Müşteriler iyi bir anlaşma yaptıklarını hissettiklerinde, bir mağazadan satın almaya devam etme olasılıkları daha yüksektir. Madalyonun diğer tarafında, eğer bir işletme ayakta kalmak istiyorsa, sağlıklı bir kar marjı sağlamalıdır.
Arz ve talep, herhangi bir pazarın arkasındaki ana itici güçlerdir. İşletmenizin başarısını sağlamak istiyorsanız, bu kavramları anlamanız çok önemlidir. Bunun içinde dikkate alınması gereken iki faktör vardır: tüketici rantı ve üretici rantı.
Tüketici rantını kendi lehinize kullanarak müşteri sadakatini ve kendi ticari kar marjınızı sağlayabilirsiniz. Tüketici rantını ve tüketici rantını ne zaman üretici rantına dönüştürmeniz gerektiğini öğrenmek için bu makaleyi okuyun.
İçindekiler
tüketici artığı nedir?
Tüketici fazlası nasıl hesaplanır?
Tüketici fazlası nasıl oluşur?
Sonuç
tüketici artığı nedir?
Tüketici fazlası veya alıcının fazlası, tüketicinin bir ürünü satın aldıktan sonra bir fazlalıkla sonuçlandığı piyasa durumunu ifade eder. Yani, bir ürün için beklediklerinden veya ödemekten mutlu olduklarından daha az para öderler, böylece satın almalarını tamamladıktan sonra onlara nakit fazlası ve memnuniyet bırakırlar.
Tüketici artığının bir örneği, bir bireyin tatilde 450$ harcamaktan mutlu olması, ancak bunun yalnızca 250$'a mal olduğunu bulması olabilir. Bu onlara 200 dolarlık bir tüketici fazlası bırakıyor.
Ancak fiyatlar esnektir ve bu nedenle bir üretici fiyatları talebe göre değiştirebilir. Tatil aynı olmasına rağmen yüksek sezonda ve düşük sezonda tatil rezervasyonlarının fiyatlarının değişmesinin nedenlerinden biri de budur.
Satıcı bir talep olduğunu bildiği ve insanlar daha fazla ödemeye razı olduğu için bir tatilin fiyatı arttığında, satıcı tüketici fazlasını kendi avantajına çeviriyor demektir. Satıcı, insanların daha fazla ödemeye hazır olduğunu bilir, bu nedenle tüketici rantını üretici rantına dönüştürür.
Üretici artığının bir örneği, seyahat acentesinin yukarıda bahsedilen tatili 450$'lık tam fiyattan satması ve böylece başlangıçta tüketicinin olan 200$'ı almasıdır.
Tüketici fazlası nasıl hesaplanır?
Tüketici rantını hesaplamak için ekonomistler talep eğrisini kullanır. Bu grafik gösterimde, eğrinin y ekseninde fiyat, x ekseninde talep miktarı ve bir kalemin gerçek değerini yatay bir çizgi gösterir.
Tüketici fazlası, fiili ürün fiyatının yatay çizgisinin üzerinde ve talep eğrisinin altında gösterilir. Bu eğri, azalan fayda kanunu sayesinde genellikle aşağı doğru eğimlidir, yani ürünlerin zamanla kullanımlarını kaybetmesi veya çekicilik kazanması beklenir, bu da talebin ve dolayısıyla fiyatın düşmesi anlamına gelir.
İşinize başlamadan önce tüketici artığının ne olduğunu bilmek önemlidir, çünkü bu bilgiler fiyat noktalarınızı ve markanızı şekillendirmeye yardımcı olabilir.
Tüketici fazlası nasıl oluşur?
Piyasalar arz ve talebe göre düzenlenir. Bu faktörler sürücü fiyat noktaları ve markaları şekillendirin ve pazarlama stratejileri. İşletmeler genellikle satış yoluyla talebi yapay olarak artırmaya çalışırlar, ancak bu düşük fiyat noktaları ve anlaşmalar, nihayetinde daha düşük bir talep olmasının doğrudan bir sonucudur. Aynı şekilde işletmeler, fiyat noktalarını yükseltmek ve tüketici rantını üretici rantına dönüştürmek için artan talepten (yüksek sezon tatili veya mevsime özel giyim gibi) yararlanacak.
Müşterilerinize en iyi teklifi sunmak ve ürünlerinizin uygun fiyatlı kalmasını sağlamak için (hem müşterileriniz hem de işletmenizin ekonomik sağlığı için), arz ve talebin piyasaları nasıl düzenlediğini anlamak önemlidir. Ürünlerinizi buna göre nasıl fiyatlandıracağınızı biliyorsanız, tüketici fazlası işletmenizin avantajına çalışabilir.
Müşterilerinizin sizden satın almalarını sağlamak için her zaman rekabetinizi ve fiyatınızı buna göre kontrol edin. Aynı şekilde, sağlıklı bir kar marjı sağlamak için kendi tüketici rantınızı tedarikçilerinizle kontrol edin.
Sonuç
Tüketici fazlası, pazardaki arz ve talebe tepki veren işletmelerin doğrudan bir sonucudur. Tüketici fazlasını bir araç olarak kullanmak, işletmeler büyüyebilir kar marjlarını artırmak ve müşteri sadakatini sağlamak.
