ビジネスや製品が利用できる市場は、地理、生産能力、マーケティング予算、その他のビジネス上の懸念事項によって異なります。 したがって、事業の開始や事業計画の策定を考えるときは、さまざまな市場シェアの可能性を検討することが重要です。 これらには、新しい企業の現実的な市場規模と、将来の成長が見込まれる合計市場規模が含まれます。 このように、起業家は TAM、SAM、SOM を使用して、会社を始める価値があるかどうかを判断できます。
目次
市場規模とは何ですか?なぜそれが重要ですか?
タムって何ですか？
サムとは何ですか?
SOMとは何ですか？
TAM、SAM、SOM の計算
TAMの計算方法
SAMの計算方法
SOMの計算方法
SOM を最大化する方法: コツ
まとめ
市場規模とは何ですか?なぜそれが重要ですか?
製品がどれだけの収益をもたらすかを知ることは、ビジネスを始める前に重要な情報です。 結局のところ、企業が製品の開発に巨額の資金を投資した後、その収益が費用をカバーできないことに気付いた場合、その企業は損失を被るほかありません。 これを避けるために、起業家はまず市場規模を分析する必要があります。
タムって何ですか？
対象市場合計 (TAM) とは、製品の可能な市場の合計を指し、地理的および流通を含むすべての制限が除外されます。 これは、新会社が完全に世界的な展開を持つまでに成長した場合に何が達成できるかを示しています。
サムとは何ですか?
Serviceable Addressable Market (SAM) は TAM よりも現実的です。 これは、地理的および流通上の制限などのビジネスの制限を考慮した場合に、製品が現実的に到達できる TAM の部分を指します。 これにより、潜在的な投資家は、企業や製品が比較的短期間でどこまで到達できるかについて、より適切なアイデアを得ることができます。
SOMとは何ですか？
Serviceable Getable Market (SOM) は開始段階です。 この市場規模とは、企業がブランド価値や理想の顧客、 ブランド ポイントや制限など。 この市場規模は企業の売上目標と一致しており、支出を考慮した場合に利益を示す必要があります。
TAM、SAM、SOM の計算
TAMの計算方法
(市場の口座数) x (年間契約額)
製品や事業のTAMを計算するには、ある程度の市場調査が必要です。 まず、ターゲット市場のアカウントの総数を計算します。 これはビジネスに基づいている可能性があります。 B2B 売上高、または B2C 売上高を見る場合は個々の消費者の総数に基づきます。 この情報は、統計や市場に関するさまざまな Web サイトを通じてオンラインで見つけることができます。 次に、過去の顧客の平均年間支出を調べて、平均年間契約額を算出します。 ビジネスに履歴データがない場合は、ビジネスと同様の価格帯、製品、SOM、および同様の制限を持つ企業の同じデータを見つけます。 最後に、アカウントの合計数に年間契約額の平均を乗じて、TAM を見つけます。
SAMの計算方法
（TAMの対象セグメント）×（年間契約金額）
製品またはビジネスの潜在的な SAM を計算するには、サービスを提供できないすべての顧客を TAM から削除し、その数値に平均年間契約額を掛けるプロセスを繰り返すだけです。 地理的場所以外の潜在的な顧客、あなたの価格帯で購入する可能性が低い潜在的な顧客などを必ず削除してください。
SOMの計算方法
(昨年の市場シェア) x (今年の SAM)
ビジネスまたは製品の SOM を計算するには、昨年の収益をその年の SAM で割ります。 これにより、前年のビジネスの市場シェアがパーセンテージ (%) で表示されます。 これに続いて、市場シェア (%) に今年の SAM を乗算して SOM を達成します。 このようなタイプの計算は推定値でしかありませんが、市場調査を実施すればするほど、より正確になります。
SOM を最大化する方法: コツ
SOM を最大化するには、主に市場調査を行い、ブランドを知ることが必要です。 次のことを行う必要があります。
- 定義された USP で明確なブランド ボイスを持ちます。 定義されたブランディングを使用して、顧客があなたが誰であるか、何を代表しているのかを確実に理解できるようにします。 マーケティング戦略、魅力的な画像。 これは、リピート販売と顧客ロイヤルティを生み出す優れた方法です。
- 優れた調達で競合他社を上回ります: スマートを通じてあなたのコスチュームにさらにお得な情報を提供します 価格設定 そして素晴らしい 部品調達。 などの専門ECサイトを利用しましょう。 Alibaba.com 製品のお得な情報を得るには。
- 顧客ロイヤルティの構築 優れたサービスを提供: 顧客を維持することで平均年間契約額を増やすことを忘れないでください。 お得なセールやロイヤルティ プログラムなどを提供します。
まとめ
市場の可能性を知ることは、事業を始めたり新製品を発売したりする前に取り組むべき最初のステップの XNUMX つです。 潜在的な市場シェアと市場全体の規模は別のものですが、両方を考慮する必要があります。
たとえば、製品を発売するとき、企業は短期的にどれくらいの利益が得られるか (SOM)、製品がもう少し確立されたら (SAM)、グローバル ビジネスとして爆発的に成長したか (TAM) を把握する必要があります。 。 製品やビジネスを立ち上げる前に SOM、SAM、TAM を把握しておくと、実現可能性を評価するために必要なデータが得られるため、より多くの潜在的な投資家を集めるのに役立ちます。 さらに、潜在的な利益の理解不足による大きな損失を避けるために、現実的な期待を持つようになります。
