Aşırı envanter, en deneyimli profesyonel satıcıları bile tuzağa düşürebilecek tuzaklardan biridir. Bu, özellikle hızlı hareket eden ve kolayca geçerliliğini yitirebilecek envanterle uğraşmak zorunda kalan Amazon satıcıları için geçerlidir. Bir ürünün ne kadar hızlı satılacağına dair yanlış bir değerlendirmeden veya mümkün olduğunca fazla kar elde etme telaşından kaynaklansın, çok fazla envanter tutmak daha yüksek depolama ücretlerine ve daha düşük kar marjlarına yol açabilir.
Neyse ki, Amazon bir yeni envanter sistemi bu, satıcılara stoklu ürünlerinin bir Amazon FBA deposunda ne kadar yer kapladığı konusunda daha fazla kontrol sağlar. Bu yeni sistemle, satıcılar haftalık yeniden stok limitleri ile depolama limitlerini tek bir aylık kapasite limitinde birleştirebilir. Sonuç olarak, satıcıların herhangi bir zamanda ek maliyetlere katlanmadan depolarında tam olarak ne kadar depolayabileceklerini bilmeleri çok daha kolay olacaktır.
Bu kapsamlı kılavuz, satıcılara Amazon FBA depolarındaki fazla envanteri tasfiye etme hakkında bilmeleri gereken her şeyi anlatacak. Blog, "ölü envanter”, hızlı ve karlı bir şekilde tasfiye etmek için çeşitli yöntemler anlamına gelir, bu yüzden okumaya devam edin!
İçindekiler
Envanter tasfiyesi nedir?
Amazon satıcıları neden fazla envanterlerini tasfiye etmeli?
Satıcılar Amazon envanterlerini ne zaman tasfiye etmelidir?
Amazon satıcıları envanterlerini nasıl tasfiye edebilir?
Stokta çok fazla para bağlı tutmayın
Envanter tasfiyesi nedir?
Stok tasfiyesi, talepteki değişiklikler veya ürün yaşam döngüsü gibi diğer faktörler nedeniyle modası geçmiş olan tüm mallardan kurtulma sürecidir. Envanteri tasfiye etmek, satıcıların depolama alanını boşaltmasına, yeni ürünler için yer açmasına, genel maliyetleri düşürmesine ve uzun vadede karlılığı artırmasına olanak tanır.
Bir ürünün yaşam döngüsü, eskime oranını etkileyebilir; yaşam döngüsü ne kadar uzun olursa, bir şeyin modası geçme olasılığı o kadar azalır. Örneğin, kitap gibi bir öğe, çikolata gibi yenilebilir bir öğeden daha uzun bir yaşam döngüsüne sahip olabilir.
Amazon satıcıları neden fazla envanterlerini tasfiye etmeli?
Amazon satıcıları, özellikle yeni başlayanlar, bir gün kar elde etmek için satış yapma umuduyla fazladan envanter tutma eğilimindedir - ancak bu her zaman en iyi fikir değildir. Amazon satıcılarının bunun yerine fazla envanterlerini tasfiye etmeyi düşünmelerinin dört nedeni:
Ekstra depolama ücretlerinden kaçınma
Kullanılmayan stokları elde tutmak para israfıdır ve bazı durumlarda gelir kaybına yol açabilir. Ayrıca, potansiyel hasar veya hırsızlık gibi birçok risk, ürünlerin çok uzun süre saklanmasıyla ilişkilidir. Amazon satıcıları, indirimli tasfiye yoluyla ölü envanteri satarak uzun vadeli depolama ücretlerini azaltabilir ve satılmamış envanterlerini karlı bir varlığa dönüştürebilir.
İyileştirilmiş nakit akışı
Fazla envanteri tasfiye etmek, işletmelerin nakit akışlarını iyileştirmelerine yardımcı olabilir. Amazon satıcıları, modası geçmiş veya yavaş hareket eden ürünleri tasfiye ederek ticari operasyonları için çok ihtiyaç duyulan sermayenin bir kısmını oluşturabilir. Bu sermaye, yeni ürünlere yatırım yapmak, pazarlama kampanyaları başlatmak veya borç ödemek gibi birçok şey için kullanılabilir.
Yeni ürünleri test etme imkanı
Inc. tarafından yapılan araştırmaya göre, fazla 95% yeni ürün lansmanlarının başarısız olması. Bu kaderden kaçınmanın pratik bir yöntemi, fazla envanteri tasfiye etmek ve yeni fikirlerin fizibilitesini önce küçük ölçekte test etmek için yeni ürünler için yer açmaktır. Sonuç olarak, envanter tasfiyesi, Amazon satıcılarının daha büyük ölçekli bir lansman için üretimi artırmadan önce müşteri ilgisini minimum maliyetle ölçmesine olanak tanır.
Artan satış hızı
Fazla stoklarını tasfiye eden satıcılar, satış hızındaki artıştan yararlanabilir. Bu, daha fazla ürünü kısa sürede taşıyabilecekleri ve yeni müşterilere kapıdan çıkarabilecekleri anlamına gelir. Bu genellikle sunulan promosyonlar ve indirimli fırsatlar tarafından yaratılan aciliyet duygusundan kaynaklanır. Müşteriler tuzağa düşüyor FOMO para biriktirme fırsatını kaçırmak istemedikleri için.
Satıcılar Amazon envanterlerini ne zaman tasfiye etmelidir?
Fazla stok hakkında düşünürken, işletmelerin parayı boşa harcıyormuş gibi hissetmeleri kolaydır. Ancak, satıcı bir şirket kurmaya çalışıyorsa, fazla stok yapmak iş yapmanın gerekli bir parçası olabilir. tampon stok veya yılın belirli zamanlarında daha iyi satan mevsimlik ürünleri varsa.
Peki Amazon satıcıları, ölü envanterlerini ne zaman satmaya başlamaları gerektiğini nasıl biliyor? Fazla stok tasfiyesinin zamanının gelmiş olabileceğine dair üç işaret:
Ölü envanter yer kaplıyor
Fazla envanter, sonuçta ölü ağırlıktır. Elbette, acil durumlar, beklenmedik talepler veya arz kıtlıkları durumunda bir tampon stoka sahip olmak harika bir şey olabilir. Ancak stok fazlası ürünler satılmadan raflarda veya depoda aylarca durduğunda, bunlar yalnızca şirketin kaynaklarını tüketiyor ve ürünlerin boru hattından taşınmasını zorlaştırıyor.
Uzun vadeli depolama ücretleri kar marjlarını tüketmeye başlar
Tasfiye zamanının gelip gelmediğini anlamanın en iyi yolu, uzun vadeli depolama ücretlerini izlemek ve bunları her bir üründen beklenen para miktarıyla karşılaştırmak ve aynı zamanda ürünlerin satışıyla ilgili diğer maliyetleri de hesaba katmaktır. Envanter depolama maliyetleri kar marjlarını tüketmeye başladığında, satıcıların fazla Amazon envanterlerini tasfiye etme zamanı gelmiş olabilir.
Ürünlerin sınırlı bir raf ömrü vardır
Bazen ürünler düpedüz eskidir; modası geçmiş, bayat veya demodedir. Bu, gıda maddeleri, kozmetikler ve hatta elektronik ürünler gibi her türlü çabuk bozulan üründe olabilir! Bu ürünlerin sınırlı bir kullanım ömrü vardır ve son kullanma tarihlerinden önce satılmazlarsa bozulurlar. İyi bir kural, ürünlerin ambalajlarını düzenli olarak kontrol etmek ve kullanım sürelerini geçmiş olabileceklerine dair işaretlere dikkat etmektir.
Amazon satıcıları envanterlerini nasıl tasfiye edebilir?
Envanter tasfiyesi şirket içinde veya üçüncü taraf bir tasfiye memuru kullanılarak yapılabilir. Bu bölüm, Amazon satıcılarının satılmamış envanterlerinden kurtulmak için kullanabilecekleri çeşitli yöntemleri ele alacaktır.
Amazon tasfiye programı
Amazon, dünyanın en büyük pazarlarından biridir ve 1.5 milyon aktif satıcı ve her gün katılan 1,000 yeni satıcı. Böylesine şiddetli bir rekabet ortamında, özellikle Amazon gibi hızlı hareket eden ve rekabetçi bir pazarda, satıcıların envanterlerine ayak uydurması zor olabilir. Bu nedenle Amazon, işletmelerin fazla stoğu temizlemesine yardımcı olmak için bir tasfiye programı uygulamıştır.
Amazon FBA tasfiyesi nedir?
The Amazon FBA tasfiye programı satıcıların stok fazlası veya fazla ürünlerini indirimli bir fiyata tasfiye etmelerine yardımcı olmak için Amazon tarafından sunulan bir hizmettir. Program, tüm fazla stok kalemlerini toplayarak, bunları bir araya toplayarak ve daha sonra toptan tasfiye memurlarına indirimli bir oranda sunarak çalışır.
Alternatif olarak, bu paketler gizemli kutularda bireysel teklif sahiplerine büyük ölçüde indirimli bir fiyata satılabilir. Bu sayede Amazon, bu program aracılığıyla bireysel satın alımları teşvik ederken aynı zamanda fazla stoktan kurtulur.
Amazon tasfiyesi nasıl çalışır?
Amazon satıcıları, ürünlerini önemli bir kayıpla elden çıkarmak yerine, stok fazlası olan ürünlerini FBA tasfiye programı aracılığıyla toptan teklif verenlere sattırabilir. Bu, satıcıların, tasfiye edilen envanterlerinin ortalama satış fiyatının %10'una kadar ortalama net geri kazanım değerini telafi etmelerine olanak tanır.
Ancak satıcılar devreye girip fazla envanterlerini deli gibi tasfiye etmeye başlamadan önce, bunun açık artırma tarzı bir listeleme olmadığını akıllarında tutmaları gerekir; yangın satışı Tasfiye edilen öğelerin net geri kazanım değerinin (NRV) Amazon tarafından üç faktöre göre belirlendiği bir yöntem:
- Satıcının genel satış geçmişi: Yakın tarihli satış geçmişi ve müşteri geri bildirim puanı da dahil olmak üzere satıcı performansı, tahmini net geri ödeme değerini belirlemek için dikkate alınır;
- Tasfiye edilen kalemin satış geçmişi: Bir ürün sürekli olarak yüksek bir hacimde satıldıysa, mavi ayda yalnızca bir kez satılmasına göre daha yüksek bir net geri kazanım değerine sahip olacaktır;
- Ortalama satış fiyatı: belirli bir kategorideki tüm öğelerin ortalama fiyatı. Satıcılar, bir öğeyi arayarak bulabilir DE OLDUĞU GİBİ (Amazon'un benzersiz tanımlayıcısı).
NRV'yi belirlemeye ek olarak, satıcılar şunları da hesaba katmalıdır: Amazon ücretleri geri kazanım fiyatlarını hesaplarken. Bu ekstra oranlar, satılan ürün başına bir işlem ücretinin yanı sıra envanteri toptan tasfiye memurlarına tanıtmak için bir sevk ücretini içerir. Ayrıca, Amazon FBA tasfiyesine uygun olmak için belirli yasal gereklilikler vardır.
Amazon satıcılarının kaydolması gerekir KDV ve tasfiye edilen eşyalarını depolamayı düşündükleri ülkeden bir kayıt belgesi almak. KDV gereklilikleri hakkında daha fazla bilgi için burayı kontrol edin sayfa yardım Amazon.
Bir kaldırma emriyle Amazon envanteri nasıl tasfiye edilir?
Fazla envanter tasfiyesi, sorunsuz ve takibi kolay adımlarla ağrısız bir süreçtir. İşte Amazon'da bir kaldırma emrinin nasıl oluşturulacağına dair basit bir kılavuz!
- İlk olarak, giriş yapın Satıcı Central ve "Envanter Planlama” sayfa;
- Söz konusu ürünleri listeden veya arama kutusuna ASIN numaralarını girerek arayın;
- Bu öğeleri tasfiye etmek için, “Action” yanlarında ve “ öğesini seçin.Kaldırma Emri Oluştur” açılır menüden;
- Üzerinde "Önerilen Kaldırma” Sonraki açılan rapor, “ tıklayınKaldırma İşlemine Başlayın”Ve“ seçinTasfiye" yanındaki açılır menüde "Kaldırma Yöntemi“;
- Son adım olarak tasfiye edilecek birim sayısını girin ve “Değerlendirme” Bir sonraki ekran, kaldırma emrinin bir özetini gösterecektir. Her şey yolunda görünüyorsa, “Sipariş onaylamak".
Bir kaldırma emri onaylandıktan sonra satıcıların daha sonra iptal edemeyeceğini unutmamak önemlidir. Geri alınan tutar tasfiyeden itibaren 60-90 gün içinde satıcının hesabına yansıtılacaktır.
Amazon Tasfiye programı, satıcıların fazla envanterlerini omuzlarından hemen kaldırmalarına olanak tanırken, değerinin yalnızca %10'una kadarı geri alınabilir. Ama endişelenme! Aşağıdaki bölümler, satıcıların fazla stok değerinin daha fazlasını ceplerinde tutmalarına yardımcı olacak etkili tasfiye stratejilerini ortaya çıkaracaktır.
Hediye yarışmaları düzenleyin
İnsanlar bedava şeyler almayı sever! Eşantiyon yarışması, müşterileri belirli bir marka veya ürün hakkında heyecanlandırmanın eğlenceli bir yoludur. Amazon satıcıları, Facebook, Instagram veya TickTock gibi sosyal medya platformlarında bir eşantiyon düzenleyebilir.
Bu yöntemin arkasındaki konsept, bir ödül (tek veya birden fazla ürün) sunmak ve potansiyel müşterilerden söz konusu ürünleri ücretsiz olarak kazanmak için arkadaşlarını etiketlemelerini istemektir. Ne kadar çok kişi girerse, ürün o kadar fazla teşhir edilir. Satıcılar daha sonra yarışmayı kazanamayan ancak yine de ürün(ler)i almak isteyen diğer müşteriler için indirimli fiyat sunabilir.
Büyük indirimler sunun
İndirimli fiyatlar, satıcıların sadık bir müşteri tabanına sahip olması durumunda özellikle etkilidir. Bu yöntem sunarak çalışır sadakat kuponları belirli bir süre içinde başka bir sipariş vermelerini teşvik etmek amacıyla müşterileri tekrarlamak.
Bu aciliyet duygusu, müşterileri satın alma zihniyetine sokacak ve bu da onları birden fazla ürün için anlaşma yapmaya itecektir. Şu anda bu ürünlere ihtiyaçları olmasa bile, onları sadece para biriktirmek için alıyorlar.
Paketler/kitler oluşturun
Paket veya kit satmak, fazla envanteri maksimum kurtarma değeriyle tasfiye etmenin harika bir yoludur. Paketleme stratejisi, birden çok ürünü birlikte, ayrı ayrı satın alındığında tek tek öğelerin maliyetinden daha düşük bir fiyata satmayı içerir.
İşin püf noktası, öğelerin birbiriyle uyumlu olduğundan emin olmaktır - yani, müşterilere hitap edecek tamamlayıcı niteliklere sahip olmalarıdır. Örneğin, fazla envanter bebek kıyafetleri içeriyorsa, satıcılar mendil, pişik kremi ve çocuk bezlerini içeren bir bebek bezi değiştirme seti sunabilir.
Rakiplere toptan fiyata satmak
Sektördeki rakiplere satış yapmak, ölü stokları tasfiye etmenin ve finansal sıkıntı zamanlarında nakit akışı elde etmenin mükemmel bir yoludur. Diğer işletmeler, özellikle yüksek bir toptan satış indiriminde olmak üzere her zaman yeni ürünler arayışındadır. Fazla envanteri raflarını dolu tutmak için kullanabilirler, hatta işaretleyip kar için yeniden satabilirler.
Bu riskli bir hareket gibi görünse de, doğru yapıldığında oldukça faydalı olabilir. Amazon satıcıları, fazla envanteri boşaltmanın yanı sıra, yerleşik işletmelerle gelecekteki iş fırsatlarına ve hatta ortak girişimlere yol açabilecek güçlü ilişkiler kurabilecek.
Stokta çok fazla para bağlı tutmayın
Amazon satıcıları ellerinde bir sürü fazla envanterle yakalandığında, onu tekrar stoka koymak ve en iyisini ummak cazip gelebilir. Ancak bu, işletmelerin ani bir zarara uğramaktan kaçınmasına yardımcı olabilirken, aynı zamanda uzun vadede gereksiz maliyetlere katlanacakları ve son kullanma tarihi geçmiş çok sayıda ürünle karşı karşıya kalabilecekleri anlamına da gelir.
Amazon satıcıları, ister Amazon FBA Tasfiyeleri yoluyla isterse eşantiyonlar ve indirim kuponları gibi başka bir yöntemle tasfiye etsin, fazla envanterden kurtulmak, daha karlı ürünlere yer açarken maliyetleri düşürerek paradan tasarruf etmelerine yardımcı olabilir. Envanterin verimli bir şekilde nasıl yönetileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bunlara göz atın 5 stok yönetimi tekniği!
