国際女性デーは、女性とその功績を祝い、意識を高め、重要な問題に焦点を当てる日として見られることがよくあります。
国際女性デーに製品やサービスの宣伝について話すことはほとんどありません。しかし、それは大きな機会損失となる可能性があります。 および 日中の売り上げも伸びています。
オムニセンドの分析によると、より多くのブランド（および消費者）が女性を祝うためにこの日を利用するにつれて、女性の日の売上が年々増加していることがわかりました。
私たちは、女性の日の 1 週間前までに送信されたキャンペーンを分析し、女性の日キャンペーンの人気と消費者がこれらのキャンペーンにどのように反応したかを確認しました。
メールキャンペーン
国際女性デーは、2023 年 26 月の最初の 8 週間で最も収益性の高い日であり、企業は XNUMX 月 XNUMX 日に XNUMX 月の平均日と比較して XNUMX% 多くの売上を上げました。
過去 8 年間のデータを見ると、実際の女性の日である XNUMX 月 XNUMX 日は、期間全体で最も注文数が多い日の XNUMX つであることがわかります。
それはどういう意味ですか？
二つのこと。まず第一に、国際女性デーは、人生の中で他人に贈り物をするバレンタインデーのようなものではなく、自分自身に贈り物をする日である可能性を示唆しています。これは、8 月 XNUMX 日に注文が急増した理由を説明するのに役立ちます。
第 2 に、複数の部分に分かれたキャンペーンが常に推奨されます。女性の日などのイベントには 1 回限りのキャンペーンを送信するのではなく、複数のメールを送信する必要があります。
最初のメールはイベントの 8 週間または XNUMX 週間前に送信される必要があります。その後、女性の日の数日前にフォローアップ メールを送信できます (特に最初のメールを XNUMX 週間前に送信した場合)。最後に、実際の XNUMX 月 XNUMX 日の女性の日に最後のメールを必ず送信する必要があります。
注文と送信された電子メールの合計は、状況の一面を示していますが、もう一面は何でしょうか?どの日が一番良いですか チャンス 大きな売上を上げるには？そのためには、メールをクリックしたユーザーからの注文の割合を調べるクリック・トゥ・コンバージョン率に注目する必要があります。
そのため、毎年、少しずつ異なる物語が語られます。
- 2021: コンバージョン率が最も高かったのは 1 月 XNUMX 日でした
- 2022: コンバージョン率が最も高かったのは 4 月 XNUMX 日でした
- 2023: コンバージョン率が最も高かったのは 8 月 XNUMX 日でした
それは一体何を意味するのでしょうか？女性の日キャンペーンを実施するのに最適な日を予測しようとしないでください。女性の日の少なくとも 1 週間前に、複数のメッセージを送信します。
SMSとプッシュ通知
SMS キャンペーンでも同様の結果が得られました。私たちの分析で最も人気のある送信日は、5 月 2021 日 (4 年)、2022 月 8 日 (2023 年)、5 月 2021 日 (8 年) でした。売上高に関しては、出荷日が最も多かった日も注文数が最も多かった日は、2023 年 2022 月 4 日と 8 年 XNUMX 月 XNUMX 日でした。ただし、XNUMX 年には最高注文日は XNUMX 月 XNUMX 日ではなく、XNUMX 月 XNUMX 日になりました。
Web プッシュ通知は、より多くのブランドが製品を宣伝するために Web プッシュ通知を使用する必要があることを私たちに確信させ続けています。
電子メール マーケティングに関しては、クリックからコンバージョンまでの率は 5 ～ 9% の範囲で推移しています。 SMS の場合、これは約 2% と少し低くなります。ただし、Web プッシュ通知の場合は、常に 6 ～ 50% の範囲が見られます。より広い範囲、より大きなチャンス。
ただし、プッシュ通知を使用する人が増えるにつれて、その範囲は電子メールのコンバージョン範囲と競合するまで低下するはずです。
自動化
Omnisend のパフォーマンス レポートを読んだことがあれば、おそらくどの自動化ワークフローが全体的に最高の結果をもたらすか推測できるでしょう (ウェルカム カートと放棄されたカート)。
女性の日でもそれは変わりません。
毎日最も高い注文は放棄されたカート ワークフローによるもので、クリックからコンバージョンまでの率は少なくとも 45% でした。これは次の場合に当てはまります 毎年 （そしておそらく今後数年間は変わらないでしょう）。
2 番目に人気のある自動化ワークフローはウェルカム メールです。 毎年。これも毎年当てはまります。ウェルカム メールのクリック トゥ コンバージョン率は最も高く、多くの場合 55% を超えます。
女性の日に最も業績が良かった業界
eコマースで断然最も人気のある業界はアパレル（衣料品、ファッションなど）です。したがって、アパレル ブランドは、レディース デーまでの 1 週間に最も多くのメッセージを送信しただけでなく、当然のことながら最も多くの注文を受け取りました。それはどの年にも当てはまります。
しかし、より洞察に富むのは、クリック対コンバージョン率、つまりメッセージをクリックした人からの売上率に注目することです。これは、ある種の製品またはサービスに対する興味と興奮を示します。
各年の上位 5 つの業界には、いくつかの繰り返しのテーマがあります。
2022 年と 2023 年には、健康産業と喫煙/電子タバコ/CBD が最も業績の良い 5 つの e コマース産業としてトップになりました。しかし、ヘルシーは2021年にはトップ15に入っておらず、アパレルもどこにも見当たりません。実際、20 年間すべてで、トップ XNUMX またはトップ XNUMX リストの下位に位置していました。
国際女性デーのプロモーションのアイデア
IWD 向けに製品を宣伝するための優れた方法がいくつかあります。
- 自己ギフト: 私たちの研究が示しているように、国際女性デーは女性にとって自分自身を大切にする素晴らしい機会であることを必ず強調してください。
- 時間に敏感なプロモーション: IWD (9 月 XNUMX 日) 以降に期限切れになる割引、送料無料、またはその他のオファーを提供できます。
- 製品の推奨事項: これは、顧客または女性に製品を推奨する絶好の機会です。
- 特別にデザインされたランディング ページ: より大きなキャンペーンにして、より詳細なランディング ページを作成します。女性を祝うために商品がどのように作られているかを強調できます。あるいは、さらに深く掘り下げて、より深刻な IWD のトピックについて議論します。
覚えておくべき重要なことの 1 つは、国際女性デーはバレンタインデーや母の日とは異なるということです。
今日はすべての女性のための日です。そのため、商品やギフトはロマンチックなテーマや家族をテーマにする必要はありません。同僚やマネージャーは、女性従業員に記念の贈り物を贈ることもできます。
つまり、セグメンテーションを使用してコンテンツをパーソナライズするのにも良い時期であることを意味します。たとえば、性別情報がある場合は、女性自身や自分の人生の女性を祝うために、女性に直接電子メールを送信できます。
一方、男性は女性に感謝の気持ちを込めてお祝いのメールを別途送ることもできます。顧客についてどのような情報を持っているかに応じて、雇用主や同僚などに向けたメッセージをカスタマイズすることもできます。
国際女性デーのブランディングのアイデア
IWD キャンペーンに対して、より大規模で真剣なアプローチを取ることもできます。製品を宣伝する代わりに (またはそれに加えて)、IWD のより大きな目標をサポートできます。
- 視聴者に IWD について思い出してもらいます: 製品を宣伝することなく、顧客に IWD について思い出させ、女性への感謝の気持ちを忘れないようにしましょう。
- 他の人にインスピレーションを与える女性のビジネスのストーリーを特集します: あなたが女性であるか、会社に女性がいる場合は、彼女たちのストーリーを強調できます
- 慈善活動のための資金を集めたり、その貢献を認識したりする: この時間を利用して、顧客に関連する慈善団体への寄付を依頼したり、1 対 1 のマッチング寄付を提案したりすることもできます。
ブランディングとプロモーションの両方のアイデアを組み合わせて大規模なキャンペーンを構築することは可能ですが、バランスの取れた方法で行う方法を検討する必要があります。
ソースから オムニセンダンス
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