10 年のドロップシッピング マーケティング戦略トップ 2024

ドロップシッピング市場は完全に飽和しており、新しい店舗が他から目立つことは不可能であるという通説があります。

幸いなことに、これは必ずしも当てはまりません。確かに、このスペースには競争力があります。しかし、賢いドロップシッピング マーケティング戦略を使えば、成功するために必要な優位性を得ることができます。探索できる機会とニッチはまだあります。

この記事では、10 年のトップ 2024 のドロップシッピング マーケティング戦略を検討し、顧客レビューから電子メール マーケティングまですべてをカバーします。ビジネスの成長に役立つ実用的なヒントも提供します。

傑出したドロップシッピングの成功への旅はここから始まります。

10 年に向けた 2024 のドロップシッピング マーケティング戦略

ドロップシッピング ストアのマーケティング方法を考える際には、適切な戦略を立てることが重要です。最善の選択肢を見つけ出そうとすると、最初は圧倒されるかもしれませんが、次の 10 のドロップシッピング マーケティングに関する洞察が成功に役立ちます。

1. 顧客レビューをサイトに追加する

顧客からの熱烈なレビューを獲得することは、ドロップシッピング マーケティングの最優先事項である必要があります。顧客レビューをサイトに追加すると、次のことが役立ちます。

• 潜在的な購入者との信頼と信用を築く
• 社会的証明を示すことでコンバージョンと売上を増加
• ユーザーが作成したコンテンツを提供して SEO ランキングを向上させます
• フィードバックと洞察を収集して製品とサービスを改善します

顧客がフィードバックを残してくれるのを待って期待するのではなく、次のような積極的な措置を講じる必要があります。

• レビューに対してインセンティブを提供する: 割引、送料無料、またはロイヤルティ ポイントを付与します。多くの店舗では、レビューと引き換えに甘味料を提供することで高い反応率を得ています。
• 満足しているお客様に直接質問してください: 最も満足しているリピート購入者を特定します。次に、彼らに連絡して、自分の経験を反映した正直なレビューを残すように依頼します。
• 簡単にして： 商品ページだけでなく、サイト全体にレビュー リンクを埋め込みます。レビュープロセスを簡素化するためにワンクリックオプションを含めます。これらを購入後のメールまたはチェックアウトのサンキューページに含めることができます。
• 問題を公開して返信して解決します。 否定的なレビューには必ず対応してください。これにより顧客の信​​頼が高まります。返信はプロフェッショナルなものにし、必要に応じて解決策を提示してください。これは、あなたが販売するものを支持していることを示す素晴らしい方法です。

レビューは購入の決定を大きく左右します。そのため、トップ Shopify ストアはマーケティング アプローチを強化するために、これらを目立つように表示しています。

同様に、ブログ、ソーシャル メディア、電子メール ニュースレターを通じてレビューを促進します。これにより、ドロップシッピング マーケティング戦略を強化する正のフィードバック ループが生まれます。 

2. 製品説明をカスタマイズする

製品をどのように説明するかが重要です。製品のプレゼンテーションは、潜在的な顧客の注目と信頼を獲得するために非常に重要です。

サプライヤーが提供する一般的な説明だけを使用しないでください。代わりに、検索とコンバージョン向けに最適化された魅力的な商品コピーのカスタマイズに時間を投資してください。

これにより、同じまたは類似の製品を販売する競合他社の中で目立つことができます。また、対象ユーザーに購入を促すために、製品の利点と機能を魅力的な方法で紹介する必要があります。

ドロップシッピング商品を最適に宣伝する方法を考える際に役立つヒントは次のとおりです。

• 利点に焦点を当てる: 当たり障りのない統計情報を超えて、顧客が購入から得られる究極の価値を強調する説明を作成します。独自のセールスポイントを強調することで、魅力的な商品を提供できるようになります。
• 視覚的に取得します: 高品質のカスタム画像、インフォグラフィック、ビデオ、または GIF を含めます。現実的な設定で製品を説明することで、製品にさらに命を吹き込むことができます。
• メッセージングをローカライズします。 ローカリゼーションは売上を増加させることが証明されています。サイズ変換などの関連詳細を含めます。地元の顧客からのユーザー生成コンテンツの埋め込みを検討することもできます。
• 関連するキーワードを含めます: 顧客が検索しているものをタイトル、説明、タグに使用します。これにより、SEO 向けに説明が最適化され、ランクが上がり、オーガニック トラフィックの増加に役立ちます。
• 希少性を促進する: 緊急性を高めるために、利用可能な在庫単位が限られていることに注意することを検討してください。偽のカウントダウンタイマーを使いすぎないようにしてください。
• モデルの比較： アイテムのさまざまなバリエーションを持ち歩いていますか?両者の主な違いを強調する比較表を作成します。
• ブランドの声やトーンを活用しましょう。 製品説明にブランドの個性と価値観を反映させましょう。顧客のあなたに対する期待に応えるように、あなたの口調を調整します。
• 書式設定が重要: 明確かつ簡潔な書式設定を使用してください。これにより、商品説明が読みやすく、視覚的に魅力的なものになります。箇条書き、見出し、短い段落により読みやすさが向上します。これらを使用して、以下の例のように、重要な情報を読みやすいチャンクに分割します。

3.ソーシャルメディアの活用

ソーシャル メディアは、ブランドの知名度と顧客エンゲージメントを促進する強力な触媒であり、ドロップシッピング商品を宣伝したい場合には主要なツールとなります。ソーシャル メディアを適切に活用すると、次のことが可能になります。

• 信頼と忠誠心を築く
• あなたの製品を紹介する
• 店舗へのトラフィックと売上を促進する
• ターゲット ユーザーにリーチしてエンゲージメントを高める

インスピレーションを得るためには、Thumbtack がソーシャル メディア、電子メール、またはテキストでプロのプロフィールをいかに簡単に共有できるかをご覧ください。

ソーシャル メディアでドロップシッピング ビジネスを宣伝する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

• 適切なプラットフォームを選択してください: あなたの専門分野と視聴者はあなたの選択を知らせる必要があります。たとえば、美容製品やファッション製品を販売している場合は、Instagram と Pinterest に重点を置くことを選択するかもしれません。各プラットフォームが対応する人口統計を理解することで、コンテンツを最適に調整できるようになります。
• 忠実なコミュニティを構築します。 レビュー、チュートリアル、セールなどを通じて価値を提供することで、熱心なフォロワーを育成します。教育し、楽しませ、インスピレーションを与える貴重なコンテンツを一貫して作成し、共有してください。ただし、過度に宣伝したり、スパム行為をしたりしないでください。目的は、ブランドとのつながりを魅力的でやりがいのあるものにすることです。
• ハッシュタグ、キーワード、タグを戦略的に使用します。 これらにより、可視性とリーチが向上し、Web サイトのトラフィックが増加する可能性があります。ハッシュタグとキーワードを使用すると、ユーザーの興味やクエリに基づいてコンテンツを見つけることができ、タグはインフルエンサーや顧客などの他の関連アカウントとつながるのに役立ちます。また、あなたの露出と信頼性も高まります。
• 洞察を収集して意思決定を行います。 分析を通じてどのコンテンツが最も共感を呼んでいるかを確認し、会話を通じてトレンドのトピックや消費者の課題を特定し、業界ニュースの最新情報について独自または興味深い見解を早期にコメントします。
• 新しい到着と販売を促進する: 製品の発売に向けて話題を作りましょう。期間限定のプロモーションを試して、緊急性を高め、興奮を高めてください。最高の Shopify アプリを使用して、カスタマー サービスとソーシャル メディアでの存在感を高めることもできます。

4. YouTube での存在感を確立する

YouTube は、オンライン マーケティングにおいて最も人気があり影響力のあるプラットフォームの 1 つです。これを使用すると、製品を誇示し、ブランドを構築しながら顧客を教育できます。 YouTube でドロップシッピング ビジネスを宣伝する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

• ニッチダウン: すべての製品をカバーするのではなく、特定のカテゴリに焦点を当てたコンテンツを作成します。これにより、すぐにあなたを専門情報源に変えることができます。チャネルがブランド アイデンティティと価値提案を反映していることを確認します。キャッチーな名前、プロフェッショナルなロゴ、説得力のあるバナー、明確な説明によって、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供しているのかがわかります。
• 魅力的で有益なビデオを作成します。 自分の専門分野や視聴者にとって関連性があり有益な動画をアップロードしたいと考えています。これらには、製品レビュー、開封ビデオ、チュートリアル、比較などが含まれます。製品の特徴や利点を強調した紹介文やストーリーも効果的です。
• SEO とコンバージョンのために動画を最適化します。 YouTube 動画は効果的な SEO の実践によって恩恵を受けます。関連するキーワード、魅力的なサムネイル、簡潔なビデオ タイトルを実装することで、あなたのビデオを見つけやすくします。人気の検索を中心に検索に適したプレイリストを作成することもできます。 
• アップロードをスケジュールし、ビデオを宣伝します。 新しいビデオを定期的にリリースして、関心を維持しましょう。これらは、毎週のチュートリアルまたは毎月の製品のまとめです。次に、リリース時にソーシャル メディア、電子メール リスト、場合によっては Web サイト全体で共有します。マーケティング予算に余裕がある場合は、YouTube 広告やインフルエンサーとのパートナーシップを検討して、理想的な顧客をターゲットにしましょう。
• YouTubeアナリティクスを確認してください： チャンネルのパフォーマンスを追跡して、反響を倍増させます。最もパフォーマンスの高い動画を特定して、視聴者の好みや行動を理解します。たとえば、次の画像は、月の総再生時間、平均再生時間、インプレッションのクリック率など、Hootsuite の YouTube チャンネル分析を示しています。

5. ドロップシッピング マーケティングに電子メールと SMS を活用する

電子メールと SMS は、ドロップシッピング マーケティングで最も効果的なチャネルの 2 つです。それにもかかわらず、価格も手頃です。

これらのチャネルを使用すると、顧客と直接、個人的に、タイムリーにコミュニケーションできるため、並外れた投資収益率 (ROI) が得られるのも当然です。ドロップシッピング マーケティングに電子メールと SMS を活用する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

• 電子メールと SMS リストを作成します。 訪問者の連絡先情報を収集する方法が必要です。最高のメール マーケティング アプリには、この目的のための登録フォームとランディング ページが用意されています。
• リストを分割します。 視聴者をセグメントに分割します。これは、人口統計、購入履歴、エンゲージメント レベルなどの複数の要素に基づいて行うことができます。次に、電子メールと SMS のコンテンツを各セグメントに合わせて調整します。 Omnisend のようなプラットフォームは、ユーザーに代わってセグメントを自動的に作成できるため、カスタマイズされたメッセージを簡単に送信できます。
• メールをパーソナライズします: 受信者の名前を使用することは誰もが知っていますが、効果的なパーソナライゼーションはこれにとどまりません。ユーザーの購入データと閲覧データを使用して、関連する製品を提案したり、ユーザーのタイムゾーンに特定のオファーを送信したりできます。彼らとのより強いつながりを築き、購入の可能性を高めます。
• 関連性のある魅力的なキャンペーンを送信します。 価値のある関連性の高いコンテンツを送信することで、購読者の関心とロイヤルティを維持します。ウェルカム シリーズ、自動ドリップ キャンペーン、さらにはカート放棄フローも活用してください。
• 関連リンクを含めます: メールやテキスト メッセージにリンクを追加します。これらが、顧客が貴社の製品やサービスについてさらに知るのに役立つことを確認してください。リンクは、製品ページ、ブログ投稿、またはソーシャル メディア プロフィールを指すことができます。
• 電子メールと SMS キャンペーンを最適化します。 電子メールおよび SMS キャンペーンのパフォーマンスをテストして測定します。件名、見出し、コピー、行動喚起などのさまざまな要素をテストします。また、開封率やコンバージョン率などの指標を追跡し、それに応じて調整します。

以下は、Omnisend オートメーション ワークフローで A/B テストを設定する例です。

6.顧客維持に焦点を当てる

顧客維持は、獲得コストの削減、顧客生涯価値の向上、収益性の向上に役立ちます。

顧客維持戦略に重点を置いてドロップシッピング ストアを宣伝する方法は次のとおりです。

• マーケティングをパーソナライズ: 顧客データを使用してマーケティング キャンペーンをパーソナライズします。顧客の名前を呼び、購入履歴に基づいて製品を推奨します。
• 優れたサポートを提供します。 質問に迅速かつ専門的に回答します。たとえ少額の注文であっても問題に対処することで、計り知れない信頼を築くことができます。セルフサービスのヘルプ リソースを提供し、顧客が全体的に肯定的なエクスペリエンスを得ることができるようにします。
• ロイヤルティ報酬を提供する: リピート購入、紹介、ソーシャルメディアエンゲージメントに報酬を与えます。 VIP 顧客を特定し、ポイント、割引、無料の製品と配送、その他のインセンティブを付与します。サプライズ特典も、定期購読者に忠実であり続けるよう動機付けることができます。
• 再エンゲージメント フローを活用する: 買い物客が最近購入していない場合は、返品メールを送信します。購入せずにカートに商品を入れたままにした場合、カート放棄シーケンスがトリガーされます。また、フォローアップ メールなどの購入後のエンゲージメント戦略も実装します。これらを使用して感謝の意を表し、製品に関する役立つ情報を提供します。
• フィードバックをリクエストする: 顧客からのフィードバックを活用して、製品、サービス、顧客サポートを改善します。これにはレビュー、紹介文、ソーシャル メディアへの投稿などが含まれ、ユーザー作成コンテンツの作成にも使用できます。
• オムニチャネル マーケティングを使用します。 複数のチャネルとデバイスにわたって顧客にリーチします。これにより、信頼とロイヤルティを構築する一貫したシームレスな顧客エクスペリエンスが生み出されます。

7. リターゲティングの実装

リターゲティングは顧客にアプローチする強力な方法です。これは、あなたの商品に興味を示しているものの、まだ購入には至っていない人々にアプローチするときです。

リターゲティングは、顧客に製品の利点を思い出させ、購入のインセンティブを提供します。それはあなたに役立ちます:

• 失われた売上を取り戻す
• トラフィックとコンバージョンを増やす
• 顧客の関与と忠誠心を高める

ドロップシッピング ビジネスのリターゲティングを実装するには、次のようなさまざまな方法があります。

• ソーシャルメディアのリターゲティング: メールリストを Facebook や Instagram にアップロードして、カスタマイズされたオーディエンスを作成します。その後、特定の商品ページを閲覧したがカートには追加しなかったユーザーに広告を配信できます。さらに良いことに、これまで広告を見たことのない類似ユーザーを作成し、それらをターゲットにすることもできます。
• Googleのリターゲティング: 商品を宣伝するための Google Merchant Center アカウントを作成します。 Google 広告を使用してリマーケティング リストを作成します。次に、以前のサイト訪問者の広告を Google 検索ネットワークとディスプレイ ネットワークに表示します。現在のセールや扱っている商品にスポットを当てたストアへのリンクを含めます。以前の訪問者を再度誘導するために、ターゲットを絞ったバナー広告を配信することも検討してください。
• SMS リターゲティング: 電話番号を収集して、タイムリーにテキスト アラートを送信します。在庫数の更新やパーソナライズされたプロモーションなどです。たとえば、誰かがフィットネス ギアを閲覧したが購入しなかった場合、その機器がすぐに発売されると、その人に SMS を送信できます。
• ウェブサイトのリターゲティング： 顧客がオンライン ストアに戻ってきたら、再度直接ターゲットを変更します。これは、再訪問者に対して特定のポップアップを表示し、割引や送料無料を提供することで実現できます。製品を閲覧したが購入しなかった Web サイト訪問者にオンライン広告を掲載することも可能です。[1] 
• メールのリターゲティング： ウェブサイト訪問者のメール アドレスを持っている場合は、フォローアップ メールを送信できます。たとえば、閲覧したが購入しなかった商品について通知することができます。メールのリターゲティングは非常に関連性が高いため、優れた ROI をもたらします。

8.SEOに焦点を当てる

ソーシャル メディアや有料広告に大きく依存している場合でも、ドロップシッピング マーケティングに関しては検索エンジン最適化 (SEO) を見落とさないでください。 SEO は、Google や Bing などの検索エンジンで上位にランクされるのに役立ち、ストアのオーガニック トラフィックと売上が増加します。

ドロップシッピング マーケティングの SEO を改善するためのヒントをいくつか紹介します。

• キーワード調査を実施する: ターゲティングに最適な、競争力が低く、意図の高い検索クエリを特定します。これらのキーワードを Web サイトのコンテンツ、メタタグ、製品説明に組み込みます。 Google キーワード プランナーや SEMrush などのツールを使用すると、ボリュームと競合データを明らかにできます。
• 高品質のコンテンツを作成する: 高品質で関連性が高く、有益なコンテンツを作成します。ユニークで魅力的なものであることを確認し、重複したコンテンツや内容が薄いものは避けてください。検索エンジンは新鮮で魅力的なコンテンツを好むため、定期的かつ関連性の高い更新に努めてください。
• あなたのウェブサイトを最適化してください： ウェブサイトの構造を強化してナビゲーションを容易にします。高速な読み込み速度、安全なインフラストラクチャ、構造化データ マークアップの実装を確保します。また、モバイル デバイス向けに最適化して、スムーズなユーザー エクスペリエンスを保証します。
• バックリンクを構築する: バックリンクは、検索エンジンの目から見て信任投票として機能します。評判の良い Web サイトからの高品質で関連性の高いバックリンクを通じて、ドメインの権威と信頼性を高めます。 

9.インフルエンサーと協力する

関連性のあるインフルエンサーは、ブランドの認知度を高め、新しい視聴者にリーチするのに役立ちます。また、フォロワーの購買習慣に有利な影響を与えることもできます。

予算とピッチによって、どのようなインフルエンサーと仕事をするかが決まります。これは、メガインフルエンサー、マクロインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、さらにはナノインフルエンサーである可能性があります。  

インフルエンサーの助けを借りてドロップシッピング ビジネスをマーケティングする方法は次のとおりです。

• 適切なインフルエンサーを特定します。 視聴者があなたのニッチと一致する人を探してください。エンゲージメント率が高く、業界内で良い評判が得られる必要があります。それらのコンテンツはあなたの製品にも関連している必要があります。時間をかけて品質を精査してください。
• 信頼性を優先する: あなたのブランドに心から共鳴するインフルエンサーを探してください。マイクロインフルエンサーを軽視しないでください。フォロワー数が多いだけの人々よりも、マイクロインフルエンサーのほうが適している可能性があります。信頼性は視聴者との真のつながりを促進し、より効果的なプロモーションにつながります。
• コンテンツ形式の多様化: インフルエンサーに、貴社の製品を紹介する多様なコンテンツ形式を作成するよう奨励します。これらには、開封ビデオ、チュートリアル、ライフスタイルショットなどが含まれます。結果として得られたインフルエンサーの投稿を再共有してハイライトします。さまざまなコンテンツで、ドロップシッピング製品のさまざまな側面を紹介します。
• インセンティブを提供する： あなたが販売するインフルエンサーにアイテムをギフトとして贈るときは、予算と目標に基づいてください。割引、無料製品、限定オファーなどのインセンティブは、大きな動機となります。また、インフルエンサーを招待して、コンテンツを必要とせずにお気に入りのアイテムを有機的に特集してもらいます。ここでの信憑性が信頼性を築きます。
• 長期的なパートナーシップを構築します。 インフルエンサーを公式の支持者としてさらに広範囲に迎え入れます。長期的なパートナーシップにより、パートナーとブランドとのより深いつながりが促進されます。このようにして信頼を築くだけでなく、継続的な昇進も享受できます。

10. 価値のあるブログコンテンツを作成する

ブログを書くことで、ドロップシッピング ストアを有益な業界リソースとして位置づけることができます。検索に適していると、ブログを書くことでブランドを常に念頭に置くことができ、次のようなメリットがあります。

• 専門分野での権威と信頼性を確立する
• 潜在的な顧客に製品とその利点について教育します。
• 視聴者の問題点に対する有益なヒントと解決策を提供する
• SEO ランキングを向上させ、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを促進します
• 行動喚起とオプトインフォームを通じてリードとコンバージョンを生成

ドロップシッピング マーケティング キャンペーン用の価値のあるブログ コンテンツを作成するには、次のヒントを使用してください。

• 教育ガイドとチュートリアルを提供します。 長い形式のチュートリアルと FAQ を作成し、顧客の一般的な質問に答えるために使用します。消費者の課題に対処し、解決策を提供することで、ブログは貴重な洞察を得るための頼りになるリソースとして位置づけられます。
• 注目の製品とレビュー: 詳細なスポットライトとレビューを通じてドロップシッピング製品を紹介します。独自の機能、使用例、顧客の声を強調します。目標は、潜在的な購入者に深い理解を提供することです。
• 業界のトレンドと最新情報を共有します。 業界のトレンドや最新情報に関する洞察を定期的に共有することで、時代の先を行きましょう。データ主導のレポートを提供することは、ソート リーダーシップの確立に役立ちます。
• SEO の最適化: 関連するキーワードをブログ投稿に自然に組み込みます。これにより、検索エンジンの可視性とランキングが向上します。また、あなたのニッチ分野に関連するトピックを検索している買い物客が確実に発見できるようになります。
• 視聴者と交流する： ブログ上でのコメント、質問、ディスカッションを奨励します。ユーザーが作成したコンテンツの一部をブログ投稿に再利用します。ソーシャル メディアでの共有を促すこともできます。

包む

競争が激化するにつれ、スマートなドロップシッピング マーケティング戦略がさらに重要になります。

ウェブサイトやメールの最適化からインフルエンサーや動画の活用まで、ドロップシッピング広告をより成功させるための重要な戦略を検討してきました。

ソースから オムニセンダンス

免責事項: 上記の情報は、Alibaba.com とは独立して、omnisend.com によって提供されます。 Alibaba.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。