Ok, du bist also hier, weil du es willst Spionieren Sie die Ideen Ihrer Konkurrenten aus Lassen Sie sich von dem, was Ihre Konkurrenten tun, inspirieren. Gute Entscheidung – dafür benötigen Sie Spezialwerkzeuge.
Mit diesen acht Tools können Sie Dinge tun wie:
- Stehlen Sie Traffic von den erfolgreichsten Inhalten Ihrer Konkurrenten.
- Kopieren Sie im E-Mail-Marketing, was für sie funktioniert.
- Sehen Sie, was die Leute an Ihren Konkurrenten mögen und was nicht.
- Beobachten Sie die Kampagnen Ihrer Mitbewerber, um Ihre Anzeigen hervorzuheben.
Und vieles mehr!
1. Ahrefs – für SEO, Suchanzeigen und Content-Marketing
Ahrefs ist ein All-in-One-SEO-Toolset, das erstklassige Daten über die Inhalte, Backlinks, Schlüsselwörter, PPC-Anzeigen und vieles mehr Ihrer Konkurrenten liefert.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Finden Sie inhaltliche Lücken zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern, um neue Content-Ideen zu erhalten.
- Sehen Sie, woher Ihre Konkurrenten ihre Backlinks beziehen, um ihre Taktiken zu wiederholen oder ihren Links nachzugehen.
- Überwachen Sie Ihren organischen Share of Voice, um ihn im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu steigern.
Meine Lieblingsfunktion: Inhaltslücken zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern finden
Diese Funktion zeigt Keywords an, für die Ihre Konkurrenten ranken, Sie jedoch nicht. Diese werden als Content-Lücken bezeichnet und können Ihnen bewährte Content-Ideen für Ihre Content-Planung liefern.
Mit Ahrefs können Sie ganze Domains vergleichen und neue Themenideen erhalten. Oder Sie können Seiten vergleichen und sehen, welche Unterthemen Ihren Inhalten möglicherweise fehlen – ein möglicher Grund für niedrigere Rankings.
Gehen Sie zum Tool zur Wettbewerbsanalyse und geben Sie Ihre Domain und Ihre Konkurrenten ein.
Je mehr Konkurrenten Sie eingeben, desto mehr Keywords erhalten Sie.
Wenn die Liste irgendwann zu groß wird, um sie zu verwalten, können Sie sie mithilfe von Filtern eingrenzen. Sie können sich beispielsweise auf Keywords konzentrieren, bei denen mindestens zwei Ihrer Konkurrenten in den Top 10 landen.
Hier sind zum Beispiel ein paar interessante Schlüsselwörter, mit denen Mailchimp die Content-Lücke schließen könnte:
WEITERE LESUNG
- So führen Sie eine SEO-Wettbewerbsanalyse durch
AnzeigenPreise
Ahrefs, das mit dem Wettbewerbsanalyse-Tool (zusammen mit anderen Tools zur Wettbewerbsanalyse) ausgestattet ist, beginnt bei 99 US-Dollar pro Monat oder 83 US-Dollar bei jährlicher Zahlung – siehe Preise.
Sie können auch einige unserer kostenlosen Tools ausprobieren. Sie eignen sich hervorragend für schnelle Stichproben wie die Überprüfung des organischen Traffics Ihrer Konkurrenten oder die Überprüfung der Top-Backlinks der Inhalte, mit denen Sie auf Google konkurrieren. Erfahren Sie mehr unter 10 Dinge, die Sie in Ahrefs kostenlos tun können.
2. Visualping – zur Überwachung von Webseitenänderungen
Visualping ist ein Tool, das Sie benachrichtigt, wenn Ihre Konkurrenten etwas auf ihrer Website ändern.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Lassen Sie sich von UX- und CRO-Optimierungen auf den Websites der Wettbewerber inspirieren.
- Überwachen Sie die Preise der Wettbewerber, um Ihre Preisstrategie zu informieren.
- Behalten Sie neue Stellenangebote im Auge, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenten ihr Budget investieren.
Meine Lieblingsfunktionalität: Sich von UX- und CRO-Optimierungen auf den Websites der Wettbewerber inspirieren lassen
Visualping eignet sich hervorragend, um zu beobachten, wie Ihre Konkurrenten versuchen, mehr aus jedem Besucher ihrer Website herauszuholen. Mit anderen Worten: Sie können nach Verbesserungen der Benutzererfahrung (UX) und der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) suchen, die Sie übernehmen können, ohne alle Recherchen und A/B-Tests durchführen zu müssen.
Sie müssen lediglich das Tracking der Websites Ihrer Konkurrenten einrichten und erhalten bei jeder nennenswerten Änderung eine Benachrichtigung. Für diesen Zweck reicht es aus, die Prüfhäufigkeit so einzustellen, dass sie täglich oder sogar wöchentlich erfolgt.
Sie können sich auch für „jede Änderung“ oder „winzige Änderungen“ entscheiden, da diese Optimierungen von kleinen Änderungen im Text bis hin zur einfachen Änderung der Positionen und Farben der CTA-Schaltflächen reichen können.
Denken Sie daran, dass Sie nicht blind alles kopieren sollten, was Ihre Konkurrenten tun. Im Idealfall muss die Änderung für Sie sinnvoll sein und Sie sollten wissen, dass der Konkurrent A/B-Tests durchführt (die Überprüfung mit BuiltWith ist ein guter Anfang – mehr dazu weiter unten).
AnzeigenPreise
Visualping bietet einen kostenlosen Plan mit bis zu 150 Schecks pro Monat an, was wahrscheinlich ausreichen würde, um die Homepage, die Preisseite, die Testseite und andere wichtige Seiten Ihrer Konkurrenten wöchentlich abzudecken.
Wenn es Ihnen wichtiger ist, den Überblick über die Websites Ihrer Konkurrenten zu behalten, probieren Sie die kostenpflichtigen Pläne aus. Diese beginnen bei 10 $ pro Monat für 1000 Schecks – siehe Preise.
3. Brand24 – für soziale Medien und Markenüberwachung
Brand24 verfolgt Erwähnungen von Schlüsselwörtern, die Sie im gesamten Web überwachen möchten. Sie sind vor allem für ihre Social-Media-Überwachungsfunktionen bekannt.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Sehen Sie, wie effektiv die Botschaften Ihrer Konkurrenten in Bezug auf Reichweite, Engagement und Stimmung sind.
- Überwachen Sie Markenerwähnungen, um zu sehen, was die Leute an Ihren Mitbewerbern mögen und was nicht.
Meine Lieblingsfunktion: Überwachung der Markenerwähnungen von Wettbewerbern
Richten Sie ein separates Projekt (oder mehrere Projekte) mit den Namen der Marken und Produkte der Konkurrenz ein. Sie können breit gefasst oder so spezifisch sein, wie Sie möchten. Wenn beispielsweise der Markenname Ihres Konkurrenten mehrere Bedeutungen hat, können Sie irrelevante Schlüsselwörter mit dem Feld Ausgeschlossene Schlüsselwörter herausfiltern. Um zu veranschaulichen:
Hier ist eine interessante Erwähnung des Projektmanagement-Tools Asana. Das könnte bedeuten, dass Sie, wenn Sie mit ihnen konkurrieren, die Zeiterfassung in einen Ihrer günstigeren Tarife einbeziehen könnten, um sich einen Vorteil gegenüber Ihrem Konkurrenten zu verschaffen.
Diese Art der Konkurrenzüberwachung ermöglicht Ihnen:
- Passen Sie Ihre Kommunikation an, indem Sie die ansprechendsten Formate und die Formulierungen übernehmen, die Ihre Konkurrenten verwenden, um ähnliche Funktionen zu bewerben.
- Erhalten Sie Produkteinblicke basierend auf den beliebtesten und am besten angenommenen Veröffentlichungen.
- Bewerten Sie mithilfe einer Stimmungsanalyse, wie Menschen Ihre Marke und Ihre Konkurrenten wahrnehmen.
- Vergleichen Sie Ihre Social-Media-Reichweite und Ihren Share of Voice mit Ihren Mitbewerbern.
AnzeigenPreise
Die Pläne für die Verfolgung von drei Keywords beginnen bei 99 US-Dollar pro Monat. Um Ihre Marke und Ihre Konkurrenten zu verfolgen, ist ein höherer Plan für 179 US-Dollar pro Monat erforderlich, der sieben Schlüsselwörter bietet. Bei jährlicher Zahlung erhalten Sie bei jedem Tarif zwei Monate gratis – siehe Preise.
Brand24 bietet außerdem eine 14-tägige kostenlose Testversion an.
4. SparkToro – für Einblicke in das Publikum
SparkToro ist ein Zielgruppenforschungstool, das Informationen darüber liefert, was die Zielgruppe liest, sieht, hört und verfolgt.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Finden Sie heraus, wo Sie Werbung schalten oder welche Kanäle Sie sponsern sollten, indem Sie Websites und Social-Media-Profile entdecken, mit denen die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten interagiert.
- Werten Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten mit Erkenntnissen aus den Social-Media-Profilen der Follower Ihrer Konkurrenz auf.
- Holen Sie sich Ideen für Inhalte, indem Sie sehen, über welche Themen das Publikum Ihres Konkurrenten häufig spricht.
Meine Lieblingsfunktion: Entdecken, wo sich das Publikum eines Mitbewerbers online aufhält
Lassen Sie uns neue Sponsoring-Möglichkeiten finden, indem wir nach beliebten Influencern unter den X-Followern von SparkToro suchen.
Hier ist ein Beispielbericht. Sie können auch Filter einrichten, um Ihre Daten zu verfeinern. In diesem Beispiel habe ich die Followerzahl auf 50 begrenzt, um eine übersichtlichere Liste zu erhalten.
Mit Daten wie diesen können Sie ganz einfach neue Werbe- und Sponsoringmöglichkeiten auf vielen verschiedenen Kanälen erkennen. Stellen Sie einfach alle Erkenntnisse zusammen, indem Sie die sozialen Profile, Websites, Schlüsselwörter und alle „eigenen“ Hashtags Ihrer Konkurrenten einbinden.
PREISLISTE
SparkToro ist für zwanzig Suchanfragen pro Monat kostenlos und verfügt über eingeschränkte Berichtsfunktionen. Bezahlte Pläne beginnen bei 50 $ pro Monat (3 Monate kostenlos bei jährlicher Zahlung) – siehe Preise.
5. Mailcharts – für E-Mail- und SMS-Marketing
Mailcharts verfügt über eine umfangreiche Sammlung von E-Mail- und SMS-Kampagnen, die Ihnen dabei helfen, die Taktiken ähnlicher Marken zu studieren.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Entdecken Sie E-Mail- und SMS-Kampagnen nach Typ oder konkurrierender Marke und lassen Sie sich von den verwendeten Texten und (im Fall von E-Mails) der visuellen Gestaltung inspirieren.
- Verstehen Sie das Sendeverhalten Ihrer Konkurrenten (Taktfrequenz, Betreffzeilen, Rabatte usw.). Kopieren Sie, was Ihnen gefällt, oder machen Sie etwas völlig anderes, um Ihre Marke hervorzuheben.
- Informieren Sie sich über E-Mail-Marketing-Automatisierungstechniken in Ihrer Branche. Sehen Sie, auf welche Funktionen sich Wettbewerber konzentrieren, um ihre Nutzer einzubinden, oder wie andere Marken versuchen, Kunden dazu zu bringen, zu ihren Einkaufswagen zurückzukehren.
Meine Lieblingsfunktion: E-Mail-Marketing-Automatisierungstechniken studieren
Dank der Journeys-Funktion von Mailchart können Sie die automatisierten E-Mails untersuchen, die Marken senden, wenn ihre Abonnenten eine bestimmte Aktion auslösen, z. B. den Warenkorb verlassen oder ein Projekt in einer App erstellen.
Dies ist eine großartige Funktion, da sie die manuelle Arbeit bei der Analyse einer der wichtigsten Arten des E-Mail-Marketings erheblich vereinfacht. Stellen Sie sich vor, Sie würden versuchen, manuell einen E-Mail-Auslöser zu finden.
Hier ist ein Beispiel: Mailchart hat eine Reise zum Abbruch eines Abonnements von Masterclass erfasst.
Basierend auf der Kopie der E-Mails können Sie dieselben Überzeugungstechniken verwenden, um den Benutzer zum Umdenken zu bewegen, oder denselben Zeitabstand zwischen den E-Mails verwenden.
AnzeigenPreise
Mailcharts bietet einen kostenlosen Plan mit 1,000 E-Mail-Beispielen und einer Handvoll weiterer hilfreicher Funktionen. Premium-Pläne beginnen bei 149 $ – siehe Preise.
6. vidIQ – für Videomarketing auf YouTube
vidIQ ist ein Tool, das Ihnen dabei helfen soll, Ihren YouTube-Kanal zu vergrößern, indem es den Erfolg Ihrer Konkurrenten nachahmt.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Machen Sie einen Vergleich mit der Konkurrenz, um besser zu verstehen, wie sich Veröffentlichungshäufigkeit, Themenauswahl und Bearbeitungsstile auf die Leistung auswirken.
- Erhalten Sie Ideen für neue Inhalte basierend auf Schlüsselwörtern, auf die andere Kanäle abzielen, und der Metrik „Aufrufe pro Stunde“ von vidIQ.
Meine Lieblingsfunktion: Leistungsdaten direkt in YouTube analysieren
vidIQ bietet eine Erweiterung für den Chrome-Webbrowser, mit der Sie Daten direkt in YouTube abrufen können. Meiner Meinung nach sind einige der wertvollsten Datenpunkte, die hier bereitgestellt werden:
- Video-Tags: Sie können sehen, auf welche Keywords Ihr Konkurrent abzielt und wo er rankt. Sie können dieselben für Ihren Kanal verwenden oder ähnliche Keyword-Ideen erhalten.
- Metrik „Aufrufe pro Stunde“ (VPH): Wenn Sie ein Video entdecken, das älter als ein Jahr ist, aber immer noch einen hohen VPH erzielt, könnte dies ein Dauerthema sein.
AnzeigenPreise
Die oben genannte Funktionalität ist im kostenlosen vidIQ-Plan enthalten. Aber wenn Sie es mit Videomarketing ernst meinen, sollten Sie auf jeden Fall kostenpflichtige Pläne in Betracht ziehen, die bei 10 $ beginnen (7.50 $ bei jährlicher Zahlung) – siehe Preise.
7. Offizielle Werbebibliotheken – für kostenlose Einblicke in soziale Medien und Suchanzeigenkampagnen
Bei einigen Werbenetzwerken können Sie alle Anzeigen sehen, die derzeit auf ihren Plattformen geschaltet werden (und manchmal sogar archivierte Anzeigen). Sie können einfach nach Ihren Mitbewerbern suchen und deren Anzeigen kostenlos studieren.
Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels wird diese Art von Dienst offiziell unterstützt von:
- Meta (Facebook, Messenger und Instagram)
- TikTok
- Google Ads
- X
- LinkedIn (keine separate Bibliothek: Sie müssen das Profil Ihres Konkurrenten finden und dann zu Beiträgen/Anzeigen gehen).
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Prüfen Sie zunächst, ob Ihr Konkurrent überhaupt Anzeigen schaltet. Wenn Sie dies festlegen, können Sie Ihr Marketingbudget aushandeln.
- Suchen Sie nach den Funktionen oder Angeboten, die sie am meisten bewerben, um Sie zu Ihren eigenen Angeboten zu inspirieren.
- Studieren Sie die Sprache und das visuelle Design der Anzeigen und Zielseiten. Streben Sie nach etwas völlig anderem, um sich von der Masse abzuheben, oder eifern Sie ihnen nach, wenn Sie eine schnelle Möglichkeit benötigen, Ihre Kampagne zu starten.
Meine Lieblingsfunktion: Die Kampagnen der Mitbewerber studieren, um sich abzuheben
Nehmen wir an, Sie möchten für Ihre Projektmanagementsoftware werben und Asana ist einer Ihrer Konkurrenten.
Eine schnelle Suche nach diesem Werbetreibenden in der Meta-Anzeigenbibliothek zeigt ein klares Muster: Er verwendet derzeit minimalistisches visuelles Design, um seine Inhalte zu bewerben. Die Verwendung ähnlicher Bilder in Ihren Anzeigen ist möglicherweise nicht die beste Idee, da Ihre Marke möglicherweise mit der eigenen Marke verwechselt oder sogar als Nachahmer angesehen wird.
| EMPFEHLUNG Um zusätzliche Daten über Ihre Konkurrenten zu erhalten, suchen Sie nach Anzeigen, die in der EU geschaltet werden. Aufgrund der Transparenzgesetze in der EU sind die Plattformen verpflichtet, zusätzliche Informationen wie Alter, Geschlecht und Standort bereitzustellen.  |
AnzeigenPreise
Alle offiziellen Werbebibliotheken sind kostenlos.
8. BuiltWith – zum Überprüfen von Tech-Stacks
BuiltWith ist ein Tool, das dabei hilft, die Technologien zu identifizieren, die jede Website verwendet, wie Werbeplattformen, Zahlungssysteme, Webserver und CDNs.
Einige der wichtigsten Anwendungsfälle:
- Finden Sie Nischenwerbeplattformen, die Ihre Konkurrenten nutzen, und prüfen Sie, ob Sie dort auch werben können.
- Entdecken Sie Unternehmen, die die Produkte Ihrer Mitbewerber verwenden – möglicherweise eine gute Quelle für neue Interessenten, die Ihr Vertriebsteam verfolgen kann.
- Überwachen Sie den Marktanteil Ihrer Konkurrenten, um zu verstehen, wie sich ihre Strategie auf ihr Geschäft auswirken könnte.
Meine Lieblingsfunktion: Nischenwerbeplattformen finden
Da die meisten Werbeplattformen Tracking-Codes und Pixel für Retargeting-, Analyse- und Attributionszwecke verwenden, sehen Sie, auf welchen Plattformen Ihre Konkurrenten präsent sind.
Allerdings ist es für niemanden eine Überraschung, dass Ihre Konkurrenten Google-, Facebook- und Twitter-Anzeigen nutzen. Es gibt jedoch einige Nischenplattformen oder Display-Netzwerke, die einen Blick wert sein könnten. Hier ist ein Beispiel dafür, was BuiltWith im Abschnitt „Analyse und Tracking“ offenbaren kann. Dieses Unternehmen wirbt auf Reddit:
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BuiltWith ist für den oben dargestellten Anwendungsfall kostenlos. Bezahlte Pläne beginnen bei 295 $/Monat und können sich für Unternehmen lohnen, die einen tieferen Einblick in die Tech-Stacks benötigen – siehe Preise.
Abschließende Gedanken
Die Tools, die ich hier aufgelistet habe, sind diejenigen, mit denen ich Erfahrung habe und die mir am besten gefallen. Für fast jedes Werkzeug gibt es eine solide Alternative, die Ihnen vielleicht besser gefällt.
Ich möchte auch ein paar weitere Ressourcen zur Wettbewerbsanalyse (nicht unbedingt Tools) hervorheben, die sehr hilfreich und größtenteils kostenlos sind:
- IPO-Berichte (auch bekannt als S-1-Berichte) und Finanzberichte börsennotierter Unternehmen. Zwei Tipps hier: Versuchen Sie herauszufinden, ob jemand den Artikel bereits analysiert hat (Beispiel) und prüfen Sie, ob KI-Tools wie Documind oder PDF.ai Ihnen beim Durchsuchen der Dokumente helfen können.
- Umfragen und Fokusgruppen, um quantitative und qualitative Daten über Ihren Markt und Ihre Wettbewerber zu erhalten.
- Ghost-Shopping, um direkte Kundenerfahrungen von Ihren Mitbewerbern zu erhalten und möglicherweise deren Verkaufstaktiken aufzudecken.
- Überprüfen Sie Plattformen wie G2, TrustPilot, Yelp oder Google My Business, um herauszufinden, was die Kunden Ihrer Konkurrenten sagen.
Das war's. Wenn Sie sich gerade erst mit den Tools vertraut machen, sich aber nicht sicher sind, wie Sie die Wettbewerbsanalyse richtig durchführen, haben wir auch eine einfache Anleitung (inkl. Vorlage).
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Quelle aus Ahrefs
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