As lojas Dropshipping estão por toda parte hoje em dia e, embora o modelo de negócios em si seja bastante simples de configurar, gerar muito tráfego e conversões é o verdadeiro desafio.
Se você deseja movimentar mais produtos e aumentar suas vendas, você precisa de um texto de anúncio que venda. A boa notícia é que existem alguns segredos testados e comprovados que podem ser usados para criar anúncios de alta conversão para lojas dropshipping.
Este artigo revelará oito dos truques de redação mais eficazes para fazer com que as pessoas cliquem, se envolvam e comprem em sua loja.
Continue lendo para descobrir como escrever textos de anúncios que transformarão visitantes casuais em clientes fiéis.
Conteúdo
O que é texto do anúncio?
8 segredos do texto do anúncio de alta conversão para dropshipping
Conclusão
O que é texto do anúncio?
A cópia do anúncio refere-se ao texto real usado em anúncios para promover um produto ou serviço. Para dropshippers, um texto atraente do anúncio é essencial para atrair clientes e impulsionar as vendas.
O que constitui um bom texto de anúncio?
Esses três fatores principais tornam o texto do anúncio eficaz:
1. Simplicidade
Uma mensagem simples e clara pode persuadir clientes em potencial para se tornarem clientes. Concentre-se em uma mensagem-chave ou argumento de venda, em vez de tentar acumular muitos benefícios. Como os espectadores geralmente têm períodos curtos de atenção, uma mensagem simples e convincente irá repercutir neles.
2. Benefícios
A cópia deve destacar os benefícios do produto para o cliente, e não apenas as características, explicando como o produto pode resolver um problema ou melhorar sua vida. Os benefícios motivam o comprador, enquanto os recursos apenas descrevem o que o produto é ou faz.
3. Conexão emocional
O anúncio deve criar uma experiência emocional para o leitor. Ao redigir o anúncio, ajude-os a visualizar como se sentirão ao usar o produto. As emoções orientam as decisões de compra, por isso estabeleça uma ligação emocional através de uma linguagem emotiva, imagense entusiasmo pelo produto. Um anúncio que faz os leitores sentirem que algo será muito mais eficaz do que aquele que apenas apresenta fatos.
8 segredos do texto do anúncio de alta conversão para dropshipping
1. Conheça o seu público-alvo por dentro e por fora
Para escrever um texto publicitário que realmente venda, entendendo o seu público-alvo de dentro para fora é importante. Você precisa realizar uma extensa pesquisa sobre quem são seus clientes potenciais. Coisas para descobrir sobre seus clientes potenciais incluem:
- Idade, localização, nível de renda
- Interesses e hobbies
- Valores e prioridades
- Problemas ou necessidades atuais
Depois de entender o que motiva seu público-alvo, torna-se fácil elaborar um texto do anúncio que fale diretamente com ele. Isso implicará o uso de palavras, frases e imagens que ressoem com eles.
Por exemplo, ao direcionar-se a pais ocupados, pode ser eficaz enfatizar como o produto economizará seu tempo ou facilitará suas vidas. Ao atingir o público mais jovem, use um tom otimista, enérgico e inspirador.
Quanto mais dropshippers puderem fazer o público sentir que um anúncio foi criado apenas para eles, maior será a probabilidade de eles pararem de rolar a tela e fazerem uma compra. Afinal, as pessoas adquirem produtos de quem conhecem, gostam e confiam.
2. Concentre-se nos benefícios, não nos recursos
Para impulsionar conversões, concentre-se nos benefícios para os consumidores e não apenas nas características do produto. Isso funciona porque as pessoas compram com base nas emoções e no que isso traz para elas. Eles querem saber se um produto tornará sua vida mais simples ou melhor.
Embora os recursos sejam secundários, você ainda pode mencioná-los brevemente ou criar um link para mais detalhes, mas faça dos benefícios a estrela da cópia.
Por exemplo, ao criar um anúncio para vender relógios, não diga apenas que um relógio é à prova d'água até 50 metros. Diga aos clientes que eles nunca precisam se preocupar em serem pegos pela chuva ou em levar o relógio para a praia.
Aqui está um bom exemplo de anúncio focado em benefícios:
"Cansado de lutar com cabos emaranhados? O Cordless Wonder libera você de cabos irritantes, para que você possa carregar convenientemente todos os seus dispositivos em qualquer lugar da sua casa. Mova-se livremente sem limitações e desestresse sua vida com a estação de carregamento Cordless Wonder. Os dias de tropeçar em cabos e lutar para encontrar tomadas acabaram. Experimente a alegria de uma carga sem esforço."
3. Use gatilhos emocionais e linguagem persuasiva
Usar gatilhos emocionais e linguagem persuasiva no texto do anúncio obrigará mais pessoas a clicar e comprar. Mencione como seu produto fará com que eles se sintam, por exemplo, bem-sucedidos, confiantes e atraentes. Ajude-os a visualizar um futuro ou estilo de vida melhor com seu produto.
Além disso, desperte a curiosidade fazendo perguntas retóricas como “Você está cansado de…?” ou “E se houvesse uma maneira de…?” Isso estimula a imaginação do leitor e o faz querer saber mais.
O uso de palavras e frases poderosas como “incrível”, “incrível” e “mudança de vida” é outra dica que faz os clientes quererem clique no produto. A linguagem hiperbólica, quando usada criteriosamente, provoca excitação e entusiasmo.
Além disso, uma boa estratégia é compartilhar provas sociais por meio de avaliações, depoimentos ou estatísticas para construir confiança, por exemplo “Mais de 10,000 clientes não podem estar errados!” O uso da prova social indica que outras pessoas compraram e adoraram seus produtos.
E, por fim, use um apelo à ação forte, adicionando um sentido de urgência para persuadir o leitor a comprar agora, como “Apenas 5 restantes no estoque!ouDisponível por tempo limitado…”As pessoas agem prontamente como resultado desse sentimento de urgência ou limitação.
4. Elabore uma frase de chamariz clara e concisa
Uma frase de chamariz (CTA) clara diz aos leitores exatamente o que você deseja que eles façam a seguir. Para um anúncio de comércio eletrônico, geralmente significa clicar na página do produto ou finalizar a compra. Certifique-se de que seu CTA seja conciso, atraente e consistente com sua mensagem geral.
Para lojas dropshipping, um CTA eficaz geralmente inclui:
- Um verbo forte e ativo como 'Compre Agora','Compre hoje'ou'Descobrir', o que leva o leitor a agir imediatamente.
- Escassez ou urgência, se aplicável, por exemplo 'Apenas 2 sobraram no estoque!'ou'A promoção termina amanhã!'. Isso pode motivar os leitores a clicar imediatamente, antes que a oportunidade acabe.
- Estilo consistente que combina com sua marca. Use a mesma fonte, esquema de cores e estilo de botão do seu site e de outros anúncios para coesão da marca.
- Um destino claro como 'Compre agora em YourStore.com'. Deixe os leitores saberem exatamente para onde o CTA os levará, seja para sua página inicial, página de produto ou finalização da compra.
- Posicionamento de destaque na parte superior e inferior do seu anúncio. Repita seu CTA em vários locais para que os leitores o vejam, mesmo que apenas folheiem seu conteúdo.
Um CTA eficaz e orientado para a ação é a chave para altas taxas de conversão para lojas dropshipping, pois leva os leitores diretamente aos seus produtos, deixando as próximas etapas bastante claras. Lembre-se de manter seu CTA curto, agradável e impossível de perder porque, com a frase de chamariz certa, você transformará mais leitores em clientes ansiosos.
5. Teste e otimize o texto do seu anúncio
Para maximizar a eficácia do texto do anúncio da sua loja dropshipping, testes e otimização contínuos são fundamentais. Depois de escrever o texto inicial do anúncio, crie um teste A/B executando duas versões do seu anúncio para ver qual delas tem melhor desempenho.
Você pode testar coisas como diferentes títulos, imagens ou frases de chamariz. Compare métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por conversão para determinar um vencedor. Em seguida, pause o anúncio de baixo desempenho e otimize o de melhor desempenho.
Teste e ajuste continuamente o texto do seu anúncio ao longo do tempo com base nos resultados. Mesmo pequenas mudanças, como reformular um título ou fortalecer sua frase de chamariz, podem levar a melhorias perceptíveis.
Com testes A/B regulares e otimização, você obterá insights valiosos sobre quais mensagens e criativos têm maior repercussão em seus clientes-alvo. Aplicar o que você aprendeu com isso a toda a sua publicidade eventualmente aumenta o desempenho e as vendas da loja em geral.
6. Resolva um problema
Concentrar o texto do seu anúncio na demonstração de como um produto resolve problemas também é uma forma confiável de garantir conversões. Um texto de anúncio eficaz identifica as frustrações e dificuldades que os clientes enfrentam e mostra como o produto as alivia.
Certifique-se de pesquisar os problemas comuns que seu público-alvo enfrenta para compreender totalmente seus pontos fracos. O texto do anúncio deve abordar diretamente essas questões e articular claramente como o produto fornece uma solução.
Isso ajuda a captar o interesse e tornar o produto atraente. Se estiver vendendo corretores de postura, por exemplo, o texto do anúncio deve focar nas dores nas costas e no pescoço decorrentes da má postura e como o produto ajuda a corrigi-las e aliviá-las. Uma cópia que ignora os pontos problemáticos do cliente ou não demonstra como o produto ajuda a resolvê-los terá dificuldade para converter leitores.
7. Faça backup das declarações com provas
Para convencer clientes em potencial, respaldar quaisquer afirmações sobre seu produto com provas sólidas funciona bem. Como dropshipper, você deve fornecer evidências concretas e provas sociais para construir confiança no texto do seu anúncio. Coisas importantes para adicionar à cópia são:
Testemunhos e avaliações
Incluir trechos de avaliações e depoimentos de clientes satisfeitos. Mencione quaisquer publicações, influenciadores ou celebridades notáveis que endossaram o produto. Citações de especialistas ou especialistas do setor também agregarão credibilidade.
Estatísticas e estudos
Faça referência a quaisquer estudos, pesquisas ou estatísticas que apoiem os benefícios e a eficácia do produto. Por exemplo, 'Um estudo da National Sleep Foundation descobriu que cobertores pesados, como os nossos, aumentam a qualidade do sono em mais de 60%.' Cite a fonte do estudo para dar autenticidade.
Imagens antes e depois
Mostre fotos ou vídeos dramáticos de antes e depois do produto em ação. A prova visual é altamente atraente. Por exemplo, ao anunciar um suplemento para perda de peso, compartilhe fotos de clientes reais que perderam uma quantidade significativa de peso. Mas só faça isso com sua permissão e consentimento.
Prêmios e certificações
Mencione quaisquer prêmios, certificações ou elogios que tenham sido concedidos ao produto ou empresa. Por exemplo, 'Eleita a manta ponderada nº 1 da América por três anos consecutivos 'ou' Ingredientes orgânicos certificados.' Usar logotipos das organizações que emitiram os prêmios ou certificações para fortalecer as reivindicações.
8. Evite isca de cliques
Evite títulos e manchetes clickbait que enganem os leitores ou façam promessas exageradas. Embora um título cativante possa gerar mais cliques, os leitores se sentirão enganados se o conteúdo não cumprir o que foi prometido. Isso prejudica a confiança e a credibilidade, fazendo com que os leitores ignorem mensagens futuras.
Em vez disso, seja transparente e honesto. Concentre-se em destacar as principais vantagens, soluções ou propostas de valor que você oferece para construir uma relação de confiança com seu público.
Ajudá-los a compreender seu produto ou serviço pode ajudá-los a melhorar suas vidas ou negócios.
Abaixo estão alguns exemplos de títulos clickbait e honestos:
Clickbait: 'Este truque simples aumentará em 10 vezes as vendas da sua loja durante a noite!
Honesto: '3 maneiras comprovadas de aumentar as vendas da sua loja Dropshipping'
Clickbait: 'Dropshippers odeiam esta nova plataforma! Isso está tirando todos eles do mercado!'
Honesto: 'Como esta ferramenta de automação Dropshipping pode economizar tempo e dinheiro'
Seus leitores apreciarão sua sinceridade e estarão mais inclinados a fazer negócios com alguém que os respeite. Embora o exagero e o sensacionalismo possam gerar ganhos a curto prazo, a confiança e a transparência geram longevidade.
Conclusão
As lojas Dropshipping vivem ou morrem com base na eficácia do texto do anúncio. Seguindo esses oito segredos, você estará no caminho certo para obter conversões mais altas e mais vendas. Lembre-se de que textos que inspiram, intrigam e geram confiança sempre superarão mensagens genéricas ou insípidas.
Com tempo e prática, escrever textos de anúncios de alta conversão pode se tornar uma segunda natureza. As recompensas de mais tráfego, conversões mais altas e aumento de receita farão com que o esforço valha a pena.
