Hepsi bir arada platformlar (Shopify'ı düşünün), herkesin ve büyükannesinin hızlı bir şekilde mağaza kurmasını çok kolaylaştırdı.
Bana kulak ver. Bir çevrimiçi mağaza kurmak ile başarılı bir e-ticaret işi başlatmak arasında büyük bir fark vardır.
Başarılı olmak için, akılda kalıcı bir marka oluştururken rekabetçi bir ürünü araştırıp geliştirmeniz ve hızlı sevkiyat ve yardımcı müşteri hizmetleri sunan profesyonel bir web sitesi oluşturmanız gerekir.
Kapsamlı bir görev listesiyle cesaretinizi kırmak istemiyorum; Konu bu değil.
Başarılı olmanıza yardımcı olmak için buradayız. Bu makalede, e-ticaret işinize doğru adım atmak için dokuz adım bulacaksınız.
1. Vizyonunuzun uygulanabilirliğini araştırın
Bir şey inşa etmeye başlamadan önce, vizyonunuzun uygulanabilirliğini araştırmak isteyeceksiniz.
Arama sorgusu eğilimleri, bu ürünün veya mağazanın insanların istediği bir şey olduğunu destekliyor mu? Pazar konumunuz ne olacak ve karlı olabilir mi?
Arama sorgusu eğilimleri: Bu, insanların istediği bir şey mi?
Kullanarak ilgi düzeyi hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Google Arama Trendleri ve iyi bir anahtar kelime araştırma aracı.
Google Trendler, zaman içinde çeşitli bölge ve dillerde Google Arama'daki geniş sorguların popülaritesini haritalandıran bir çevrimiçi arama aracıdır.
Örneğin, çocuklar için hediyelik eşya dükkanı açmakla ilgilendiğimi varsayalım. Google Arama Trendleri, çocuklara yönelik masa oyunları aramalarının son birkaç yıldır, özellikle de tatil sezonunda düşüş gösterdiğini gösteriyor.
Ancak, ahşap oyuncak aramaları tutarlı görünüyor.
Buna dayanarak, tahta oyuncaklar masa oyunlarından daha iyi bir ürün nişi olabilir.
Bir anahtar kelime araştırma aracı da araştırma aşamasında yardımcı olur. Ahrefs' Anahtar Kelime Gezgini, örneğin, ilgili arama sorguları ve rekabet metrikleri gibi daha fazla ayrıntı görmenizi sağlar.
Ahşap oyuncak dükkanı örneğiyle devam edecek olursak, Anahtar Kelime Gezgini bana ilgili bir arama sorgusunun, "ahşap istiflenen oyuncaklar"ın aylık ortalama 500 arandığını söylüyor. Ve trend çizgisi artıyor.
Düşük Anahtar Kelime Zorluğu (KD) puanına göre ilk 10'da yer almak için muhtemelen çok az veya hiç geri bağlantıya ihtiyacım olmayacak.
Hedef ve Amazon gibi devlerle birlikte daha küçük niş e-ticaret sitelerinin ilk 10'da yer aldığını gördüğümüz SERP genel bakışında şunu doğrulayabiliriz:
Buna dayanarak, ahşap istifleme oyuncakları, henüz çok rekabetçi olmayan, yükselen bir trend gibi görünüyor.
Müşteri araştırması: Pazar konumunuz ne olacak?
İnsanların neyle ilgilendiğine ek olarak, neden satın aldıklarını ve neleri geliştirmek istediklerini öğrenmeniz gerekir.
İnsanların neden satın aldığını anlamak için endüstri forumlarına katılın, benzer ürünlerle ilgili yorumları okuyun ve anketler ve oylamalarla doğrudan potansiyel alıcılardan geri bildirim alın.
Kitlenizden geri bildirim toplamak, markanızın pazar konumunu bilgilendirmeye ve oluşturmaya yardımcı olacaktır.
Ürününüz piyasaya çıkarken dinlemeye devam edin. Başarılı markalar için müşteri tabanınızla iletişim halinde olmak çok önemlidir.
Fiyatlandırma araştırması: Ne kadar ödemeye hazırlar?
Fiyatlandırma, işletmenizin finansmanından ürününüzün pazardaki konumuna kadar her şeye dokunur.
Tüm fiyatlandırma stratejilerinin, maliyetleri (harcadığınız miktar), kar marjını (maliyetlerden sonra kalan para) ve marjı (üretim maliyetine ne ekleyeceğinizi) içeren temel bir formülü vardır.
Bir başlangıç fiyatı belirlemek için nispeten hızlı ve basit bir yola ihtiyacınız varsa maliyet artı fiyatlandırma yöntemini deneyin.
Bu kolay. İlk fiyatınızı belirlemek için, ürününüzü piyasaya sürmeyle ilgili tüm maliyetleri toplayın ve ardından bu maliyetlerin üstüne kar marjınızı ekleyin.
Bu satış fiyatını rakiplerin talep ettiği fiyatla karşılaştırın ve keşfedin tarihsel fiyat modelleri. Ya da basitçe söylemek gerekirse, müşteri tabanınızın ne kadar harcamaya istekli olduğunu öğrenin.
2. Ürün(ler) için doğru kaynağı bulun
Hangi ürünleri satmak istediğinizi belirledikten sonraki adım, onları kimin üreteceğini bulmaktır.
El yapımı ürünler yaratabilir, bir üreticiyle çalışabilir veya mevcut ürünleri yeniden satabilirsiniz.
Aşağıda, farklı kaynak sağlama seçeneklerinin artıları ve eksileri hakkında kısa bir genel bakış yer almaktadır.
El yapımı ürünler yaratmak
El yapımı ürünler yüksek kaliteli olarak algılanır, bu nedenle bu seçenek, satıcıların yüksek bir fiyat talep etmesine olanak tanır.
Ürünü küçük partiler halinde oluşturduğunuz için tasarım ve kalite üzerinde en fazla kontrole sahip olacaksınız.
Her şeyi elle yapmanın sorunu, ölçeklendirmenin zor olmasıdır. Bir kişinin bir günde yapabileceği çok fazla alet var.
Ürün oluşturmak için bir üreticiyle çalışmak
Bir üreticiyle çalışmak büyüme sorununu çözecektir, ancak bu zaman alıcı ve pahalıdır.
Bir üretici arayacak, ardından spesifikasyonlarınıza göre prototipler oluşturmak için onlarla birlikte çalışacak ve son olarak toplu olarak ilk siparişinizi vereceksiniz.
Wix'in sahip olduğu iyi bir rehber birkaç ABD dizini ve denizaşırı dizinleri içeren bir üreticinin nasıl bulunacağı hakkında.
Bütçenize uyan ilk üretim fırsatına atlamamaya dikkat edin. Hizmet kalitelerini (ve meşruiyetlerini) öğrenmek için zaman ayırın. Lisanslarını, minimum sipariş miktarı olup olmadığını ve ortalama geri dönüş süresini gözden geçirip geçiremeyeceğinizi sorun.
Mevcut ürünleri bir tedarikçi aracılığıyla yeniden satmak
Pek çok kişi, ölçeklendirmenin kolay olması ve yüksek ön maliyetler gerektirmemesi nedeniyle mevcut ürünleri yeniden satarak e-ticaret alanına girmeyi tercih ediyor.
İşlem oldukça basittir. Satıcıları çevrimiçi dizinler aracılığıyla bulur, ürünleri sipariş eder ve bunları depolama konumunuza veya doğrudan müşterilere (diğer adıyla stoksuz satış) gönderirsiniz.
Göz atarak başlayın çevrimiçi dizinler, ağınızdan toptan yönlendirmeler istemek veya gibi iyi bilinen sitelerle ortaklık yapmak AliExpress or faire.
Yeniden satış, en az başlangıç engeline sahip olsa da, benzersiz bir ürüne veya kalite üzerinde kontrole sahip olmayacağınızı ve tedarik zinciri sorunlarıyla karşılaşabileceğinizi unutmayın.
3. Bir isim bulun ve işletmeyi yasal hale getirin
E-ticaret işiniz için güçlü bir planınız olduğunda, bir isim seçme ve onu meşru kılmak için tüm yasal formları doldurma zamanı.
Şirketiniz için bir isim seçerken, sattığınız ürüne ve hedef pazarınıza hitap eden bir isim isteyeceksiniz. Ne de olsa, müşterilerin satın almaya hazır olduklarında sizi kolayca bulabilmeleri için markanızın akılda kalıcı olmasını istersiniz.
Aklınızda bir isim olduğunda, başka bir işletmenin onu veya alan adını alıp almadığını kontrol edin. Etki alanı kayıtlıysa, meşhur çizim tahtasına tekrar basmadan önce birkaç varyasyon deneyin.
Eyaletimdeki işletme adı araması şöyle görünür:
O zaman ulusal düzeyde Ticari Marka Elektronik Arama Sistemi (TESS) böyle görünüyor.
Ve son olarak, tercih ettiğiniz barındırma sağlayıcınız aracılığıyla alan kullanılabilirliğini hızlı bir şekilde kontrol edebilirsiniz.
Son olarak, kesinlikle en önemlisi, yerel yasalara ve düzenlemelere uymanızı sağlamaktır. Bu, işletmenizin yasal yapısını seçmeyi ve gerekli patent ve ticari markalar için dosyalamayı içerir.
Tüm yasal şeyleri deşifre etmeye çalışmak göz korkutucu gelebilir. Neyse ki, birden fazla var çevrimiçi yasal hizmet sağlayıcıları yasal süreci mümkün olduğunca kolaylaştırmaya yardımcı olmak.
4. Web sitesi oluşturmak için bir e-ticaret platformu seçin
Artık e-ticaret işinizi yasal olarak başlattığınıza göre, web sitenizi oluşturmanın zamanı geldi.
Sitenizin asıl inşası bir e-ticaret platformunda gerçekleşecek ve aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var.
İleride platformları değiştirmek gerçekten karmaşık bir hal alıyor, bu nedenle yönetimi kolay olan ve çoğu SEO gereksinimini karşılayan bir platform seçmek sizin yararınıza olacaktır.
Arama motorlarından gelen organik trafik potansiyel olarak en büyük trafik kaynağınız olabilir, bu yüzden bu yönü ihmal etmemelisiniz.
Mümkün olduğunca tarafsız kalmak için, pazar payına göre en popüler e-ticaret platformları:
WooCommerce
WooCommerce, dünya çapında %36.68'lik pazar payıyla en popüler e-ticaret platformudur.
İndirmesi ücretsizdir (muhtemelen yaygın kullanımıyla bir ilgisi vardır), açık kaynaklıdır ve size SEO ayarlarınız üzerinde tam kontrol sağlayan birçok kullanışlı eklentiye sahiptir.
Halihazırda bir WordPress siteniz varsa ve gelişmiş özellikleri kullanmak için gerekli teknik donanıma sahipseniz, WooCommerce en iyi seçenektir.
Squarespace
Squarespace çevrimiçi mağazaları, 14.49'de %2022 pazar payıyla ikinci sırada yer aldı.
Yıllar önce, bir Squarespace sitesini arama için optimize etmeye çalışmak gerçekten sinir bozucuydu. Ellerim bağlı gibi hissettim. Yine de, minimum SEO yeteneklerine rağmen, satış karşılaştırmasında 1 milyon doları yakalayabildim.
O zamandan beri çok şey değişti ve sürükle ve bırak web oluşturucu ve kullanımı kolay sayfa içi SEO sekmesi nedeniyle Squarespace'i teknik bilgisi olmayan kalabalığa tavsiye ederim.
Shopify
Shopify, 2022'de %10 ile en büyük üçüncü e-ticaret platformu oldu.
Barındırma, web sitesi oluşturucu, ödeme ağ geçidi, sipariş takibi ve pazarlama araçlarının tümü dahildir ve karmaşık bir kurulum süreci veya bekleme süresi yoktur.
Halihazırda güçlü bir tercihiniz yoksa Shopify'a geçin. Mükemmel değil, ancak özellikleri ve yönetimi açısından çoğu insan için kullanıma hazır en iyi çözüm.
Wix
Wix, 2022'de %6.44 ile en büyük dördüncü e-ticaret platformu oldu.
Squarespace gibi, Wix de çok az teknoloji deneyimiyle profesyonel bir web sitesi oluşturmak için kullanıcı dostu bir arayüz ve şablonlar sunar.
Wix bir ton SEO işlevi eklerken, tuhaf bağlantı yapısı ve kod şişmesi gibi bazı önemli dezavantajlar devam ediyor. bu ideal değil çünkü SEO'da hız önemlidir ve dönüşüm oranı optimizasyonu. Ne yazık ki, Wix'in sunucu yanıt süresi daha iyi olabilirdi.
5. İşlemleri yetkilendirmek için bir ödeme ağ geçidi kurun
Müşterilerin satın almak istedikleri ürünler için ödeme yapabilmeleri için bir ödeme ağ geçidi ayarlayana kadar e-ticaret web siteniz tamamlanmış sayılmaz.
Ödeme ağ geçitleri, satıcıların müşteri ödemelerini almasına yardımcı olan teknolojiyi ifade eder.
Çevrimiçi mağazanız için bir ödeme işlemcisi seçerken işlemlerinizin hacmini ve değerini düşünün.
Örneğin, çok sayıda yüksek değerli işleminiz olduğunu varsayalım. Bu durumda, belirli bir aylık ücret ve düşük işlem ücreti alan bir ödeme işlemcisi kullanmak mantıklıdır.
Aşağıda, listeledik pazar payına göre en yaygın ödeme işlemcileri:
PayPal
PayPal, pazarın %42.83'ünü elinde tutan en popüler ödeme ağ geçididir. Visa, Mastercard, American Express, Citibank ve daha fazlasını destekler.
Veri önerileri PayPal özellikli ödemelerin %88.7 oranında dönüşüm sağladığını ve mobil müşterilerin %52'sinin, PayPal'ı bir ödeme seçeneği olarak gördükleri takdirde muhtemelen ek çevrimiçi satın alma işlemleri gerçekleştireceğini.
Şerit
Birden çok para birimini destekleyen ve WooCommerce ile iyi entegre olan bir ödeme ağ geçidi arıyorsanız, Stripe harika bir seçenektir. 25'ten fazla ülkede mevcuttur ve %18.65 pazar payına sahiptir.
Shopify Taksit Öde
Shopify Pay Taksitleri, üçüncü en büyük ödeme işlemcisidir. Eşsizdir, çünkü müşterilerin siparişlerini vade farksız dört taksitte ödemelerine olanak tanır. içinde mevcut 22 ülkeler yayınlandığı tarihte.
Birden fazla ödeme seçeneği, erişiminizi her potansiyel müşteriye genişlettiğiniz için satışları etkili bir şekilde artırır.
Amazon
Amazon Pay, %5.04 ile dördüncü en büyük ödeme işlemcisidir.
Amazon Pay, müşterilerin e-ticaret mağazanızda çevrimiçi alışveriş yapmak için Amazon hesap bilgilerini kullanmalarına olanak tanır.
Amazon Pay kullanmanın yararı, müşteri güvenini, güvenini ve dönüşüm oranlarını artırmasıdır.
6. Ürünleri müşterilere göndermek için bir nakliye yöntemi seçin
Ödemeleri kabul etmek için bir ödeme işlemcisine ihtiyacınız olduğu gibi, müşterilerinize ürün göndermek için de bir nakliye sistemine ihtiyacınız vardır.
Envanteri koruyacak, siparişleri "şirket içinde" paketleyecek ve sevk edecek misiniz, yoksa nakliyeyi üçüncü taraf bir sağlayıcıya yaptıracak mısınız?
Amazon, nakliye ile ilgili müşteri beklentilerini değiştirdi. Bu nedenle, hızlı, uygun fiyatlı (hatta ücretsiz) nakliye seçenekleri sunmak, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmaya ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir.
Ücretsiz kargo, kulağa yalnızca müşteriye fayda sağlıyormuş gibi gelebilir, ancak her iki taraf için de kazan-kazan çözümü olabilir.
Örneğin, belirli bir tutarın üzerindeki siparişlerde ücretsiz kargo sunabilirsiniz. Bunu yaparak, müşterilerin ücretsiz kargo beklentilerini karşılıyor ve ortalama sipariş toplamını artırıyorsunuz.
Ve ücretsiz iade nakliyesini dikkate almayı unutmayın. İadeler, yeni müşteriler kazanmada önemli bir rol oynamaktadır. Ankete katılan tüketicilerin %70'inden fazlası, iade deneyimi, müşteri sadakatinde önemli bir rol oynar.
7. Soruları ve endişeleri yanıtlaması için müşteri hizmetlerini işe alın
Web sitenizi başlatmak sadece başlangıçtır. Çevrimiçi mağazanız yayına girdikten sonra, müşterilerinize soruları konusunda yardımcı olmak ve satın alma işlemlerinden memnun olmalarını sağlamak için mükemmel bir müşteri hizmetine ihtiyacınız olacak.
Başlangıçta, kendiniz veya bir pazarlama direktörü gibi kilit bir çalışanınızın tüm müşteri sorguları için lider olarak hareket etmesini sağlayın.
Hedef kitlenizle bu doğrudan temas, büyüme ve ürün tasarımı alanlarına ilişkin değerli içgörüler sağlar.
Bir kişi için çok fazla olduğunda, bu iş yarı zamanlı veya tam zamanlı bir müşteri hizmetleri temsilcisine devredilebilir.
Müşteri tabanınıza en iyi nasıl hizmet verileceği değişiklik gösterecektir; Aşağıda dikkate alınması gereken birkaç müşteri hizmetleri temas noktası bulunmaktadır:
Canlı sohbet
Müşteriler anında memnuniyet isterler. Bir soruları varsa, en kısa zamanda bir cevap isterler.
Onlara hemen yardım edemezseniz, onları yalnızca bir tık uzaktaki bir rakibe kaptırma riskini alırsınız.
Dan beri Çevrimiçi alışveriş yapanların %83'ü bir siparişi tamamlamak için yardıma ihtiyaç duyuyor, canlı sohbet (botlarla değil gerçek insanlarla) olmazsa olmazdır.
sosyal medya
Bain & Company tarafından yapılan bir araştırma, sosyal medyadaki müşteri hizmetleri taleplerine yanıt veren şirketlerin kazandığını buldu. %20 ila %40 daha fazla satış bu müşterilerden.
Yapabilirsin uyarıları ayarla işiniz tartışılırken size haber vermek, kullanıcıların sorularını yanıtlamak, yeni ürünlerle ilgili güncellemeler vermek ve sahip olabilecekleri sorunları çözmek için.
e-posta
Bir sorun veya soru ortaya çıktığında, insanların çoğunluğu (%62) müşteri hizmetleri için başka herhangi bir kanal yerine bir şirketle e-posta yoluyla iletişime geçmeyi tercih ediyor. araştırma.
Bu doğru. E-posta, müşteri hizmetleri tercihlerinde canlı sohbeti (%23) ve sosyal mesajlaşma sitelerini (%21) geride bırakıyor.
Buradaki ders, e-postayı yeni teknoloji lehine "öncelikten çıkarmak" değil, müşteri sorgularının hızlı bir şekilde çözülebilmesi için birden çok iletişim kanalını birleşik bir sistemde tutmaktır.
8. E-ticaret işinizi pazarlayın
Tutku, benzersiz bir ürün ve güzel bir web sitesi, müşterilerin sizi fark etmesi için yeterli değil (maalesef).
SEO, reklamlar, sosyal medya, video pazarlama ve daha fazlasının bir kombinasyonuna zaman ve para yatırmanız gerekecek.
Kanıtlanmış altı tanesini paylaşan sekiz rakamlı bir e-ticaret işletmesinin (ButcherBox) danışmanıyla konuştuk. e-ticaret pazarlama stratejileri sadece senin için.
Aşağıda, çevrimiçi mağazanızı pazarlamanın yollarının hızlı bir özeti bulunmaktadır:
Arama motoru optimizasyonu (SEO)
SEO alakalı arama sorguları için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur. Genellikle anahtar kelime araştırması, içerik oluşturma, bağlantı kurmave teknik iyileştirmeler.
E-ticaret SEO'su yine de bahsi yükseltiyor. Başa çıkmanız gereken pek çok ayrıntı var, ancak biz, ekibimizle arkanızı kolladık. e-ticaret SEO'ya yeni başlayanlar için rehber.
Online reklamcılık
Online reklamcılık tıklama başına ödeme, gösterim başına ödeme veya başka bir şey olsun, Google, Facebook, Instagram vb.
Reklamlar etkilidir, çünkü markalar reklamın mesajını belirli kullanıcılara hedefleyebilir: kişinin ürünü almaya ne kadar yakın olduğu.
Örneğin Vuori'yi (performans giyim markası) ele alalım; DTC markası, sadece altı yıl içinde benzeri görülmemiş bir 4 milyar dolarlık değere ulaştı.
Kurucu Joe Kudla markanın mütevazi başlangıcından bu yana var olmasının nedeni olarak çevrimiçi reklamcılığa itibar ediyor.
Ve dürüst olmak gerekirse, buna (doğrudan pazarlamaya) bu kadar çok eğilmeseydik, muhtemelen başaramazdık.
Vuori, Google Merchant Center ve Facebook dinamik reklamlarının, Facebook sponsorluğundaki gönderilerin ve posta listesinden oluşturduğu benzer hedef kitlelerin bir kombinasyonunu kullandı. Çok dikkat edildi edinme başına maliyet neyin işe yaradığını değerlendirmek için.
Sosyal medya pazarlama
Yeni bir işletmeyle çok fazla hokkabazlık yapacaksınız; o yüzden seçin bir odaklanmak için sosyal medya platformu. İdeal olarak, birlikte çalışmaktan kendinizi rahat hissettiğiniz bir ortam ile kitlenizin takıldığı yeri dengeleyen bir ortam.
Örneğin, düz döşemeler oluşturmayı veya ürün fotoğrafçılığını seviyorsanız, Instagram veya Pinterest size iyi hizmet edecektir.
Dışa dönük biriyseniz ve kamera önünde olmayı seviyorsanız TikTok veya YouTube'da parlayacaksınız.
Anahtar tutarlılıktır. Tüm sosyal medya profillerinizi büyütmeye çalışarak kendinizi çok ince yaymaktan kaçının. Doğal yeteneklerinizi tamamlamaya odaklanın, böylece devam edersiniz.
Daha fazla bilgi: Etkileyenleri Bulun: Doğru Olanları Seçmek İçin 6 Kolay Adım
Video pazarlama
Video pazarlama, ürünlerinizin nasıl kullanıldığını ve müşteriye nasıl fayda sağlayabileceğini gösterdiği için e-ticaret için iyi çalışır.
YouTube, Facebook Live ve Instagram Stories gibi birçok video pazarlama platformu doğrudan uygulama üzerinden satış yapmanıza olanak tanır.
Video, kaynak yoğun olsa da uyuyacak bir kanal değildir. Son zamanlarda yapılan bir araştırma şunu buldu: %73 bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için kısa bir video izlemeyi tercih edenlerin oranı.
Ve Google bunu biliyor.
"" dizisinin bir bölümü sırasındaKayıt Dışında Ara” podcast, Google Ürün Müdürü Danielle Marshak, “Bu tür içeriğin (video) birçok farklı türde arama sorgusu için yararlı olabileceğini düşünüyoruz ve bunu kullanıcılara nasıl daha sık göstereceğimizi denedik.”
Videolar zaten Google'da ön plana çıkıyor, ana arama sonuçları sayfasında, video arama sonuçlarında, Google Görseller'de ve Keşfet.
Vuori örneğini yukarıdan almak. Google'da sıraladığı 1,200'den fazla anahtar kelime aynı zamanda SERP'de video sonuçlarını tetikler:
Düşünen Ahrefs'in YouTube kanalı 360,000'den fazla abonesi ve 14 milyon görüntülemesi var, video pazarlama hakkında bir iki şey bildiğimizi rahatlıkla söyleyebiliriz. Okumak Video pazarlamaya yeni başlayanlar için rehberimiz Başlamak için.
E-posta pazarlama
Promosyon e-postaları - onları sevin ya da nefret edin, perakende işinizi büyütmenin harika bir yoludur.
Bunun nedeni, e-posta listenizden gelen trafiğin, genellikle sosyal medya gönderilerinden veya ücretli reklamlardan aldığınız kısa süreli trafik olmamasıdır. Sizinle zaten etkileşimde bulunan insanları sitenize geri getirir.
Evdeki posta kutunuzdaki el ilanı ile otoyoldaki reklam panosu gibi.
İçinde birden fazla e-posta listesi bulunan bir pazarlamacıdan içeriden bilgi alın. bir e-posta listesini büyütmek için bu kılavuz.
9. Pazarlama stratejisini bilgilendirmek için sonuçlarınızı analiz edin
Aldığınız siparişleri takip edin pazarlama taktikleri çalışıyor ve çalışmıyor.
Zaman ilerledikçe, ayarlarınızı ayarlayabilecek ve değiştirebileceksiniz. pazarlama stratejisi İşletmeniz için en iyi olanı bulmak için.
E-ticaret pazarlama stratejilerini optimize etmek için göz kulak olduğum birkaç ölçüm:
- Ayrıntılı satın alma oranları (satın almaların ürün görüntüleme sayısına bölümü).
- Ortalama sipariş değeri.
- Müşteri yaşam boyu değeri.
- İade veya geri ödeme sayısı (pazarlama kampanyasına göre).
Sonuçlarınızı düzenli olarak analiz etmek, iyileştirilmesi gereken alanları belirleyebilir, böylece işinizi büyütmek için değişiklikler yapabilirsiniz.
Müşteri yaşam boyu değerini ve diğer temel pazarlama KPI'larını nasıl ölçeceğinizi öğrenin. izlemeye değer pazarlama TPG'leri listemiz.
Nihai düşünceler
İşte karşınızda - bir e-ticaret işine başlamak için dokuz adımlık bir kılavuz.
İşin miktarının sizi bunaltmasına veya cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. 1 numaralı en önemli adım başlamaktır.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
