Das Erstellen eines Pitch Decks für Ihr Start-up oder Produkt kann unglaublich beängstigend sein. Wenn Sie der Experte für das Produkt sind, kann es schwierig sein, die richtigen Informationen für die Folien herauszufiltern.
Was ist ein Pitchdeck?
Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, die erstellt wurde, um Investoren davon zu überzeugen, Geld in ein Unternehmen zu investieren. Diese manchmal auch Start-up-Decks genannten Präsentationen vermitteln potenziellen Investoren alle relevanten Informationen überzeugend.
Decks bestehen normalerweise aus etwa 15–20 Folien. Sie können in PowerPoint erstellt werden, aber einige Unternehmen verwenden Google Slides, Illustrator, Canva, Prezi oder Visme, um ihre Pitch-Decks für ein klareres Design zu erstellen.
Da Pitchdecks so kurz sind, müssen sie intelligent gestaltet sein. In der Regel verfügen sie über Produkt- oder Serviceinformationen, Unternehmensinformationen, Finanzen und andere Inhalte, die die gesamte Geschichte des Unternehmens auf die effizienteste und wirkungsvollste Weise erzählen.
Warum sollte ich ein Pitchdeck verwenden?
Bei der Suche nach neuen Investoren ist ein Pitch Deck notwendig. Die meisten werden direkt danach fragen oder erwarten, dass Sie eines vorbereitet haben.
Das Ziel der ersten Pitch-Deck-Präsentation sollte jedoch nicht darin bestehen, den Deal abzuschließen. Wenn Sie sich zum ersten Mal mit einem potenziellen Investor treffen und Ihre Präsentation präsentieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Interesse und Begeisterung bei den Anlegern zu wecken und alle Fragen zu beantworten, die sie möglicherweise haben.
Im Erfolgsfall werden Sie dann von den Investoren wieder eingeladen, und dann kann ein Deal abgeschlossen werden.
Denken Sie also daran, wenn Sie Ihr Pitch-Deck erstellen. Sie brauchen nicht jedes einzelne kleine Detail in der ersten Präsentation, sondern nur genug, um Investoren zu fesseln, Vertrauen aufzubauen und alle unmittelbaren Fragen oder Bedenken auszuräumen.
Der richtige Weg, um ein pitch deck zu erstellen, das für Investoren bereit ist:
- Teilen Sie Ihr Wissen, Ihre Leidenschaft und Ihr Fachwissen für Ihr Produkt und warum Ihr Unternehmen in der einzigartigen Position ist, es auf dem Markt zu verkaufen.
- Verwenden Sie visuelle Elemente, die zu Ihrer Marke passen und die Präsentation nicht überfordern.
- Wenn Ihr Unternehmen produktorientiert ist, bringen Sie einen Prototyp zum Meeting mit. Wenn Ihr Unternehmen serviceorientiert ist, holen Sie sich Erfahrungsberichte, Vorher- und Nachher-Fotos, Prozessbegehungen usw. ein, um Ihren Service zu erläutern.
- Machen Sie es bekömmlich. Platzieren Sie nicht zu viel Text auf einer Folie und verwenden Sie niemals eine Schriftart, die kleiner als 16 Pixel ist.
- Senden Sie das Pitch Deck im PDF-Format vor dem Meeting an alle Meeting-Teilnehmer. Auf diese Weise können sie es sich vorher ansehen und ihre Fragen vorbereiten.
- Überprüfen Sie nach der Erstellung des Pitch Decks noch einmal, ob es mit Ihrem Branding und den allgemeinen Unternehmenswerten übereinstimmt.
- Überprüfen Sie noch einmal alle Details. Lassen Sie das Dokument auf Klarheit, Grammatik- und Rechtschreibfehler, Finanzfehler usw. überprüfen. Achten Sie außerdem darauf, das richtige Seitenverhältnis zu verwenden. Typischerweise wird ein Verhältnis von 16:9 verwendet.
Der falsche Weg, ein für Investoren geeignetes Pitch Deck zu erstellen:
Überfordern Sie potenzielle Investoren nicht, indem Sie auf jeder Folie zu viele Informationen oder zu viele Folien einfügen. Schneiden Sie weg, was nicht relevant ist, und behalten Sie, was ist.
- Verwenden Sie keine branchenspezifischen Akronyme oder eine übermäßig komplexe Sprache. Manche Geschäftsinhaber verwenden eine komplexe Sprache, um sich als Experten zu behaupten, aber die Fähigkeit, Ihr Produkt einfach und klar zu erklären, wird immer effektiver sein.
- Entwerfen Sie es nicht selbst, es sei denn, Sie haben ein Auge für Design! Beauftragen Sie eine Agentur für Pitch-Deck-Design.
Folien zur Einbindung in ein Pitch-Deck
1. Die Abdeckung
Die erste Folie ist die einfachste! Sie müssen lediglich Ihr Logo und Ihre Vision angeben. Diese Erklärung sollte beschreiben, wie sich das Unternehmen im Zuge seines Wachstums auf seine Kunden auswirken wird. Dies sollte eine inspirierende Aussage sein, die Anleger unterstützen möchten.
Die Vision von Apple lautet beispielsweise: „Apple ist bestrebt, die besten Produkte der Welt herzustellen und die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben.“ Die Vision von Uber lautet: „Transport so zuverlässig wie fließendes Wasser, überall für alle.“ Beide Aussagen bieten Inspiration und vermitteln Anlegern eine klare Vorstellung von der Zielsetzung des Unternehmens.
2. Das Problem
Sie müssen einen klaren Grund dafür angeben, warum Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung existieren muss. Warum sind aktuelle Lösungen unzureichend? Platzieren Sie auf dieser Folie keine Textwand; Stellen Sie das Problem in einem Satz oder einigen Stichpunkten klar dar.
3. Die Lösung
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Lösung zu teilen – Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung! Teilen Sie mit, warum Ihre Lösung den Bedarf Ihres Zielmarktes decken wird. Hier können Sie auf einige Produktspezifikationen oder Details zu Ihren Dienstleistungen eingehen, aber gehen Sie nicht zu weit in die Details. Der Schwerpunkt dieses Abschnitts sollte darauf liegen, mitzuteilen, wie Ihr Produkt das oben genannte Problem löst.
4. Das Produkt
Hier sollten Sie genauer darauf eingehen, was Sie erstellen. Fügen Sie 1–3 Folien hinzu, die Ihr Produkt und seine wichtigsten Funktionen klar erläutern (einschließlich Produkt-Screenshots/-Mockups können hier hilfreich sein).
5. Das Team
Diese Folien sollten zwei Ziele verfolgen: die Persönlichkeit Ihres Unternehmens vermitteln und Investoren beruhigen, indem Sie sich als Experten positionieren.
Um beide Ziele zu erreichen, teilen Sie den Namen, das Foto und den Titel aller relevanten Teammitglieder. Fügen Sie dann eine kurze Biografie jedes Teammitglieds hinzu, einschließlich seines Fachwissens, seiner Erfahrung und seiner Ausbildung. Halten Sie diese kurz und redigieren Sie sie so, dass sie die aussagekräftigsten Informationen enthalten, die für Anleger sichtbar sind. Wenn Sie Platz haben, fügen Sie eine lustige Tatsache über Ihre Mitarbeiter hinzu. Extrapunkte, wenn der Fun Fact etwas mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun hat.
Es ist wichtig, dass Investoren klare Argumente dafür hören, warum Ihr Team in der einzigartigen Position ist, dieses Unternehmen zu leiten. Wenn Sie nicht über ein vollständiges Team verfügen, erklären Sie deutlich, warum Sie die richtige Person für die Einstellung dieses neuen Expertenteams sind.
6. Ihre Konkurrenz
Teilen Sie alle Untersuchungen, die Sie zu Wettbewerbern in Ihrem Markt durchgeführt haben. Anstatt Ihre Energie auf das zu konzentrieren, was sie einbringen, zeigen Sie den Anlegern, was Sie von der Masse abhebt. Denken Sie daran, dass Sie hier sind, um das Interesse potenzieller Investoren zu wecken. Was macht Ihr Unternehmen also auf dem bestehenden Markt interessant?
7. Traktion
Um ein aussagekräftiges Pitch-Deck für Investoren zu erstellen, sollten Sie ihnen Ergebnisse zeigen, wenn Sie bereits mit der Vermarktung Ihres Produkts begonnen haben. Die Offenlegung dieser Informationen ist nicht unbedingt erforderlich, kann jedoch Bedenken potenzieller Anleger hinsichtlich der Eignung des Produkts für den Markt zerstreuen.
Wenn Sie sich vor der Markteinführung befinden, versuchen Sie, einige Daten anzuzeigen, die das Marktinteresse signalisieren – das könnte so etwas Einfaches wie E-Mail-Wartelistenanmeldungen sein.
8. Das Geschäftsmodell
Teilen Sie den Anlegern mit, wie Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Geld verdienen. Teilen Sie die allgemeinen Pläne für Ihr Unternehmen mit und konzentrieren Sie sich dabei darauf, wie Sie Einnahmen generieren möchten.
9. Die nächsten Schritte
Geben Sie den potenziellen Investoren in diesem Teil der Präsentation klare Informationen über die nächsten Schritte bei der Produkt- (oder Dienstleistungs-)Erstellung. Müssen Sie eine Fabrik eröffnen? Müssen Sie neue Funktionen erstellen?
Teilen Sie alles mit, was kurzfristig für den Aufbau und das Wachstum Ihres Unternehmens erforderlich sein könnte.
10. Die Frage
Zu lernen, wie man ein Pitch Deck für Investoren erstellt, besteht aus vielen Schritten. Der letzte Schritt besteht darin, die Frage zu formulieren, weshalb Sie überhaupt pitchen. Seien Sie bei der Skripterstellung der Frage sehr sorgfältig, die Folie kann jedoch leer sein oder das Logo und die Kontaktinformationen des Unternehmens enthalten.
Die Anfrage könnte Folgendes umfassen:
- Wie viel Geld Sie sammeln und zu welcher Bewertung
- Wie die Mittel verwendet werden
Quelle aus Burstdgtl
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