Markalar, etkileyici pazarlamanın pazarlamanın geleceği olduğunu zaten biliyor çünkü açıkça etkili. Sonuçta, etkileyiciler kendi alanlarında veya nişlerinde otoritedir. Sadece Müşterilerin %33'ü geleneksel reklamlara güveniyor, ancak yarısından fazlası etkileyici tavsiyelerine güvenmek satın alma kararları verirken. Ve Dijital Pazarlama Enstitüsü tüketicilerin %60'ının mağazada influencer tarafından tanıtılan bir ürünü satın almayı düşüneceğini ve %40'ının bir influencer'ın sosyal medyada kullandığını gördükten sonra gerçekten bir ürün satın aldığını bildiriyor.
Ancak markanız için doğru etkileyicileri nasıl seçersiniz? Özellikle de bu kadar çok içerik oluşturucu her düzeyde etkileyici olmaya çalışırken. Burada, oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi etkileyicileri seçme hakkında bilmeniz gereken her şeyi size sağlayacağız. marka bilinirliği ve yolunuza yeni müşteriler getirin.
İçindekiler
Influencer nedir? Ve markanıza nasıl fayda sağlayabilirler?
Influencer pazarını anlamak
İşletmeniz için en iyi etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olacak araçlar
Sosyal yardım mesajı hazırlayın
Influencer'larla çalışmak için en iyi uygulamalar
Etkileyici pazarlamaya başlayın
Influencer nedir? Ve markanıza nasıl fayda sağlayabilirler?
Adından da anlaşılacağı gibi, bir etkileyici, etkisi olan bir bireydir, ancak bu ne anlama gelir? Tipik olarak bir etkileyicinin sağlam bir sosyal medya insanların satın alma kararlarını etkileme potansiyeline sahip varlık. Popüler inanışın aksine, sağlam bir medya varlığı mutlaka yüksek sayıda takipçi anlamına gelmez. Etkileyenler, hedef kitleleri hakkında bilgi sahibidir ve sizinkine ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Markalar, etkileyicileri işlerinin bir parçası olarak kullanır. pazarlama stratejisi ürün ve hizmetlerinin hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olmak. Ama neden işe yarıyor?
- Kitle üyeleri hakkında bilgi sahibidirler ve hedeflenen içerik oluşturabilirler
- Markanız hakkında sosyal medyada sohbet başlatırlar.
- Marka güvenilirliği oluşturmaya yardımcı olurlar
- Markanızın sosyal medya takibini geliştirebilirler.
Influencer pazarını anlamak
Markanızı temsil edecek bir influencer aramaya başlamadan önce, influencer pazarını anlamanız gerekir, böylece ne aradığınızı bilirsiniz.
etki seviyeleri
Tipik olarak, etkileyici pazarı, takip etme temelinde gruplara ayrılır ve bu da onlarla çalışmanın fiyatını etkiler (ne kadar çok takipçi, fiyat etiketi o kadar yüksek).
Kategoriler:
- Nano etkileyiciler: 1,000-10,000 takipçi
- Mikro etkileyiciler: 10,000-50,000 takipçi
- Orta seviye etkileyiciler: 50,000-500,000 takipçi
- Makro etkileyiciler: 500,000-1 milyon takipçi
- Mega etkileyiciler: 1M+ takipçi
Daha önce de belirttiğimiz gibi, daha büyük olan her zaman daha iyi değildir. Birçok marka, son derece ilgili ve markayla alakalı daha küçük, niş kitlelerle bağlantı kurmayı inanılmaz derecede etkili buluyor.
Markanız için büyük bir ünlünün peşine düşmenin mantıklı olup olmadığını veya nano veya mikro etkileyici alanlarından birinin bütçenizi daha iyi kullanıp kullanamayacağını düşünün.
Hedef kitle
Bir influencer seçerken hedef kitlenizi dikkate almanız çok önemlidir. Hedef kitleniz tümünüzü etkiler. pazarlama stratejisive etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda bu farklı değil. Influencer'ın doğal hedef kitlesi sizinkiyle örtüşmelidir; örneğin, koşu ayakkabısı satıyorsanız bir atlet, koşucu veya kişisel antrenörle ortak olmayı düşünün. Bir yayıncı veya video oyunu karakteriyle ortak olma olasılığınız daha düşük olacaktır.
Sosyal medya platformları
Hedef kitlenizi bilmek, onlara ulaşmak için hangi sosyal medya platformlarının en iyi olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu önemlidir, çünkü etkileyiciler itibarlarını belirli platformlarda oluşturmuştur. Birden fazla platformda bulunsalar bile, bunlardan birinde çok daha büyük bir takipçi kitlesine sahip olabilirler.
Influencer pazarlaması için kullanılan ana platformlar şunlardır: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter ve Snapchat.
Güncel araştırma Instagram'ın ABD markaları tarafından kullanılan en etkili pazarlama platformu olduğunu gösteriyor. Pazarlamacıların yaklaşık %76.7'si, 2023'te etkileyici pazarlama kampanyaları için kullanacak. Instagram'ı, pazarlamacıların yarısından biraz fazlası (%58) tarafından kullanılan Facebook takip ediyor. Sırada %50 ile TikTok var.
Analistler, TikTok'un popülaritesinin artmaya devam etmesini bekliyor ve 54'te markaların %2024'ü tarafından kullanılacağını tahmin ediyor. ortalama etkileyici etkileşim oranı rakiplerine göre çok daha yüksek.
YouTube ve Twitter, en iyi etkileyici pazarlama platformları listesinde ikinci sırada yer alıyor. Markaların sırasıyla %44.2 ve %25.5'i tarafından kullanılması bekleniyor.
Popüler bir fotoğraf paylaşım ve mesajlaşma uygulaması olan Snapchat'in ABD markalarının %18.5'i tarafından kullanılacağı tahmin ediliyor.
Bütçenize karar verin
Influencer pazarlaması ile ilişkili maliyet için bir endüstri standardı yoktur ve içerik oluşturma fiyatını belirleyen birçok faktör vardır.
Etkileyici pazarlama için ortalama fiyat birkaç faktöre bağlıdır:
- Etki düzeyleri (diğer bir deyişle, takip edenlerin boyutu)
- Deneyim
- Platform
- Söz konusu etkileyiciye olan talep
- Ürettikleri içeriğin türü (örneğin, hızlı bahsetme, video vb.)
- Takipçi etkileşimi ve erişimi
- Sizin endüstriniz
Sektörünüzde doğru kitleye ve bütçe aralığınıza sahip bir etkileyici bulmak, noktaları birleştirme bulmacasına çok benzer. Doğru noktaları birleştirmeye başladığınızda, ideal sonucunuz şekillenmeye başlayacaktır.
İşletmeniz için en iyi etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olacak araçlar
Bir etkileyici bulmak için sosyal medyada organik olarak arama yapmak, anahtar kelimeye özgü hashtag'ler kullanılsa bile zordur. İşte size yardımcı olabilecek bazı araçlar:
- Onalytica – etkileyici pazarlama yazılımı sağlar ve markaların etkileyici programlarını ölçeklendirmesine yardımcı olur. Markaların, etkileyici pazarlama hakkında sordukları önemli soruların yanıtlarını almalarına yardımcı olur: ilgili etkileyicilerim kimler, onlarla nasıl etkileşim kurabilirim ve ilişkiler kurabilirim, etkileyici tarafından oluşturulan hangi içeriği oluşturabilirim ve başarıyı ve yatırım getirisini nasıl ölçebilirim.
- erimiş su – pazarlama ekiplerinin haberler ve sosyal medyadaki medya kapsamını izlemesine ve hedef kitlelerini daha iyi anlayarak marka yönetimini geliştirmesine yardımcı olur. Meltwater ayrıca markaların en iyi etkileyicileri bulmasına yardımcı olur ve etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmaya, kampanyaları yönetmeye ve yatırım getirisini izlemeye yardımcı olabilecek ek araçlara sahiptir.
- kıvılcım – Kitlenizin neyi (ve kimi) okuduğunu, dinlediğini, izlediğini, takip ettiğini, paylaştığını ve hakkında konuştuğunu bulmak için on milyonlarca sosyal ve web profilini tarar. Sparktoro, markaların pazarlama çabalarını etkilemek için kullanılabilmesi için kitlelerinin gerçek etki kaynaklarını bulmalarına yardımcı olur.
- Rakip IQ – gelişmiş rekabet analizi, SEO, sosyal raporlama ve içerik pazarlama araçlarıyla sosyal medya pazarlama analitiği.
Sosyal yardım mesajı hazırlayın
Etkileyicilerin kısa bir listesine sahip olduğunuzda, uygun olup olmadığını belirlemek için bir sosyal yardım mesajı hazırlamanın zamanı geldi. İlk olarak, etkileyiciye mesajınızda aradığınız ilişkinin türünü ve içeriği bildirmek için kullanmak istediğiniz promosyon stratejisini düşünün, ardından mesajınızı söz konusu etkileyiciye göre özelleştirin ve en iyisi olup olmadığını belirlemek için onlara sorular sorun. yerleştirmek.
Promosyon stratejileri
Bir influencer ile çalışmanın ve işinizi veya ürününüzü nasıl tanıtabileceklerinin birçok farklı yolu vardır. Onlar, hedef kitleniz ve hedefleriniz için en iyi tanıtım stratejisini belirleyin. Ayrıca, içerik oluşturma açısından belirli bir talebin olması, müzakere aşamasının daha hızlı ilerlemesine yardımcı olabilir (daha önce de belirttiğimiz gibi, ödeme yapmak zor olabilir).
Promosyon stratejilerinin bazı örnekleri şunları içerir:
- Dürüst bir inceleme, kutudan çıkarma videosu vb. karşılığında ücretsiz bir ürün örneği sunmak.
- Influencer(lar)a dağıtmaları için ürünler sunun
- Influencer'ın bloguna bir konuk gönderisi yazın
- Etkileyen kişiye, diğer pazarlama faaliyetlerinizde kullanabileceğiniz orijinal içerik oluşturması için ödeme yapın (ör. bir video demosu vb.)
- Marka bilinirliğini artırmak için kişisel sayfasında yayınlamak üzere orijinal içerik oluşturması için etkileyiciye ödeme yapın
Erişimi özelleştirin
Niş pazarınızdaki etkileyicilere ulaşmak için temel bir taslak veya şablon geliştirmek faydalı olsa da, özelleştirilmiş bir erişim daha etkili olacaktır. İletişimde özgün olun ve etkileyicinin markanız veya belirli bir kampanya için neden çok uygun olacağını düşündüğünüzü paylaşın.
Bazı temel mesajlar şöyle görünebilir:
Merhaba [İsim]
[platformun adı] üzerindeki profilinizi takip ediyorum ve [yaptığınız içerik türünü] gerçekten seviyorum. [Etkileyen kişinin içeriğini gördüğünüzü bilmesi için başka bir kişisel ayrıntı eklemeyi düşünün].
Benim adım [isim] ve [işletmenin adı] için çalışıyorum. Biz [işi açıklıyoruz].
[Bu etkileyiciyle çalışmanın neden etkili olacağını düşündüğünüzü açıklayın, örn. işinizle ortak yönleri]. [Onlara neden ulaştığınızı ve ne tür bir işbirliği aradığınızı bildirin].
İlgilenirseniz bana bildirin, daha fazla ayrıntı göndereceğim!
[Selamlama],
[İsim]
Sorular sor
Sosyal yardım süreci bir röportaj gibidir: her iki taraf da bunun uygun olup olmadığını belirlemek ister, bu yüzden sorular sorun.
Influencer'larla çalışmak için en iyi uygulamalar
Bir influencer ile sözleşme imzaladığınızda işiniz bitmez. Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için birlikte çalışmanız için en iyi stratejiyi belirlemek ve iyi bir ilişki kurmak çok önemlidir. Bunun büyük bir kısmı işbirliğidir. Peki, etkileyicilerle çalışmak için en iyi uygulamalar nelerdir?
- Kısa tut. Özetlerde yeterli açıklama sağlamanın yanı sıra etkileyicilerin biraz yaratıcı özgürlüğe sahip olmasına izin verme arasında doğru dengeyi bulun.
- Hedefleri iletin. Kampanyanın hedeflerini ve etkileyicinin katılımının bu hedeflere ulaşmak için nasıl hayati önem taşıdığını tartışın.
- Güven. Etkileyenlerin hedef kitlelerini en iyi tanıdığını unutmayın, bu nedenle özgün işler yaratmaları için onlara güvenin.
- İletişim. Sorularını yanıtlayabilmeleri, markanızla olumlu bir deneyim yaşayabilmeleri ve ilişkiyi beslemeye devam edebilmeleri için süreç boyunca iletişim hatlarını açık tutun.
Etkileyici pazarlamaya başlayın
Etkileyici pazarlama zor bir iş olabilir, ancak ödüller buna değer. Markanız için doğru etkileyicileri bulmak için şunları unutmayın:
- Hedeflerinize, nişinize ve hedef kitlenize uygun özgün, ilgi çekici etkileyiciler bulmak için araştırma yapın
- İyi bir uyum sağladıklarından emin olmak için pazarlama araçlarını kullanın ve onları etkili bir sosyal yardımla meşgul edin
- Etkileyenler için net yönergeler belirleyin, ancak onlara yeterli yaratıcı kontrol sağlayın
- Olumlu ilişkiler kurun ve iletişim hatlarını açık tutun
Artık en iyi uygulamaları bildiğinize ve markanız için en iyi etkileyicileri bulmak için çeşitli araçlara sahip olduğunuza göre, bunları kullanma zamanı!
