Amazon, dünya çapında milyonlarca müşteriyi ve milyarlarca satıcıyı bir araya getirerek günümüzün e-ticaret ortamındaki en büyük çevrimiçi pazar yeri haline geldi. Bu nedenle, birçok işletme satışlarını artırmaya ve ürünlerine trafik çekmeye çalıştığından, platformda zorlu bir rekabetin olması şaşırtıcı değil.
Neyse ki, Amazon Ads teklifi, markaların görünürlüklerini artırmalarına, trafiklerini artırmalarına ve satışlarını artırmalarına yardımcı olabilir. Ancak bu kadar çok farklı strateji mevcutken hangisini uygulayacağınıza karar vermek zaman alabilir.
Bu makale, farklı türleri ve markaların çevrimiçi pazarda başarılı bir şekilde teklif vermesine yardımcı olacak faydalı ipuçları da dahil olmak üzere, işletmelerin Amazon Ads teklif verme hakkında bilmesi gereken her şeyi kapsayacaktır.
İçindekiler
Amazon teklifinin temelleri
Amazon'da kullanılacak hedefleme türleri
Amazon Ads teklifi türleri
Doğru teklif stratejisini seçmenize yardımcı olacak ipuçları
Yuvarlama
Amazon teklifinin temelleri
Amazon teklif verme, satıcıların anahtar kelimeler veya Ürünler sıralamaya girmek isterler. Bir alıcının arama terimi, bir markanın hedef anahtar kelimeleriyle eşleştiğinde, Amazon teklif miktarına, reklamın önemine ve önceki performansa bağlı olarak reklam sunar. Açık artırmayı en çok satan anahtar kelimelere sahip ve en yüksek teklifi veren işletmeler kazanır ve Amazon, reklamlarını potansiyel müşterilere gösterir.
Reklamverenler yalnızca müşteriler reklamlarını tıkladığında ödeme yapar; bu sisteme tıklama başına maliyet veya TBM reklamcılığı denir.
Uzun vadeli kar isteyen işletmeler, bütçe, reklamcılık hedefleri ve hedef kitle gibi faktörleri göz önünde bulundurarak platformdaki teklif stratejilerini optimize etmelidir. Kampanya performansını düzenli olarak kontrol etmek, reklam alaka düzeyini artırmak için anahtar kelimeleri güncellemek ve gerektiğinde teklifleri ayarlamak çok önemlidir, çünkü bu, ürün listelemelerine sürekli trafik çekerek rekabetçi kalmalarını sağlar.
Amazon'da kullanılacak hedefleme türleri
İşletmeler, reklam kampanyaları için anahtar kelimeler ayarlarken iki tür Amazon hedeflemesi kullanabilir. Bunlar, otomatik hedefleme ve manuel hedeflemedir.
Otomatik hedefleme
İşletmeler, ürün kataloglarına, kategorilerine ve müşteri arama kalıplarına dayalı olarak alakalı yerleşimler ve anahtar kelimeler oluşturmak için Amazon'un algoritma özelliğini kullanabilir. Amazon, otomatik hedeflemeyi ayarlarken dört farklı eşleme türü sunar:
Yakın eşleme: Bu, ürünlerle yakından alakalı anahtar kelimeler üretecektir.
Gevşek eşleme: Bu, öğelerle biraz alakalı anahtar kelimeler üretecektir.
Tamamlayıcılar: Öğeleri tamamlayan ürün sayfalarını ziyaret eden müşterilere reklam gösterecektir (örneğin, diş fırçası bölümünde diş macunu reklamları göstermek)
İkameler: Bu, benzer öğeler içeren ürün sayfalarını ziyaret eden alıcılara reklam gösterir.
Satıcılar, teklif verirken, az sayıda listeleme varsa, tekliflerini reklam grubuna göre ayarlayabilir. Ancak, birkaç liste içeren reklam grupları en iyi sonuçları belirleyemez. Bu nedenle, yalnızca yakından ilişkili segmentler eklenerek tek bir reklam grubundaki listeleme sayısının sınırlandırılması önerilir.
Otomatik hedefleme, yeni satıcılar veya büyük ürün kataloglarına sahip markalar için idealdir, çünkü Amazon tüm anahtar kelime araştırmasını yürüterek kampanya yürütmeyi kolaylaştırır.
Artılar:
- Daha kolay
– Daha az zaman alan
– Yeni ürünlerin veya kategorilerin görünür olmasına yardımcı olur
– Çok az veya hiç uzmanlık gerektirmez
Eksiler:
– Hedef anahtar kelimelerin sınırlı kontrolü
– Düşük dönüşüm şansı
– Düzgün izlenmezse daha pahalı
Manuel hedefleme
Manuel hedefleme, satıcıların reklamları için anahtar kelimelerini ve yerleşimlerini seçmelerine olanak tanır. Tıklama ve dönüşüm kazanma olasılığı daha yüksek olduğundan, hedef kitlesini iyi anlayan işletmeler için idealdir. Amazon, bu hedeflemede üç anahtar kelime eşleme türü sunar. Bunlar:
Geniş eşleme: Müşteriler, eşanlamlılar da dahil olmak üzere hedef anahtar kelimeleri herhangi bir sırayla aradığında tetiklenir. Bu eşleme türleri harika sonuçları garanti etmez ancak veri toplamak için uygundur.
Sıralı eşleme: Bir alıcı anahtar kelimeleri ön ekler veya son ekler dahil olmak üzere aynı sırayla ararsa tetiklenir.
Tam eşleme: Bu, reklamı yalnızca bir gönderici hedef anahtar sözcükler olarak tam sözcükleri kullanıyorsa görüntüler. Bu seçenek, en fazla dönüşümü sağlar ve giderleri azaltır.
İşletmeler, manuel hedeflemede anahtar kelime ve reklam grubu seviyelerine teklif verebilir. Ancak, sezonluk satışlar için en uygun olduğu için anahtar kelime düzeyinde teklif vermek daha iyidir.
Artılar:
– Hedef anahtar kelimeler üzerinde daha fazla kontrol
– Belirli kampanya hedeflerini karşılamak için kolayca özelleştirilebilir
– Önemli tıklama dönüşümleri için daha yüksek şans
– Etkili bir şekilde yapılırsa daha ucuz
Eksiler:
– Daha sıkıcı ve zaman alıcı
– Etkinliği sürdürmek için sürekli ayarlamalar ve optimizasyon gerektirir
– Anahtar kelime araştırması ve reklamında uzmanlık ve hedef kitle hakkında iyi bilgi gerektirir
Amazon Ads teklifi türleri
Yerleşim düzeyinde teklif verme
Bu yöntem, Amazon'un en iyi arama sonuçlarına veya ürün detay sayfalarına belirli reklamlar yerleştirmek için teklif vermeyi ifade eder. Reklamverenler, tekliflerini reklam performansına ve bunun kampanya hedefleri üzerindeki etkisine göre ayarlayabilir. Genellikle yüksek performanslı yerleşimleri hedeflemek ve düşük performanslı yerleşimleri önlemek için kullanılır.
Anahtar kelime düzeyinde teklif verme
Teklif tutarları, bir ürün veya hedef kitle ile alakalı belirli anahtar kelimelere ve deyimlere konur. İşletmeler, tek tek anahtar kelimelerin performansına bağlı olarak teklifleri ayarlayabilir.
Dikkate alınması gereken özel durumlar
Sezonluk tatiller veya önemli satış etkinlikleri gibi Amazon reklam kampanyalarını etkileyen durumlara atıfta bulunur.
İşletmelere, bu durumlarda onlardan yararlanmak için gelişen stratejilerini ayarlamaları tavsiye edilir. Bu, o sezonlarda yüksek talep gören belirli anahtar kelimeler için teklifleri artırmak ve bu sezonlardaki yoğun rekabet nedeniyle ortaya çıkabilecek artan reklam harcamalarını sürdürmek için bütçelerini ayarlamak yoluyla olabilir.
Doğru teklif stratejisini seçmenize yardımcı olacak ipuçları
Dinamik teklif verme (yalnızca aşağı) daha güvenli bir bahistir
Yalnızca aşağı teklif verme stratejisi, satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için teklifleri otomatik olarak düşürür. Amazon, devam eden her kampanya için bir teklifi varsayılan olarak %100'e kadar düşürerek reklam maliyetlerinin boşa gitme riskini azaltır.
Bu seçenek, kar odaklı bir strateji için uygundur ve yeni Amazon satıcıları veya sınırlı bütçeli işletmeler için güvenli bir seçimdir.
Dinamik teklif verme (yukarı ve aşağı) daha risklidir
Burada Amazon, bir tıklamanın dönüşüm sağlama olasılığı varsa teklifi %100'e kadar yükseltir ve diğer tüm yerleşimler için teklifi %50 artırır. Ayrıca, bir tıklamanın dönüşüm sağlama olasılığı daha düşükse, teklifi %100'e kadar düşürür. Bunu, ilk sayfa arama sonucundaki yerleşimlerdeki teklifler için yapabilirler.
Bu strateji daha agresiftir ve uzman reklamcılık ve kampanya geliştirme bilgisi gerektirir. İşletmeler, daha esnek olduğu ve daha fazla satışa yol açtığı için, pazarlarında teklifler oldukça istikrarsızsa bu stratejiyi kullanabilir.
Bununla birlikte, dönüşüm olasılığına bağlı olarak reklam maliyetlerini potansiyel olarak artırabilir veya azaltabilir, bu nedenle tavsiye edilmez.
Sabit teklifler yeni ürünler için uygundur
Sabit teklifler, satıcıların her yerleşim ve anahtar kelime için belirli bir teklif tutarı belirlemesine olanak tanıyarak harcama ve yatırım getirisi üzerinde daha fazla kontrol sağlar. Amazon, teklifi dönüşüme göre dinamik olarak ayarlamayacağından, işletmeler başarı için bir temel oluşturabilir ve reklam maliyetlerini kolayca tahmin edebilir. Reklamverenler, Amazon veri toplamaya devam ederken yeni kampanyalar yürütürken bundan yararlanabilir.
Sabit teklifler yükseltmek için harikadır marka bilinirliği ve artan bir izlenim. Ne yazık ki Amazon, dönüşümle sonuçlanıp sonuçlanmayacağına bakılmaksızın her yerleşime sabit teklif uyguladığından fazla ödemeye neden olabilir.
TBM'yi izleyin
Tıklama başına maliyet, işletmelerin reklamlarına yapılan her bir tıklama için ne kadar ödemeleri gerektiğini gösteren, reklamcılıkta temel bir metriktir. Bu nedenle, iyi performans göstermeyen anahtar kelimelere veya yerleşimlere aşırı harcama yapmaktan kaçınmak için TBM'yi izlemek ve gerektiğinde teklifleri ayarlamak çok önemlidir.
Amazon AI kullanmayı düşünün
İşletmeler, maliyet verimliliğini artırdığı ve diğer görevler için boş zamana yardımcı olduğu için, özellikle büyük ürün katalogları veya sınırlı finansal kaynakları varsa, tekliflerini kampanya etkinliğine dayalı olarak otomatik olarak optimize etmek için Amazon'un yapay zekasını kullanmayı düşünebilir.
Yuvarlama
Amazon Ads teklifi, platformda reklam vermenin hayati bir parçasıdır ve gelirlerini artırmak isteyen işletmelerin teklif verme sanatında ustalaşması gerekir. Bunu, hedef kitlelerini öğrenerek ve kampanya performanslarını rekabette lider olacak şekilde optimize ederek doğru teklif verme stratejisini kullanarak başarabilirler.
Hem yeni hem de Amazon yanlısı satıcılar, mevcut çeşitli araçları kullandıklarından emin olarak Amazon Reklamlarındaki en iyi trendler ve uygulamalarla güncel kalmalıdır. İşletmeler, kampanya etkinliğini artırmak ve rekabetçi platformda kalıcı başarıya ulaşmak için kampanya yaklaşımlarını sürekli olarak test edebilir ve geliştirebilir.
