eコマース業界はここ数年で着実に成長しています。 米国商務省国際貿易局は、2024 年までに、 世界の小売総売上高の 22% のシェア、推定売上高は6,388兆1億米ドルに達します。 米国だけでも、2023 年第 3 四半期の小売 e コマース売上高は 1,799.5% 増加し、同四半期の小売売上高の合計は推定 XNUMX 兆 XNUMX 億米ドルに達しました。
Amazon は小売 e コマースの最大手の XNUMX つであるため、Amazon での販売は非常に儲かる可能性があります。 インサイダーインテリジェンス は、2023 年末までに、この電子商取引巨人の世界小売電子商取引売上高は 750 億米ドル近くに達すると予測しています。 Amazon の出品者には、世界中で 300 億を超えるアクティブな顧客アカウントにリーチする機会があります。
プラットフォーム上で自分のビジネスを始めるのは比較的簡単ですが、プラットフォーム上で実績を上げてビジネスを成長させるには、特に始めたばかりの場合、特有の課題が生じます。 価格競争や販売するのに適切な商品を見つけることは別として、Amazon が持つ力を考えると、大規模な競争に直面する可能性が高くなります。 世界中で 6 万のサードパーティ販売者。 さらに、Amazon の基準と顧客のニーズの両方を満たすために、在庫を適切に管理する必要があります。
プラットフォーム上には何千万ものアイテムがあるため、適切な製品を特定して見つけることは、貴社と貴社の顧客にとって大きな課題となる可能性があります。 Amazon ASIN は、カタログを整理しておくための一意の製品識別子です。
Amazon ASINとは何ですか?
Amazon 標準識別番号 (ASIN) は、Amazon の各商品に割り当てられる 10 桁の英数字の識別子であり、各商品には固有の ASIN があります。 Amazon は ASIN を使用して、プラットフォームに掲載されているすべての商品を追跡および管理しました。 ASIN は、在庫レベルを正確に保ち、すべてのカタログ ページにインデックスを付けるためにも使用されます。
顧客が Amazon で商品を検索すると、プラットフォームは ASIN を使用してその商品のリストを表示します。 さらに、顧客は ASIN を使用して Amazon で商品を検索することができます。
たとえば、Safer Home Indoor Fly Trap の ASIN は B09T3T1FYN ですが、Katchy Indoor Insect Trap の ASIN は B07B6RZP4H です。
Amazon ASINを見つける方法
ASIN は、「製品情報」セクションまたは製品の URL をチェックして見つけることができます。
類似商品の場合は既存のASINを統合させていただきます。 ASIN は各 Amazon マーケットプレイスに固有であることに注意してください。 これは、類似した商品が異なる Amazon マーケットプレイスに出品される場合、異なる ASIN を持つ可能性があることを意味します。 さらに、書籍の ASIN は ISBN と同じになります。
ASIN 対 SKU
Amazon での販売は、UPC、EAN、ASIN、SKU などの多くの頭字語を扱うことになるため、非常に混乱する可能性があります。
ASIN と Stock Keeping Unit (SKU) は、どちらも英数字ですが、まったく異なるものです。 前者は、Amazon がプラットフォーム上の商品を識別するために使用する一意のコードです。 一方、SKU は、在庫管理を支援するために製品を識別および分類するために使用されます。
Amazon 以外にも、従来の小売業者も SKU を使用して製品を識別および表現し、在庫管理のためのデータを管理します。 SKU を生成する場合は、独自の SKU を作成することも、Amazon が生成した SKU を使用することもできます。
Amazon ASINはどのように機能しますか?
Amazon ASIN を理解することは、Amazon でビジネスを行い、商品リストを充実させるために重要です。 Amazon に商品を出品したい場合は、既存の Amazon ASIN を使用するか、新しい Amazon ASIN を作成します。 ASIN は販売者に固有のものではなく、商品に固有のものであることに注意してください。 これは、他の人が同じ商品を販売していて、その商品にすでに ASIN がある場合、自分の商品にも同じ ASIN を使用する必要があることを意味します。
さらに、アマゾンには、 ASIN作成ポリシー これは、重複した出品の作成を防ぎ、プラットフォームの顧客のショッピング体験を保護するために、新しい ASIN の作成を制限することを目的としています。 さらに、このポリシーは、販売者が特定の製品に対する購入者の関心とトラフィックを活用するのにも役立ちます。 Amazon の ASIN ポリシーに従わない場合、一時的または永久的なアカウント停止につながる可能性があります。
ASINの重複を避けるための実用的なヒント
重複した ASIN の作成を避けるために、Amazon は次のことを行うことをお勧めします。
- プラットフォームにブランドを登録する
これは、ブランド所有者や自社製品を製造するメーカーにも当てはまります。 Amazon ブランドレジストリにブランドを登録すると、他の製品識別子を使用できるようになります。
- UPC レベルの免除をリクエストする
これは、UPC、EAN、JAN、ISBN など、既知の国際貿易商品番号 (GTIN) のない商品に適用されます。
新しいASINの作成
前述したように、商品に ASIN を追加するには、既存の Amazon ASIN を使用する方法と、新しい ASIN を作成する方法の XNUMX つがあります。
- 既存のASINを使用する
まったく新しい ASIN を作成するには、セラーセントラルアカウントを開き、「カタログ」を選択し、「製品の追加」ツールをクリックします。 新しい商品を追加する前に、まず Amazon のカタログを参照してください。 製品名、モデル番号、UPC、または EAN を検索します。 特定の商品の ASIN が特定されている場合は、その ASIN を使用して検索を行ってください。
完了すると、Amazon でその特定の商品のさまざまなリストが表示されます。 潜在的な顧客を混乱させたり、注文と一致しない商品を発送したりしないように、ASIN は完全に一致する必要があることに注意してください。 検索で複数の ASIN が表示された場合は、包括的な商品詳細が記載されている ASIN を選択してください。
- 新しいASINを作成する
これは、まだプラットフォーム上にない製品を調達または製造した場合など、一致する既存の ASIN がない製品に適用されます。 新しい販売者の場合、作成できる新しい出品の数は限られていることに注意してください。 Amazon で販売実績を確立したら、さらに ASIN の作成を開始できます。
新しい ASIN を作成するには、セラーセントラル アカウントを開き、[カタログ] > [製品の追加] > [Amazon で販売されていない製品を追加します] をクリックします。 これによりフォームが開き、製品カテゴリを選択し、製品名、ブランド、その他の詳細を入力する必要があります。 GTIN も含める必要があります。GTIN はバーコードまたはラベルに記載されています。 GTIN が見つからない場合は、製造元に直接お問い合わせください。
フォームに記入したら送信し、Amazon から新しい ASIN が提供されるまで待ちます。 その後、新しい ASIN を出品に使用してください。
Amazon ASINの重要性
Amazon の製品カタログ全体で ASIN が使用されています。 Amazon には何億もの商品があるため、それぞれを識別して分類することは、業務を妨げる可能性のある特有の課題を引き起こす可能性があります。 Amazon がすべてのカタログ ページを整理し、インデックスを作成するために ASIN を使用していることを考えると、ASIN がないと商品を特定したり在庫を管理したりするのは困難になる可能性があります。
ASIN は、商品の検索に使用できるため、潜在的な顧客にとっても役立ちます。 これらの一意の識別子により、お客様と Amazon の両方がより良いカスタマー エクスペリエンスを提供できるようになります。 これらの点に加えて、ASIN はビジネスの成長に役立つ貴重なツールです。
出荷の管理と監視、および個々の SKU のパフォーマンスの測定以外にも、ASIN 追跡や逆 ASIN ルックアップを介して、マーケティング調査、特に競合他社の分析に ASIN を使用できます。
ASIN 逆引き検索: それは何ですか? どのように機能しますか?
Web サイトやページを最適化して SERP でのランクを向上させるだけでなく、キーワードを使用して Amazon の出品を最適化します。これにより、適切な場所と時間に適切な人の前に商品を表示することができます。 ただし、潜在的なリードを引き付ける適切なキーワードを見つけるのは困難な場合があります。
Amazon の出品者が関連キーワードを見つけて商品を検索しやすくする方法の XNUMX つは、ASIN 逆引き検索です。
ASIN 逆引きルックアップを検討する価値があるのはなぜですか?
競合他社分析は、競合他社が何をしているのかを洞察し、競合他社の強みと弱みを評価して潜在的な市場ギャップを特定し、新たなトレンドを特定し、市場をより深く理解して市場をより深く理解できるため、成長にとって不可欠な戦略です。ターゲットユーザーにとってより良い価値提案を可能にします。
ASIN 逆引き検索は、上位にランクされ、競合他社の売上を促進する収益性の高いキーワードを見つけることができるキーワード調査戦略です。 また、市場のギャップを特定するのにも役立ちます。 たとえば、人間工学に基づいたキーボードの販売を計画している場合は、逆 ASIN 検索を実行して、同じ製品に関する競合他社のリストを分析し、競合他社が使用しているキーワードを特定します。
ASIN 逆引き検索を実行すると、「エルゴノミクス メカニカル キーボード」の月間検索ボリュームが 3,600 件で、1,500 件のリストで使用されていることがわかります。 競合他社の 5 つが、この特定のキーワードで XNUMX 位にランクされています。 この洞察をキーワード調査と組み合わせると、特定のキーワードの検索ボリュームと競合レベルを知ることができます。 次に、そのキーワードを PPC キャンペーンで使用する方法を見つけたり、リスティングに組み込んで既存顧客や潜在顧客への認知度を高めたりします。
上位または収益性の高いキーワードを使用して最適化された商品リストを作成すると、商品ページへのトラフィックを増やしながら、Amazon の検索結果での商品のランクが向上します。
ASIN 逆引きルックアップのその他の利点
さらに、逆 ASIN ルックアップを使用して、競合他社が見逃している可能性のある人気のキーワードを発見することができます。 簡単に言うと、ASIN 逆引き検索を使用すると、すでに成功しているキーワードをすぐに活用できます。
また、競合他社が特定のキーワードで何位にランクされているかについての洞察も得られます。 自社の商品の上位キーワードや関連キーワードを明らかにするだけでなく、逆 ASIN ルックアップを使用してパフォーマンスをベンチマークし、製品の他の潜在的な用途を特定することもでき、潜在的な顧客ベースの拡大に役立ちます。
さらに、ASIN 逆引き検索により時間を節約できます。 無数の製品説明やよくある質問を精査して潜在的なキーワードのリストを手動で作成するのではなく、ASIN 逆引き検索用のサードパーティ ツールを使用して、競争力の高いキーワードを迅速かつ簡単に生成します。
上位にランクされる PPC キーワードを明らかにすることで、これらの洞察を活用して、Amazon 検索リストでの商品のランクを向上させ、潜在的な顧客に商品をより多くの目で見てもらえるようにします。 これらのキーワードを特定したら、それらを製品名、タイトル、説明などの製品コンテンツに組み込みます。 PPC キャンペーンにも使用できます。
PPC キャンペーンを実行している、またはすでに実行している場合は、潜在的にどれくらいの費用がかかるかご存知でしょう。 ASIN 逆引きルックアップを実行すると、キャンペーンを最適化するためのキーワードを簡単に見つけることができ、より高い ROI を生み出す可能性があります。
ASIN 逆引きルックアップを実行する方法
ASIN 逆引きルックアップの実行の優れた点は、比較的簡単で、わずか数ステップで実行できることです。 ただし、ASIN 逆引きルックアップを実行するには、サードパーティのツールを使用する必要があります。 逆引き ASIN ルックアップにサードパーティ ツールを使用する利点には、より詳細な結果が得られること、自社の商品に類似した新商品を発見できること、より関連性の高いキーワードにアクセスしてトラフィック、商品ランキング、可視性を向上できることなどが挙げられます。
逆ASIN検索の実行方法は、主に使用しているツールによって異なることに注意してください。
たとえば、SellerApp の ASIN 反転ツールを使用する場合は、検索したい ASIN を入力するだけです。 [検索] をクリックすると、キーワードのランキングと関連性スコア、コンバージョン率、月間検索ボリュームなどの指標のリストが表示されます。 さらに、このツールを使用すると、追跡したい特定のキーワードを選択し、そのステータス、ページランク、現在の位置などを確認できます。
Jungle Scout の Keyword Scout ツールを使用している場合は、競合他社の ASIN を見つけ、その ASIN を Keyword Scout の検索バーに入力し、[Enter] をクリックして PPC キャンペーンのキーワードのリストを生成する必要があります。
ASIN 逆引きルックアップのベスト プラクティス
逆ASIN検索は非常に簡単ですが、あらゆる検索を最大限に活用するための実用的なヒントをいくつか紹介します。
- 直接の競合他社とその競合他社が販売している製品を特定して、検索範囲を絞り込みます。 プラットフォームの検索バーに検索語を入力することで、Amazon アルゴリズムを使用できます。
- ロングテール検索語を活用することを検討してください。検索語を入力し、入力を続けると表示される候補を確認することで、検索語を見つけることができます。
- キーワード調査を使用して、大量のキーワードを特定します。 Google のキーワード プランナーや Moz のキーワード エクスプローラーなど、いくつかのキーワード調査ツールが利用できますが、その中には無料のものもあります。 一部のサービス プロバイダーでは、無料のキーワード調査ツールを使用する前にアカウントの作成を要求する場合があることに注意してください。
- リストにキーワードを詰め込みすぎないようにし、他の関連キーワードでのランク付けを支援するために、バックエンド キーワードの使用を検討してください。 バックエンド キーワードを使用する場合は、リスト内ですでに使用したキーワードを繰り返さないようにしてください。
- アマゾンのものを利用する ブランド分析ツール 売上を伸ばし、認知度を向上させます。 Amazon ブランド分析には、Amazon の検索語句、商品の比較、リピート購入行動などに関する詳細なレポートが含まれています。 たとえば、検索語句レポートを確認すると、顧客が Amazon で商品をどのように見つけているかについての洞察が得られます。
使用されている検索用語と、各検索用語で最もクリックされた ASIN が表示されます。 最も上位に購入された商品の ASIN を確認したい場合は、代替購入レポートを確認してください。 このツールは各キーワードの上位 XNUMX つの製品のみを表示するため、ブランド所有者として登録する資格が必要であることに注意してください。 幸いなことに、Brand Analytics を使用する資格がある場合は、このツールに無料でアクセスできるということです。
逆ASINルックアップを活用してAmazon FBAビジネスを成長させる
Amazon ASIN は単なる一意の識別番号ではありません。 リスティングのパフォーマンスが良くないことに気付いた場合、または新しい市場に参入したい場合は、ASIN 逆引きルックアップを実行してリスティングを最適化し、より多くの露出を得ることができます。これにより、コンバージョンの増加と売上高の向上につながります。
逆 ASIN 検索の実行に Amazon ASIN を使用すると、ランキング戦略を最適化し Amazon ビジネスを成長させるために、最もパフォーマンスの高いキーワードを見つけて使用することができます。 さらに、逆 ASIN ルックアップは、商品のオーガニック ランキング、検索ボリューム (PPC キャンペーン) などを明らかにするのに役立ちます。
Amazon ビジネスを成長させるということは、潜在的な脅威から Amazon ビジネスを守ることも意味します。 サードパーティの逆 ASIN ルックアップ ツールに加えて、Amazon 出品者が ASIN を 24 時間 7 日監視できるように設計されたツールである Threecolts の Bindwise を使用します。 ASIN と出品の監視とは別に、Bindwise を使用してハイジャッカーが攻撃している ASIN を特定し、ビジネスを保護し、Amazon による停止を防ぐことができます。
ビジネスが拡大するにつれて、マーケットプレイス管理プラットフォームを活用して業務を合理化し、貴重な洞察を収集します。 さらに、ほとんどのプラットフォームをスタック内の他のツールと統合して、機能を強化できます。 Threecolts は、ブランドや販売者が出品を最適化し、コンバージョンを促進し、豊富なデータの洞察と分析を収集できるように特別に設計された Amazon 管理プラットフォームです。 Threecolts が Amazon ビジネスを次のレベルに引き上げるのにどのように役立つかをご覧ください。
ソースから スリーコルツ
上記の情報は、Alibaba.com とは独立して Threecolts によって提供されます。 Alibaba.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。
