メール リストは、ビジネスの最も重要なマーケティング資産の XNUMX つです。 これらは、一時的なソーシャル メディアの投稿や有料広告からの一時的なトラフィックではなく、あなたと関わりを持ち、あなたが直接アクセスできる人々です。
強力なメールリストを使用すれば、必要なときにいつでもボタンをクリックするだけでお金を稼ぐことができます。 他のマーケティング チャネルとは異なり、ここでは完全なコントロールと所有権を持ちます。
では、どうやってメールリストを増やすのでしょうか? 私が何万ものメールリストを増やすことで学んだ最も効果的なヒントと戦術を見ていきます。
必要な電子メールの成長に関する考え方
アクションのステップに入る前に、頭を整理しましょう。 メールリストを増やすとなると、 できるだけ多くの生の数値が必要なだけではありません。
これはコストがすぐに高くなるだけでなく、多くの関与していない (そしてまったく存在しない) 電子メール アドレスにコンテンツを送信すると、電子メールの到達性にも悪影響を及ぼします。
代わりに、エンゲージメントの高い電子メール リストを増やすことに重点を置きたいと考えています。 質と量。
つまり、そうすべきです リストをきれいにする 多くの場合、一般的なリストを決して購入せず、常にニュースレター購読者に価値のあるものを提供します。 最後の点については後ほど詳しく説明します。
メールリストを増やすための XNUMX つの重要な戦略
さて、考えてもらいましたが、 品質 リードの皆さん、メールリストを増やすための実証済みの戦略について話しましょう。
1. オプトインを適切な場所に配置する
すべての基礎をカバーすることから始めましょう。 通常の場所に電子メールのオプトインがあることを確認してください。
- あなたのホームページで
- サイドバーで
- ブログコンテンツの最後に
これらは明白な場所ですが、見落とされる可能性があります。より高度な戦術に入る前に、強力なベースラインから始めたいと思います。
次のようなものはうまく機能します。
オプトインでは何を言うべきですか?
「あなたと同じような 7,000 人以上の優秀な人材に参加してください」という一般的な内容を設定することもできますが、より視聴者の要望に合わせた内容を設定する方が良いでしょう。
あなたのコンテンツが読者にとって特別なものでない限り (正直に言うと、オンライン ビジネスを成長させたい場合はそうする方が良いでしょう)、別の一般的な電子メール スパム リストに登録する人は誰もいません。
2. 高品質な Web サイトのトラフィックを獲得する
メール リストの品質は、Web サイトのトラフィックの品質から始まります。 オプトインのコンバージョンがどれほど優れていても、適切なユーザーが Web サイトにアクセスしていなければ意味がありません。
そこで登場するのがSEOとコンテンツマーケティングです。 素晴らしいコンテンツ 関連するキーワードをターゲットにすると、Google などの検索エンジンから自動操縦で質の高いトラフィックを引き付けることができます。
SEO 学習曲線があり、効果を発揮するには時間がかかりますが、メール リストを増やすためのコンテンツ マーケティングの最も効果的な形式の XNUMX つです。
それはで始まる キーワードの研究−理想的な顧客がどのようなキーワードを検索しているのか、そしてそれらのキーワードでどのようにランク付けするのかを知ること。
競合他社のコンテンツギャップ分析を使用すると、これを迅速に行うことができます。 Ahrefs にウェブサイトを入力するだけです サイトエクスプローラー をクリックして コンテンツのギャップ ここの左側のメニューの下部にあるボタンをクリックします。
次に、XNUMX 人以上の競合他社を接続します。 競合他社が誰であるかわからない場合は、次のコマンドを使用して競合他社を見つけることができます。 競合するドメイン すぐ上のレポート コンテンツギャップ レポート。
一度ヒットしたら キーワードを表示し、 あなたは競合他社がランク付けしているすべてのキーワードのリストを取得できますが、あなたはそれを取得しません。 場合によってはキーワードが数万個になることもあるため、最も関連性の高い結果を得るには、すべての競合他社がランク付けしているキーワードから始めることをお勧めします。
ここから、コンテンツを作成するために必要なアイデアの確かなリストが得られます。
もっと詳しく知りたいですか? 以下の SEO ガイドから始めてください。
3. コンテンツのアップグレードを作成する
コンテンツのアップグレードとは、その名の通り、現在読んでいるコンテンツの「アップグレード」です。
この例としては次のようなものがあります。
- 痩せるためのエクササイズに関する記事で、脂肪を燃焼させるための「究極のガイド」。
- 予算の作成方法に関する記事の予算作成スプレッドシート。
- 初心者に最適なウクレレに関する記事のウクレレの弾き方に関するビデオシリーズ。
これを使えば、思う存分クリエイティブになれます。 読者にとって本当に価値があり、現在読んでいる内容に関連するもので、読者に提供できるものは何ですか?
たとえば、最高の小型キャンピングカーへのガイドのコンテンツ アップグレードとして、50 台以上の異なる小型キャンピングカーを比較するスプレッドシートを作成して、何千通ものメールを受け取りました。
オプトイン フォームは次のようになります。
サインアップ時に得られるスプレッドシートは次のとおりです。
私の読者は、どのキャンピングカーを購入するかを決める調査中に非常に役立つ関連性のあるものを入手したため、私のリストを購読する可能性が高くなりました。
自分でこれを行う準備はできていますか?
どのページにアップグレードを作成する必要があるかを判断するには、Google Analytics で最もトラフィックの多いページを確認してください。 GA4 の「ページと画面」に移動するだけです (または 行動 > すべてのコンテンツ > ランディング ページ 古い GA では）、ビュー数によって自動的に並べ替えられます。
次に、トラフィックの最も多いページに適したコンテンツのアップグレードを作成します。
時間とコストを節約するために、複数のページにわたって使用できるアップグレードを検討してください。 たとえば、減量のための究極のガイドは、減量に最適な食品、減量に最適なエクササイズなどに関する記事全体で宣伝できます。
繰り返しになりますが、この戦略では検索エンジンの最適化が強力な味方になります。 コンテンツのアップグレードと Google でランク付けされる投稿を組み合わせると、自動操縦でメール リストが増加します。
4. ホストのプレゼント
大きな免責事項から始めましょう: 一般的な特典は、偽のメールや関心のないメールでいっぱいのメール リストを増やすための優れた方法です。
多くの人は、プレゼントにサインアップすることだけを目的としてメールを作成します (実際にチェックしたり使用したりすることはありません)。 または、サインアップして、特典が終了したらすぐに登録を解除します。
現金や高級電子機器などの一般的なものを贈るのではなく、ターゲット市場に直接関連するものを贈ることに固執してください。
たとえば、フィットネス スペースにいる場合は、フィットネス機器をプレゼントします。 木工スペースにいるなら、木工用具をプレゼントしましょう。 わかりますね。
さらに良いのは、自分の製品を販売する場合は、自分の製品をプレゼントすることです。 そうすれば、たとえ誰かがあなたのメールリストを離れたとしても、彼らがあなたのものを使用するときは常にあなたのことを彼らの心に留めておくことができます。
よくできたプレゼントの一例は、iKamper によるものです。
利点は次のとおりです。
- 自社製品をプレゼントしているのです。
- アウトドア・キャンプ分野では他の大手ブランドと提携した。
- 景品の製品はすべて、iKamper の顧客に関連したものです (ジェネリック製品や現金は含まれません)。
言い換えれば、iKamper の潜在的な顧客である可能性のある人だけが実際に特典にサインアップしているということです。
さらに、他のブランドと提携することで、影響力を拡大しながら、強力なパートナーとの関係を構築しています。
プレゼントを行う場合は、必ず合法的に行うようにしてください。 投稿の中で、インスタグラムがそのプレゼント企画を支持していないと述べていることに注目してください。 これは、行う必要があることの XNUMX つにすぎません 合法的にプレゼント企画を開催する。 これらの規則は国によって異なります。
5. 離脱を意図したポップアップを使用する
ポップアップって迷惑ですよね？
もちろん、それがあなたが気にしないことであれば。
だからこそ、exit-intent ポップアップは意図を持ってのみ使用すべきです。 読者に「こんにちは！」とスパムを送信するだけではありません。 私のリストに登録してください！」 彼らが気にかけているものを提供することなく。
代わりに、読者が本当に欲しいものを提供するために、終了を目的としたポップアップのみを使用してください。 割引コードは機能しますが、顧客維持が保証されるわけではありません。
私が最も効果的であると感じたアプローチは、これらのポップアップと戦術 3 で行ったコンテンツのアップグレードを組み合わせるというものです。 これにより、アップグレードが明確になり、ポップアップが非常に迷惑になる可能性が低くなります。
迷惑にならないようにするために…読者を不快にさせないためのその他のヒントをいくつか紹介します。
- ポップアップが簡単かつ明白に閉じられるようにしてください。 隅の「X」を見やすくし、ボックスの外側をクリックするとポップアップが閉じるようにします。
- ポップアップは、ページ上で一定の時間が経過した後、または一定のスクロール深さの後にのみ表示されるため、ポップアップがすぐに表示されてユーザーがすぐに離れてしまうことはありません。 ほとんどのツールのポップアップ設定でこれらの条件を設定できるはずです。
こうすることで、ポップアップの利点を最大化し、煩わしさを最小限に抑えることができます。
以下は、終了意図のポップアップの素晴らしい例です。
それは良い理由です:
- 閉めるのも簡単です。 (「X」と「いいえ、ありがとう」のオプションが表示されます。)
- 購読を求めるだけではなく、何か価値のあるものを提供しています。
- これはティム・フェリスの聴衆にとって非常に関連性の高いものです (彼は人生を改善する方法についてよく話します)。
ポップアップの作成や購読者の管理に使用できるツールやプラグインは数多くあります。 私は個人的に使用しています ConvertKit 私のリストを管理するためと、 ライトボックスを繁栄させる ポップアップを作成しますが、お好みのものを使用してください。
6. リストにスパムを送信しない
はい、これは明らかなヒントです。 しかし、無駄なメールでリストを使い果たさないようにするのは、言い過ぎではありません。 これは要約すると次のようになります。
- リストが気にしないものは送信しないこと。
- 人々が明らかにより頻繁な更新情報 (ニュースや市場の最新情報など) を望んでいるような、時間に敏感な内容に関するメールでない限り、月に XNUMX ～ XNUMX 件のメールを送信するだけです。
加入者の維持も持続可能な成長に大きく貢献します。 以上です。#7 に進みます。
7. 点滴飼料を活用する
苦労して集めたメールリストを無駄にしてしまうことは絶対に避けたいものです。 一貫して送信することは忘れがちです。また、リスト内の全員が同じ段階にあるわけではありません。 マーケティングファンネル.
そこで、ドリップフィードの出番です。これは、時間の経過とともにリストに「ドリップ」されるように事前に設定した一連のメールです。 これは基本的に、毎週新しいブロードキャスト メールを作成することなく、リストに確実に一貫して送信できるようにする方法です。
たとえば、ドリップ キャンペーンは次のようになります。
- 読者があなたのリストを購読して、減量のための究極のガイドを入手します。
- 電子メール マーケティング ソフトウェアは、PDF とともにウェルカム電子メールを送信します。
- 翌日、新しい購読者には、製品の宣伝も兼ねたガイドのビデオ版が記載された別の電子メールが「送られてきます」。
- XNUMX 週間後、目標の達成状況を尋ねるチェックインメールが届きます。
- 等
これらの「垂れ流し」メールは、古いコンテンツを宣伝したり、新しいコンテンツを共有したり、ヒントやベスト プラクティスを提供したり、場合によっては関連製品をリストに宣伝したりすることができます。
さらに、電子メールを一度スケジュールするだけで済み、その後は自動化が処理してくれるという追加の利点も得られます。
自動化といえば…
8. リストを分割する
増量を目指しているなら、減量のヒントについてのメールを受け取りたいですか? おそらくそうではありません。 そのため、ニッチ内のさまざまなトピックに関するコンテンツを提供する場合は、リストをセグメント化して、読者が関心のある内容に最も関連性の高いメールのみを受信できるようにすることが最善です。
リストを分割するにはいくつかの方法があります。
- サインアップしたコンテンツのアップグレードに基づくセグメント (つまり、減量ガイドは減量セグメントに入り、筋肉増強ガイドは筋肉増強セグメントに入ります)。
- ウェルカムメールで購読者に好みを尋ねるだけです。 セグメントごとに異なるタグでハイパーリンクされたトピックの箇条書きリストを提供します。 たとえば、次のようなリストを作成できます。
- 体重を減らすことに興味があります。
- 筋肉をつけることに興味があります。
- 私はより多くのエネルギーを持ち、全体的により健康になることに興味があります。
- 購読者が購入した製品に基づくセグメント。
各電子メール自動化ソフトウェアは、これらのタイプの自動化とタグの処理方法が異なります。 ただし、ConvertKit (私が使用しているもの) の場合、これを行う方法は次のとおりです。
クリック Automate ドロップダウン、その後 ルール。
クリック + 新しいルール 右上の をクリックすると、トリガーとアクションを選択するように求められます。 上で説明した XNUMX つのセグメンテーション戦略のうち、どのセグメンテーション戦略を使用するかに応じて、別のトリガーを実行する必要があります。
この例では、単純にしておきます。 フォームを購読する トリガーとして、そして シーケンスを購読する アクションとして。 (機能させるには、この前にフォームとシーケンスを設定する必要があることに注意してください。) これにより、誰かが選択したフォーム経由で購読するたびに、その人がシーケンス (「ドリップ フィード」) に追加されます。選択されました。
さらに、 + 下 シーケンスを購読する アクションを追加し、XNUMX 番目のアクションを追加します タグ付けする その特定のフォームに対応するセグメント タグを使用します。 これにより、そのフォームを購読するすべての人にタグが追加され、それらを「セグメント化」できるようになります。
設定に問題がなければ、 をクリックします。 ルールを保存します。 やるべきことはそれだけです。
最終的な考え
繰り返しになりますが、メール リストはおそらくビジネスの最大の資産の XNUMX つです。 他のリストとは異なり、あなたが管理できる顧客リストです。 マーケティングチャネル.
私が上で概説した戦術は、私が電子メールを送信するときに関心を持ち、気にかけてくれる人々のリストを数万件単位で作成するのに役立ちました。
自分のリストを金のように扱い、決して悪用しないでください。メールの向こう側には本物の人間がいることを忘れないでください。 それが、質の高いメール リストを増やし、維持する方法です。
ソースから Ahrefs
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