Wenn Sie mit dem Prozess der Gehaltsverhandlung noch nicht vertraut sind, ist es an der Zeit, dies zu ändern. Gehaltsverhandlungen können sich erheblich auf Ihr Gehalt auswirken und Ihre allgemeine Zufriedenheit mit Ihrer Arbeit steigern.
Über Geld zu sprechen kann eine Herausforderung sein, sei es bei der Aushandlung Ihres Einstiegsgehalts oder bei der Bitte um eine Gehaltserhöhung. Viele Menschen verhandeln nicht über ihr Gehalt und verlangen keine Gehaltserhöhung. Dies ergab eine aktuelle Umfrage unter 3,000 Mitarbeitern in Großbritannien 55% der Menschen sind nicht bereit, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, weil sie nicht wissen, was sie sagen sollen, weil sie Angst haben, gierig zu wirken, oder einfach Angst haben, sich dem Thema zu nähern.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Gehalt für Ihre nächste Position erfolgreich verhandeln. Sie können diese Tipps jedoch auch nutzen, um eine Gehaltserhöhung in Ihrem aktuellen Job auszuhandeln, da Gehaltsverhandlungen nicht nur zu Beginn Ihres Arbeitsverhältnisses stattfinden, sondern in vielen Phasen Ihrer Karriereentwicklung stattfinden können.
Inhaltsverzeichnis
Warum Gehaltsverhandlungen wichtig sind
5 Schritte zur Verhandlung eines tollen Gehalts
Unter dem Strich
Warum Gehaltsverhandlungen wichtig sind
Eine Gehaltsverhandlung kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie viel Geld Sie im Laufe der Zeit verdienen und damit auch auf Ihre allgemeine Zufriedenheit mit Ihrer Arbeit. Untersuchungen deuten darauf hin, dass Arbeitnehmer in den USA ungefähr verdienen könnten 7,500 $ mehr pro Jahr wenn sie ihr Gehalt bei der Einstellung besser aushandeln würden (dies könnte sich im Laufe ihrer Karriere auf 600,000 US-Dollar belaufen).
Warum ist das der Fall?
Bei der ersten Gehaltsverhandlung haben Sie die größte Verhandlungsmacht. Typischerweise sind Arbeitgeber bereit, ihren Mitarbeitern eine jährliche Gehaltserhöhung in Höhe von zwischen 2% und 4%. Wenn Arbeitnehmer innerhalb desselben Bereichs ihre Position wechseln, können sie oft eine bekommen 10 bis 20 % Erhöhung.
5 Schritte zur Verhandlung eines tollen Gehalts
Bereite dich vor
Wenn Ihnen die Gehaltsverhandlung Angst macht, können Sie diese Angst am besten lindern, indem Sie vorbereitet in die Verhandlung gehen.
Beginnen Sie damit, den Marktpreis für die Position zu ermitteln. Sie können dies tun, indem Sie online suchen (mit Lohnskala or Glassdoor) oder indem Sie andere vor Ort fragen. Wenn Sie den Marktpreis für die Stelle kennen, haben Sie einen guten Ausgangspunkt für Verhandlungen und können die Zielspanne festlegen, die Sie verlangen möchten. Es kann auch hilfreich sein, das jeweilige Unternehmen zu recherchieren, um zu sehen, wie es ihm finanziell geht, wie gut es etabliert ist und welche Arten von Gehältern es seinen derzeitigen Mitarbeitern anbietet, wenn Sie das herausfinden können.
Hinweis: Bei der Gehaltsverhandlung sollten Sie nach einer konkreten Zahl fragen Forscher an der Columbia Business School, also 64,750 $ statt 65,000 $. Dies liegt daran, dass der Arbeitgeber weiß, dass Sie recherchiert haben, sodass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass Sie ein endgültiges Angebot erhalten, das Ihren Erwartungen näher kommt.
Wenn Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Präsentation vorzubereiten. Dieser Prozess kann von Person zu Person unterschiedlich aussehen und Folgendes umfassen: Das Aufschreiben einiger Ihrer Gesprächsthemen, der Aufbau Ihres Selbstvertrauens und das Üben Ihrer Verhandlungen mit anderen.
Der Aufbau von Vertrauen vor der Gehaltsverhandlung kann im Gespräch einen großen Unterschied machen. Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber Sie zu diesem Gespräch hinzuzieht, weil Sie über die von ihm gesuchten Qualifikationen verfügen und eine angemessene Vergütung für Ihre Arbeit verdienen. Erwägen Sie, Ihre Qualifikationen und Erfolge aufzuschreiben, um Selbstvertrauen aufzubauen.
Üben Sie mit einem vertrauenswürdigen Freund oder Familienmitglied. Wenn Sie üben, was Sie laut sagen möchten, kann es weniger beängstigend wirken. Möglicherweise möchten Sie sogar üben, den von Ihnen verlangten Betrag übermäßig zu übertreiben, sodass der Betrag, den Sie tatsächlich verlangen, viel vernünftiger klingt. Lassen Sie Ihren Freund beispielsweise nach Ihrem voraussichtlichen Gehalt fragen und sagen Sie „1,000 US-Dollar pro Stunde“ oder „800,000 US-Dollar pro Jahr“.
Planen Sie den richtigen Zeitpunkt
Wie bereits erwähnt, finden Gehaltsverhandlungen nicht nur dann statt, wenn Sie für eine neue Position eingestellt werden. Gehaltsverhandlungen können und sollten zu verschiedenen Zeitpunkten Ihrer Karriere stattfinden, beispielsweise bei jährlichen Leistungsbeurteilungen, wenn sich Ihre Berufsbezeichnung oder Position ändert oder wenn sich der Markt ändert.
Bei der Gehaltsverhandlung kann das Timing einen großen Unterschied machen. Viele Leute warten bis zur Leistungsbeurteilung, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, aber zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich bereits entschieden, welche Gehaltserhöhungen an das Team verteilt werden, sodass Sie weniger haben Verhandlungsmacht. Beginnen Sie stattdessen drei bis vier Monate vor der erwarteten Überprüfung mit Ihrem Chef über die Verhandlung Ihres Gehalts zu sprechen – dann wird er wahrscheinlich über das Budget entscheiden.
Auch bei der Verhandlung kann die Buchung des Treffens einen Unterschied machen. Psychology Today berichtet, dass die meisten Menschen die Woche hartnäckiger und unangenehmer beginnen, aber im Laufe der Woche flexibler werden – so die Die beste Zeit, ein Treffen zu vereinbaren, ist Donnerstag. Der Donnerstag ist idealer als der Freitag, da sich die Menschen am Ende der Woche auf das Wochenende freuen.
Auch die Tageszeit kann bei Verhandlungen einen Unterschied machen. Gegen 10 oder 11 Uhr ist früh genug, dass die Leute noch nicht von der Arbeit erschöpft sind, aber spät genug, dass sie ihren Kaffee getrunken haben, sich eingelebt fühlen und wahrscheinlich alle dringenden Probleme des Tages erledigt haben.
Starten der Konversation
Bevor Sie in das Meeting gehen, erledigen Sie ein paar letzte Dinge, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken und sich auf den Erfolg vorzubereiten:
- Erinnern Sie sich daran, dass Sie vorbereitet sind.
- Trinken Sie Ihren Morgenkaffee. Eine Studie aus dem European Journal of Social Psychology fanden heraus, dass Koffein Menschen resistenter gegen Überzeugungsarbeit macht.
- Gehen Sie selbstbewusst hinein (wenn es sich um ein virtuelles Meeting handelt, nehmen Sie eine Power-Pose ein, bevor Sie dem Anruf beitreten).
Wie man verhandelt
Auch wenn die Gehaltsverhandlung eines der Hauptziele des Meetings ist und Sie nervös sind, sollten Sie nicht gleich zu Beginn in die Gehaltsverhandlung einsteigen.
Beginnen Sie mit Fragen
Beginnen Sie mit Fragen, um die Bedürfnisse, Wünsche, Ängste, Vorlieben und Prioritäten der anderen Partei zu verstehen. Fragen Sie zum Beispiel: „Was sind derzeit Ihre größten Prioritäten?“ kann Ihnen helfen, besser zu verstehen, woher die andere Partei kommt, und Lösungen anzubieten, die Ihnen weiterhelfen.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Qualifikationen, bisherigen Erfolge und Ihre Erwartungen in der neuen Position zu besprechen.
Geben Sie eine Zahl an
Wenn Sie über Geld sprechen, beginnen Sie immer mit dem höheren Wertbereich, den Sie recherchiert haben, und mit mehr als dem, was Sie als Verhandlungsspielraum einplanen möchten. Denken Sie daran, einen bestimmten Wert und keinen Bereich anzugeben.
Vergessen Sie nicht, während der Verhandlung zuzuhören. Zu hören, was die andere Person als Reaktion auf Ihre Anfrage sagt, kann Ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu verstehen, und Sie können dies nutzen, um eine Lösung zu finden, die alle Parteien glücklich macht.
Wenn Sie eine neue Stelle antreten, erläutern Sie Ihre Qualifikationen. Wenn Sie eine Gehaltserhöhung anstreben, denken Sie darüber nach, was Sie in Ihrer Rolle erreicht haben und welchen Wert Sie für das Unternehmen haben. Dies ist der beste Weg, Ihren Arbeitgeber davon zu überzeugen, dass Sie das gewünschte Gehalt verdienen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistung und Erfolge – erwähnen Sie nicht Ihre persönlichen Bedürfnisse.
Counter
Sobald Sie die gewünschte Zahl für Ihr Gehalt angegeben haben, beginnt die Verhandlung.
Wenn sie zuerst eine Zahl angeben und diese niedriger ist, als Sie dachten, nehmen Sie sich Zeit, über ihr Angebot nachzudenken, ohne zu antworten – sagen Sie nicht gleich „OK“.
Seien Sie bei Verhandlungen freundlich, aber bestimmt. Zum Beispiel: „Ich freue mich darauf, hier zu arbeiten, und ich weiß, dass ich einen großen Mehrwert bieten werde. Ich weiß das Angebot von 55,000 US-Dollar zu schätzen, aber aufgrund meiner Erfahrung und Leistung habe ich erwartet, dass es im Bereich von 65,000 US-Dollar liegt. Können wir für diese Position ein Gehalt von 65,000 US-Dollar besprechen?“
Der Arbeitgeber kann zunächst Nein sagen oder Ihnen eine niedrigere Zahl entgegenhalten. Scheuen Sie sich nicht, sich zu kontern – achten Sie jedoch auf Beharrlichkeit und Flexibilität. Zum Beispiel: „Ich verstehe, woher du kommst. Ich möchte meine Begeisterung für die Position und die Arbeit in diesem Team noch einmal zum Ausdruck bringen. Ich denke, meine Fähigkeiten sind perfekt für diese Position geeignet und 65,000 US-Dollar wert.“
Es kann manchmal von Vorteil sein, zuerst eine Zahl anzugeben, da Sie nicht versuchen müssen, sie auszuhandeln, wenn sie eine Zahl aufweisen, die unter Ihrem ursprünglichen Bereich liegt. Wenn Sie jedoch zuerst eine Nummer angeben und mit dem Verhandeln noch nicht vertraut sind, könnten Sie geneigt sein, eine niedrigere Nummer anzugeben – dies könnte zu einer sofortigen Zusage führen, da mit einem höheren Preis gerechnet wird.
Wenn Sie recherchieren, den Marktpreis für die Position kennen und das Unternehmen verstehen, sollten Sie eine gute Vorstellung von dessen Budget und einen guten Ausgangspunkt für Verhandlungen haben.
Hoffentlich können Sie sich am Ende des Gesprächs auf eine Zahl einigen, die in dem Bereich liegt, mit dem Sie begonnen haben und mit dem beide Parteien zufrieden sind.
Was ist, wenn Sie ein Nein bekommen?
Wenn Sie kein Gehalt finden, mit dem Sie beide zufrieden sind, müssen Sie möglicherweise aufgeben. Es ist wichtig, solche Gespräche mit dem Wissen zu führen, dass es eine gute Option ist, wegzugehen.
Denken Sie daran, dass dies ein Verhandlungsprozess ist und Sie Ihrer Anfrage Priorität einräumen sollten, indem Sie dem Angebot Ihres Arbeitgebers widersprechen oder versuchen, ihn zu überzeugen, indem Sie ihm Ihren Wert zeigen, wenn Sie zunächst ein Nein erhalten.
Wenn der Arbeitgeber Ihre Gehaltsvorstellungen nicht erfüllen kann oder will, können Sie versuchen, über Gleitzeit, Remote-Arbeitstage, mehr Urlaub oder andere bezahlte Freizeit, einen besseren Titel oder Aktienoptionen zu verhandeln. Es ist jedoch wichtig, diese möglichen Vergünstigungen nicht einfach in Anspruch zu nehmen, weil Sie sich dazu gedrängt fühlen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, womit Sie sich zufrieden geben würden, bevor Sie in den Verhandlungsprozess eintreten.
Unter dem Strich
Gehaltsverhandlungen stellen für die meisten Menschen eine Herausforderung dar. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nervös sind oder die Verhandlung nicht so reibungslos verläuft, wie Sie es sich erhofft haben. Alles, was Sie tun können, ist zu recherchieren, Ihre Präsentation vorzubereiten und sich darauf zu verlassen, was Sie in das Unternehmen einbringen.
Denken Sie auch daran: Wenn Sie mit Ihrer aktuellen Position unzufrieden sind oder Ihre Versuche, eine Gehaltserhöhung zu erhalten, erfolglos waren oder nicht Ihren Erwartungen entsprachen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie durch einen Jobwechsel eine größere Gehaltserhöhung erhalten.
Erinnern Sie sich daran, dass Sie vorbereitet sind