Umfassender Vertriebs- und Marketingleitfaden zur Steigerung Ihres Geschäfts

Eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie ist entscheidend für den Geschäftserfolg. Hier ist der Grund:

Marktsichtbarkeit und Markenbekanntheit: Es stellt sicher, dass Ihre Zielgruppe über Ihre Produkte Bescheid weiß, und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, dass sie beim Kauf berücksichtigt werden.
Kundengewinnung: Hilft bei der Gewinnung und Gewinnung neuer Kunden.
Kundenbindung: Bei Vertrieb und Marketing geht es nicht nur um die Gewinnung neuer Kunden, sondern auch um die Bindung bestehender Kunden. Effektive Kommunikation und Engagement durch Marketingmaßnahmen tragen dazu bei, Kundenbindung aufzubauen, Folgegeschäfte zu fördern und langfristige Beziehungen zu fördern.
Wettbewerbsvorteil: Eine gut ausgearbeitete Marketingstrategie hilft Ihrem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es hebt Ihre Alleinstellungsmerkmale hervor und positioniert Ihre Marke so, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang findet.
Anpassung an Marktveränderungen: Eine dynamische Vertriebs- und Marketingstrategie ermöglicht es Unternehmen, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Indem Unternehmen über Branchentrends, Verbraucherpräferenzen und technologische Fortschritte informiert bleiben, können sie ihren Ansatz anpassen, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.
Einblicke der Kunden: Marketingbemühungen liefern wertvolle Einblicke in das Verhalten, die Vorlieben und das Feedback der Kunden. Diese Informationen sind entscheidend für die Weiterentwicklung von Produkten, Dienstleistungen und allgemeinen Geschäftsstrategien, um den Kundenbedürfnissen besser gerecht zu werden.

Dieser Leitfaden stellt Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um mit der Entwicklung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu beginnen.

Befinden Sie sich noch in der Anfangsphase Ihres E-Commerce-Geschäfts? Hier sind einige Tipps, wie man ohne Geld ein E-Commerce-Unternehmen gründet. Auf der Suche nach Investoren? Lerne mehr über Finanzierung durch Angel-Investoren.

Inhaltsverzeichnis
Verkaufsstrategien
Marketing Strategien
Analytik, Messung und Daten

Verkaufsstrategien

Person dreht ein Zifferblatt mit der Aufschrift „VERKAUF“.

Vertrieb ist ein großes Thema und kann entmutigend wirken. Hier stellen wir Ihnen alle notwendigen Ressourcen zur Verfügung, damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann.

Überlegen Sie, wie KI helfen kann? Lernen wie man ChatGPT für E-Commerce nutzt.

Wählen Sie die Plattform aus, auf der Sie verkaufen möchten

Wenn Sie ein neues E-Commerce-Unternehmen gründen, müssen Sie festlegen, auf welcher Plattform Sie verkaufen möchten. Sie könnten Ihre eigene Website haben, beispielsweise über Shopify, oder auf einer bestehenden Plattform wie Amazon oder Etsy verkaufen.

So entscheiden Sie, welche Plattform für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist

Bei der Entscheidung, auf welcher Plattform die Produkte verkauft werden sollen Alibaba.com Daraufhin sollte ein E-Commerce-Unternehmen die folgenden Faktoren berücksichtigen:

Zielgruppe: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und die Plattformen, auf denen sie am aktivsten ist.
Produkttyp: Wenn Ihre Produkte einzigartig oder handgefertigt sind oder eine besondere Geschichte haben, könnten Plattformen wie Etsy gut passen. Für eine breitere Produktpalette sollten Sie Amazon oder Shopify in Betracht ziehen.
Markenkontrolle: Überlegen Sie, wie viel Kontrolle Sie über Ihre Marke haben möchten. Shopify ermöglicht mehr Anpassung und Kontrolle, während bei Amazon möglicherweise strengere Richtlinien gelten.
Wettbewerb: Informieren Sie sich über die Konkurrenz auf jeder Plattform. Einige Nischen sind möglicherweise auf einer Plattform gesättigt, auf einer anderen jedoch weniger wettbewerbsfähig.
Gebühren und Kosten: Vergleichen Sie die mit jeder Plattform verbundenen Gebühren. Sie haben alle unterschiedliche Gebührenstrukturen. Berechnen Sie also, wie sie sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken.
Benutzerfreundlichkeit: Bewerten Sie, wie einfach die Einrichtung und Verwaltung Ihres Shops auf jeder Plattform ist.
Zielgruppengröße: Berücksichtigen Sie die Größe des Publikums, das jede Plattform anzieht. Amazon hat einen riesigen Kundenstamm, aber Etsy könnte eine spezifischere Zielgruppe anziehen, die sich für handgefertigte oder einzigartige Artikel interessiert.
Versand und Logistik: Überlegen Sie, ob die Plattform integrierte Versand- und Fulfillment-Dienste anbietet. Amazon verfügt über FBA, während Shopify die Integration mit verschiedenen Fulfillment-Diensten ermöglicht.
Marketing und Werbung: Bewerten Sie die Marketing- und Werbetools jeder Plattform.
Langzeit ziele: Berücksichtigen Sie Ihre langfristigen Ziele; Beispielsweise ist Shopify für den Aufbau einer Marke möglicherweise besser skalierbar, während Amazon einen schnellen Zugriff auf einen großen Kundenstamm ermöglichen kann.
Rückgaberecht: Bewerten Sie die Rückgaberichtlinien und -prozesse auf jeder Plattform.

Hier sind einige Artikel, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, welche Plattform für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist:

Erste Schritte auf einigen E-Commerce-Plattformen

Erfahren Sie, wie Sie beginnen Verkauf auf Etsy. Und So funktioniert Dropshipping auf Etsy.

Für den Verkauf auf Shopify finden Sie hier einige hilfreiche Ressourcen:

Schreiben auf Papier, das eine Amazon-Marketingstrategie skizziert

Für den Verkauf auf Amazon finden Sie hier einige hilfreiche Ressourcen:

Multi-Channel- vs. Omni-Channel-Einzelhandel

Multichannel- und Omnichannel-Einzelhandel sind beide für sich genommen hervorragend, funktionieren für Unternehmen jedoch unterschiedlich. Omnichannel ist stärker kundenorientiert und zielt darauf ab, den besten Service zu bieten, während Multichannel eher produktorientiert ist und auf Umsatz und Gewinn abzielt.

Mehr erfahren über jede dieser Arten von Einzelhandelsmethoden und die Unterschiede zwischen ihnen.

Bedenken Sie auch kopfloser E-Commerce. Unter Headless E-Commerce versteht man die Trennung des Front- und Back-Ends Ihres Online-Shops. Auf diese Weise werden die Schlüsselfunktionalitäten in einzelne Komponenten aufgeteilt, die über standardisierte Schnittstellen, wie zum Beispiel Application Programming Interfaces (APIs), miteinander interagieren.

Marktanalyse

Der für ein Unternehmen oder Produkt verfügbare Markt variiert je nach geografischer Lage, Produktionskapazität, Marketingbudget und anderen geschäftlichen Belangen. Bei der Überlegung, ein Unternehmen zu gründen oder einen Businessplan aufzustellen, ist es daher wichtig, verschiedene mögliche Marktanteile zu ermitteln. Dazu gehören realistische Marktgrößen für ein neues Unternehmen und die potenzielle Marktgröße für zukünftiges Wachstum.

Ob sich eine Unternehmensgründung lohnt, können Sie anhand von ermitteln TAM, SAM und SOM. Erfahren Sie, was das sind und wie Sie sie berechnen hier.

Auswahl der zu verkaufenden Produkte

Der Start eines neuen E-Commerce-Geschäfts erfordert eine entscheidende Entscheidung: die Auswahl der richtigen Produkte zum Verkauf. Dieser erste Schritt erfordert ein ausgewogenes Verhältnis von Marktforschung, Leidenschaft und strategischem Denken.

Hier sind 10 kostenlose Möglichkeiten, angesagte Produkte zum Online-Verkauf zu finden.

So legen Sie Einzelhandelspreise fest

Pakete und Kreditkarte in einem Spielzeug-Einkaufswagen

Innovative Preisgestaltung führt zu größerer Kundenbindung und höheren Gewinnen. Es gibt drei gängige Preisstrategien: Aufschlagspreise, Wettbewerbspreise und Penetrationspreise. Erfahren Sie mehr darüber Preisstrategien und deren Umsetzung.

Dies sind jedoch nicht die einzigen Preisstrategien. Eine solche Strategie ist die psychologische Preisgestaltung. Dadurch werden die Emotionen des Verbrauchers angesprochen.

Das Konzept dahinter besteht darin, dem Verbraucher das Gefühl zu geben, dass er für das Produkt, das er kauft, das bestmögliche Angebot erhält. Der Schwerpunkt des E-Commerce kann nicht auf der Wertschätzung des Produkts liegen, da hierfür der physische Kontakt mit einem Artikel erforderlich ist. Daher kann die Konzentration auf die emotionale Verbindung eine Möglichkeit sein, dieses Problem anzugehen.

Psychologische Preisgestaltung bewirkt genau das. Es weckt beim Verbraucher den Wunsch nach einem Produkt, das auf dem Preis basiert, und die Art und Weise, wie der Preis festgelegt wird, kann bei der Entscheidungsfindung darüber hilfreich sein, ob der Verbraucher es kaufen wird oder nicht. Lerne mehr über Psychologische Preisstrategien für den E-Commerce.

Auf der Suche nach maximalem Gewinn? Hier sind die spezifischen Preisstrategien Das kann helfen

Eine andere Möglichkeit, über Preisstrategien nachzudenken, ist der Kundenüberschuss. Lernen was es ist und wie es berechnet wird.

Wie sieht es mit Rabatten aus? Hier ist Alles, was Sie über Discount-Preisstrategien wissen müssen.

Social-Media-Trichter, bei dem Likes in Geld umgewandelt werden

Während die traditionellen Grenzen zwischen Online-Handel und sozialen Netzwerken verschwimmen, nutzen viele E-Commerce-Marken die enorme Reichweite und Konnektivität, die Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und mehr bieten. Diese Beziehung ermöglicht es Marken, ihre Produkte einem globalen Publikum zu präsentieren, direkt mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die Markentreue zu fördern und ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen.

Hier finden Sie einige Informationen zum Einstieg in den Verkauf in sozialen Medien:

So machen Sie hochwertige Produktfotos

Person, die mit einem iPhone ein Produktfoto macht

Die Verwendung hochwertiger Bilder für Ihre Online-Werbung ist eine Selbstverständlichkeit. Websites mit Produktfotografie erhalten 94% mehr Aufrufe als ohne.

Heutzutage muss das Aufnehmen eines Produktfotos, das den Umsatz für Online-Shops vervielfacht, nicht mehr teuer sein, wenn Sie wissen, was Sie tun (Sie können sogar Ihr Telefon benutzen!)

Erfahren Sie hier mehr über verschiedene Arten der E-Commerce-Produktfotografie die Ihr Unternehmen nutzen kann. Und hier sind einige Tipps zum selber machen von Produktfotos.

Wie schreibe ich hochwertige Produktbeschreibungen?

Eine Produktbeschreibung bietet eine allgemeine Definition eines Produkts und wie diese verwendet wird, um Verbrauchern alle Informationen zu geben, die sie benötigen, um vom Kauf eines Produkts überzeugt zu werden. Aus diesem Grund sind Produktbeschreibungen ein wichtiger Bestandteil der Konvertierung eines jeden Einzelhändlers Marketing-Trichter.

Lernen Sie wie man hochwertige Produktbeschreibungen schreibt die Kunden ansprechen und für SEO geeignet sind. Sie können auch KI als Hilfe nutzen; Hier finden Sie einige Informationen dazu Verwendung von ChatGPT zur Unterstützung beim Schreiben von Produktbeschreibungen.

Hier sind einige spezifische Tipps zum Verfassen von Produktbeschreibungen für den Verkauf auf Amazon.

Wie man Upselling und Cross-Selling durchführt

Upselling ist eine Verkaufsstrategie, bei der ein Unternehmen Kunden dazu ermutigt, eine teurere oder verbesserte Version des Produkts zu kaufen, das sie bereits in Betracht ziehen oder in ihrem Warenkorb haben. Das Ziel besteht darin, den gesamten Transaktionswert zu steigern, indem der Kunde davon überzeugt wird, ein höherwertiges oder zusätzliches Produkt zu kaufen.

Cross-Selling ist eine Verkaufstechnik, bei der ein Unternehmen Kunden basierend auf ihren aktuellen Einkäufen oder Interessen verwandte oder ergänzende Produkte vorschlägt. Ziel ist es, Kunden dazu zu ermutigen, weitere Artikel in ihren Warenkorb zu legen, die das von ihnen in Betracht gezogene Hauptprodukt verbessern oder ergänzen.

Erfahren Sie mehr darüber Upselling und Cross-Selling als E-Commerce-Verkaufsstrategien.

Wie Sie sich von der Konkurrenz abheben

Der Online-Marktplatz ist voll von erfolgreichen E-Commerce-Marken, die ähnliche Produkte verkaufen, und das liegt daran, dass man nicht verhindern kann, dass neue Geschäfte eröffnen und ähnliche Artikel verkaufen. Es ist jedoch möglich, den E-Commerce-Wettbewerb zu bewältigen, indem man die Differenzierung von Geschäften und Dienstleistungen nutzt, um sich von der Masse abzuheben.

Hier sind 6 Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr E-Commerce-Shop einzigartig ist.

Bedeutung von Kundenbewertungen

Person streckt ihre Hände mit schwebenden digitalen Bewertungen aus

Gute Bewertungen sind für Unternehmen unerlässlich, um Kunden zum Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen zu bewegen. Das ist nicht verwunderlich, wenn man bedenkt, dass viele Kunden wahrscheinlich Geld ausgeben werden 31 Prozent mehr auf ein Unternehmen mit tollen Bewertungen.

Hier sind 10 einfache Schritte, die Unternehmen dabei helfen können, bessere Online-Bewertungen zu erhalten. Außerdem finden Sie hier einige weitere Ratschläge dazu So steigern Sie Ihren Gewinn mit positiven Amazon-Bewertungen.

Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung analysiert und passt Aspekte des Verkaufsprozesses an, um die Leistung, Effizienz und Effektivität eines Unternehmens zu verbessern und zu maximieren. Ein erfolgreicher Optimierungsprozess sollte Umsatz, Conversions und Wachstum steigern.

Marketing Strategien

DIGITALES MARKETING auf einem virtuellen Bildschirm mit Symbolen, die Marketing darstellen

Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es über eine klar definierte Struktur verfügen Marketing-Strategie. Eine Marketing-Strategie ist ein Geschäftsplan, um potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten und sie in Ihre Produktkäufer umzuwandeln, um die Rentabilität zu steigern.

Eine Möglichkeit, Marketing anzugehen, ist das Customer-Lifestyle-Marketing. Dieser strategische Ansatz konzentriert sich auf die Erstellung personalisierter und zielgerichteter Nachrichten für Kunden in jeder Phase ihrer Beziehung zu Ihrem Unternehmen. Lernen Kunden-Lifestyle-Marketing und jede Phase des Kaufzyklus hier, und denken Sie daran, wenn Sie unten mehr über die verschiedenen Marketingstrategien erfahren.

In den folgenden Abschnitten besprechen wir die verschiedenen Arten des Inbound-Marketings. Inbound Marketing ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, Kunden durch relevante und hilfreiche Inhalte zu gewinnen, die auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind.

Wenn Sie ein B2C-Unternehmen sind, haben Sie vielleicht schon einmal davon gehört, dass Inhalte „viral werden“ oder den Begriff „virales Marketing“ verwenden. Virales Marketing ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, bei der Inhalte erstellt werden, die sich schnell und organisch über verschiedene Kanäle verbreiten. Es unterscheidet sich vom traditionellen Marketing, das auf Direktwerbung und bezahlter Werbung setzt.

Erfahren Sie mehr darüber virales Marketing und die Schlüsselelemente der Erstellung ansteckender Inhalte.

Bevor wir auf die verschiedenen Inbound-Marketing-Strategien eingehen, sollten Sie zunächst einige Dinge wissen.

Was Sie wissen müssen, bevor Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln

An effektive Marketingstrategie hilft dabei, Ressourcen optimal zu nutzen und legt die richtigen Ziele mit zugehörigen ROI-Metriken und -Maßnahmen fest.

Schritt 1: Wertversprechen identifizieren

Ein Wertversprechen erklärt, warum ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen vorziehen sollte. Es hebt den offensichtlichsten Vorteil hervor, den Kunden durch eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen erzielen.

Schritt 2: Legen Sie Marketingziele fest

Marketingziele liefern wichtige Kennzahlen dafür, wie Erfolg aussieht. Es gibt zwei Kategorien von Marketingzielen: Markenbekanntheitswerbung und Umsatzwachstum.

Schritt 3: Verstehen Sie die Zielgruppe

Die erste Frage an die Zielmärkte lautet: Wer und wo sind sie?

Schritt 4: Analysieren Sie die Marktgröße und die Wettbewerber

Wenn Sie die Größe Ihres Zielmarktes kennen, erfahren Sie, wie viel potenzielles Geschäft vorhanden ist und welchen Wert Sie Ihrem Unternehmen zurückgeben können. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie die Marktgröße analysieren können Marketing-Leitfaden.

Mehrere Tools können Ihnen beim Marketing helfen; Hier sind deine Die wichtigsten E-Commerce-Marketing-Tools.

Entwicklung und Verfolgung eines Marketingbudgets

Animation einer Person, die ein Budget berechnet

Ein Marketingbudget schätzt die Ausgaben eines Unternehmens für die Werbung für seine Produkte und Dienstleistungen oder die Steigerung der Markenbekanntheit. Es ist umfassend und deckt alle Kosten kurz- und langfristiger Projekte ab.

Ein Marketingbudget ist für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihre Kampagnen nicht ausreichend finanziert sind oder Ihre Marketingausgaben nicht Ihren Einnahmen entsprechen, kann es sein, dass Ihr Unternehmen unter Personalmangel, Ressourcenmangel und unzureichender Reichweite leidet.

Erfahren Sie mehr darüber Entwicklung und Verfolgung Ihres Marketingbudgets.

Eine Marke aufbauen

Marken, ihre Ästhetik, Werte und Stimme machen Unternehmen auf der ganzen Welt erkennbar und sind in der Folge der Grund dafür, dass ein Unternehmen Kunden an sich binden kann, unabhängig vom Standort.

Markenaufbau hat viele Aspekte; hier sind 7 einfache Schritte, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Marke helfen. Und einige zusätzliche Tipps dazu wie Sie eine starke Markenpositionierung in Ihrem Markt aufbauen.

Einführung in den Marketing-Funnel

Jeder Unternehmer hat schon einmal von einem Marketing-, Kauf- oder Verkaufstrichter gehört, und das aus gutem Grund. Sie stellen klar die wichtigsten Schritte vor, die ein Geschäft und seine Kunden durchlaufen werden, vom ersten Interesse an einem Produkt bis zum endgültigen Kauf. Sie sind eine bewährte Möglichkeit für Ladenbesitzer, ihre Kunden zu verstehen Verhalten der VerbraucherDadurch können sie diese Informationen nutzen, um ihre Verkaufschancen zu maximieren.

Wenn ein Unternehmen versteht, was ein Verbraucher wahrscheinlich als Nächstes tun wird – zum Beispiel Bewertungen oder Mitbewerber prüfen –, kann es Maßnahmen ergreifen, um sein Produkt im besten Licht zu präsentieren und einen Verkauf abzuschließen.

Lernen Sie etwas Praktisches Tipps für den Einsatz eines Marketing-Trichters in Ihrem Unternehmen und wie man eine Vertriebspipeline effektiv verwaltet.

Möchten Sie mehr wissen? Hier ist wie Sie Ihren ROI mit einem Marketing-Funnel verdreifachen.

Digitales Bild eines Smartphones mit SOCIAL MEDIA MARKETING-Text

Soziale Medien sind zu einem integralen Bestandteil der kommerziellen Industrie geworden, da sie einen enormen Einfluss auf die Lebensstilentscheidungen der Verbraucher haben. Mehrere große und kleine Unternehmen haben die Vorteile der Online-Werbung ihrer Produkte und Dienstleistungen entdeckt und daher soziale Medien in ihre Marketingstrategien integriert.

Laut Technische JuryMehr als 4 Milliarden Menschen sind aktive Social-Media-Nutzer. Unternehmen, die über soziale Medien aktiv mit ihren Kunden interagieren, bauen starke Beziehungen auf, was zu einer erhöhten Kundenbindung führen kann. Dies kann zu höheren Konversionsraten führen, da Verbraucher eher bei einer Marke kaufen, mit der sie in den sozialen Medien interagieren.

Darüber hinaus empfinden Social-Media-Algorithmen Inhalte mit hohem Engagement als spannend und unterhaltsam und schlagen sie mehr Nutzern vor. Daher haben Marken mit einem höheren Social-Media-Engagement große Chancen, ein breiteres Publikum zu erreichen, was sich verbessern kann Markenbekanntheitswerbung.

Schließlich ermöglicht das Engagement in sozialen Medien Marken, wertvolles Verbraucherfeedback zu erhalten, das ihnen hilft, ihre Produkte, Dienstleistungen usw. zu verbessern Marketingstrategien.

Hier sind 5 bewährte Möglichkeiten, wie Verkäufer das Engagement in den sozialen Medien steigern können.

Videos sind auf vielen Social-Media-Kanälen unglaublich beliebt geworden; lernen So steigern Sie den Umsatz durch Videomarketing.

Als Nächstes stellen wir einige Ressourcen für das Marketing auf bestimmten Social-Media-Plattformen bereit.

Bloggen als Marketing

Visuelle Darstellung einer Blog-Content-Strategie auf einem Laptop

Während sich Marketingstrategien ständig ändern, ist eines gleich geblieben: der Nutzen des Bloggens. Ein Unternehmensblog trägt nicht nur dazu bei, den Website-Traffic durch SEO zu steigern, sondern trägt auch dazu bei, Ihre Marke zu etablieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Nicht überzeugt? Hier sind 7 Gründe, warum Ihr Unternehmen einen Blog braucht.

Aber was dann? Es sind so viele Schritte erforderlich, um einen Blog zu betreiben. Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen einen Blog starten und die folgenden Schritte:

Eine großartige Strategie, die Sie beim Schreiben von Blogs umsetzen können, ist Storytelling. Storytelling-Techniken können einem Unternehmen dabei helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und den Umsatz zu steigern, indem sie ein unverwechselbares, unvergessliches und positives Kundenerlebnis bieten. Aber Storytelling beschränkt sich nicht nur auf Blogs; Es gibt viele Möglichkeiten, Storytelling in Vertrieb und Marketing einzusetzen, die Ihrem Unternehmen zugute kommen können. Lerne mehr über Storytelling.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine digitale Marketingstrategie, bei der E-Mails an eine Gruppe von Personen gesendet werden, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben oder Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Es ist eine direkte und kostengünstige Möglichkeit für Unternehmen, mit ihrem Publikum zu kommunizieren.

Potenzielle Kunden können sich für den Erhalt von E-Mails entscheiden, was E-Mail-Marketing zu einer effektiven Möglichkeit macht, direkt mit ihnen in Kontakt zu treten, ohne von externen Faktoren wie Social-Media-Algorithmen beeinflusst zu werden.

Erfahren Sie mehr darüber E-Mail Marketing. Und hier sind die Die 10 besten E-Mail-Marketing-Plattformen.

Erfahren Sie mehr darüber Kundensegmentierung.

Influencer-Marketing

Marken wissen bereits, dass Influencer-Marketing die Zukunft des Marketings ist, weil es effektiv ist. Schließlich sind Influencer Autoritäten auf ihrem Gebiet oder ihrer Nische. Nur 33 % der Kunden vertrauen herkömmlichen Anzeigen, aber mehr als die Hälfte Verlassen Sie sich auf Influencer-Empfehlungen beim Kauf. Der Institut für digitales Marketing berichtet, dass 60 % der Verbraucher darüber nachdenken würden, ein von einem Influencer beworbenes Produkt im Geschäft zu kaufen, und dass 40 % tatsächlich ein Produkt gekauft haben, nachdem sie gesehen hatten, wie ein Influencer es in den sozialen Medien nutzte.

Tools, die Ihnen helfen, den besten Influencer für Ihr Unternehmen zu finden

Die organische Suche in sozialen Medien nach einem Influencer ist eine Herausforderung, selbst wenn schlüsselwortspezifische Hashtags verwendet werden. Hier sind einige Tools, die hilfreich sein könnten:

Onalytica bietet Influencer-Marketing-Software und hilft Marken bei der Skalierung ihrer Influencer-Programme. Es hilft Marken dabei, Antworten auf wichtige Fragen zu erhalten, die sie sich zum Thema Influencer-Marketing stellen, z. B.: Wer sind meine relevanten Influencer, wie binde ich sie ein und baue Beziehungen auf, welche von Influencern generierten Inhalte kann ich erstellen und wie messe ich den Erfolg usw ROI?
Meltwater hilft Marketingteams, die Medienberichterstattung in Nachrichten und sozialen Medien zu überwachen und das Markenmanagement durch ein besseres Verständnis ihrer Zielgruppe zu verbessern. Meltwater hilft Marken auch dabei, die besten Influencer zu finden, und verfügt über zusätzliche Tools, die dabei helfen können, eine Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, Kampagnen zu verwalten und den ROI zu verfolgen.
Sparktoro Durchsucht zig Millionen soziale und Web-Profile, um herauszufinden, was (und wen) Ihr Publikum liest, hört, sieht, folgt, teilt und spricht. Sparktoro hilft Marken dabei, die wahren Einflussquellen ihres Publikums zu finden, damit diese zur Einflussnahme auf ihre Marketingbemühungen genutzt werden können.
Rival IQ bietet Social-Media-Marketinganalysen mit erweiterten Wettbewerbsanalyse-, SEO-, Social-Reporting- und Content-Marketing-Tools.

Sobald Sie eine kurze Liste von Influencern haben, ist es an der Zeit, eine Outreach-Botschaft vorzubereiten, um festzustellen, ob sie gut zu Ihnen passt. Überlegen Sie zunächst, welche Werbestrategie Sie verwenden möchten, damit Sie dem Influencer in Ihrer Nachricht mitteilen können, welche Art von Beziehung und Inhalt Sie suchen. Passen Sie dann Ihre Botschaft an diesen bestimmten Influencer an und stellen Sie ihm Fragen, um festzustellen, ob sie die beste ist fit.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie die richtigen Influencer auswählen und wie Sie sie erreichen können? Hier sind 4 Tipps zur Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Marke.

Reaktives Marketing

Reaktives Marketing ist eine hervorragende Strategie zur Kundenbindung, um die Macht sozialer Medien zu verstärken und Interesse an einer Marke oder einem Produkt zu wecken.

Während traditionelles Marketing lange Zeit auf Kampagnen und geplante Strategien zur Erreichung von Verbrauchern setzte, geht es beim reaktiven Marketing darum, jederzeit mit Menschen in Kontakt zu treten. Es handelt sich um einen kundenorientierten Ansatz, der auf Ereignisse, Nachrichten und sogar Fernsehsendungen in Echtzeit reagiert.

Die Idee hinter reaktivem Marketing besteht darin, herauszufinden, worüber die Leute sprechen, und dann mit kreativen Werbeaspekten einzusteigen, um die Marke und ihre Produkte hervorzuheben.

Remarketing

Remarketing, auch Retargeting genannt, ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Benutzer gezielt angesprochen und erneut angesprochen werden, die zuvor mit einer Website, App oder Online-Inhalten interagiert haben. Das Hauptziel des Remarketings besteht darin, erneut mit Besuchern in Kontakt zu treten, die bei ihrer ersten Interaktion eine gewünschte Aktion nicht ausgeführt haben, beispielsweise einen Kauf getätigt oder ein Formular ausgefüllt haben.

Ein Beispiel für Remarketing ist die Suche nach einem verlassenen Einkaufswagen; Dies kann durch erfolgen SMS or E-Mail. E-Mails können jedoch auf vielfältige Weise für Remarketing verwendet werden, nicht nur, um auf einen verlassenen Warenkorb zu antworten. Lerne mehr über E-Mail-Remarketing.

Grundlagen der digitalen Werbung

digitale Werbung ist eine Teilmenge des digitalen Marketings, die sich speziell auf bezahlte Werbemaßnahmen über Online-Kanäle konzentriert. Dabei geht es um die Erstellung und Platzierung von Werbung über digitale Plattformen wie soziale Medien, Suchmaschinen, Websites und andere Online-Bereiche.

Digitale Werbung kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich Display-Anzeigen, Suchmaschinen-Anzeigen (Pay-per-Click oder PPC), Social-Media-Anzeigen, Videoanzeigen und mehr.

Das Hauptziel digitaler Werbung besteht darin, eine Zielgruppe zu erreichen und durch Investitionen in bezahlte Platzierungen bestimmte Aktionen wie Klicks, Conversions oder Markensichtbarkeit voranzutreiben.

Analytik, Messung und Daten

Person, die Daten auf einem Laptop betrachtet

In der heutigen Geschäftslandschaft sind Daten zu einem Vermögenswert geworden. Unternehmen haben herausgefunden, dass eine klare Datenmonetarisierungsstrategie entscheidend ist, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und den Umsatz zu steigern! Allerdings erfordert der Erfolg der Datenmonetarisierung eine sorgfältige Planung und Umsetzung.

Unter Datenmonetarisierung versteht man den Prozess, Unternehmensdaten zu quantifizieren und ihnen einen monetären Wert zu verleihen. Durch das effektive Sammeln und Analysieren von Daten können Unternehmen Erkenntnisse und Möglichkeiten aufdecken, um Daten in neue Produkte und Dienstleistungen umzuwandeln, die sich die Kunden wünschen. Datenmonetarisierungsstrategien können dazu beitragen, Unternehmensdaten in wertvolle Vermögenswerte umzuwandeln und so Einnahmen zu generieren und das Wachstum voranzutreiben.

Hier sind 5 Schritte zur Integration von Datenmonetarisierungsstrategien zur Umsatzsteigerung.

Reduzieren Sie die Absprungrate für Online-Shops

Bei der Analyse ist es wichtig, die Absprungrate zu messen. Die E-Commerce-Absprungrate ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz der Besucher misst, die eine E-Commerce-Absprungrate betreten E-Commerce-Website und verlassen Sie sie dann, ohne weiter zu interagieren oder zu einer anderen Seite innerhalb der Website zu navigieren.

Es ist ein wichtiger Indikator für das Benutzerengagement und die Effektivität des Designs, des Inhalts und der gesamten Benutzererfahrung einer Website. Hier sind 4 Strategien zur Reduzierung der Absprungrate für Online-Shops.

Nutzen Sie die Integration von Kundendaten

Customer Data Integration (CDI) sammelt, konsolidiert, definiert und verwaltet Kundendaten aus verschiedenen Quellen über alle Abteilungen eines Unternehmens hinweg, um jeden Kunden genau anzuzeigen.

Unternehmen nutzen CDI, um personalisierte Erlebnisse und gezielte Marketingkampagnen bereitzustellen, die sich auf Einzelpersonen basierend auf ihren Bedürfnissen, Stilen und Vorlieben beziehen. Erfahren Sie mehr über die Vorteile der Datenintegration und wie Sie es für Ihr Unternehmen nutzen können.

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungsinstrument, mit dem Unternehmen ihre internen Stärken und Schwächen sowie externe Chancen und Risiken bewerten und verstehen.

Eine gute SWOT-Analyse untersucht die internen und externen Faktoren, die sich auf ein Unternehmen auswirken können, und schafft so einen ganzheitlichen Überblick über den Umfang seiner Geschäftstätigkeit. Auf diese Weise können Einzelhändler wichtige Ansatzpunkte entdecken und die unkontrollierbaren Risiken ermitteln, denen das Unternehmen ausgesetzt ist.

Lernen Sie wie und wann Ihr Unternehmen eine SWOT-Analyse durchführen sollte und welche umsetzbaren Schritte nach der Analyse zu unternehmen sind.

Unternehmen benötigen regelmäßige Produktlinienbewertungen, um zu wissen, welche Produkte die meisten Umsätze generieren, welche Verluste verursachen und welche Bereiche ihres Geschäfts verbessert werden müssen.

Eine ordnungsgemäße Produktbewertung kann dem durchschnittlichen Unternehmen dabei helfen, seine Strategie zu optimieren und den Gewinn zu steigern. Und genau hier kommt die Wachstumsanteilsmatrix der Boston Consulting Group ins Spiel. Zweifellos stehen auch andere Tools und Praktiken zur Verfügung, aber die BCG-Matrix bietet einen einfachen Ansatz, der sich ideal dazu eignet, die Stärken eines Unternehmens zu identifizieren und dann zu nutzen.

Hier ist Alles, was Sie über die BCG-Wachstumsaktienmatrix wissen müssen, einschließlich der Anleitung zum Erstellen eines solchen für Ihr Unternehmen.

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