Übermäßiger Lagerbestand ist eine der Fallstricke, die selbst die erfahrensten professionellen Verkäufer in die Falle locken können. Dies gilt insbesondere für Amazon-Verkäufer, die oft mit Lagerbeständen zu kämpfen haben, die sich schnell bewegen und leicht veralten können. Ob es an einer Fehleinschätzung darüber liegt, wie schnell sich ein Artikel verkaufen würde, oder einfach an der Eile, so viel Gewinn wie möglich zu erzielen, zu hohe Lagerbestände können zu höheren Lagergebühren und geringeren Gewinnspannen führen.
Glücklicherweise hat Amazon eine gestartet neues Inventarsystem Dies gibt Verkäufern mehr Kontrolle darüber, wie viel Platz ihre gelagerten Artikel in einem Amazon FBA-Lager beanspruchen. Mit diesem neuen System können Verkäufer wöchentliche Wiederauffüllungslimits und Lagerlimits in einem einzigen monatlichen Kapazitätslimit kombinieren. Dadurch wird es für Verkäufer viel einfacher, genau zu wissen, wie viel sie zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihren Lagern lagern können, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen.
Dieser umfassende Leitfaden führt Verkäufer durch alles, was sie über die Liquidation überschüssiger Lagerbestände aus Amazon FBA-Lagern wissen müssen. Der Blog wird alles abdecken, von dem, was „totes Inventar” bedeutet, zu den verschiedenen Methoden, um es schnell und profitabel zu liquidieren, also lesen Sie weiter!
Inhaltsverzeichnis
Was ist eine Bestandsauflösung?
Warum sollten Amazon-Verkäufer ihre überschüssigen Lagerbestände liquidieren?
Wann sollten Verkäufer ihren Amazon-Bestand auflösen?
Wie können Amazon-Verkäufer ihren Lagerbestand liquidieren?
Halten Sie nicht zu viel Geld auf Lager
Was ist eine Bestandsauflösung?
Bei der Bestandsauflösung handelt es sich um den Prozess der Beseitigung einer gesamten Warenmenge, die aufgrund von Nachfrageänderungen oder anderen Faktoren wie dem Produktlebenszyklus veraltet ist. Durch die Liquidierung des Lagerbestands können Verkäufer Lagerraum freigeben, Platz für neue Produkte schaffen, Gemeinkosten senken und langfristig die Rentabilität steigern.
Der Lebenszyklus eines Produkts kann seine Veralterungsrate beeinflussen – je länger der Lebenszyklus, desto unwahrscheinlicher ist es, dass etwas veraltet ist. Beispielsweise kann ein Gegenstand wie ein Buch einen längeren Lebenszyklus haben als ein essbarer Gegenstand wie eine Tafel Schokolade.
Warum sollten Amazon-Verkäufer ihre überschüssigen Lagerbestände liquidieren?
Amazon-Verkäufer, insbesondere diejenigen, die gerade erst anfangen, neigen dazu, zusätzliche Bestände in der Hoffnung zu behalten, dass sie sie eines Tages mit Gewinn verkaufen können – aber das ist nicht immer die beste Idee. Hier sind vier Gründe, warum Amazon-Verkäufer stattdessen darüber nachdenken sollten, ihren überschüssigen Lagerbestand aufzulösen:
Vermeidung zusätzlicher Lagergebühren
Das Festhalten ungenutzter Lagerbestände ist eine Geldverschwendung – und kann in manchen Fällen zu Umsatzeinbußen führen. Darüber hinaus birgt die zu lange Lagerung von Produkten viele Risiken, wie mögliche Beschädigung oder Diebstahl. Durch den Verkauf toter Lagerbestände durch vergünstigte Liquidation können Amazon-Verkäufer die langfristigen Lagergebühren senken und ihre unverkauften Lagerbestände in einen gewinnbringenden Vermögenswert verwandeln.
Verbesserter Cashflow
Die Auflösung überschüssiger Lagerbestände kann Unternehmen dabei helfen, ihren Cashflow zu verbessern. Durch die Liquidation veralteter oder sich langsam verkaufender Waren können Amazon-Verkäufer das dringend benötigte Kapital für ihren Geschäftsbetrieb generieren. Dieses Kapital kann für viele Dinge verwendet werden, beispielsweise für Investitionen in neue Produkte, den Start von Marketingkampagnen oder die Tilgung von Schulden.
Möglichkeit, neue Produkte zu testen
Laut Untersuchungen von Inc. mehr als 95% der Neuprodukteinführungen scheitern. Eine praktische Methode, um diesem Schicksal zu entgehen, besteht darin, überschüssige Lagerbestände aufzulösen und Platz für neue Produkte zu schaffen, um die Machbarkeit neuer Ideen zunächst in kleinem Maßstab zu testen. Dadurch können Amazon-Verkäufer durch die Bestandsauflösung das Kundeninteresse zu minimalen Kosten abschätzen, bevor sie die Produktion für eine größere Markteinführung hochfahren.
Erhöhte Verkaufsgeschwindigkeit
Verkäufer, die ihre überschüssigen Lagerbestände liquidieren, können von einer Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit profitieren. Das bedeutet, dass sie in kurzer Zeit mehr Produkte bewegen und an neue Kunden verkaufen können. Dies ist häufig auf das Gefühl der Dringlichkeit zurückzuführen, das durch die angebotenen Werbeaktionen und Rabattangebote entsteht. Kunden geraten in die Situation FOMO Mentalität, da sie sich die Möglichkeit, Geld zu sparen, nicht entgehen lassen wollen.
Wann sollten Verkäufer ihren Amazon-Bestand auflösen?
Wenn Unternehmen über überschüssige Lagerbestände nachdenken, haben sie leicht das Gefühl, dass sie Geld in den Abfluss werfen. Aber Überbestände können ein notwendiger Teil der Geschäftstätigkeit sein, wenn der Verkäufer versucht, einen Vorrat aufzubauen Pufferlager oder ob es saisonale Produkte gibt, die sich zu bestimmten Jahreszeiten besser verkaufen lassen.
Woher wissen Amazon-Verkäufer also, wann sie mit dem Verkauf ihres leeren Lagerbestands beginnen sollten? Hier sind drei Anzeichen dafür, dass es an der Zeit sein könnte, überschüssige Lagerbestände aufzulösen:
Leerbestände nehmen Platz ein
Überschüssige Lagerbestände wirken sich negativ auf das Endergebnis aus. Natürlich kann es eine tolle Sache sein, für den Fall von Notfällen, unerwarteter Nachfrage oder Lieferengpässen einen Puffervorrat zu haben. Wenn jedoch überschüssige Produkte monatelang in den Regalen oder im Lager liegen und nicht verkauft werden, belasten sie lediglich die Ressourcen des Unternehmens und erschweren den Transport der Produkte durch die Pipeline.
Langfristige Lagergebühren beginnen, die Gewinnspanne zu schmälern
Der beste Weg, um herauszufinden, ob es Zeit für eine Säuberung ist, besteht darin, die langfristigen Lagergebühren zu überwachen und sie mit dem erwarteten Geldbetrag für jedes Produkt zu vergleichen – unter Berücksichtigung aller anderen Kosten, die mit dem Verkauf der Produkte verbunden sind. Wenn die Kosten für die Lagerung von Lagerbeständen beginnen, die Gewinnmargen zu schmälern, könnte es für Verkäufer an der Zeit sein, ihre überschüssigen Amazon-Lagerbestände aufzulösen.
Produkte haben eine begrenzte Haltbarkeit
Manchmal sind Produkte einfach nur alt – sie sind veraltet, veraltet oder veraltet. Dies kann bei jeder Art von verderblichen Produkten wie Lebensmitteln, Kosmetika und sogar Elektronik passieren! Diese Produkte haben eine begrenzte Lebensdauer und verderben irgendwann, wenn sie nicht vor Ablauf ihres Verfallsdatums verkauft werden. Eine gute Faustregel besteht darin, die Verpackung der Produkte regelmäßig zu überprüfen und auf Anzeichen dafür zu achten, dass sie möglicherweise ihre Blütezeit überschritten haben.
Wie können Amazon-Verkäufer ihren Lagerbestand liquidieren?
Die Liquidation von Lagerbeständen kann intern oder durch die Beauftragung eines externen Liquidators erfolgen. In diesem Abschnitt werden die verschiedenen Methoden erläutert, mit denen Amazon-Verkäufer ihren unverkauften Lagerbestand loswerden können.
Amazon-Liquidationsprogramm
Amazon ist einer der weltweit größten Marktplätze mit über 1.5 Millionen aktive Verkäufer und jeden Tag kommen 1,000 neue Verkäufer hinzu. Angesichts des harten Wettbewerbs kann es für Verkäufer schwierig sein, mit ihrem Lagerbestand Schritt zu halten – insbesondere auf einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt wie Amazon. Aus diesem Grund hat Amazon ein Liquidationsprogramm eingeführt, um Unternehmen bei der Beseitigung überschüssiger Lagerbestände zu unterstützen.
Was ist die Liquidation von Amazon FBA?
Das Amazon FBA-Liquidationsprogramm ist ein von Amazon angebotener Service, der Verkäufern dabei hilft, ihre überfüllten oder überschüssigen Artikel zu einem reduzierten Preis aufzulösen. Das Programm funktioniert, indem alle überschüssigen Artikel gesammelt, gebündelt und dann Großhandelsliquidatoren zu einem reduzierten Preis angeboten werden.
Alternativ können diese Pakete in Mystery-Boxen zu einem stark reduzierten Preis an einzelne Bieter verkauft werden. Auf diese Weise beseitigt Amazon den überschüssigen Lagerbestand und fördert gleichzeitig Einzelkäufe über dieses Programm.
Wie funktioniert die Liquidation von Amazon?
Anstatt ihre Produkte mit erheblichem Verlust zu entsorgen, können Amazon-Verkäufer dafür sorgen, dass ihre überbeständeten Artikel über das FBA-Liquidationsprogramm an Großhandelsbieter verkauft werden. Dadurch können Verkäufer einen durchschnittlichen Nettoverwertungswert von bis zu 10 % des durchschnittlichen Verkaufspreises ihrer liquidierten Lagerbestände zurückerhalten.
Aber bevor Verkäufer einspringen und anfangen, ihren überschüssigen Lagerbestand wie verrückt aufzulösen, müssen sie bedenken, dass es sich hier nicht um eine Auflistung im Auktionsstil handelt, sondern um eine Feuerverkauf bei dem der Nettoverwertungswert (NRV) der liquidierten Artikel von Amazon anhand von drei Faktoren ermittelt wird:
- Gesamtverkaufshistorie des Verkäufers: Die Leistung des Verkäufers, einschließlich der jüngsten Verkaufshistorie und der Bewertung des Kundenfeedbacks, wird bei der Ermittlung des geschätzten Nettorückgewinnungswerts berücksichtigt.
- Verkaufshistorie des liquidierten Artikels: Wenn ein Produkt kontinuierlich in großen Mengen verkauft wurde, hat es einen höheren Nettorückgewinnungswert, als wenn es nur einmal in einem blauen Mond verkauft würde;
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: der Durchschnittspreis aller Artikel in einer bestimmten Kategorie. Verkäufer können es finden, indem sie nach einem Artikel suchen ASIN (Eindeutige Kennung von Amazon).
Zusätzlich zur Ermittlung des NRV müssen Verkäufer Rechenschaft ablegen Amazon-Gebühren bei der Berechnung ihres Rekuperationspreises. Diese zusätzlichen Tarife beinhalten eine Bearbeitungsgebühr pro verkauftem Artikel sowie eine Empfehlungsgebühr, um den Lagerbestand bei Großhandelsliquidatoren zu bewerben. Darüber hinaus gibt es bestimmte rechtliche Voraussetzungen, um für die Liquidation von Amazon FBA in Frage zu kommen.
Amazon-Verkäufer müssen sich registrieren MwSt und ein Registrierungsdokument von dem Land erhalten, in dem sie ihre liquidierten Gegenstände lagern möchten. Weitere Informationen zu den Mehrwertsteueranforderungen finden Sie hier Hilfeseite bei Amazon.
Wie kann ich Amazon-Lagerbestände mit einem Remissionsauftrag liquidieren?
Die Liquidation überschüssiger Bestände ist ein schmerzloser Prozess mit reibungslosen und leicht verständlichen Schritten. Hier finden Sie eine einfache Anleitung zum Erstellen eines Remissionsauftrags bei Amazon!
- Melden Sie sich zuerst bei an Seller Central und gehen Sie zum „Bestandsplanung“ Seite;
- Suchen Sie in der Liste nach den betreffenden Artikeln oder geben Sie deren ASIN-Nummer in das Suchfeld ein.
- Um diese Gegenstände zu liquidieren, klicken Sie auf „Action” daneben und wählen Sie „Räumungsauftrag erstellen” aus dem Dropdown-Menü;
- Auf der "Empfohlene EntfernungKlicken Sie im folgenden Bericht auf „Beginnen Sie mit dem Entfernungsprozess"Und wählen"Liquidationen” im Dropdown-Menü neben „Entfernungsmethode";
- Geben Sie als letzten Schritt ein, wie viele Einheiten liquidiert werden sollen, und klicken Sie auf „Bewertung.“ Auf dem nächsten Bildschirm wird eine Zusammenfassung des Entfernungsauftrags angezeigt. Wenn alles gut aussieht, klicken Sie auf „Bestellung bestätigen"
Es ist wichtig zu beachten, dass Verkäufer einen Remissionsauftrag nach der Bestätigung nicht mehr stornieren können. Der eingezogene Betrag wird innerhalb von 60–90 Tagen nach der Liquidation auf dem Konto des Verkäufers angezeigt.
Während das Amazon-Liquidationsprogramm es Verkäufern ermöglicht, ihre überschüssigen Lagerbestände sofort von ihren Schultern zu nehmen, werden nur bis zu 10 % ihres Wertes zurückgefordert. Aber keine Sorge! In den folgenden Abschnitten werden effektive Liquidationsstrategien vorgestellt, die Verkäufern dabei helfen, einen größeren Teil des überschüssigen Lagerbestandswerts in ihren Taschen zu behalten.
Veranstalten Sie Giveaway-Wettbewerbe
Die Leute lieben es, kostenlose Sachen zu bekommen! Ein Giveaway-Wettbewerb ist eine unterhaltsame Möglichkeit, Kunden für eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt zu begeistern. Amazon-Verkäufer können auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder TickTock ein Gewinnspiel veranstalten.
Das Konzept hinter dieser Methode besteht darin, einen Preis (einzelnes oder mehrere Produkte) anzubieten und potenzielle Kunden zu bitten, ihre Freunde zu markieren, um das/die betreffende(n) Produkt(e) kostenlos zu gewinnen. Je mehr Leute teilnehmen, desto mehr Aufmerksamkeit erhält das Produkt. Verkäufer können dann anderen Kunden, die den Wettbewerb nicht gewinnen, das/die Produkt(e) aber dennoch erwerben möchten, einen ermäßigten Preis anbieten.
Bieten Sie große Rabatte
Ermäßigte Tarife sind besonders effektiv, wenn Verkäufer über einen treuen Kundenstamm verfügen. Diese Methode funktioniert durch Anbieten Treuegutscheine um Stammkunden zu gewinnen, mit dem Ziel, sie zu ermutigen, innerhalb einer bestimmten Zeit eine weitere Bestellung aufzugeben.
Dieses Gefühl der Dringlichkeit wird Kunden dazu veranlassen, Einkäufe zu tätigen, was sie dazu veranlasst, Angebote für mehrere Produkte abzuschließen. Auch wenn sie diese Produkte im Moment nicht benötigen – sie kaufen sie nur, um Geld zu sparen.
Erstellen Sie Bundles/Kits
Der Verkauf von Paketen oder Kits ist eine großartige Möglichkeit, überschüssige Bestände mit einem maximalen Wiedergewinnungswert zu liquidieren. Eine Bündelungsstrategie besteht darin, mehrere Produkte zusammen zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, als die einzelnen Artikel beim Einzelkauf kosten würden.
Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass die Artikel gut zusammenpassen – das heißt, sie haben komplementäre Eigenschaften, die den Kunden gefallen. Wenn der Überbestand beispielsweise Babykleidung enthält, könnten Verkäufer ein Windelwechselset anbieten, das Tücher, Windelausschlagscreme und Windeln enthält.
Verkaufen Sie zum Großhandelspreis an Wettbewerber
Der Verkauf an Branchenkonkurrenten ist auch eine hervorragende Möglichkeit, tote Bestände aufzulösen und in Zeiten finanzieller Not eine Liquiditätsspritze zu erhalten. Andere Unternehmen sind immer auf der Suche nach neuen Produkten, insbesondere mit hohen Rabatten im Großhandel. Sie können den überschüssigen Lagerbestand nutzen, um ihre Regale aufzufüllen, oder ihn sogar mit einem Aufschlag versehen und mit Gewinn weiterverkaufen.
Auch wenn dies wie ein riskanter Schritt erscheinen mag, kann er, wenn er richtig gemacht wird, durchaus von Vorteil sein. Amazon-Verkäufer können nicht nur überschüssige Lagerbestände ablagern, sondern auch starke Beziehungen zu etablierten Unternehmen aufbauen, die zu zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten und sogar Joint Ventures führen können.
Halten Sie nicht zu viel Geld auf Lager
Wenn Amazon-Verkäufer mit einer Menge Überbeständen konfrontiert werden, kann die Versuchung groß sein, sie wieder aufzufüllen und auf das Beste zu hoffen. Doch während dies Unternehmen dabei helfen kann, einen unmittelbaren Verlust zu vermeiden, bedeutet es auf lange Sicht auch, dass ihnen unnötige Kosten entstehen – und sie könnten am Ende auf einer Unmenge an Artikeln sitzen bleiben, deren Verfallsdatum überschritten ist.
Unabhängig davon, ob Amazon-Verkäufer über Amazon FBA-Liquidationen oder eine andere Methode wie Werbegeschenke und Rabattgutscheine liquidieren, kann die Beseitigung überschüssiger Lagerbestände ihnen helfen, Geld zu sparen, indem sie die Kosten senken und gleichzeitig Platz für profitablere Produkte schaffen. Weitere Informationen zur effizienten Bestandsverwaltung finden Sie hier 5 Techniken zur Bestandsverwaltung!
