Amazon は、消費者、広告主、意欲的な小売業者にとってチャンスの宝庫です。 オンライン マーケットプレイスは、多くの企業がより多くの利益とより迅速な成長を享受できるようにする独自のアルゴリズムとマーケティング インターフェイスを提供します。
企業が Amazon で活用できる多くの機会の XNUMX つは、便乗です。 ただし、これは複雑なアプローチであり、マイナスの結果をもたらす可能性もあります。
この記事では、企業が Amazon の便乗からどのように利益を得ることができるか、あるいはそれを完全に避けるべきかどうかについて説明します。
目次
アマゾンピギーバックとは何ですか？
Amazonの便乗はビジネスに悪影響を与えるのか？
相乗りリスティングを設定する際に考慮すべき要素
ピギーバッキングの問題を解決する方法
ハイジャックされたリスティングはどうすればよいですか?
切り上げ
アマゾンピギーバックとは何ですか？
Amazonの便乗とは「追加の販売者」を指します。 基本的に、Amazon の便乗行為は、他の小売業者がその出品商品を利用して元の販売者の努力から利益を得て販売しようとするときに発生します。
しかし、それだけではありません。 Amazonはこれらの「追加販売者」を別のオプションの下にリストし、他の小売業者と区別します。 Amazon の相乗りを推奨する人はいませんが、企業が新しい出品を設定するのに必要な時間と費用を節約するのに役立ちます。
ネガティブなものがどうしてポジティブなメリットを生むことができるのでしょうか？ まず、Amazon の便乗は、実際の販売に取り組む前に商品の潜在的な需要を理解するのに役立ち、販売者に戦略的な後押しを与えることができます。
その結果、売り手は少ない投資で新しいニッチ市場に参入し、最小限の労力で潜在的な消費者の購買行動やパターンを理解できるようになります。
しかし、それは彼らの顔にも爆発する可能性があります。 便乗は狡猾で賢いテクニックのように思えますが、それには多くの欠点があります。 まず、コンバージョンを獲得するには、最初の試行では多くの作業が必要になります。
コンバージョンは、消費者が商品ページで他の販売者を見た場合にのみ発生します。 しかし、残念なことに、それは企業が売上好調を享受する可能性を減らしてしまいます。 したがって、売り手は価格を下げることで買い手にとって魅力的なオファーを提供する必要があり、利益が大幅に減少します。
しかし、それだけではありません。 効率的に便乗する小売業者は、実際の販売者に脅威を感じさせる可能性があります。 そして、追加の販売者は、魅力的な低価格のため、製品の購入ボックスを簡単に乗っ取ることができます。
通常、このようなケースは、売り手の信頼性を気にせず、価格上のメリットだけを求める消費者に便乗者がマーケティング活動を集中させたときに発生します。 さらに、便乗者が偽物の商品を販売することもあります。
Amazonの便乗はビジネスに悪影響を与えるのか？
Amazon の便乗者が偽造品の販売に利用すると、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。 そのような場合、便乗者はそのリストを利用してブランドの評判を搾取し、事実上市場の信頼性を損なうことになります。
その結果、偽造品に便乗することは、Amazon のブラックリストに登録される最も早い方法の XNUMX つとなります。
ただし、Amazon の便乗はビジネスにとって必ずしも悪いわけではありません。 販売者がこの戦略を使用して、競争力のある価格（市場の他の製品と比較）で製品を提供したり、大幅な割引価格で購入した後に再販する許可を得たりする場合は、賢明である可能性があります。
このようなシナリオでは、売り手は誰かを脅かすことなく競争力を得るために便乗を利用できるため、便乗は大きなメリットをもたらします。 さらに、便乗出品の設定にも時間がかかりません。 必要なのは、出品を決定し、希望の ASIN を選択し、商品を購入することだけです。
次に、商品を Amazon 販売者アカウントに追加し、出品を選択して、価格を設定します。 それでも、企業は状況が良好な状態を維持できるように注意する必要があります。
相乗りリスティングを設定する際に考慮すべき要素
売り手に有利なように便乗を利用するには、用心深く、市場の変化に積極的に対応する必要があります。 ただし、小売業者は便乗する前にいくつかのことを考慮する必要があります。
まず、製品に侵害、著作権、知的財産が関与していないことを確認する必要があります。 また、製品の需要が高く、将来の持続的な販売の可能性が十分にあるはずです。
また、売り手は調達や保管などすべてを予算内に収めてから販売価格を決定する必要があります。 そうすることで、便乗することを決定する前に、利益の可能性を把握することができます。
また、ASIN の説明と一致する商品を販売し、消費者にネガティブな印象を与えないようにする必要があります。 最後に、利益が一貫して良好な場合は、全体的な認知度を高めるためにメーカーからの再販を検討してください。
Alibaba.com 製品を Amazon で販売する方法を学ぶ ページ をご覧ください
ピギーバッキングの問題を解決する方法
便乗のマイナス面は、オンライン小売業者にとって大きな課題となる可能性があります。 便乗者に自分の出品をターゲットにされている人にとっては、競争力のある価格を設定する直接の競合相手が現れ、売上に悪影響を及ぼしたり、購入箱を完全に乗っ取ったりすることになります。
さらに、便乗者が模倣品を販売すると、元の販売者のブランド価値や評判が傷つき、顧客を失う可能性があります。
出品を注意深く監視することに加えて、Amazon の便乗問題を解決するためのヒントをいくつか紹介します。
Amazonブランドレジストリを使用する
登録ブランドが自社の製品を不当に低価格で、または安価な模倣品として提供している再販業者を報告するのは簡単です。 Amazon の苦情処理メカニズムは、未登録のブランドよりも登録されたブランドを優先するため、そのような出品を市場から迅速に削除することができます。
ブランドゲーティングに取り組む
Amazon では、プライベートブランドが自社のブランドをゲートし、サードパーティの販売者や偽造品から製品を保護できます。 ただし、企業がブランド ゲーティングを利用するには、いくつかのプロセスを通過する必要があります。
まず、自社の製品を Amazon に登録し、商標を設定する必要があります。 その後、販売者はウェブサイトを作成し、正規の Amazon ブランドとして確立するのに役立つその他の機能を使用します。
その後、販売者は Amazon に苦情を申し立てることができ、偽造品やサードパーティの販売者に対して厳格な措置を講じることが求められます。
また、すでに購入ボックスを失ったとしても、企業は希望を失うべきではありません。 彼らは便乗者に対処した後、後でそれを取り戻すことができます。
商品画像に明確なブランド特徴を載せる
目に見えるブランド イメージ (ロゴなど) は、消費者が正規の販売者の製品と偽造品を区別するのに役立ちます。 販売者は、便乗者や偽小売業者から出品を守るために、展示品に透かし入りの画像を選択することもできます。
リストを常に監視する
便乗者を阻止する効果的な方法の XNUMX つは、元の販売者を装おうとする他の販売者に注意することです。 また、販売数量を常に監視するのにも役立ちます。 急に下がった場合は、便乗行為に対する措置を講じる時期が来ている可能性があります。
保証に関する言及が明確であることを確認してください
最後に、販売者は、保証が元のブランドからの購入に対してのみ有効であることを示す必要があります。 したがって、他の販売者または再販業者から購入した製品には無効になります。
ハイジャックされたリスティングはどうすればよいですか?
購入ボックスがハイジャックされると、Amazon の出品者にとって大幅な売上の低下を引き起こす可能性があります。 幸いなことに、小売業者は複数の方法を使用してそれらを迅速に取り戻すことができます。
そのような方法の XNUMX つは、Amazon のサポート チームに連絡することです。 販売者が自社のブランドや商品を Amazon に登録またはゲートしていない場合に役立ちます。 また、便乗者に連絡して、マーケットプレイスから出品を削除するよう依頼することもできます。
ただし、販売者が製品を登録してゲートしている場合は、Amazon セラーセントラルに連絡して侵害の申し立てを行うことができます。 さらに、便乗者から購入したアイテムを自分の主張を裏付ける証拠として使用することもできます。
アマゾンはハイジャッカーに対して措置を講じ（通常は停止）、ブランドの購買箱を迅速に回復するのに役立つだろう。
最後に、小売業者は購入箱を取り戻すために一時的に価格を下げることができます。 利益は減りますが、特に上記の方法が機能しない場合には、この方法を選択することは依然として効果的です。 また、将来のハイジャッカーや無許可の販売者から出品を保護します。
切り上げ
相乗りは売上を伸ばす可能性がありますが、依然としていくつかの潜在的な複雑さを伴うため、ブランドはそれが自社にとって正しいアプローチであるかどうかを慎重に検討する必要があります。 ありがたいことに、販売者が無害な便乗をして、競合価格を比較し、飛びつく前にマーケティング状況をチェックできるケースもあります。
ただし、受け取り側の企業は自社の出品を注意深く監視し、同じ商品を販売すると主張する便乗者を排除する必要があります。 Amazon に連絡することは、販売者が有害な再販業者を寄せ付けないようにするもう XNUMX つの方法であり、主張を裏付ける証拠を忘れずに用意する必要があります。
