti, poiché i titoli spesso determinano se qualcuno inizialmente fa clic o meno su un collegamento dopo la ricerca. Un buon titolo dovrebbe contenere la parola chiave dell'articolo e attirare l'attenzione del lettore.
Ecco alcuni suggerimenti per creare buoni titoli:
- Assicurati che la tua parola chiave sia nel titolo
- Cattura l'attenzione scrivendo titoli che sono unici, specifici, forniscono qualcosa di utile e danno un senso di urgenza
- Usa numeri, come "5 consigli..."
- Usa parole emotivamente potenti
- È anche più probabile che i titoli vengano cliccati se vengono negati, usando parole come "non" piuttosto che "sempre".
Il modo migliore per determinare i migliori titoli per la tua attività è A/B prova i tuoi titoli e vedere quali ottengono il maggior numero di clic.
4 Creare pagine pilastro
Una pagina pilastro è una pagina del tuo sito web che copre tutti gli aspetti di un argomento importante per il tuo pubblico in un unico posto e si collega ai gruppi di contenuti correlati. Le pagine pilastro creano una struttura del sito più organizzata che aiuta più pagine del tuo sito a classificarsi in Google e aiuta le persone a trovare più facilmente le informazioni sul tuo sito.
Le pagine del pilastro sono più lunghe di un tipico post di un blog ma non sono così approfondite. Rispondono alle domande generali su un argomento particolare con dettagli successivi nel contenuto del cluster correlato collegato alla pagina del pilastro.
Per creare una pagina pilastro, inizia a pensare agli argomenti per i quali vuoi classificarti prima di preoccuparti di parole chiave specifiche. Pensa ai principali interessi, sfide e preoccupazioni del tuo pubblico e assicurati che l'argomento sia sufficientemente ampio da generare contenuti del blog più correlati ma non così ampio da non poter coprire l'argomento in una pagina del pilastro.
5 Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
SEO, o search engine optimization, mira a migliorare il posizionamento della pagina per aumentare la probabilità di traffico dalle ricerche organiche. Quindi, SEO per il marketing in entrata significa indirizzare le parole chiave che i clienti stanno già cercando e ottimizzare le pagine del tuo sito con questi termini.
Che cos'è l'ottimizzazione SEO in loco?
La SEO in loco si riferisce all'ottimizzazione del contenuto di una pagina e del codice sorgente HTML. L'obiettivo finale è rendere il più semplice possibile sia per i motori di ricerca che per gli utenti:
- Capire di cosa tratta una pagina web
- Identifica quella pagina come rilevante per una ricerca (ad esempio una parola chiave particolare o un insieme di parole chiave)
- Trova quella pagina utile e degna di essere classificata bene in una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Ma la SEO in loco non riguarda solo le parole chiave, diversi elementi "agnostici per le parole chiave" influenzano l'ottimizzazione in loco di una pagina. Questi includono cose come:
- Utilizzo dei link in una pagina: quanti link ci sono? Sono interni o esterni? Dove puntano?
- Velocità di caricamento della pagina
- Utilizzo di dati strutturati Schema.org o altro markup
- Struttura dell'URL della pagina
- Mobile-friendly
- Metadati della pagina
Sebbene l'ottimizzazione SEO in loco sia importante, non è più sufficiente tentare semplicemente di classificarsi per parole chiave pertinenti: le parole chiave devono portare a contenuti pertinenti.
6 post del blog degli ospiti
Usa i post sul blog degli ospiti per creare autorità e un nome ben noto nel tuo settore. Avere un blog di marketing in entrata relativo alle offerte della tua azienda su altri siti correlati può anche creare backlink positivi e aumentare il traffico organico. Sebbene i backlink e il traffico siano un vantaggio della pubblicazione degli ospiti, non dovrebbe essere l'unico obiettivo (non è una pubblicità).
Discutendo perché il guest blogging è la migliore strategia di inbound marketing, Neil Patel fornisce un esempio del successo del blog degli ospiti.
Jon Cooper ha costruito credibilità come esperto SEO quando ha pubblicato "L'elenco completo delle tattiche di link building.” Jon ha abbracciato il blog degli ospiti e un singolo post degli ospiti pubblicato su Moz ha generato quasi 400 visitatori.
7 Social media attivi
I social media sono uno dei migliori strumenti di marketing in entrata disponibili e ti aiuteranno a connetterti con potenziali clienti, indirizzare il traffico verso i post del tuo blog e aumentare la conoscenza pubblica della tua azienda. Offre anche l'opportunità di conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione.
Non sei convinto di dover investire nei social media? L'Harris Poll, per conto di Sprout Social, ha intervistato consumatori e dirigenti aziendali statunitensi per capire come utilizzano i social media e l'importanza del social media marketing. Ecco alcune delle statistiche che hanno scoperto:
- Il 55% dei consumatori viene a conoscenza di nuovi marchi sui social media (questo diventa ancora più importante man mano che la Gen Z guadagna più potere d'acquisto)
- Il 68% dei consumatori ritiene che i social media consentano loro di interagire con marchi e aziende
- Il 78% dei consumatori acquista da un'azienda dopo aver avuto un'esperienza positiva con loro sui social media
- Il 72% delle aziende utilizza i dati dei social media per prendere decisioni aziendali
Ma tieni presente che il tuo marchio non deve apparire su tutte le piattaforme di social media. È importante scegliere i canali che il tuo mercato di riferimento utilizza di più, considera dove:
- trascorrere il tempo libero
- spendere soldi
- cerca informazioni e consigli
Una volta determinati i giusti canali di marketing in entrata, puoi creare la tua messaggistica.
8 Lavora con gli influencer
Lavorare con gli influencer spesso va di pari passo con la tua strategia sui social media. Gli influencer hanno un seguito più ampio di fan che li ammirano e si fidano di loro; pertanto, possono essere un modo efficace per promuovere la tua attività.
Collabora con influencer che sono apprezzati dalla tua fascia demografica target e chiedi loro di promuovere la tua azienda o prodotto. Potrebbe trattarsi di una promozione o approvazione sui social media, oppure un influencer può scrivere un post sul blog.
Trasforma i visitatori in lead
Una volta che hai attratto le persone sul tuo sito web, vuoi trasformarle in lead. Ecco alcune strategie di inbound marketing per convertire utenti/lettori in clienti;
- Moduli di iscrizione
- Inviti all'azione convincenti (CTA)
- Incentivare l'iscrizione a una newsletter aziendale
- Strategia di campagna e-mail formulata
- Remarketing PPC
Strategia di campagna e-mail formulata
Piuttosto che inviare e-mail di massa a persone che stanno solo per ignorarti, invia specifiche campagne di marketing e-mail a persone che hanno aderito. Ciò aumenta la probabilità che i clienti interessati aprano l'e-mail e diminuisce la possibilità che il tuo indirizzo IP venga inserito nella lista nera per lo spam .
Assicurati di testare A/B le e-mail della tua campagna di marketing in entrata per determinare quali layout e testi sono più efficaci.
Remarketing PPC
Il remarketing degli annunci ti consente di indirizzare le persone che hanno già visitato il tuo sito web con annunci su misura per loro. In apparenza, sembra una pubblicità tradizionale; tuttavia, questa strategia utilizza i cookie del browser per indirizzare gli annunci di Google a persone che hanno precedentemente visitato il tuo sito web.
Il remarketing è più efficace degli annunci tradizionali perché le persone che visualizzano gli annunci hanno già mostrato un certo interesse per la tua attività. Ti consente inoltre di personalizzare gli annunci per un singolo utente, il che li rende più pertinenti e più propensi a generare una conversione.
Delizia i clienti attuali
Vuoi fare di tutto per deliziare i tuoi clienti dopo che hanno acquistato.
Puoi integrare l'automazione nella tua strategia di marketing inbound. Ciò potrebbe includere un messaggio di carrello abbandonato per potenziali clienti, messaggi di ringraziamento, e-mail di follow-up personalizzate, offerte di sconto o richieste di feedback dopo l'acquisto.
Quando lasci i clienti felici dopo l'acquisto, aumenta la probabilità che diventino promotori della tua attività o del tuo marchio.
Qual è il prossimo passo?
Dopo aver creato alcuni contenuti sul tuo sito Web, comprese le pagine dei pilastri, devi pubblicarli in modo che il tuo pubblico possa trovarli. Naturalmente, la SEO può aiutare, ma alcune altre cose che puoi fare per aumentare l'efficacia della tua strategia di contenuti di marketing in entrata includono social media, post di blog degli ospiti e lavorare con influencer.
Puoi anche utilizzare strategie di email marketing e remarketing PPC per convertire i lead in clienti. Inoltre, non dimenticare di deliziare i clienti esistenti per trasformarli in promotori della tua attività.
