Комплексное руководство по продажам и маркетингу для развития вашего бизнеса

Эффективная стратегия продаж и маркетинга имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Вот почему:

Видимость рынка и узнаваемость бренда: Это гарантирует, что ваша целевая аудитория знает о ваших продуктах, что увеличивает вероятность того, что ее будут учитывать при покупке.
Привлечение клиентов: Помогает привлечь и приобрести новых клиентов.
Удержание клиентов: Продажи и маркетинг направлены не только на приобретение новых клиентов, но и на удержание существующих. Эффективная коммуникация и взаимодействие посредством маркетинговых усилий помогают повысить лояльность клиентов, стимулировать повторные сделки и способствовать долгосрочным отношениям.
Конкурентное преимущество: Хорошо продуманная маркетинговая стратегия поможет выделить ваш бизнес среди конкурентов. Он подчеркивает ваши уникальные торговые предложения и позиционирует ваш бренд так, чтобы он находил отклик у вашей аудитории.
Адаптация к изменениям рынка: Динамичная стратегия продаж и маркетинга позволяет предприятиям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Оставаясь в курсе отраслевых тенденций, потребительских предпочтений и технологических достижений, компании могут корректировать свой подход, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными.
Отзывы клиентов: Маркетинговые усилия дают ценную информацию о поведении, предпочтениях и отзывах клиентов. Эта информация играет важную роль в совершенствовании продуктов, услуг и общих бизнес-стратегий для лучшего удовлетворения потребностей клиентов.

Это руководство предоставит вам все ресурсы, необходимые для построения эффективной стратегии продаж и маркетинга для вашего бизнеса.

Вы все еще находитесь на начальной стадии открытия своего бизнеса в сфере электронной коммерции? Вот некоторые советы о том, как начать бизнес в сфере электронной коммерции без денег. Ищете инвесторов? Узнать больше о финансирование ангельских инвесторов.

Содержание
Стратегии продаж
Маркетинговые стратегии
Аналитика, измерения и данные

Стратегии продаж

Человек поворачивает циферблат с надписью ПРОДАЖИ

Продажи — это большая тема, и она может показаться сложной. Итак, мы предоставим вам все необходимые ресурсы для успеха вашего бизнеса.

Подумайте, чем может помочь ИИ? Учиться как использовать ChatGPT для электронной коммерции.

Выбор платформы для продажи

Начиная новый бизнес в области электронной коммерции, вы должны определить, на какой платформе вы хотите продавать. Вы можете иметь свой собственный веб-сайт, например, через Shopify, или продавать на существующей платформе, такой как Amazon или Etsy.

Как решить, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса

При принятии решения о том, на какой платформе продавать продукты, полученные из Alibaba.com В бизнесе электронной коммерции следует учитывать следующие факторы:

Целевая аудитория: Определите свою целевую аудиторию и платформы, на которых она наиболее активна.
Тип продукта: Если ваши продукты уникальны, созданы вручную или имеют особую историю, такие платформы, как Etsy, могут подойти. Если вам нужен более широкий ассортимент товаров, рассмотрите Amazon или Shopify.
Контроль бренда: подумайте, какой контроль вы хотите над своим брендом. Shopify обеспечивает больше возможностей настройки и контроля, в то время как у Amazon могут быть более строгие правила.
Конкурентность: Изучите конкуренцию на каждой платформе. Некоторые ниши могут быть насыщены на одной платформе, но менее конкурентоспособны на другой.
Сборы и расходы: Сравните комиссии, связанные с каждой платформой. У всех них разная структура комиссионных, поэтому посчитайте, как они повлияют на вашу прибыль.
Простота в использовании: оцените простоту настройки и управления вашим магазином на каждой платформе.
Размер аудитории: Учитывайте размер аудитории, которую привлекает каждая платформа. Amazon имеет огромную клиентскую базу, но Etsy может привлечь более специфическую аудиторию, интересующуюся изделиями ручной работы или уникальными вещами.
Доставка и логистика: подумайте, предлагает ли платформа интегрированные услуги по доставке и выполнению заказов. У Amazon есть FBA, а Shopify позволяет интегрироваться с различными сервисами выполнения заказов.
Маркетинг и продвижение: Оцените маркетинговые и рекламные инструменты каждой платформы.
Долгосрочные цели: Подумайте о своих долгосрочных целях; например, Shopify может быть более масштабируемым для создания бренда, а Amazon может обеспечить быстрый доступ к большой клиентской базе.
Политика возврата: Оцените политику и процессы возврата на каждой платформе.

Вот несколько статей, которые помогут вам решить, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса:

Начало работы на некоторых платформах электронной коммерции

Узнайте, как начать продается на Этси. И как сделать дропшиппинг на Etsy.

Вот несколько полезных ресурсов для продажи на Shopify:

Написание на бумаге, описывающей маркетинговую стратегию Amazon.

Вот несколько полезных ресурсов для продажи на Amazon:

Многоканальная и омниканальная розничная торговля

Мультиканальная и омниканальная розничная торговля хороши сами по себе и по-разному работают для бизнеса. Омниканальность более ориентирована на клиента и нацелена на предоставление лучшего сервиса, тогда как многоканальность более ориентирована на продукт и нацелена на продажи и прибыль.

Узнать больше о каждом из этих типов методов розничной торговли и различиях между ними.

Также рассмотрим безголовая электронная коммерция. Безголовая электронная коммерция подразумевает разделение передней и задней частей вашего интернет-магазина. Таким образом, ключевые функциональные возможности разделены на отдельные компоненты, которые взаимодействуют друг с другом через стандартизированные интерфейсы, такие как интерфейсы прикладного программирования (API).

Анализ рынка

Рынок, доступный для бизнеса или продукта, варьируется в зависимости от географии, производственных мощностей, маркетингового бюджета и других бизнес-задач. Таким образом, при рассмотрении вопроса о начале бизнеса или составлении бизнес-плана важно определить различные возможные доли рынка. К ним относятся реалистичные размеры рынка для новой компании и потенциальный размер рынка для будущего роста.

Определить, стоит ли открывать компанию, можно с помощью ТАМ, САМ и СОМ. Узнайте, что это такое и как их рассчитать. здесь.

Выбор продуктов для продажи

Приступая к запуску нового бизнеса в сфере электронной коммерции, необходимо принять ключевое решение: выбрать правильные продукты для продажи. Этот первоначальный шаг требует тонкого баланса исследований рынка, энтузиазма и стратегического мышления.

Вот 10 бесплатных способов найти популярные товары для продажи в Интернете.

Как устанавливать розничные цены

Пакеты и кредитная карта в корзине для покупок игрушек

Инновационное ценообразование приводит к большему удержанию клиентов и увеличению прибыли. Существует три общие стратегии ценообразования: ценообразование, конкурентное ценообразование и ценообразование проникновения. Узнайте больше об этом ценовые стратегии и способы их реализации.

Однако это не единственные стратегии ценообразования. Одной из таких стратегий является психологическое ценообразование. Это затрагивает эмоции потребителя.

Идея, лежащая в основе этого подхода, заключается в том, чтобы дать потребителю почувствовать, что он получает самую выгодную сделку за продукт, который он покупает. В электронной коммерции нельзя сосредоточиться на оценке продукта, поскольку она требует физического контакта с товаром; поэтому сосредоточение внимания на эмоциональной связи может стать способом решения этой проблемы.

Психологическое ценообразование делает именно это. Это заставляет потребителя желать продукт, основанный на цене, и то, как он оценивается, может помочь в принятии решения о том, будет ли потребитель покупать его. Узнать больше о психологические стратегии ценообразования в электронной коммерции.

Ищете максимальную прибыль? Вот конкретные ценовые стратегии что может помочь.

Другой подход к ценовой стратегии – это избыток клиентов. Учиться что это такое и как оно рассчитывается.

А как насчет скидок? Вот все, что вам нужно знать о стратегиях дисконтного ценообразования.

Воронка социальных сетей, где лайки превращаются в деньги

Поскольку традиционные границы между онлайн-торговлей и социальными сетями стираются, многие бренды электронной коммерции используют огромный охват и возможности взаимодействия, предлагаемые такими платформами, как Facebook, Instagram, Twitter и другими. Эти отношения позволяют брендам демонстрировать свою продукцию глобальной аудитории, напрямую взаимодействовать с потребителями, повышать лояльность к бренду и создавать беспрепятственный опыт покупок.

Вот некоторая информация о том, как начать продавать в социальных сетях:

Как сделать качественные фотографии товара

Человек, фотографирующий товар на iPhone

Использование высококачественных изображений для вашего онлайн-продвижения не представляет никакой сложности. Веб-сайты с фотографиями продуктов получают 94% больше просмотров, чем у тех, у кого нет.

Сегодня сделать фотографию товара, которая увеличит продажи для интернет-магазинов, не обязательно должно быть дорого, если вы знаете, что делаете (вы даже можете использовать свой телефон!)

Узнайте больше о различные виды фотографии продуктов электронной коммерции которые ваш бизнес может использовать. И вот некоторые советы о том, как фотографировать товары самостоятельно.

Как писать качественные описания товаров

Описание продукта дает общее определение продукта и то, как оно используется, чтобы предоставить потребителям всю информацию, необходимую для того, чтобы убедить их купить продукт. Вот почему описания продуктов являются ключевой частью конверсии любого ритейлера и маркетинговая воронка.

Изучай как писать качественные описания товаров которые нравятся клиентам и подходят для SEO. Вы также можете использовать ИИ, чтобы помочь; вот некоторая информация о использование ChatGPT для поддержки написания описаний продуктов.

Вот некоторые конкретные советы по написанию описаний продуктов для продажи на Amazon.

Как проводить апселлы и кросс-продажи

Увеличение обёмов продаж — это стратегия продаж, при которой компания поощряет клиентов покупать более дорогую или обновленную версию продукта, который они уже рассматривают или имеют в своей корзине. Цель состоит в том, чтобы увеличить общую стоимость транзакции, убедив клиента купить более дорогой или дополнительный продукт.

Кросс-продажи Это метод продаж, при котором компания предлагает клиентам сопутствующие или дополнительные продукты на основе их текущих покупок или интересов. Цель состоит в том, чтобы побудить клиентов добавлять в корзину больше товаров, которые улучшают или дополняют основной продукт, который они рассматривают.

Узнать больше о допродажи и перекрестные продажи как стратегии продаж электронной коммерции.

Как отличиться от конкурентов

Интернет-рынок полон успешных брендов электронной коммерции, которые продают схожие товары, и это потому, что невозможно помешать открытию новых магазинов и продаже аналогичных товаров. Однако можно управлять конкуренцией в электронной коммерции, используя дифференциацию магазинов и услуг, чтобы выделиться.

Вот 6 способов сделать ваш интернет-магазин уникальным.

Важность отзывов клиентов

Человек, протягивающий руки с плавающими цифровыми обзорами

Хорошие отзывы необходимы предприятиям, чтобы заставить клиентов покупать их продукты и услуги. Это неудивительно, учитывая, что многие клиенты, скорее всего, потратят 31 процентов больше о бизнесе с отличными отзывами.

Вот 10 простых шагов, которые помогут компаниям улучшить онлайн-обзоры. Кроме того, вот еще несколько советов по как увеличить свою прибыль с помощью положительных отзывов на Amazon.

Оптимизация продаж

Оптимизация продаж анализирует и корректирует аспекты процесса продаж для повышения и максимизации производительности, эффективности и результативности бизнеса. Успешный процесс оптимизации должен увеличить доход, конверсию и рост.

Маркетинговые стратегии

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ на виртуальном экране со значками, обозначающими маркетинг

Чтобы бизнес был успешным, у него должна быть четко определенная Маркетинговая стратегия, Маркетинговая стратегия — это бизнес-план, позволяющий связаться с потенциальными клиентами и превратить их в покупателей вашей продукции для повышения прибыльности.

Одним из подходов к маркетингу является маркетинг образа жизни клиентов. Этот стратегический подход направлен на создание персонализированных и целевых сообщений для клиентов на каждом этапе их отношений с вашим бизнесом. Узнать о маркетинг образа жизни клиента и каждый этап цикла покупки здесь. Помните об этом, изучая различные маркетинговые стратегии ниже.

В следующих разделах мы обсудим несколько типов входящего маркетинга. Входящий маркетинга — это стратегия, направленная на привлечение клиентов посредством актуального и полезного контента, адаптированного к их потребностям и интересам.

Если вы занимаетесь бизнесом B2C, возможно, вы слышали о «вирусном контенте» или о термине «вирусный маркетинг». Вирусный маркетинг — это мощная маркетинговая стратегия, которая предполагает создание контента, который быстро и органично распространяется по различным каналам. Он отличается от традиционного маркетинга, который опирается на прямое продвижение и платную рекламу.

Узнать больше о вирусный маркетинг и ключевые элементы создания заразительного контента.

Прежде чем мы перейдем к различным стратегиям входящего маркетинга, вам следует сначала узнать несколько вещей.

Что вам нужно знать, прежде чем строить свою маркетинговую стратегию

An эффективная маркетинговая стратегия помогает наилучшим образом использовать ресурсы и устанавливает правильные цели с соответствующими показателями рентабельности инвестиций и мерами их достижения.

Шаг 1. Определите ценностные предложения

Ценностное предложение объясняет, почему клиент должен предпочесть ваш продукт или услугу другим. В нем подчеркивается наиболее очевидная выгода, которую клиенты получают от ведения бизнеса с вами.

Шаг 2. Установите маркетинговые цели

Маркетинговые цели предоставляют ключевые показатели того, как выглядит успех. Существует две категории маркетинговых целей: узнаваемости бренда и рост продаж.

Шаг 3: Поймите целевую аудиторию

Первый вопрос, который задают целевым рынкам: кто и где они.

Шаг 4: Проанализируйте размер рынка и конкурентов

Понимание размера вашего целевого рынка покажет вам, какой потенциальный бизнес существует и какую ценность вы можете принести в свой бизнес. Узнайте больше о том, как анализировать размер рынка, в этом руководство по маркетингу.

Несколько инструментов могут помочь вам в маркетинге; вот твой необходимые инструменты маркетинга электронной коммерции.

Разработка и отслеживание маркетингового бюджета

Анимация человека, рассчитывающего бюджет

Маркетинговый бюджет оценивает расходы бизнеса на продвижение своих продуктов и услуг или повышение узнаваемости бренда. Он носит комплексный характер и охватывает все расходы по краткосрочным и долгосрочным проектам.

Маркетинговый бюджет имеет решающее значение для бизнеса любого размера. Если ваши кампании не финансируются должным образом или ваши маркетинговые расходы не соответствуют вашим доходам, ваш бизнес может столкнуться с нехваткой персонала, нехваткой ресурсов и недостаточным охватом.

Узнать больше о разработка и отслеживание вашего маркетингового бюджета.

Создание бренда

Бренды, их эстетика, ценности и голос делают бизнес узнаваемым во всем мире, и, следовательно, они являются причиной того, что бизнес может привлекать клиентов независимо от своего местоположения.

Создание бренда имеет множество аспектов; вот 7 простых шагов, которые помогут вам создать свой бренд. И еще несколько советов по как установить сильное позиционирование бренда на вашем рынке.

Введение в маркетинговую воронку

Каждый деловой человек слышал о маркетинговой воронке, воронке покупок или воронке продаж, и не зря. Они четко представляют основные этапы, которые предстоит пройти магазину и его покупателям: от первоначального интереса к товару до окончательной покупки. Это проверенный способ для владельцев магазинов понять свои поведение потребителей, что позволяет им использовать эту информацию, чтобы максимизировать свои шансы на совершение продажи.

Понимая, что потребитель, скорее всего, сделает дальше (например, проверит отзывы или конкурентов), компания может предпринять шаги, чтобы представить свой продукт в лучшем свете и закрыть продажу.

Изучите некоторые практические советы по использованию маркетинговой воронки в вашем бизнесе и как эффективно управлять воронкой продаж.

Хотите знать больше? Вот как увеличить рентабельность инвестиций в 3 раза с помощью маркетинговой воронки.

Цифровое изображение смартфона с текстом SOCIAL MEDIA MARKETING

Социальные сети стали неотъемлемой частью коммерческой индустрии из-за их огромного влияния на выбор образа жизни потребителей. Несколько больших и малых компаний обнаружили преимущества продвижения своих продуктов и услуг в Интернете и, таким образом, интегрировали социальные сети в свои маркетинговые стратегии.

По техножюри, более 4 миллиардов человек являются активными пользователями социальных сетей. Компании, которые активно взаимодействуют со своими клиентами в социальных сетях, строят прочные отношения, что может привести к повышению лояльности клиентов. Это может привести к более высоким показателям конверсии, поскольку потребители с большей вероятностью будут совершать покупки у бренда, с которым они взаимодействуют в социальных сетях.

Кроме того, алгоритмы социальных сетей воспринимают контент с высокой вовлеченностью как захватывающий и развлекательный и предлагают его большему количеству пользователей. Таким образом, бренды с более высокой вовлеченностью в социальных сетях имеют большие шансы охватить более широкую аудиторию, что может улучшить узнаваемости бренда.

Наконец, участие в социальных сетях позволяет брендам получать ценные отзывы потребителей, что поможет им улучшить свои продукты, услуги и качество продукции. маркетинговые стратегии.

Вот 5 проверенных способов, с помощью которых продавцы могут повысить вовлеченность в социальных сетях.

Видео стало невероятно популярным во многих социальных сетях; учиться как увеличить продажи с помощью видеомаркетинга.

Далее мы предоставим некоторые ресурсы для маркетинга на конкретных платформах социальных сетей.

Блоггинг как маркетинг

Визуальное представление стратегии контента блога на ноутбуке

Хотя маркетинговые стратегии постоянно меняются, одна вещь остается неизменной — это польза от ведения блога. Наличие бизнес-блога не только помогает увеличить посещаемость веб-сайта с помощью SEO, но также помогает укрепить ваш бренд и завоевать доверие потенциальных клиентов. Не убежден? Вот 7 причин, по которым вашему бизнесу нужен блог.

Но что тогда? Ведение блога включает в себя очень много шагов. Вот все, что вам нужно знать о начать блог и следующие шаги:

Отличная стратегия для реализации в написании блогов — это рассказ. Методы рассказывания историй могут помочь бизнесу получить конкурентное преимущество и увеличить доходы, предлагая отличительный, запоминающийся и позитивный потребительский опыт. Но рассказывание историй не ограничивается блогами; Существует множество способов использования сторителлинга в продажах и маркетинге, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Узнать больше о рассказ.

E-mail маркетинг

Ноутбук с экраном для чтения. МАРКЕТИНГ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ

Электронный маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, которая предполагает отправку электронных писем группе людей для продвижения продуктов и услуг или построения отношений с клиентами. Это прямой и экономичный способ общения бизнеса со своей аудиторией.

Потенциальные клиенты могут подписаться на получение электронных писем, что делает электронный маркетинг эффективным способом прямой связи с ними, не подвергаясь влиянию внешних факторов, таких как алгоритмы социальных сетей.

Узнать больше о о маркетинге по электронной почте,. И вот 10 лучших платформ электронного маркетинга.

Узнать больше о сегментация клиентов.

Influencer marketing

Бренды уже знают, что маркетинг влияния — это будущее маркетинга, потому что он эффективен. В конце концов, влиятельные лица — это авторитеты в своей области или нише. Только 33% клиентов доверяют традиционной рекламе, но больше половины полагаться на рекомендации инфлюенсеров при покупке. Институт цифрового маркетинга сообщает, что 60% потребителей рассмотрят возможность покупки продукта, продвигаемого влиятельным лицом, в магазине, и что 40% фактически купили продукт, увидев, как влиятельный человек использует его в социальных сетях.

Инструменты, которые помогут найти лучшего влиятельного лица для вашего бизнеса

Органический поиск в социальных сетях, чтобы найти влиятельного человека, является сложной задачей, даже если используются хэштеги для конкретных ключевых слов. Итак, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

Onalytica предоставляет программное обеспечение для влиятельного маркетинга и помогает брендам масштабировать свои программы влияния. Это помогает брендам получить ответы на важные вопросы, которые они задают о маркетинге влияния, например: кто мои соответствующие влиятельные лица, как мне привлекать их и строить отношения, какой контент, созданный влиятельными лицами, я могу создать и как я могу измерить успех и Окупаемость инвестиций?
Талая помогает маркетинговым командам отслеживать освещение в СМИ новостей и социальных сетей, а также совершенствовать управление брендом за счет лучшего понимания своей целевой аудитории. Meltwater также помогает брендам находить лучших влиятельных лиц и предлагает дополнительные инструменты, которые могут помочь построить маркетинговую стратегию влиятельных лиц, управлять кампаниями и отслеживать рентабельность инвестиций.
Спаркторо просматривает десятки миллионов социальных и веб-профилей, чтобы узнать, что (и кто) ваша аудитория читает, слушает, смотрит, следит, делится и о чем говорит. Sparktoro помогает брендам найти истинные источники влияния на свою аудиторию, чтобы их можно было использовать для влияния на свои маркетинговые усилия.
Соперник IQ предлагает аналитику маркетинга в социальных сетях с расширенным конкурентным анализом, SEO, социальными отчетами и инструментами контент-маркетинга.

Когда у вас есть краткий список влиятельных лиц, пришло время подготовить информационное сообщение, чтобы определить, подходит ли оно вам. Во-первых, подумайте о стратегии продвижения, которую вы хотели бы использовать, чтобы вы могли сообщить влиятельному лицу в своем сообщении тип отношений и контент, который вы ищете, а затем настройте свое сообщение для этого конкретного влиятельного лица и задайте ему вопросы, чтобы определить, является ли оно лучшим. соответствовать.

Хотите узнать больше о том, как выбирать правильных влиятельных лиц и как с ними связаться? Вот 4 совета по выбору подходящих влиятельных лиц для вашего бренда.

Реактивный маркетинг

Реактивный маркетинг — это отличная стратегия взаимодействия с клиентами, позволяющая усилить возможности социальных сетей и вызвать интерес к бренду или продукту.

В то время как традиционный маркетинг уже давно опирается на кампании и запланированные стратегии для охвата потребителей, реактивный маркетинг предполагает взаимодействие с людьми в любой момент. Это клиентоориентированный подход, позволяющий оперативно реагировать на события, новости и даже телешоу в режиме реального времени.

Идея реактивного маркетинга заключается в том, чтобы определить, о чем говорят люди, а затем приступить к творческой рекламе, подчеркивающей бренд и его продукты.

Remarketing

РЕМАРКЕТИНГ написан на стикере с диаграммами на заднем плане

Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, — это стратегия цифрового маркетинга, которая включает в себя таргетинг и повторное привлечение пользователей, которые ранее взаимодействовали с веб-сайтом, приложением или онлайн-контентом. Основная цель ремаркетинга — восстановить связь с посетителями, которые не совершили желаемого действия во время первоначального взаимодействия, например не совершили покупку или не заполнили форму.

Один из примеров ремаркетинга включает обращение к брошенной корзине; это можно сделать через SMS or e-mail. Однако электронную почту можно использовать для ремаркетинга разными способами, а не только для ответа на брошенную корзину. Узнать больше о ремаркетинг электронной почты.

Основы цифровой рекламы

Цифровая реклама — это разновидность цифрового маркетинга, специально ориентированная на платную рекламную деятельность через онлайн-каналы. Он включает в себя создание и размещение рекламы с использованием цифровых платформ, таких как социальные сети, поисковые системы, веб-сайты и другие онлайн-пространства.

Цифровая реклама может принимать различные формы, включая медийную рекламу, объявления в поисковых системах (оплата за клик или PPC), реклама в социальных сетях, видеореклама и многое другое.

Основная цель цифровой рекламы — охватить целевую аудиторию и стимулировать определенные действия, такие как клики, конверсии или узнаваемость бренда, путем инвестирования в платные места размещения.

Аналитика, измерения и данные

В сегодняшнем бизнес-ландшафте данные стали активом. Компании обнаружили, что наличие четкой стратегии монетизации данных имеет решающее значение для получения конкурентного преимущества и увеличения доходов! Тем не менее, успех в монетизации данных требует тщательного планирования и реализации.

Монетизация данных — это процесс количественной оценки данных компании и присвоения им денежной стоимости. Эффективно собирая и анализируя данные, компании могут обнаружить идеи и возможности для превращения данных в новые продукты и услуги, которые нужны клиентам. Стратегии монетизации данных могут помочь превратить данные предприятий в ценные активы, тем самым генерируя доход и стимулируя рост.

Вот 5 шагов к интеграции стратегий монетизации данных для увеличения доходов.

Снизить показатель отказов для интернет-магазинов

При анализе аналитики важно измерить показатель отказов. Показатель отказов в электронной коммерции — это показатель, измеряющий процент посетителей, зашедших на сайт электронной коммерции а затем уйти без дальнейшего взаимодействия или перехода на любую другую страницу сайта.

Это важный показатель вовлеченности пользователей и эффективности дизайна, контента и общего пользовательского опыта веб-сайта. Вот 4 стратегии снижения показателя отказов для интернет-магазинов.

Используйте интеграцию данных клиентов

Интеграция данных о клиентах (CDI) собирает, консолидирует, определяет и управляет данными о клиентах из различных источников в подразделениях организации и внутри них для точного просмотра каждого клиента.

Компании используют CDI для предоставления персонализированного опыта и целевых маркетинговых кампаний, ориентированных на людей с учетом их потребностей, стилей и предпочтений. Узнайте больше о преимущества интеграции данных и как вы можете заставить это работать на ваш бизнес.

анализ SWOT

SWOT-анализ — это инструмент стратегического планирования, который компании используют для оценки и понимания своих внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.

Хороший SWOT-анализ исследует внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на бизнес, создавая целостное представление о масштабах его деятельности. Поступая таким образом, ритейлеры могут обнаружить ключевые точки воздействия и точно определить неконтролируемые риски, с которыми сталкивается бизнес.

Изучай как и когда вашему бизнесу следует проводить SWOT-анализ и какие действенные шаги следует предпринять после анализа.

Предприятиям необходимы регулярные оценки линейки продуктов, чтобы знать, какие продукты приносят больше всего продаж, какие создают убытки и какие части их бизнеса требуют улучшений.

Правильная оценка продукта может помочь среднему бизнесу оптимизировать свою стратегию и увеличить прибыль. И именно здесь на помощь приходит матрица роста и доли компании Boston Consulting Group. Без сомнения, доступны и другие инструменты и методы, но матрица BCG предлагает простой подход, который идеально подходит для выявления и последующего использования сильных сторон бизнеса.

Вот все, что вам нужно знать о матрице долей роста BCG, в том числе о том, как создать его для своего бизнеса.

Была ли эта статья полезна?

Сообщение Просмотров: 1,051