ブランドは、インフルエンサー マーケティングが明らかに効果的であるため、インフルエンサー マーケティングがマーケティングの未来であることをすでに認識しています。 結局のところ、インフルエンサーは、その分野またはニッチ分野の権威です。 それだけ 顧客の 33% は従来の広告を信頼しています、でも半分以上 インフルエンサーの推奨に頼る 購入を決定するとき。 そしてその デジタルマーケティング研究所 は、消費者の 60% がインフルエンサーが宣伝する商品を店頭で購入することを検討し、40% がインフルエンサーがソーシャル メディアで商品を使用しているのを見て実際に商品を購入したと報告しています。
しかし、あなたのブランドに適したインフルエンサーをどうやって選ぶのでしょうか? 特に、非常に多くのコンテンツクリエイターがあらゆるレベルでインフルエンサーになろうとしている場合にはなおさらです。 ここでは、成果を生み出すために最適なインフルエンサーを選択するために知っておくべきことをすべて提供します。 ブランド認知 そして新しい顧客をあなたのところに連れて行きましょう。
目次
インフルエンサーとは何ですか？ そして、それらはあなたのブランドにどのような利益をもたらすのでしょうか?
インフルエンサー市場を理解する
あなたのビジネスに最適なインフルエンサーを見つけるのに役立つツール
アウトリーチメッセージの準備
インフルエンサーと協力するためのベスト プラクティス
インフルエンサーマーケティングを始めよう
インフルエンサーとは何ですか？ そして、それらはあなたのブランドにどのような利益をもたらすのでしょうか?
インフルエンサーとはその名の通り、影響力を持つ個人のことを指しますが、どういう意味なのでしょうか？ 通常、インフルエンサーは確固たる信念を持っています。 ソーシャルメディア 人々の購買決定に影響を与える可能性のある存在。 一般に信じられていることに反して、メディアでの確固たる存在感は必ずしもフォロワー数の多さを意味しません。 インフルエンサーは自分の視聴者についての知識が豊富なので、あなたの視聴者にリーチするのに役立ちます。
ブランドはインフルエンサーを自社の活動の一環として利用します。 マーケティング戦略 製品やサービスが対象ユーザーに届けられるよう支援します。 しかし、なぜそれが機能するのでしょうか？
- 視聴者についての知識が豊富で、ターゲットを絞ったコンテンツを作成できます
- 彼らはあなたのブランドについてソーシャルメディアで会話を始めます
- ブランドの信頼性の構築に役立ちます
- あなたのブランドのソーシャルメディアでのフォロワー数を向上させることができます
インフルエンサー市場を理解する
ブランドを代表するインフルエンサーを探し始める前に、インフルエンサー市場を理解し、何を探しているのかを知る必要があります。
影響力のレベル
通常、インフルエンサー市場はフォローに基づいてグループに分類されます。これは、インフルエンサーとの協力に関連する価格にも影響します（フォロワーが多いほど、値札は高くなります）。
カテゴリは以下のとおりです。
- ナノインフルエンサー: 1,000 ～ 10,000 人のフォロワー
- マイクロインフルエンサー: 10,000 ～ 50,000 人のフォロワー
- 中層インフルエンサー: 50,000 ～ 500,000 人のフォロワー
- マクロインフルエンサー: 500,000 ～ 1 万人のフォロワー
- メガインフルエンサー: 1 万人以上のフォロワー
前述したように、大きいほど必ずしも良いとは限りません。 多くのブランドは、ブランドに関心が高く関連性の高い、小規模でニッチな視聴者とつながることが信じられないほど効果的であると感じています。
あなたのブランドにとって大物セレブを追求するのが理にかなっているのか、それともナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーの領域にいる誰かを起用したほうが予算を有効活用できるのかを考えてみましょう。
ターゲットオーディエンス
インフルエンサーを選択する際には、ターゲットとする視聴者を考慮することが重要です。 対象ユーザーは全体に影響を与えます マーケティング戦略、そしてそれはインフルエンサーマーケティングに関しても例外ではありません。 インフルエンサーの自然なターゲットオーディエンスは、あなたのターゲットオーディエンスと重なる必要があります。 たとえば、ランニング シューズを販売している場合は、アスリート、ランナー、パーソナル トレーナーと提携することを検討してください。 ストリーマーやビデオゲームの人物と提携する可能性は低くなります。
ソーシャルメディアプラットフォーム
対象ユーザーを知ることは、そのユーザーにリーチするのに最適なソーシャル メディア プラットフォームを決定するのに役立ちます。 インフルエンサーは特定のプラットフォームで評判を築いているため、これは重要です。 複数のプラットフォームに存在する場合でも、そのうちの XNUMX つでより多くのフォロワーがいる可能性があります。
インフルエンサー マーケティングに使用される主なプラットフォームには、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、Twitter、Snapchat などがあります。
最近の研究 Instagram は、米国のブランドが使用するトップのインフルエンサー マーケティング プラットフォームです。 76.7 年には、マーケティング担当者の約 2023% がインフルエンサー マーケティング キャンペーンに Instagram を使用すると予想されます。Instagram に次いで Facebook が続き、マーケティング担当者の半数強 (58%) が使用しています。 次に TikTok が 50% です。
アナリストは TikTok の人気が今後も高まり続けると予想しており、54 年には 2024% のブランドが TikTok を使用すると予測しています。このプラットフォームは インフルエンサーの平均エンゲージメント率 競合他社よりもはるかに高い。
YouTube と Twitter は、インフルエンサー マーケティング プラットフォームのトップ リストで次にランクされています。 それぞれ 44.2% と 25.5% のブランドが使用すると予想されます。
人気の写真共有およびメッセージング アプリである Snapchat は、米国のブランドの 18.5% で使用されると予測されています。
予算を決める
インフルエンサー マーケティングに関連するコストに関する業界標準は存在せず、コンテンツ作成の価格を決定するには多くの要素が考慮されます。
インフルエンサー マーケティングの平均価格は、いくつかの要因によって決まります。
- 影響力のレベル (つまり、フォロワーの規模)
- 体験
- プラットフォーム
- 特定のインフルエンサーに対する需要
- 作成しているコンテンツの種類 (クイック メンション、ビデオなど)
- フォロワーのエンゲージメントとリーチ
- あなたの業界
適切な規模のオーディエンスを持ち、予算の範囲内で業界内でインフルエンサーを見つけるのは、点と点をつなげるパズルのようなものです。 正しい点を結び始めると、理想的な結果が形になり始めます。
あなたのビジネスに最適なインフルエンサーを見つけるのに役立つツール
ソーシャル メディアを有機的に検索してインフルエンサーを見つけるのは、キーワード固有のハッシュタグを使用した場合でも困難です。 そこで、役に立つかもしれないツールをいくつか紹介します。
- オナリチカ – インフルエンサー マーケティング ソフトウェアを提供し、ブランドがインフルエンサー プログラムを拡張できるように支援します。 これは、ブランドがインフルエンサー マーケティングに関して尋ねている重要な質問に対する答えを得るのに役立ちます。たとえば、関連するインフルエンサーは誰なのか、彼らとどのように関わって関係を築くのか、インフルエンサーが生成したどのようなコンテンツを作成できるのか、成功と ROI をどのように測定するのかなどです。
- メルトウォーター – マーケティング チームがニュースやソーシャル メディアにわたるメディア報道を監視し、ターゲット ユーザーをより深く理解することでブランド管理を強化できるようにします。 Meltwater は、ブランドが最高のインフルエンサーを見つけるのにも役立ち、インフルエンサー マーケティング戦略の構築、キャンペーンの管理、ROI の追跡に役立つ追加ツールも備えています。
- スパークトロ – 何千万ものソーシャルおよび Web プロフィールをクロールして、視聴者が何を読んだり、聞いたり、見たり、フォローしたり、共有したり、話したりしているのか (そして誰がいるのか) を見つけます。 Sparktoro は、ブランドが視聴者の真の影響源を見つけて、マーケティング活動に影響を与えるために使用できるように支援します。
- ライバルIQ – 高度な競合分析、SEO、ソーシャル レポート、コンテンツ マーケティング ツールを使用したソーシャル メディア マーケティング分析。
アウトリーチメッセージの準備
インフルエンサーの短いリストを作成したら、アウトリーチ メッセージを準備して、それが適切かどうかを判断します。 まず、使用したいプロモーション戦略を検討して、インフルエンサーにメッセージであなたが求めている関係性やコンテンツの種類を知らせてから、その特定のインフルエンサーに合わせてメッセージをカスタマイズし、それが最適かどうかを判断するために質問をします。フィット。
プロモーション戦略
インフルエンサーと協力し、彼らがあなたのビジネスや製品を宣伝する方法にはさまざまな方法があります。 彼ら、視聴者、そして目標にとって最適なプロモーション戦略を決定します。 また、コンテンツ作成に関して具体的なリクエストがあると、交渉段階を迅速に進めることができます (すでに述べたように、支払いを確実に行うのは難しい場合があります)。
プロモーション戦略の例としては、次のようなものがあります。
- 正直なレビューや開封ビデオなどと引き換えに、無料の製品サンプルを提供します。
- インフルエンサーにプレゼントする商品を提供する
- インフルエンサーのブログにゲスト投稿を書く
- インフルエンサーにお金を払って、他のマーケティングで再利用できるオリジナル コンテンツ (ビデオ デモなど) を作成します。
- インフルエンサーに料金を支払い、ブランド認知度を高めるために個人ページに投稿するオリジナル コンテンツを作成してもらいます。
アウトリーチをカスタマイズする
ニッチ市場内のインフルエンサーにアプローチするための基本的な概要やテンプレートを作成することは役立ちますが、カスタマイズされたアウトリーチの方がより効果的です。 誠実にコミュニケーションをとり、そのインフルエンサーがあなたのブランドや特定のキャンペーンに最適であると感じる理由を共有してください。
基本的なメッセージは次のようになります。
こんにちは[名前]
[プラットフォームの名前] であなたのプロフィールをフォローしており、[あなたが作成しているコンテンツの種類] がとても気に入っています。 [あなたがコンテンツを見たことをインフルエンサーに知らせるために、別の個人情報を追加することを検討してください]。
私の名前は[名前]で、[会社名]で働いています。 [業務について説明]します。
[このインフルエンサーと協力することが効果的だと思う理由を説明してください。 あなたのビジネスとの共通点]。 [なぜ連絡を取ろうとしているのか、どのような種類のコラボレーションを求めているのかを伝えてください]。
ご興味がございましたらお知らせください。詳細をお送りします。
[挨拶]、
[名前]
質問をする
アウトリーチのプロセスは面接のようなものです。双方がそれが適切かどうかを判断したいので、質問してください。
インフルエンサーと協力するためのベスト プラクティス
インフルエンサーと契約を結んだらそれで終わりではありません。 可能な限り最高の結果が得られるように、共同作業に最適な戦略を決定し、良好な関係を構築することが重要です。 その大きな部分を占めるのはコラボレーションです。 では、インフルエンサーと協力するためのベストプラクティスは何でしょうか?
- 簡潔にまとめてください。 ブリーフで十分な説明を提供しつつ、インフルエンサーに創造的な自由を与えるという適切なバランスを見つけてください。
- 目標を伝えます。 キャンペーンの目標と、これらの目標を達成するためにインフルエンサーの関与がどのように重要であるかについて話し合います。
- 信頼。 インフルエンサーは視聴者を最もよく知っているので、彼らを信頼して本物の作品を作成することを忘れないでください。
- 伝える。 プロセス中はコミュニケーションのラインを開いたままにして、質問に答えてもらい、ブランドとのポジティブな体験を提供し、関係を育み続けることができるようにします。
インフルエンサーマーケティングを始めよう
インフルエンサーマーケティングは大変な仕事かもしれませんが、それだけの価値は十分にあります。 あなたのブランドに適したインフルエンサーを見つけるには、次のことを忘れないでください。
- リサーチを行って、あなたの目標、ニッチ、視聴者に合致する本物の魅力的なインフルエンサーを見つけてください。
- マーケティング ツールを使用して、顧客が適切に適合していることを確認し、効果的なアウトリーチを行う
- インフルエンサーに対して明確なガイドラインを設定し、クリエイティブなコントロールを十分に与える
- 前向きな関係を構築し、コミュニケーションのラインをオープンに保ちます
ベスト プラクティスを理解し、ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるためのいくつかのツールを手に入れたので、今度はそれらを使用してみましょう。
