メール リストは、さまざまな方法で企業や組織にとって貴重な資産です。
しかし、電子メール リストの購入が購読者を獲得する効果的な方法であるというのは誤解です。
電子メール リストを購入すると、電子メール マーケティング活動に悪影響を及ぼす可能性があります。 購入したリストには古い電子メール アドレスや無関係な電子メール アドレスが含まれることがよくありますが、たとえアドレスが正しかったとしても、受信者がサインアップしていないため、受信者に迷惑をかける可能性があります。 これは、エンゲージメント率の低下、スパムの苦情、直帰率の高さ、評判の低下につながります。
これを回避するには、電子メール アドレスを取得する自然な方法に焦点を当てるのが最善です。
この記事では、一流のメール獲得戦略を、刺激的な例とともに紹介します。
目次
メール取得とは何ですか?
eコマースにおける電子メール取得の重要性
12 の電子メール獲得戦略
包む
メール取得とは何ですか?
電子メールの取得は、ビジネスからの連絡を希望するユーザーの電子メール リストを増やすプロセスです。
このプロセスは、対象ユーザーを特定することから始まります。 次に、貴重な特典を提供して、メール リストへの登録を奨励します。 次に使用します Eメールマーケティング 連絡を取り合ってオファーを送信します。
eコマースにおける電子メール取得の重要性
電子メールの取得は重要な役割を果たします eコマースマーケティング。 電子メール アドレスを積極的に収集すると、次のような利点が得られます。
- 対象となる視聴者の作成。 これにより、パーソナライズされたプロモーションと推奨を通じて販売とコンバージョンが促進されます
- A 他のほとんどのマーケティング チャネルと比較して ROI が優れている
- 顧客ロイヤルティと維持率の向上
- 顧客との長期的な関係
つまり、これは潜在的な顧客や既存の顧客と連絡を取り続ける重要な方法です。
12 の電子メール獲得戦略
この段階では、どうすれば顧客を獲得できるのか疑問に思うかもしれません。 このセクションでは、優れた結果を生み出す電子メール獲得戦略について説明します。
メールアドレスを収集する
1. 以下を使用して Web サイト訪問者の電子メール アドレスを収集します ポップアップ, サインアップボックス等
ポップアップとサインアップ ボックスは、Web サイトやランディング ページで注目を集める要素として機能します。 彼らは訪問者にメールアドレスを提供し、さらなるコミュニケーションをオプトインするよう求めます。
発動のタイミングには十分ご注意ください。 いくつかのオプションから選択できます。
- ページ上で一定の時間が経過した後
- ページ上の特定のポイントまでスクロールすると
- 訪問者がページから離れようとしているとき
フォームフィールドはシンプルかつ簡潔にしてください。 名前や電子メール アドレスなどの重要な情報のみを要求します。サインアップ プロセスがより短く、より簡単になるため、ユーザー エクスペリエンスが向上します。 追加情報を収集したい場合は、次の使用を検討してください。 マルチステップフォーム.
コンバージョン率を高めるには、限定コンテンツ、割引、無料ダウンロード、または特別プロモーションを提供します。
Bakell が魅力的なセールの最新情報を提供することで、どのように訪問者の注目を集めているかを確認してください。
2. ランディングページ メールをキャプチャするため
ランディング ページには XNUMX つのメッセージまたはテーマがあり、訪問者が実行する特定のアクションが含まれます。 これにより、リストのメリットを共有したり、視聴者セグメントごとに異なるランディング ページを用意したりできるため、メール リストを増やすのに効果的です。
ランディング ページは作成が簡単で、Omnisend などの電子メール マーケティング プラットフォームにはランディング ページが含まれていることがよくあります。 さらに時間を節約するには、事前にデザインされたテンプレートを選択し、そこに説得力のあるコピーを追加します。
Codeacademy のクリーンで視覚的に魅力的なランディング ページをご覧ください。 メッセージは大きく明確で、すぐに CTA が続きます。
3. ソーシャルメディアを活用してリストを構築する
おそらく、ターゲットとするユーザーはソーシャル メディア プラットフォームを積極的に利用しているでしょう。 彼らが使用しているプラットフォームを特定し、それらを活用してメール リストを拡大しましょう。
獲得メールマーケティングにソーシャルメディアを使用する場合、その範囲は膨大です。 以下に、試すことができるいくつかのアプローチを示します。
- コンテストと景品： ソーシャルメディアコンテストやプレゼント企画を企画します。 参加者が電子メール アドレスを送信する必要がある方法でこれを行ってください。
- ライブQ&Aセッション: ソーシャル メディア プラットフォームでライブ Q&A セッションを開催して、視聴者を惹きつけましょう。 今後のセッションの最新情報を入手するには、メール リストに登録するよう出席者に勧めます。
- ソーシャルメディアコミュニティに参加しましょう: 関連するソーシャル メディア コミュニティに積極的に参加します。 これらには、Facebook または LinkedIn グループが含まれる場合があります。 貴重な洞察を共有し、質問に答え、必要に応じてメール リストを宣伝します。
4. リスト構築のために有料広告を使用する
電子メール獲得戦略リストの次は有料広告です。
対象ユーザーと予算を考慮して、開催場所を選択してください。
Facebook、Instagram、LinkedIn などのプラットフォームは、見込み顧客獲得の広告フォーマットを提供しています。 これらにより、 メールキャプチャ プラットフォーム内。
有料トラフィックをランディング ページ、ブログ投稿、さらには仮想イベントに誘導することができます。
オーガニックな方法とは異なり、効果的な有料広告はすぐに結果を生み出し、スケールアップも容易です。
さらに、一部の広告プラットフォームは、電子メール アドレスを直接収集するための変換ツールと統合されています。 これにより、ユーザーが広告から離れる必要がなくなり、オプトインが効率化されます。
5. アフィリエイト、紹介、インフルエンサーを活用する
これはパフォーマンスベースの性質があるため、電子メールの取得に最適な戦術の XNUMX つです。 これは、前払いの広告費用ではなく、実際の結果に対してのみお支払いいただくことを意味します。
視聴者を専用のランディング ページに誘導する追跡リンクをアフィリエイトに提供することで、各アフィリエイトの効果を正確に追跡できるようになります。
インフルエンサーと協力して、価値のあるコンテンツを一緒に作成することができます。 その代わりに、視聴者にメール リストに登録してアクセスするよう勧めるよう依頼してください。
この戦略の有効性は、口コミマーケティングの基礎にあります。 人は、信頼できる人から勧められると、そのブランドに投資する可能性が高くなります。
例としてAudibleを見てみましょう。 同社は著名人やインフルエンサーとコラボレーションすることが多い。 写真家のジェシー・ドリフトウッド氏はインスタグラムの投稿で、Audibleを使った個人的な体験をシェアした。 そうすることで、彼はフォロワーたちにもそれを試してみるよう勧めました。
6. 製品を購入するときに、ニュースレターを購読するように顧客に依頼します。 以前に購読したことがないことを確認してください。
以下の戦略を使用して、人々にニュースレターの購読を促すことができます。
- 注文確認メール: メールに購読を促すセクションを含めます。
- ありがとうページ: 顧客が製品を購入した後、サンキューページに誘導します。 彼らのサポートに感謝の意を表し、ニュースレターを購読するメリットについて述べます。
- インセンティブと割引: 顧客にインセンティブまたは限定割引を提供します。 これは、次回の購入時に割引になる場合や、次回の注文で無料ギフトが提供される場合があります。
購読を依頼するときは、顧客が受け取る価値に焦点を当てることを忘れないでください。
より多くの電子メール アドレスを収集するためにリード マグネットを改善する
7. 電子書籍、ガイド、チートシートなどの役立つリソースを提案する
リードマグネットは多種多様です。 どれが潜在的な見込み客を引き付け、変換させるかを特定することが重要です。
リード磁石の主なカテゴリは次のとおりです。
- 教育リソース
- 研究
- 賞品に応じたインセンティブ
- 時間に敏感な情報
- 無料相談とトライアル
これらには以下が含まれます 電子ブック、ガイド、テンプレート、チートシート、ホワイトペーパー、ケーススタディ。
ターゲット視聴者に合わせた貴重な洞察を含むコンテンツを常に提供します。
しかし、急いでリードマグネットを作成しても、望ましい結果が得られない可能性があります。 視聴者にとって価値のあるものを作り上げるために時間を投資することが重要です。
Smart Blogger の、バイラルなブログ投稿を作成するためのチートシートの例を考えてみましょう。 これはサイトの閲覧者にとって魅力的であり、電子メール アドレスと引き換えに完全に無料です。
8. 割引、特別オファー、VIP オファーなどの魅力的なインセンティブを提案する
e コマース ビジネスにとって、割引の提供は効果的なメール獲得戦略となります。
VIP メンバーシップや購読者向けの特典プログラムを作成することもできます。 ポイントや特別特典、優先顧客サポート、メンバー特典などを提供できます。
インセンティブを視聴者の好み、興味、問題点に合わせるという黄金の役割を忘れないでください。
たとえば、旅行代理店を経営している場合は、季節割引の提供を検討できます。 または、ファッション ブランドを所有している場合は、Buy One Get One (BOGO) セールがうまく機能する可能性があります。
BlendJet がサイト訪問者に注文を促す方法は次のとおりです。
購読者と交流する
9. 送信 ウェルカムメール (顧客との強力な関係を築くための準備)
ウェルカム メールは、ブランドに強い第一印象を与える機会です。
顧客があなたのメーリングリストに登録しているということは、彼らがすでにあなたのブランドに惹かれていることを示しています。 おそらく彼らはあなたの会社についてもっと知りたいと思っているでしょう。 また、購入まであと一歩のところにいる可能性もあります。
しかし、コミュニケーションに失敗すると、彼らが代わりに競合他社の見込み客になってしまう可能性があります。 ウェルカムメールでは、限定コンテンツや割引を提供できます。 最新の製品または最も売れている製品を表示します。 顧客の成功事例を共有したり、あなたのビジネスに興味を持ってくれたことへの感謝の気持ちを表明したりすることもできます。
この戦略は実証済みです 電子メールマーケティングのベストプラクティス.
Wix のウェルカムメールは、そのプラットフォームの紹介として機能します。 これは、最新の購読者が利用できるさまざまな可能性を示しています。
10. ターゲットを絞ったコンテンツを配信するためのセグメンテーションとパーソナライゼーション
関連性のないマーケティング コミュニケーションは無視される可能性が高く、非常に落胆する可能性があります。
セグメンテーションとパーソナライゼーションを組み合わせることで、これに取り組み、ターゲットを絞ったコンテンツを配信できます。
ターゲットとする視聴者、彼らの好み、行動を理解することが重要です。 たとえば、新製品の発売に興味を示す人もいるかもしれません。 割引やプロモーションに重点を置く企業もいます。
このような要素を調査することで、視聴者内の明確なセグメントを特定できます。
次に、セグメント内の各個人に合わせてコミュニケーションをカスタマイズします。 これは次の方法で実行できます。
- 顧客を名前で呼ぶ
- 以前の購入またはやり取りを確認する
- 関連する製品またはサービスの推奨事項の提供
この電子メール取得戦略は、購読者のエンゲージメントを維持し、購読解除を防ぐのに役立ちます。
11. ユーザー作成のコンテンツとソーシャル共有を奨励する
ユーザーがブランドに関連するコンテンツを作成して共有すると、社会的証明が生成されます。 これにより、新しい潜在顧客があなたのビジネスに引き寄せられます。
ユーザー作成のコンテンツは、ブランドの信頼性と信頼性も高めます。 それはコミュニティの感覚を生み出し、既存の顧客とのより強い関係を築くのに役立ちます。
Apple の「Shot on iPhone」キャンペーンはその好例です。 ハッシュタグ「ShotOniPhone」には 28 万件以上の投稿が蓄積されており、これはキャンペーンの大成功を大きく反映しています。
12. 時々リストを再利用する
購読者に連絡して、まだあなたからの連絡に興味があるかどうかを確認してください。 これは、良好な電子メール インタラクション指標を維持し、改善するのに役立ちます。 メールの配信可能性.
非アクティブな購読者については、リエンゲージメント キャンペーンや電子メールの実施を検討してください。 これらを使用して、相手の興味を確認したり、好みを更新したりできます。
リストのエンゲージメントを一貫して評価し、非アクティブな購読者を削除することは、電子メール キャンペーンの効果を高めるのに役立つため、非常に重要です。
包む
効果的な実装 電子メールの獲得戦略 e コマース ビジネスにとっては最優先事項である必要があります。 Web サイトのポップアップやサインアップ フォームからリードマグネットまで、あらゆるものを探索できます。
これらは、Web サイトのトラフィックを促進し、売上を伸ばすために不可欠です。 ただし、効果的な電子メール マーケティングを通じて獲得した顧客を育成することが重要です。 顧客維持のためには、綿密に練られた電子メール マーケティング戦略を開発することが重要になります。
Omnisend はこれらすべてを支援し、カスタマイズ可能なフォーム、ランディング ページ、自動化、高度なセグメンテーションを提供して、競争の激しい市場で成功できるようにします。
ソースから オムニセンダンス
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