Der Online-Verkauf ist nach wie vor profitabel. Wer möchte also nicht auch einen kleinen Teil des Geschehens miterleben? Im Jahr 2021 verkauften Amazon-Verkaufspartner in den USA mehr als 3.9 Milliarden Produkte und erzielte einen durchschnittlichen Umsatz von etwa 200,000 US-Dollar. Das sind 7,500 verkaufte Produkte pro Minute.
Aber wie entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten? Schon allein aufgrund der schieren Anzahl an Produkten, die bei Amazon zum Verkauf angeboten werden, kann es eine schwierige Entscheidung sein. Und natürlich möchten Sie nicht einfach irgendein Produkt auswählen; Sie möchten etwas auswählen, das sich gut verkaufen lässt. Hier zeigen wir Ihnen, wie Sie sich damit befassen Amazon Bestseller Liste, um erfolgreiche Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden (einschließlich einiger Tools, die bei diesem Prozess helfen können). Außerdem erläutern wir Ihnen einige Grundlagen für den Einstieg in den Verkauf Ihrer Produkte.
Inhaltsverzeichnis
3 Schritte, um Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden
Welche Produkte haben die Chance, Hot Items zu werden?
Warum lassen sich Nischen-Eigenmarkenprodukte am besten auf Amazon verkaufen?
5 Tools für Amazon-Verkäufer, um erfolgreiche Produkte zu finden
Wählen Sie ein erfolgreiches Produkt aus, das Sie auf Amazon verkaufen möchten
3 Schritte, um Produkte zum Verkauf auf Amazon zu finden
Amazon verkauft Millionen von Produkten. Wie ermitteln Sie also die besten Produkte, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen?
Schritt eins – Schauen Sie sich die Bestsellerliste an
Der beste Ort, um herauszufinden, ob Ihre Idee, Produkte auf Amazon zu verkaufen, Potenzial hat, ist die Amazon Bestseller. Diese Liste zeigt die 100 beliebtesten Produkte, die auf Amazon verkauft werden (und wird stündlich aktualisiert).
Aber hören Sie hier nicht auf. Jedes Produkt verfügt über einen Bestseller-Rang (Best Seller Rank, BSR), der zur Messung der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt verwendet werden kann. Sie können in allen Abteilungen manuell recherchieren, um den Produkt-BSR zu ermitteln.
Um den Amazon BSR zu finden, gehen Sie zur Produktseite und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Produktionsinformationen“. Der Abschnitt mit der Rangfolge der Bestseller unter den Produktinformationen enthält eine Nummer (den Rang) und den Namen des Abschnitts, in dem er eingestuft wird.
Was ist ein guter Bestseller-Rang bei Amazon? Was gut ist, ist subjektiv und die Ränge sind in jeder Kategorie unterschiedlich. Das heißt, was in „Patio, Lawn & Garden“ ein „guter“ Rang ist, muss in „Kitchen & Dining“ nicht unbedingt der Fall sein. Abhängig von Ihrem Ziel für die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, können Sie jedoch selbst herausfinden, was ein „guter“ BSR wäre. Jungle Scout Verkaufsschätzer ist ein großartiges Tool, mit dem Sie den BSR bestimmen können, den Sie anstreben sollten.
Tauchen Sie also nach einem Blick auf die Bestsellerliste tief in die Produktkategorien und Unterkategorien ein, um sich die BSR einzelner Produkte anzusehen, um aufstrebende Produkte zu identifizieren, neue Möglichkeiten zu erkennen und nach Mustern in einer Nische zu suchen, die Sie interessiert.
Schritt zwei – Konzentrieren Sie sich auf Produkte, auf die Sie sich spezialisieren möchten
Wahrscheinlich möchten Sie bei einer Produktkategorie bleiben, damit Sie sich auf die aktuellen Trends und Trends in dieser Kategorie konzentrieren und entsprechende Anpassungen vornehmen können. Die Recherche, die Sie in Schritt eins durchgeführt haben, kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, auf welche Produktnische oder -kategorie Sie sich konzentrieren möchten. Hier können wir diese Forschung fortsetzen, um bestimmte Produkte auszuwählen, auf die wir uns konzentrieren möchten.
Eine gute Möglichkeit herauszufinden, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren sollten, besteht darin, ein Auge darauf zu behalten Mover & Shaker – Diese Liste zeigt die größten Umsatzgewinner der letzten 24 Stunden.
Innerhalb jeder Kategorie können Sie Folgendes festlegen:
- Die Top-Trendprodukte
- Wie stark hat sich der Verkaufsrang für Produkte erhöht?
- Anzahl der Bewertungen
- Preisklasse
Eine weitere Liste, die Sie im Auge behalten sollten, ist die Amazon Hot Neuerscheinungen.
Schritt drei – Finden Sie Ihren Spin
Nachdem Sie nun wissen, welche Produkte Sie möglicherweise auf Amazon verkaufen möchten, überlegen Sie, ob Sie die bereits gut verkauften Produkte verbessern oder etwas Besseres anbieten können. Kannst du eines davon machen? Trendprodukten einzigartig? Können Sie die Qualität verbessern?
Eine gute Möglichkeit herauszufinden, ob es Möglichkeiten gibt, ein Produkt zu verbessern, besteht darin, die Bewertungen bestehender Produkte zu lesen. Lesen Sie Kundenfeedback, notieren Sie die Vor- und Nachteile und suchen Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten. Dies kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zur Verbesserung bestehender Produkte zu ermitteln oder etwas anzubieten, das derzeit auf dem Markt fehlt. Wenn Sie beispielsweise Produkte in der Kategorie „Technologie“ verkaufen und in allen Bewertungen die Akkulaufzeit erwähnt wird, können Sie über eine Verbesserung der Akkulaufzeit nachdenken, um dieses Problem zu beheben und den Verkauf für dieses Produkt zu übernehmen.
Welche Produkte haben die Chance, Hot Items zu werden?
Nachdem Sie sich nun einige der meistverkauften Artikel auf Amazon angesehen haben, sind Ihnen irgendwelche Trends aufgefallen? In einigen Kategorien wird es schwierig sein, die meistverkauften Artikel zu vervollständigen, da es sich um Produkte der Marke Amazon handelt oder sie von anderen großen Marken verkauft werden.
Welche Produkte haben also die Chance, bei kleineren Verkäufern zum Verkaufsschlager zu werden?
Neue Top-Produkte zielen auf eine Nischenkategorie ab, erfüllen ein einzigartiges Verbraucherbedürfnis und sind schwer zu imitieren, haben aber dennoch eine ausreichende Marktnachfrage.
Warum lassen sich Nischen-Eigenmarkenprodukte am besten auf Amazon verkaufen?
Auch wenn die Marktnachfrage beträchtlich ist, bedeutet die schiere Größe von Amazon, dass es wahrscheinlich genug Nachfrage nach Nischenprodukten gibt, solange diese ein Verbraucherbedürfnis erfüllen, und dass die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie wettbewerbsfähig sind.
Idealerweise sollte das Produkt, das Sie für den Verkauf bei Amazon entwerfen und herstellen möchten, die folgenden Kriterien erfüllen:
- Zielen Sie auf eine Nischenkategorie
- Der Preis liegt zwischen 20 und 70 US-Dollar
- Günstig und einfach herzustellen, ohne komplizierte Teile
- Klein und leicht
Man könnte meinen, dass teurere Produkte höhere Gewinne bedeuten würden, aber das ist aufgrund der teureren Herstellung, der möglicherweise geringeren Nachfrage und der Leistungserwartungen der Kunden nicht unbedingt der Fall. Ein günstigeres Produkt weckt weniger Erwartungen und wird eher als Impulskauf gekauft. Sie sollten jedoch nicht zu billig sein, denn bei Produkten unter 15 US-Dollar fließt ein größerer Teil des Preises in die Amazon-Gebühren und den Versand.
Billigere und einfach herzustellende Produkte, die leicht und einfach zu versenden sind, haben weniger Probleme bei der Markteinführung, bei der schnellen Ausführung von Bestellungen und beim kostengünstigen Versand ohne Schäden. Beispielsweise erzielen kleine Küchenartikel, die leicht und einfach zu versenden sind, wahrscheinlich einen Gewinn, weil sie günstiger zu versenden sind und im Vergleich zu Produkten in der Kategorie „Technologie“ die Wahrscheinlichkeit einer Beschädigung geringer ist.
5 Tools für Amazon-Verkäufer, um erfolgreiche Produkte zu finden
Benötigen Sie Hilfe bei der Suche nach den besten Produkten zum Verkauf auf Amazon? Einige erstaunliche Amazon-Produktforschungstools können Ihnen dabei helfen, die nächstbeste Produktidee zu finden und Ihr Amazon-Geschäft auszubauen.
Helium 10
Helium 10 ist ein Paket von Tools für Amazon-Verkäufer. Es verfügt über hilfreiche Recherchetools, darunter Black Box und Trendster, die sich neben vielen anderen wertvollen Tools perfekt zum Entdecken und Analysieren potenzieller neuer Produkte eignen.
Black Box ist ein Tool, das bei der Produktrecherche und -entdeckung hilft; Es liefert wichtige Informationen durch die Suche mithilfe von Filtern wie Verkaufsvolumen, Bewertungen, erwarteten Verkäufen und Trends sowie vielen weiteren Amazon-Produkten.
Trendster ist ein Tool zur Analyse von Produkten. Sie können in Sekundenschnelle saisonale Nachfragestatistiken, Produktverkaufsmengen, historische Preisschwankungen und Markttrendschätzungen abrufen.
Dschungel-Pfadfinder
Dschungel-Pfadfinder ist ein robustes Tool, das allen Amazon-Verkäufern helfen kann, von neuen Verkäufern bis hin zu etablierten Händlern, Marken und Agenturen.
Es verfügt über eine Opportunity Finder-Funktion für neue Verkäufer, mit der Sie Keywords mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz finden können. Es verfügt außerdem über einen Produkt-Tracker, der Informationen zu saisonalen und ganzjährigen Verkäufen sowie Filter wie historische Verkäufe, BSR, Rezensionen und Bewertungen, Opportunity-Scores und mehr bereitstellt.
SellerApp
SellerApp bietet ein robustes Tool, das in Bezug auf die grundlegende Produktrecherche weit über das hinausgeht. Sie bieten drei verschiedene Mitgliedschaftspakete an. Allerdings umfasst selbst das einfachste Paket viele Standardleistungen, darunter:
- Produktforschung und Trends
- Verfolgen und Recherchieren von Schlüsselwörtern
- Auflistung
- Suchmaschinen-Optimierung
- Index-Checker
- Analysator für PPC
AMZ-Scout
Wie wir bereits besprochen haben, kann die Ausrichtung auf einen Nischenmarkt es einfacher machen, Kunden zu erreichen, da die Konkurrenz durch große Marken geringer ist. Aber woher wissen Sie, ob es sich lohnt, in eine Zielnische zu investieren? AMZScout ist darauf spezialisiert, Verkäufern dabei zu helfen, wichtige Trends für die Ausrichtung auf diese Nischenmärkte zu erkennen. Darüber hinaus können Sie, sobald Sie eine Nische identifiziert haben, die an Bedeutung gewinnt, die anderen Funktionen der Plattform nutzen, um festzustellen, ob es sich lohnt, sie zu verfolgen. Es informiert Sie darüber, welche anderen Verkäufer ebenfalls in einem bestimmten Sektor suchen und möglicherweise Ihre Konkurrenz sind.
Über AMZScout können Sie auf Google-Trenddatenanalysen, Produktverkaufsschätzungen, die Qualität der gelisteten Produkte und mehr zugreifen.
ZonGuru
ZonGuru bietet eine umfassende Datenlösung, die Verkäufern dabei hilft, erstklassige Produkte und wertvolle Marktchancen zu finden. Der Nischenfinder hilft Ihnen dabei, Inspiration zu finden und Ideen für Ihre Nischenprodukte freizuschalten.
Wählen Sie ein erfolgreiches Produkt aus, das Sie auf Amazon verkaufen möchten
Haben Sie eine Vorstellung davon, wo Sie beim Verkauf von Produkten auf Amazon beginnen möchten? Erstens: Erfüllt das Produkt die Kriterien für ein Nischenprodukt? Verkauft es zwischen 20 und 70 US-Dollar? Ist es einfach herzustellen, klein und leicht?
Wenn ja, großartig. Schauen Sie sich dann den Bestseller-Rang für dieses Produkt an und stellen Sie fest, ob es sich um ein beliebtes Verkaufsprodukt handelt. Bedenken Sie jedoch, dass der BSR allein nicht unbedingt darüber entscheidet, wie viele Verkäufe ein Produkt erzielt, da er von der Kategorie abhängt. In populäreren und größeren Kategorien könnten Verkäufer mit einem höheren BSR immer noch große Umsätze erzielen. Eine andere Möglichkeit, die Nachfrage zu ermitteln, besteht darin, sich die tatsächlichen monatlichen Verkäufe für ein Produkt anzusehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung eines Amazon FBA-Tools. Dschungel-Pfadfinder. Nutzen Sie ihren Verkaufsschätzer, indem Sie den BSR anschließen, um die geschätzten monatlichen Verkäufe anzuzeigen.
Wenn Sie abschließend festgestellt haben, dass sich das Produkt gut verkauft, überlegen Sie, ob Sie mithalten können oder nicht. Sie können feststellen, wie wettbewerbsfähig es ist, indem Sie sich ansehen, wie viele Produkte auf Seite 1 weniger als 1,000 Bewertungen haben (wenn Sie weniger als 500 Bewertungen sehen, ist es sogar noch besser). Natürlich ist weniger Konkurrenz besser; Wenn Sie jedoch bereit sind, sich ins Marketing zu investieren, können Sie wahrscheinlich viele Produkte übertreffen.
Jetzt haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie erfolgreiche Produkte finden, die Sie auf Amazon verkaufen können. Starten Sie also mit Ihrem Amazon-Shop oder machen Sie sich auf den Weg und finden Sie neue Produkte, die Sie verkaufen können Alibaba.com.
