Das Internet ist eine der besten Anlaufstellen, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben möchten, aber nur über ein begrenztes Marketingbudget verfügen.
Die beiden Hauptgründe sind a) es bietet kostengünstigen oder sogar kostenlosen Traffic und b) es gibt viele Gelegenheiten, über die Websites und sozialen Profile anderer Leute beworben zu werden. Hier sind 13 Ideen, wie Sie dieses Potenzial nutzen können.
1. Erstellen Sie Blog-Beiträge, die ranken und konvertieren
Blog-Beiträge, die ranken und konvertieren, sind solche, die gleichzeitig:
- Erzielen Sie einen hohen Rang in Suchmaschinen für Dinge, nach denen Menschen online suchen – Dies ist der Teil, der Ihnen kostenlosen Traffic bietet.
- Präsentieren Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung als Lösung – Dies ist der Teil, in dem Sie Website-Besucher in Kunden verwandeln können.
Zum Beispiel unser kompletter Ratgeber zum Thema Keyword-Recherche wurde entwickelt, um zu erklären, wie das Titelproblem gelöst werden kann Ahrefs. Und weil es bei relevanten Begriffen wie „Wie man Keyword-Recherche durchführt“ und „Keyword-Analyse in SEO“ einen hohen Rang einnimmt, bringt es uns kostenlosen Traffic.
Um kostenlosen organischen Traffic auf Ihre Website zu bekommen, benötigen Sie ein Thema mit Suchtraffic-Potenzial. Du kannst:
- Gehe zu Ahrefs' Schlüsselwörter-Explorer und geben Sie Wörter oder Phrasen ein, die für Ihre Nische relevant sind. Sie können auch ein Land, in dem Sie ranken möchten, und eine von 10 Suchmaschinen auswählen.
- Gehen Sie zum Passende Begriffe berichten.
- Erhalten Sie Keyword-Ideen zusammen mit ihrem Traffic-Potenzial (TP).
Wenn die Liste zu lang ist, um sie zu verwalten, können Sie Filter wie Keyword Difficulty (KD) oder Schlüsselwörter mit Informationsabsicht („wie“, „was“, „Anleitung“ usw.) verwenden.
Priorisieren Sie dann Ihre Keywords basierend auf der Fähigkeit, Ihr Produkt auf natürliche Weise hervorzuheben. Hier ist ein Punktesystem, das Sie verwenden können:
2. Videos in der Suche bewerten
SEO und Video-Marketing Bilden Sie eine leistungsstarke Kombination – Sie erhalten einen der ansprechendsten Inhaltstypen mit einer kostenlosen Traffic-Quelle.
Für diese Taktik benötigen Sie Ideen für Videothemen, die Suchverkehr von Google generieren.
- Offen Site Explorer und geben Sie „youtube.com“ ein.
- Gehen Sie zum Organische Keywords Bericht; Dort erhalten Sie Schlüsselwörter, bei denen Videos von YouTube auf den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) ranken.
- Verwenden Sie Filter, um für Ihre Website relevante Videos zu finden
PRO TIPP
Wenn Sie ein Thema finden, für das Sie bereits ranken, ist das noch besser. Sie können bei der Suchnachfrage einen „Double Dip“ durchführen, wenn Sie es auch schaffen, das Video zu ranken.
3. Sorgen Sie für eine gesunde E-Mail-Zustellbarkeit
Heutzutage besteht eine der besten Möglichkeiten, jemanden davon zu überzeugen, Ihrem Newsletter beizutreten, darin, ihm Folgendes zu versprechen:
Und der Grund liegt auf der Hand: E-Mails haben durch all die Jahrzehnte des Spams und der aufdringlichen Verkaufstechniken einen schlechten Ruf.
Auch Vermarkter möchten keine unerwünschten E-Mails versenden. Denn dies schadet ihrem Ruf als „E-Mail-Absender“ und führt zu einer geringeren E-Mail-Zustellbarkeit. Möglicherweise werden sie sogar von ihnen verbannt E-Mail Marketing
Um auf der sicheren (und effektiven) Seite des E-Mail-Marketings zu bleiben, sollten Vermarkter die folgenden Kennzahlen im Auge behalten:
- Anzahl der gesendeten E-Mails
- Abbestellungsrate
- Spam-Beschwerden
- E-Mail-Bounce
- Engagement-Kennzahlen (niedrige Öffnungsraten, Antworten, Weiterleitungen, Klicks)
Aus diesem Grund lauten einige der besten (aber auch kontraintuitivsten) Ratschläge zum E-Mail-Marketing:
- Versenden Sie weniger E-Mails – Senden Sie nur relevante Inhalte, die Sie versprochen haben, so oft wie versprochen. Very Gelegentliche Ausnahmen sind in Ordnung. Selten schafft es jemand, mehr als eine E-Mail pro Woche zu verschicken.
- Löschen Sie inaktive E-Mail-Adressen aus Ihrer Liste – Auch wenn Sie hart daran gearbeitet haben, diese E-Mails zu erhalten, riskieren Sie niedrige Engagement-Raten und dass sich irgendwann jemand abmeldet.
4. Gastbeiträge schreiben
Von Gastbeiträgen spricht man, wenn Sie auf anderen Websites veröffentlichen. Dies bietet Ihnen einige Vorteile:
- Sie steigern Ihren Website-Traffic.
- Sie präsentieren Ihre Marke einem neuen Publikum.
- Der verdiente Link trägt zu Ihrem Backlink-Profil bei und kann Ihre SEO verbessern.
- Sie können neue Kontakte in der Branche knüpfen.
Die andere Seite des Deals erhält kostenlose, qualitativ hochwertige Inhalte für ihre Leser. Sie müssen sich also beim Pitchen Ihrer Artikel nicht unwohl fühlen.
Sie können Möglichkeiten zum Bloggen von Gästen finden, indem Sie sie einfach googeln. Sie können verwenden Suchoperatoren um relevantere Ergebnisse zu erhalten, z. B. (Blockchain ODER Krypto) UND („Gastbeitrag“ ODER „Gastartikel“).
Mit Ahrefs ist es einfacher SEO-Toolbar und alle Ahrefs-Premiumpläne. Anschließend können Sie Ihre Chancen beim Googeln mithilfe von SEO-Kennzahlen wie Domain Rating (DR) oder organischem Website-Traffic überprüfen.
WEITERE LESUNG
- Gast-Blogging für SEO: So erstellen Sie hochwertige Links in großem Maßstab
- Blogger-Outreach: Wie man es in großem Maßstab macht (ohne sich wie ein Idiot zu fühlen)
5. Pitchen Sie Podcasts und Newsletter
Podcasts und Newsletter sind natürliche Orte, an denen Unternehmen vorgestellt werden.
- In Podcasts werden häufig Unternehmer, Manager und andere Fachleute interviewt.
- Newsletter schrecken nicht davor zurück, gute Artikel von Unternehmen zu veröffentlichen.
- Einige von ihnen bewerben direkt bewährte Produkte.
Sie können Podcasts und Newsletter zum Pitchen finden, genauso wie Sie nach Möglichkeiten für Gastbeiträge suchen (siehe Abschnitt oben).
Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, dass jemand bereits eine Liste der Orte erstellt hat, an die Sie Ihren Pitch senden. Versuchen Sie also einfach, nach Dingen wie „Beste [Ihre Nischen-]Podcasts“ zu googeln.
In Podcasts und Newslettern vorgestellt zu werden, kostet Sie normalerweise nichts. Aber oft gibt es auch eine kostenpflichtige Option.
Abhängig von Ihrem Budget können Sie also ein paar Episoden sponsern und dies wiederholt an verschiedenen Orten tun.
Wir haben herausgefunden, dass dies eine wirksame Taktik für die Markenbekanntheit ist, die sich auf lange Sicht auszahlt – Sie können über unsere Erfahrungen mit Podcast-Werbung lesen In diesem Artikel.
6. Bitten Sie Blogger und Zeitschriften, Ihr Produkt zu bewerten
Die Chancen stehen gut, dass Sie zahlreiche Möglichkeiten finden, Ihr Produkt bewerten zu lassen.
- Menschen suchen nach Bewertungen von Marken, an denen sie interessiert sind oder denen sie sogar vertrauen (trotzdem brauchen sie vor dem Kauf die Meinung einer anderen Person).
- Menschen suchen in einer bestimmten Kategorie nach dem Besten. Unabhängig von der Marke.
- Die Leute stellen Google sogar die gleichen Fragen wie eine echte Person.
Abgesehen von der einfachen Suche nach ähnlichen Produktbewertungen auf Google oder YouTube ist es eine gute Idee, zu prüfen, wo Ihre Konkurrenten ihre Bewertungen haben. Ein Grund dafür ist, dass die Bewertung ähnlicher Produkte eine Chance für den Rezensenten ist, Neutralität zu demonstrieren.
Durch die Analyse von Backlinks können Sie passende Möglichkeiten finden:
- Geben Sie die URL Ihres Konkurrenten ein Site Explorer
- Gehen Sie zum Backlinks berichten
- Setzen Sie den Filter „Wort oder Phrase“ auf „Ref“. Seiten-URL: Enthält und geben Sie „Rezension“ ein.
- Klicken Sie auf „Übernehmen“
- Ändern Sie auf der Ergebnisseite den Modus auf „Ein Link pro Domain“, um eine Liste der Websites zu erhalten, auf denen die Produkte Ihrer Mitbewerber angeboten werden
Der entscheidende Teil des Prozesses ist künftig der Pitch selbst. Hier sind ein paar Tipps zum Versenden Ihres Bewertungs-Pitches. Du kannst:
- Senden Sie personalisierte Nachrichten.
- Erzählen Sie etwas über Ihr Unternehmen.
- Senden Sie Anfragen über den bereitgestellten Kontaktkanal. Dies ist ein Zeichen dafür, dass Sie die Bewertungsrichtlinien gelesen haben und die Rezensenten respektieren.
- Erklären Sie, für wen Ihr Produkt gedacht ist und warum das Publikum des Rezensenten daran interessiert sein wird.
- Stellen Sie ein vollständiges Medienpaket mit Bildern, Videos und technischen Daten (falls zutreffend) bereit. Es kann auch effektiv sein, eine Live-Online-Demo anzubieten.
- Zeigen Sie, wo Ihr Produkt bereits vorgestellt wurde. Sie können auch Erfahrungsberichte Ihrer Kunden teilen.
7. Beantworten Sie Anfragen von Journalisten, um freie Presse zu erhalten
Haben Sie sich jemals gefragt, woher Journalisten all diese Expertenzitate bekommen?
Einige davon stammen von Diensten wie HARO, bei denen Journalisten einfach Angebotsanfragen stellen.
Dies ist Ihre Chance, einen hohen DR-Link zu verdienen und sogar kostenlos auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
Sie müssen sich lediglich für einen Dienst wie anmelden HARO, QuelleFlasche, oder Terkel. Dann geben Sie so schnell wie möglich Ihre beste Antwort.
Während Sie diese Dienste nutzen, werden Sie wahrscheinlich viele E-Mails erhalten. Ein netter kleiner Trick ist hier die Verwendung von E-Mail-Filtern.
Mehr erfahren: Digitale PR: Der Leitfaden für Einsteiger, um Ihre Marke unübersehbar zu machen
8. Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien
Social Media ist für Marken umständlich. Marken sind wie der neue Typ auf einer Party, dem gesagt wird: „Mach dich einfach unter die Leute und alles wird gut.“ Aus offensichtlichen Gründen vielleicht mit Ausnahme von LinkedIn.
Natürlich können Marken Anzeigen schalten und Kundenservice leisten. Die größte Herausforderung bei sozialen Medien besteht jedoch darin, jeden Tag konsistent etwas zu sagen.
Eine der besten Lösungen hierfür ist die Bereitstellung von benutzergenerierten Inhalten (UGC) von Kunden.
- Es handelt sich um eine natürliche Art von Inhalten für alle Arten von Social-Marketing-Plattformen. Denn in den sozialen Medien soll es um Menschen gehen, nicht um Unternehmen.
- Sie können es regelmäßig posten.
- Es handelt sich um eine effektive, unaufdringliche Form der Werbung.
- Es verstärkt Mundpropaganda weil es Gesprächsstoff bietet. Autoren erzählen ihren Freunden, dass sie von einer coolen Marke vorgestellt wurden. Andere Benutzer werden Gespräche mit den Autoren führen.
Hier sind einige Beispiele. Beachten Sie, dass sie alle das Produkt auf die eine oder andere Weise präsentieren:
Viele dieser Inhalte werden organisch entstehen. Jemand wird ein Foto oder Video veröffentlichen, das Ihre Marke markiert. Sie können es dann erneut veröffentlichen oder diese Person um Erlaubnis bitten, auf Ihrem Kanal posten zu dürfen. Auf diese Weise treffen Sie möglicherweise sogar auf zukünftige Markenbotschafter.
Sie können UGC aber auch fördern:
- Führen Sie einen Wettbewerb durch – Es kann ein regulärer Wettbewerb sein, bei dem der Autor des besten Bildes gewinnt (Likes von anderen Benutzern können als Stimmen gewertet werden).
- Starten Sie einen offiziellen Hashtag
- Bieten Sie eine Gegenleistung an – Beispiele: ein Gratisgeschenk, ein Rabattcode usw.
Als Faustregel gilt hier, dass Ihre Social-Media-Inhalte ein menschliches Gesicht haben müssen. Hier sind einige alternative Optionen.
Option 1. Zeigen Sie die Menschen hinter dem Unternehmen und ihre Arbeit. Dies funktioniert hervorragend für Handwerker, Kunsthandwerker und Künstler.
Option 2. Geben Sie Ihrem Social-Media-Konto eine Persönlichkeit. Seien Sie nicht nur ein weiteres langweiliges Unternehmen.
9. Probieren Sie Affiliate-Marketing-Netzwerke für Händler aus
Im Affiliate-Marketing ist der Händler das Unternehmen oder die Person, die etwas zum Verkauf anbietet. Und wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, lassen Sie bei dieser Art des Marketings andere Personen (Affiliates) für Ihr Produkt werben, um einen Teil des Gewinns aus den Verkäufen zu erhalten, zu deren Generierung sie beigetragen haben.
Affiliate-Marketing erfordert nur sehr geringe Vorabinvestitionen. Die meisten Kosten sind leistungsabhängig (Sie zahlen nur, wenn Sie Geld verdienen), sodass Sie praktisch risikofrei starten können.
Eine der Möglichkeiten besteht darin, ein eigenes Programm zu erstellen. Aber das erfordert möglicherweise viel Arbeit und eine etablierte Marke, um Affiliates anzuziehen.
Der wahrscheinlich einfachste Weg, mit dieser Art von Marketing zu beginnen, ist der Beitritt zu einem Netzwerk wie ClickBank, Shareasale, oder GiddyUp. Sie stellen auch die Technologie und die Partner bereit.
Sie richten einfach Ihr Profil ein, laden Ihre Produktinformationen hoch und schon können Sie von Influencern in Ihrer Nische entdeckt werden oder diejenigen auswählen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten möchten (je nachdem, was Ihr Netzwerk bietet).
Dann sind Affiliates bereit, Ihr Produkt in ihre Inhalte aufzunehmen (wenn sie es für empfehlenswert halten). Zum Beispiel, hier ist ein Artikel über die Einrichtung eines Home-Recording-Studios von Musician on a Mission.
Laut Site ExplorerDieser Artikel erhält schätzungsweise 10 organische Besuche (und dies ist wahrscheinlich nicht die einzige Traffic-Quelle für diesen Artikel). Es gibt definitiv Potenzial im Affiliate-Marketing.
10. Erstellen Sie Link-Bait-Inhalte
Nicht zu verwechseln mit Clickbait-Inhalten. Link-Köder sind Inhalte, die darauf abzielen, Backlinks anzulocken. Es ist etwas so Wertvolles und Interessantes, dass Blogger und Journalisten darauf verlinken möchten.
Beispiel: Dieser Bericht auf Nebenbeschäftigungen in Amerika von Zapier. Es handelt sich um eine Recherche mit 637 Wörtern, die 2 Backlinks von 910 Domains generierte, darunter einige mit sehr hoher DR.
Es gibt zwei Hauptvorteile von Linkbait-Inhalten:
- Die verdienten Backlinks tragen dazu bei, dass der Link-Köder-Inhalt in den SERPs einen höheren Rang einnimmt (da Backlinks ein wichtiger Ranking-Faktor sind).
- Sie können einen Teil der Link-Autorität Ihres Link-Köders auf andere Seiten verteilen und ihnen auch dabei helfen, in den SERPs einen höheren Rang zu erreichen.
Der einfachste Weg, verlinkungswürdige Inhalte zu identifizieren, besteht darin, zu sehen, welche Seiten die meisten Backlinks auf renommierten Websites in Ihrer Nische anziehen.
- Geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten bei Ahrefs ein Site Explorer
- Gehen Sie zum Am besten über Links berichten
- Suchen Sie nach Mustern wie sich wiederholenden Inhaltstypen. Sie können auch nach leistungsstarken Inhalten suchen, die Sie neu erstellen können
Sie können noch tiefer gehen und erfahren, welche Teile des Inhalts die meisten Backlinks angezogen haben.
- Geben Sie die Anker berichten
- Schauen Sie sich den Anker an, der die meisten verweisenden Domains hat
Mehr erfahren: Was ist Linkbait? 7 erfolgreiche Beispiele
11. Verwenden Sie Ihre Inhalte neu
Durch die Wiederverwendung von Inhalten können Sie mehr Nutzen aus Ihren Inhalten ziehen, indem Sie sie auf anderen Marketingkanälen und in anderen Formaten teilen. Es ist ein bisschen so, als würden Sie Ihre Inhalte franchisieren. Aus einem Buch wird ein Film, dann ein Videospiel, dann eine Serie auf Netflix und so weiter.
Zur Veranschaulichung unser Blogbeitrag zum Thema SEO-Checklisten erhält jeden Monat schätzungsweise 7.2 Besuche von Google.
Aber wir haben hier nicht aufgehört. Wir haben den Artikel in einen umfunktioniert Video Das bescherte uns zusätzliche 211 Aufrufe auf YouTube (ganz zu schweigen von Likes und Kommentaren).
Die Liste möglicher inhaltlicher „Transformationen“ ist recht lang:
- Blogbeiträge in Twitter-Threads
- Blogbeiträge in Videos (und umgekehrt)
- Einzelne Videos zu einem kompletten Kurs zusammengestellt
- E-Books in E-Mail-Drop-Kampagnen integrieren
- E-Book-Auszüge in Gastbeiträge
Usw.
Wir haben ein Vollständiger Leitfaden zur Wiederverwendung von Inhalten, wo Sie Inspiration für die Neuverwendung Ihrer Inhalte erhalten können.
PRO TIPP
Wenn Sie Ihre Textinhalte in Videos umwandeln, können Sie Themen priorisieren, die den Suchverkehr Ihrer Videos von Google generieren. So finden Sie sie:
- Gehen Sie zu Site Explorer und geben Sie Ihre Domain ein
- Gehen Sie zum Inhaltslücke berichten
- Geben Sie in die ersten beiden Eingabefelder Ihre Domain und youtube.com ein; Lassen Sie dann die letzte Eingabe leer
- Klicken Sie auf „Keywords anzeigen“
- Stellen Sie auf der Ergebnisseite die Filter auf zwei Schnittpunkte ein; Auf diese Weise werden auf der Ergebnisseite Keywords angezeigt, bei denen sowohl Sie als auch YouTube einen Rang einnehmen
- Fühlen Sie sich frei, die Filter zu verwenden, um eine verfeinerte Liste zu erhalten, z. B. Wortanzahl ab 2, Umfang ab 500, Schlüsselwörter enthalten „Seo“.
Zur Veranschaulichung: die Inhaltslücke Der Bericht zeigt uns, dass wir möglicherweise ein Video zum Thema „Wie funktioniert SEO funktioniert“ erstellen können.
12. Verstärken Sie Ihre Inhalte
Großartige Inhalte erstellen ist nur ein Teil der Arbeit. Sie müssen es auch fördern.
Es klingt nach einem offensichtlichen Ratschlag. Aber mangelnde Werbung (oder fehlende Vertriebskanäle) ist ein häufiges Problem im Content-Marketing. Vermarkter neigen dazu, am Ende großartige Inhalte zu erstellen, von denen niemand etwas weiß.
Die effektive Verstärkung von Inhalten beruht auf der Berücksichtigung der Plattform, die Sie für die Werbung nutzen (d. h. dem Teilen der Art von Inhalten, die die Leute erwarten).
Angenommen, Sie haben einen kostenpflichtigen Online-Kurs zum Thema Fotografie erstellt. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um diesen Kurs zu verstärken. Du kannst:
- Erstellen Sie eine Reihe von SEO-Blogbeiträgen, die auf den Kurs verweisen, damit Sie kostenlosen Traffic von Google erhalten. Zum Beispiel „Beste Materialhintergründe“ oder „Autofotografie“.
- Schreiben Sie einen Gastbeitrag für ein Fotomagazin, in dem Sie Ihren Kurs erwähnen.
- Nutzen Sie Instagram und/oder Pinterest, um Beispiele großartiger Bilder zu zeigen, die mit den im Kurs erläuterten Techniken aufgenommen wurden.
- Nutzen Sie TikTok, um Highlights des Kurses zu zeigen, also kleine, leicht verständliche Tipps zu teilen, die in wenigen Sekunden demonstriert werden können.
- Reinvestieren Sie einen Teil der Kurseinnahmen, um Anzeigen auf Pinterest zu kaufen. Es ist dort immer noch recht günstig, Anzeigen zu kaufen (im Vergleich zu anderen großen Social-Media-Plattformen) und es eignet sich hervorragend für visuelle Inhalte.
- Teilen Sie den Anfängerteil Ihres Kurses kostenlos auf YouTube. Sie können dies dann mit YouTube-Anzeigen verstärken. Schauen Sie sich den Thread unten an, um einen coolen Profi-Tipp für YouTube zu erhalten.
WEITERE LESUNG
- â € <â € <13 Taktiken zur Content-Promotion, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken
- Leitfaden zur Inhaltsverteilung: Was es ist und wie es geht
13. Erstellen Sie einen Lead-Magneten
Ein Lead-Magnet bietet einem Website-Besucher im Austausch für seine Kontaktinformationen etwas Wertvolles. Wenn der Besucher diese Informationen bereitstellt, wird er zum Lead.
Einige beliebte Beispiele für Lead-Magnete sind kostenlose Testversionen, Online-Tools, Vorlagen, Checklisten, E-Books, kostenlose Beratungen, Kurse, Rabatte … Sie haben die Idee.
Wenn Sie über die Kontaktinformationen eines Leads verfügen, können Sie ihn direkt kontaktieren und ihn zu Kunden oder Markenfans machen. Dies ist eine grundlegende Taktik für Produkte oder Dienstleistungen, bei denen Kunden mehr Zeit benötigen, um ihre Optionen zu prüfen und eine Entscheidung zu treffen.
Als Erstes müssen Sie ein Thema für Ihren Lead-Magneten finden. Dies kann entweder etwas sein, das organisches Traffic-Potenzial zeigt oder auf andere Weise bei Ihrem Publikum Anklang findet.
Ein bemerkenswerter Vorteil des ersten Typs besteht darin, dass Sie damit kostenlosen Traffic von Suchmaschinen erhalten. Ideen dafür können Sie mit einem Keyword-Recherche-Tool finden, indem Sie den Filtern einige gängige Lead-Magnet-Typen hinzufügen.
Weitere Informationen zur Recherche von Themen für Lead-Magnete und zur Steigerung des Traffics finden Sie hier 17 Lead-Magnet-Beispiele + Tipps zu Themen und Traffic-Quellen.
Abschließende Gedanken
Einige der besten Orte, um nach funktionierenden digitalen Marketingtaktiken zu suchen, sind andere Websites, insbesondere Ihre Konkurrenten. Hier sind ein paar Competitive-Intelligence-Tools für diesen Job:
- Ahrefs – Zur Analyse der SEO-, Content-Marketing- und Google Ads-Strategien jeder Website
- MailCharts – Für E-Mail-Marketing-Analysen
- Brand24 – Für Social-Media-Analysen
- Visualping – Zur Überwachung von Website-Änderungen
Quelle aus Ahrefs
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