エグゼクティブサマリー
2023 年の Amazon マーケットプレイスの販売者は、不確実な経済情勢から商品やサービスのコストの上昇、成長を続ける Amazon 市場との競争激化に至るまで、数多くの課題に直面することになります。 競争の激化とコスト圧力を考慮すると、価格戦略は市場での利益を最大化するための重要な手段になります。 ただし、マーケットプレイスの販売者は販売データに制限されており、Threecolts では、さまざまな販売者からのデータを照合および分析して、市場の状態をより完全に把握することで、パートナーの価格設定の弾力性をわかりやすくしたいと考えています。
従来、第 4 四半期は、主に Amazon プライムデーと年末休暇の需要に牽引され、販売者の売上高が最も高くなる期間となる傾向があります。 このレポートでは、4 年第 2022 四半期のデータを詳しく調査し、マーケットプレイス パートナーが次の四半期の付加価値を認識するのに役立つ洞察と観察を明らかにします。
私たちは初めて、次の質問に対処するためにデータを詳しく調査しています。
- 価格弾力性はカテゴリー間およびカテゴリー内でどのように変化しますか?
- 挑戦的な販売者やブランドは、どのようにして競争市場に参入し、競争できるのでしょうか?
主な調査結果
- Amazon の価格弾力性は製品カテゴリによって異なり、さらに、特定の製品カテゴリの販売実績の範囲内でも異なります。。 マーケットプレイスの販売者は、需要曲線上の自社のポジショニングを評価し、予想される収益範囲に応じて競争力のある価格を設定する必要があります。
- 最も収益の高い製品カテゴリは、需要曲線が非常に弾力的で、競争の激しい市場になる傾向があります。。 4 年第 2022 四半期の売上データは、収益の上位 XNUMX 分の XNUMX においてブランドの好みが顧客の購入決定の主要な要素であることを示唆しています。
- ブランドの好みは、特定の Amazon サブカテゴリの中央値以下の収益を生み出す商品の需要を決定する要因としてはそれほど重要ではありません。 小規模なマーケットプレイスの販売者は、市場のトップエンドで簡単に競争できないかもしれませんが、Amazon マーケットプレイスで成功するチャンスは十分にあります。
結果
データセットの統計的概要
このレポートは、4 以上の Amazon 製品カテゴリにわたる約 2022 の製品を対象とする、Amazon 販売者 468 社の 200,000 年第 10,000 四半期の傾向を分析しています。 注文ごとに平均 10.95 個の製品が販売され、そのうち 1.8 個がプロモーション、0.3 個がギフトです。 一般的な注文では、平均 358 ドルの売上が発生し、プロモーションに平均 7 ドルの費用がかかります。 平均税金コストは、配送料がそれぞれ 21.86 ドルと 5.22 ドルです。
このレポートでは、収益実績データが 10 つの四分位帯 (下位四分位、中位四分位、上位四分位) に分割されています。 最も優れたパフォーマンスを発揮した企業は、平均してパフォーマンスの中央値に比べて 60 倍の収入を生み出し、90 倍のユニットを販売しました。さらに、最もパフォーマンスの高いアイテムは、ギフトとして 3.5 倍のアイテムを販売しました。 成績上位の製品の平均レビュー数は、下位 XNUMX 分の XNUMX の製品の平均レビュー数の XNUMX 倍でした。 評価は高く、カテゴリー間で大きな差はなく、さまざまなパフォーマンス レベルに対応できる高品質の製品があることを示しています。
アマゾンカテゴリー内での弾力性の比較
この分析では、データは Amazon の親カテゴリごとにグループ化されました。 次に、最もパフォーマンスの高い XNUMX つのカテゴリ (エレクトロニクスとテクノロジー、ファッションとアクセサリー、ホームとライフスタイル) をサンプリングし、親カテゴリごとにサブカテゴリを集計し、収益ごとに上位 XNUMX 分位、中央値 XNUMX 分位、および下位 XNUMX 分位に分類しました。 XNUMX つの四分位バンドのそれぞれから XNUMX つのサブカテゴリが選択され、選択されたサブカテゴリごとに需要曲線がグラフ化されました。
収益四分位バンド内でサンプリングおよび選択された親カテゴリとサブカテゴリのサブセットは次のとおりです。
エレクトロニクスとテクノロジー
- 除湿機: 除湿機をカバーする ASIN を代表するエレクトロニクス & テクノロジー カテゴリの上位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
- ポータブルBluetoothスピーカー: Bluetooth スピーカーを対象とする ASIN を表すエレクトロニクス & テクノロジー カテゴリの収益創出者の四分位中央値
- PC ゲーム用ヘッドセット: ゲームに特化したヘッドセットをカバーする ASIN を代表するエレクトロニクス & テクノロジー カテゴリの下位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
ファッションアクセサリー
- 女性用防寒スカーフ＆ラップ: 女性向けのスカーフやヘッドラップをカバーする ASIN を代表するファッション & アクセサリー カテゴリの上位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
- 靴のお手入れとアクセサリー: シューケア製品とシューズアクセサリーをカバーする ASIN を表す、ファッション & アクセサリーカテゴリーの収益創出者の四分位中央値
- メンズ ロード ランニング シューズ: メンズ ランニング シューズをカバーする ASIN を代表するファッション & アクセサリー カテゴリの下位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
ホーム＆ライフスタイル
- ベッド枕、枕カバー: 枕カバーをカバーする ASIN を代表するホーム & ライフスタイル カテゴリの上位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
- 器具交換用グローブとシェード: 照明器具のグローブとシェードをカバーする ASIN を表す、ホーム & ライフスタイル カテゴリの収益創出者の四分位中央値
- バスラグ: バスマットをカバーする ASIN を代表するホーム & ライフスタイル カテゴリの下位 XNUMX 分の XNUMX の収益源
エレクトロニクスとテクノロジー
上位四分位
図 1: 収益四分位にわたる除湿機の需要曲線
除湿機は、「エレクトロニクス & テクノロジー」親カテゴリの下で最も収益の高いサブカテゴリの XNUMX つです。 需要曲線は次のことを示しています。
- 上位 19 分の XNUMX の市場は弾力性が高く、平均価格が高く、需要が急増しているため、消費者は安価な代替品よりも高品質の除湿機を好むことがわかります。 これはおそらく、新型コロナウイルス感染症の影響と、消費者が安価な製品よりも高級な空気の質を優先することを選択したことも一因と考えられます。
- 消費者のブランド選好の示唆が少ない（需要曲線のスパイクが少ない）、中央四分位数における非常に柔軟な需要
四分位中央値
図 2: 収益四分位にわたるポータブル Bluetooth スピーカーの需要曲線
ポータブル Bluetooth スピーカーは、「エレクトロニクス & テクノロジー」傘下のサブカテゴリの収益の中央値を占めています。 需要曲線は次のことを示しています。
- 全体的に弾力性の高い需要曲線。平均単価が高く、収益上位 XNUMX 分の XNUMX ではブランドの好み（需要の急増）が示唆される
- ブランドの好みが少なく、単位弾力性のある需要曲線に非常に柔軟に近づいています (曲線上の需要のスパイクが少ない)
- 下位四分位における単位弾力的需要は、低価格帯における消費者の嗜好が無視できることを示しており、価格設定がこの収益帯で最も重要な要素であることを示しています。 この四分位で販売される製品の量が上位四分位に比べて著しく少ないことは注目に値します。
下位四分位
図 3: 収益四分位にわたる PC ゲーム ヘッドセットの需要曲線
PC ゲーム ヘッドセットは、「エレクトロニクス & テクノロジー」の傘下の低収益サブカテゴリに属します。 需要曲線は次のことを示しています。
- 全体的に弾力性の高い需要曲線。平均単価が高く、収益上位 XNUMX 分の XNUMX ではブランド選好（高価格帯での需要の急増）が強く示唆されています。
- 非常に弾力性があり、ブランドの好みが少なく、完全に弾力性のある需要曲線に近づいています (曲線上の需要のスパイクが少ない)
- 下位四分位における単位弾力的需要は、低価格帯における消費者の嗜好が無視できることを示しており、価格設定がこの収益帯で最も重要な要素であることを示しています。 この四分位で販売される製品の量が上位四分位に比べて著しく少ないことは注目に値します。
ファッションアクセサリー
上位四分位
図 4: 女性用防寒用スカーフとラップの収益四分位別の需要曲線
女性用の防寒用スカーフとラップは、「ファッションとアクセサリー」のサブカテゴリーで収益の上位 XNUMX 分の XNUMX を占めています。 需要曲線は次のことを示しています。
- 全体的に弾力性の高い需要曲線。平均単価が高く、収益上位 XNUMX 分の XNUMX ではブランド選好 (曲線に沿った高価格帯での需要の急増) が強く示唆されています。 スパイクの頻度が高いことは、複数のブランドの好みがあり、競争の激しい市場であることを示唆しています。
- ブランドの好みがほとんどない、単位弾性需要曲線に非常に弾力的に近づいています (曲線に沿った特異な需要のスパイク)
- 下位四分位における単位弾力的需要。下限価格は、低価格帯における消費者の嗜好が無視できることを示しており、この収益帯では価格設定が最も重要な要素です。 この四分位で販売される製品の量が上位四分位に比べて著しく少ないことは注目に値します。
四分位中央値
図 5: 収益四分位別のメンズ ロード ランニング シューズの需要曲線
メンズ ロード ランニング シューズは、「ファッションとアクセサリー」のサブカテゴリの収益の中央値を占めています。 需要曲線は次のことを示しています。
- 全体的に弾力性の高い需要曲線。平均単価が高く、ブランドの好みが示唆されます (曲線に沿ったより高い価格点で需要が急増します)。 需要曲線は比較的滑らかで、競争の激しい需要市場を示しています。
- 単位弾性需要曲線に非常に弾力的に接近しており、ブランドの好みがほとんどなく (曲線に沿ってスパイクがまばらにある)、ランニング シューズの最低価格が設定されており、消費者が価格に基づいて品質が低いと認識されるシューズを購入する気がないことを示唆しています。
- 下位四分位における単位弾力的需要。下限価格は、低価格帯における消費者の嗜好が無視できることを示しており、この収益帯では価格設定が最も重要な要素です。 この帯のランニング シューズの下限価格は、消費者が価格 (約 30 ドル) に基づいて品質が低いと認識されているシューズを購入する意欲がないことを示しています。
下位四分位
図 6: 収益四分位にわたるシューケアおよびアクセサリの需要曲線
メンズ ロード ランニング シューズは、「ファッションとアクセサリー」のサブカテゴリの収益の中央値を占めています。 需要曲線は次のことを示しています。
- 収益創出の上位層は、ブランドの好みを示唆するいくつかの完璧な弾力性を示します (曲線に沿ったより高い価格点で需要が急増します)。 需要曲線は比較的滑らかで、価格が消費者の購入決定の主要な要素となっており、非常に競争の激しい需要市場を示しています。
- 収益創出の中央層には、価格が消費者の購入決定の主な決定要因であることを示す単位弾性需要曲線が表示されます
- 下位四分位は、製品の弾性需要が 10 ドル以上であることと、製品の弾性需要が 10 ドル未満であることを示しており、このカテゴリと収益帯では消費者の嗜好が限られており、この収益帯では価格設定が最も重要な要素であることを示唆しています。
ホーム＆ライフスタイル
上位四分位
図 7: 収益四分位にわたるベッド用枕枕カバーの需要曲線
ベッド用枕枕カバーは、「ホーム＆ライフスタイル」の中で収益の上位 XNUMX 分の XNUMX を占めます。 需要曲線は次のことを示しています。
- 収益創出の上位層は、ブランド選好を強く示唆しており、完全に近い弾力性を示しています (曲線に沿ったより高い価格点で需要が急増します)。 需要曲線は全体的に比較的滑らかで、好みのブランド以外の消費者の購入決定において価格が主要な要素となっており、非常に競争の激しい需要市場を示しています。
- 収益創出の中央値層は完全に近い弾力性を示しており、価格が消費者の購入決定の主な決定要因であることを示唆しています
- 下位四分位は、製品の弾性需要が 10 ドル以上であることと、製品の弾性需要が 10 ドル未満であることを示しており、このカテゴリと収益帯では消費者の嗜好が限られており、この収益帯では価格設定が最も重要な要素であることを示唆しています。
四分位中央値
図 8: 収益四分位にわたる器具交換用のグローブとシェードの需要曲線
器具交換用グローブとシェードは、「ホーム & ライフスタイル」傘下のサブカテゴリーの収益の中央値を表します。 需要曲線は次のことを示しています。
- 収益生成の上位層は、ブランド選好を非常に強く示唆しており、高い弾力性を示しています (曲線に沿ったより高い価格点で需要が急増しています)。 需要曲線は比較的滑らかですが、それ以外の場合は、ブランドの好み以外に価格が消費者の購入決定の主要な要素となっており、非常に競争の激しい需要市場であることを示しています。
- 収益創出の中央層は高い弾力性を示し、曲線に沿って消費者の嗜好が示されています。 需要の一般的な傾向は、価格がブランドの好みとともに消費者の購入決定の重要な決定要因であることを示唆しています。
- 下位四分位は、30 ドルを超える製品の単位弾力的需要と、20 ドル未満の製品の弾力性の高い需要を示しており、このカテゴリと収益帯では消費者の嗜好が限られているため、この収益帯では価格設定が最も重要な要素であることを示唆しています。
下位四分位
図 9: 収益四分位にわたるバスマットの需要曲線
バスマットは、「ホーム＆ライフスタイル」の中で収益の下位 XNUMX 分の XNUMX に相当します。 需要曲線は次のことを示しています。
- 収益創出の上位層は、ブランドの好みを示唆するいくつかの完璧な弾力性を示します (曲線に沿ったより高い価格点で需要が急増します)。 需要曲線は比較的滑らかですが、それ以外の場合は、ブランドの好み以外に価格が消費者の購入決定の主要な要素となっており、非常に競争の激しい需要市場であることを示しています。
- 四分位の中央値は、30 ドルを超える製品の単位弾力的需要と、30 ドル未満の製品の弾力性の高い需要を示しており、このカテゴリと収益帯では消費者の嗜好が限られており、この収益帯では価格設定が最も重要な要素であることを示唆しています。
- 下位四分位は、この収益帯の製品に対する単位弾力的需要を示しており、このサブカテゴリ層の消費者にとって価格が最も重要な要素であることを示唆しています。
まとめ
私たちのデータは、サービスが提供されるさまざまなカテゴリにわたる Amazon マーケットプレイスの傾向と弾力性を調査するための強力なコンテキスト基盤を提供しました。 販売傾向の分析により、第 4 四半期の販売は二峰性の分布を示しており、主要なプロモーション期間中に販売のピークが発生することがわかりました。
親カテゴリー全体と、選択したサブカテゴリー内のさまざまな収益パフォーマンス帯域の両方で価格弾力性を評価したところ、需要の価格弾力性がグループ間とグループ内で異なることが判明しました。 上位の収益を生み出すカテゴリからサンプリングされたカテゴリは、カテゴリ内の最も高い収益帯域で非常に弾力的な需要を示す傾向があります。 しかし、需要曲線の急上昇が示すように、製品とブランドの好みが購入決定に影響を及ぼしているという強い兆候があります。 注目に値するのは、パフォーマンスの高い特定のサブカテゴリ (女性用防寒用スカーフとラップ、ベッド用枕カバー、除湿器) の製品は、PC ゲーム ヘッドセットなどの散発的に購入される製品を販売するパフォーマンスの低いカテゴリと比較して、頻繁に使用される製品である傾向があることです。シューケアとアクセサリー、バスマット。 さらに、一部のカテゴリーには下限価格があり、製品の品質に対する顧客の認識が価格設定によって影響を受ける可能性があることを示唆しています。
全体的または分析によると、一般に、特定のサブカテゴリ内の上位収益パフォーマンス バンドはブランド選好の傾向を示す傾向があり、平均単価が低く、収益層のパフォーマンスが低いほどブランド選好は重要でなくなることが示されています。 したがって、競争の激しい市場への参入を目指すチャレンジャーブランドは、市場の最上位で競争するためにブランドの認知度とリーダーシップを高めるために取り組む必要があります。 このための良い出発点は、よくレビューされ、高く評価されている製品を入手することです。 Amazon マーケットプレイスでの競争が激しいため、ブランドは市場シェアを拡大するためにプロモーションを提供しようとすることもありますが、プロモーションは特定の製品カテゴリーで示される弾力性に応じて構成する必要があります。
方法論
上記のデータは、一部の顧客の Amazon マーケットプレイス取引を匿名化して集計したものです。 このレポートに示されているデータは、4 年第 2022 四半期のマーケットプレイスの販売者のスナップショットです。 このレポートの目的上、マーケットプレイス参加者の範囲を、50,000 年第 4 四半期の合計収益が 2022 ドル以上の販売者に限定しました。
すべての収益数値は米ドル ($) で表され、換算は 4 年第 2022 四半期の期間中の為替レート平均を使用して実行されました。
この調査では、Amazon の特定のカテゴリの商品が合理的に比較可能であり、互換性があると想定しています。
注: 製品は複数のカテゴリに関連付けられるため、場合によってはカテゴリ間で複数カウントされる可能性があります。
ソースから スリーコルツ
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