Ein Marketingkanal ist der Weg, über den Ihre Botschaft Ihr Publikum erreicht. Zu den beliebtesten Kanälen gehören Werbung, E-Mail, soziale Medien und Suchmaschinen wie Google.
Einerseits ermöglichen Ihnen Marketingkanäle, Ihr Unternehmen zu bewerben, sodass Sie mehr Kunden gewinnen können. Andererseits fungieren sie als Orte, an denen Menschen Sie finden, mehr erfahren und mit Ihnen in Kontakt treten können.
Marketingkanäle sind für jedes Unternehmen von grundlegender Bedeutung, da sie die Kommunikation ermöglichen – ohne sie kann es keinen Umsatz geben.
Die wertvollsten Marken der Welt nutzen mehrere Kanäle gleichzeitig. Dieser Artikel hilft Ihnen, deren Strategie zu verfolgen und einen Kanalmix auszuwählen, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Inhalte
Arten von Marketingkanälen
So wählen Sie Marketingkanäle aus
12 wesentliche Marketingkanäle
1. Organische Suche
2. Soziale Medien
3. Videomarketing
4. Werbung
5. E-Mail Marketing
6. Patenschaft
7. Dialogmarketing
8. Mundpropaganda
9. Podcasts
10. Veranstaltungen
11. Affiliate-Marketing
12. Influencer-Marketing
FAQ
Arten von Marketingkanälen
Aus allgemeiner Sicht kann die Landschaft der Marketingkanäle in einige Gruppen unterteilt werden. Einige beliebte Kategorisierungen umfassen direkt/indirekt, kostenlos/kostenpflichtig und traditionell/digital.
Die praktischste Art, über Marketingkanäle nachzudenken, ist wohl die Betrachtung von Owned, Earned und Paid Media. Es bringt Sie dazu, über Kosten nachzudenken, verschiedene Kanäle auszubalancieren und einen langfristigen Zugang zu Ihrem Publikum zu ermöglichen, ohne dass Sie für jeden Klick auf Ihre Website bezahlen müssen.
| Kanaltyp | Zusammenfassung | Beispiele |
|---|---|---|
| Besessene Medien | Dies sind die Kanäle, die Sie kontrollieren, und Sie müssen nicht jedes Mal, wenn Sie Ihr Publikum erreichen möchten, einen Dritten bezahlen. Sie eignen sich gut dazu, die Nähe Ihres Publikums zu halten, sodass Sie es direkt und häufig kontaktieren können. | E-Mail, soziale Medien, Podcasts. |
| Verdiente Medien | Alle Erwähnungen von Ihnen auf anderen Websites oder Plattformen, für die Sie nicht bezahlt haben. Sie haben kaum oder gar keine Kontrolle über sie, aber sie genießen in der Regel eine höhere Glaubwürdigkeit als andere Kanäle und können einen schnellen Weg zu einer breiten Öffentlichkeit bieten. | Mundpropaganda, Erwähnungen in der Presse, Rankings, unbezahlte Influencer-Empfehlung. |
| Bezahlte Medien | Sie bezahlen einen Dritten, um Zugang zum Publikum zu erhalten. Diese Kanäle liefern schnelle Ergebnisse und sind in der Regel einfach zu bearbeiten und zu skalieren. Allerdings variiert ihre Wirksamkeit je nach Produkt und Zielgruppe erheblich. | Jede Art von Werbung, Influencer-Marketing, Affiliate-Marketing. |
So wählen Sie Marketingkanäle aus
Suchen Sie nach einem Ausgangspunkt? Es ist hilfreich, sich zunächst anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun, und Kanäle schrittweise hinzuzufügen.
Studieren Sie Ihre Konkurrenten
Sich Ihre direkten Konkurrenten anzusehen, ist ein kluger Schachzug, denn diese haben es auf die gleiche Zielgruppe wie Sie abgesehen. Und wenn sie schon eine Weile dabei sind, haben sie wahrscheinlich die besten Kanäle herausgefunden, um mit dieser Menge in Kontakt zu treten.
- Finden Sie Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien und sehen Sie, wie oft sie veröffentlichen und welches Engagement (Likes, Kommentare, Retweets, Aufrufe usw.) sie erhalten.
- Abonnieren Sie alle Inhalte um zu sehen, wie und wo sie veröffentlichen (achten Sie auf Inhaltsformate, den Veröffentlichungsrhythmus, die Themenauswahl und ob und wie sie Sonderangebote anbieten).
Wenn es um Wettbewerbsanalysen geht, gibt es Tools, die Ihnen Zeit und Rätselraten ersparen können. Sie können beispielsweise offizielle Werbebibliotheken nutzen, um herauszufinden, wo (und wie) sie werben. Oder nutzen Sie unseren kostenlosen Traffic-Checker, um zu sehen, wie viel Traffic Ihre Konkurrenten über den organischen Suchkanal erhalten und ob dieser zugenommen hat.
Bauen Sie ein Fundament und verzweigen Sie sich
Letztendlich werden Sie wahrscheinlich mehrere Kanäle oder sogar alle nutzen. Denn mehr Kanäle bedeuten mehr Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen. Aber bis Sie an diesem Punkt angelangt sind, benötigen Sie Kanäle, mit denen Sie trotz begrenztem Budget und begrenztem Personal wachsen können.
Eine Lösung hierfür ist ein schrittweises Vorgehen. Sie beginnen damit, ein paar grundlegende Kanäle auszuwählen, um Ihr Wachstum anzukurbeln, experimentieren dann mit neuen und verdoppeln die Auswahl derjenigen, die funktionieren.
Dieses Muster kann man überall sehen, und es ist auch bei unserem Unternehmen (Ahrefs) passiert. Einige unserer Kernkanäle, Videomarketing und organische Suche, haben ganz klein angefangen, und es gibt Kanäle wie Influencer-Marketing und Sponsoring, die wir später zum Mix hinzugefügt haben.
So kann Ihr Kanalfundament beispielsweise Folgendes umfassen:
- Soziale Medien
- Organic Search
- E-Mail Marketing
- digitale Werbung
- Gelegentliche Nutzung von Veranstaltungen (Vorträge oder kleine Sponsorenpakete bei günstigeren Konferenzen)
Ich habe gesehen, dass viele Unternehmen mit dieser Reihe von Kanälen begonnen haben. Was sie in der „Anfangszeit“ zu einer guten Wahl macht, ist, dass sie relativ einfach zu handhaben, erschwinglich und skalierbar sind.
Wem aber fünf Kanäle zu überwältigend klingen, kann sich zunächst auf die sozialen Medien konzentrieren. Es hat ein enormes Reichweitenpotenzial, ist kostenlos, kann aber mit einem kleinen Werbebudget gesteigert werden, funktioniert mit allen Inhaltsformaten und ist schließlich ein wechselseitiger Kommunikationskanal. Wir werden gleich mehr über diesen Kanal sprechen.
WEITERE LESUNG
- 15 effektive Marketingtaktiken, die jeder anwenden kann
12 wichtige Marketingkanäle zur Auswahl
Dies sind die wichtigsten Optionen bei der Auswahl der Marketingkanäle für Ihr Unternehmen – erfahren Sie, worum es geht.
1. Organische Suche
Unter organischer Suche versteht man die nicht bezahlten Suchergebnisse einer Suchmaschine.
Die organische Suche ist eine der Säulen des gesamten Internets. Insgesamt beginnen 68 % aller Online-Erlebnisse mit einer Suchmaschine (BrightEdge). Mit anderen Worten: Menschen nutzen häufig Suchmaschinen und einige von ihnen suchen möglicherweise nach einem Produkt oder einer Dienstleistung wie Ihrem.
Die Optimierung von Webseiten, um den Traffic und die Sichtbarkeit in diesem Kanal zu erhöhen, wird als Suchmaschinenoptimierung (SEO) bezeichnet. Eine der effektivsten Möglichkeiten, den organischen Traffic weiter wachsen zu lassen, ist das Bloggen.
Beispiel
Bei Ahrefs schreiben wir Blogbeiträge zu Themen, die für unser Produkt relevant sind. Gleichzeitig zielen wir auf Themen ab, die Suchtraffic-Potenzial bieten und innerhalb unseres Rankingpotenzials liegen.
Wir verwenden den Keywords Explorer, um gute Themen für unseren Blog zu finden. Die SEO-Kennzahlen zeigen uns, wie viel Traffic wir potenziell sehen (TP) und wie schwierig es sein kann, ein Ranking zu erzielen (KD). Hier sind einige Keyword-Beispiele, für die wir SEO-Inhalte geschrieben haben, und deren Kennzahlen.
Auf diese Weise können wir unser Produkt ganz natürlich präsentieren, wenn Leute Dinge googeln, die mit SEO und Marketing zu tun haben.
Im organischen Suchkanal summiert sich jeder Inhalt, der im Ranking landet, zu Ihrem gesamten organischen Traffic. Je mehr hochrangige Inhalte Sie haben, desto mehr potenzielle Kunden besuchen Ihre Website. Darüber hinaus können Evergreen-Themen noch Jahre nach der Veröffentlichung Traffic generieren.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Kontinuierlicher Traffic ohne Werbeausgaben. | Ein hohes Ranking in Suchmaschinen braucht Zeit. |
| Zusammensetzende Effekte. | Große Unsicherheit (z. B. schwankende Rankings, Aktualisierungen des Suchalgorithmus). |
| SEO-Inhalte können den gesamten Marketing-Trichter beeinflussen. | |
| Setzt mehr auf Qualität und Kreativität als auf Budget. |
WEITERE LESUNG
- So erstellen Sie eine SEO-Content-Strategie (folgen Sie dem Ahrefs-Framework)
- Kostenloser Blogging-Kurs: Erfahren Sie, wie Sie einen Blog für Ihr Unternehmen starten und erweitern
2. Soziale Medien
Im Marketing bezieht sich dies auf die Nutzung von Social-Media-Plattformen, um über Inhalte und Gespräche mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Soziale Medien sind nicht nur Facebook, Twitter oder LinkedIn. In dieselbe Kanalkategorie fallen auch reine Messaging-Apps wie Discord, Slack und WhatsApp.
„Konsumieren“ Social-Media-Nutzer Inhalte von Marken? Überraschenderweise folgen 90 % der Menschen auf Instagram einem Unternehmen (Instagram).
Beispiel
Soziale Medien sind komplex. Es ist eine Mischung aus Produktmarketing, PR und Kundensupport. Der Versuch, es zusammenzufassen, ist wie der Versuch, alle Gespräche auf der Welt zusammenzufassen.
Jede Marke entwickelt in den sozialen Medien tendenziell ihre eigene Stimme und veröffentlicht gleichzeitig eine ausgewogene Mischung aus Produktmarketing, Gesprächen, Unterhaltung und Unternehmensnachrichten.
Und während einige Marken sehr seriös und „geschäftsorientiert“ sein werden, werden andere versuchen, Herzen mit Offenheit und Authentizität zu gewinnen.
Darüber hinaus ist dies eine effektive Nutzung von Social Media:
Werbung für Produkte funktioniert auch:
Den Mehrwert zu demonstrieren, ist etwas, was Fans von ihren Lieblingsmarken sehen möchten:
Zu guter Letzt noch eine der besten Möglichkeiten, soziale Medien für Unternehmen zu nutzen: benutzergenerierte Inhalte:
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Ermöglicht Ihnen die direkte Interaktion mit Ihrem Publikum. | Macht Sie anfällig für negative Kommentare und „Trolle“. |
| Erschließt ein riesiges Publikum, das sich auf Social-Media-Plattformen versammelt. | Abhängig von der Social-Media-Plattform kann die Aufrechterhaltung konsistenter Ergebnisse ressourcenintensiv sein. |
| Verbessert den Kundensupport. | Abnehmende organische Reichweite auf beliebten Social-Media-Plattformen. |
| Ermöglicht Ihnen die Durchführung äußerst zielgerichteter Werbekampagnen. | |
| Kann Markentreue fördern. |
WEITERE LESUNG
- Die Twitter-Marketingstrategie von Ahrefs: So machen wir es
3. Videomarketing
Über diesen Marketingkanal können Sie Inhalte und Anzeigen im Videoformat verbreiten.
Funktioniert Videomarketing? Diese Statistiken scheinen für sich zu sprechen:
- 70 % der Zuschauer kauften bei einer Marke, nachdem sie sie auf YouTube (Google) gesehen hatten.
- 96 % der Menschen haben sich ein Erklärvideo angesehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren (Wyzowl).
Im Wesentlichen geht es beim Videomarketing um zwei Dinge:
- Nutzen Sie die Vorteile eines äußerst ansprechenden Inhaltsformats. Videos können im Vergleich zu anderen Formaten einen solchen Unterschied machen, dass die Konzentration auf diese Art von Inhalten zu einer eigenständigen Art des Marketings geworden ist.
Nutzen Sie Video-First-Plattformen wie YouTube und TikTok. Diese Plattformen haben ein so großes Publikum, dass es für viele Marken sinnvoll ist, Videos zu erstellen, nur um dort zu sein. Darüber hinaus können Inhalte Tausende von Menschen erreichen, ohne etwas für Werbung auszugeben.
Beispiel
Das Tolle an Videos ist, dass Plattformen wie YouTube über eigene Vertriebsmechanismen verfügen, mit denen Sie Ihre Inhalte kostenlos Tausenden von Menschen zugänglich machen können (natürlich können Sie das auch mit etwas Budget steigern).
Wir nutzen diesen Kanal regelmäßig und haben sogar ein Video zum Ranking von Videos auf Platz 1 erstellt:
Darüber hinaus können Sie Videos wiederverwenden und „Pakete“ erstellen – wie eine vollständige Akademie. Es funktioniert auch umgekehrt: Beginnen Sie mit einem Kurs und teilen Sie ihn oder Teile davon auf YouTube.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Wenn es einfacher ist, Ihr Produkt zu präsentieren als zu erklären, ist dieser Kanal die richtige Wahl. | Kann ziemlich ressourcenintensiv sein (Zeit, Leute, Geld). |
| Kann ansprechender sein als geschriebene Inhalte; Videos sind großartig, um Aufmerksamkeit zu erregen. | Schwieriger zu aktualisieren als geschriebene Inhalte. |
| Kann wiederverwendet und auf verschiedenen Plattformen verteilt werden. |
WEITERE LESUNG
- Der einfache (aber vollständige) Leitfaden zum Videomarketing
4. Werbung
Bei der Werbung geht es darum, Medienunternehmen, die Zugang zu Ihrem Publikum haben, dafür zu bezahlen, Ihre Botschaft neben oder anstelle von regulären Inhalten anzuzeigen.
Digitale Werbung ist die gleiche Idee, die auf das Internet übertragen wird (auch bekannt als bezahlter Traffic oder bezahlte Medien).
Anzeigen werden normalerweise verwendet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt zu bewerben, sie können jedoch auch bei der Werbung für Inhalte wirksam sein. Tatsächlich nutzen die meisten B2B- und B2C-Vermarkter Anzeigen auf diese Weise (67 % bzw. 78 %).
Beispiel
Warum für Werbung bezahlen, wenn es kostenlose Traffic-Kanäle wie die Suche und soziale Medien gibt? Vor allem, wenn Anzeigen einen so schlechten Ruf haben?
Es kommt auf das von Ihnen verwendete Motiv und das Targeting an.
Manche Anzeigen können einfach unwiderstehlich sein, weil sie den Raum dominieren, wie zum Beispiel diese „Stranger Things“-Anzeige:
Einige sind wirklich unterhaltsam, wie zum Beispiel die Halbzeitwerbespots des Super Bowl.
Manche Anzeigen sind einfach so zielgerichtet, dass man sich fragt, ob sie noch legal sind.
Und im Gegensatz zu kostenlosen Traffic-Kanälen können Sie die Konkurrenz einfach übertreffen, anstatt Autorität, Backlinks oder eine Fangemeinde aufzubauen.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Schneller Weg zu Ergebnissen. | Leidet unter Syndromen wie Werbemüdigkeit und Bannerblindheit. |
| Ermöglicht präzises Anvisieren. | Zunehmender Einsatz von Werbeblockern und standardmäßiger Blockierung von Cookies von Drittanbietern durch Webbrowser. |
| Kann zur Werbung für alles verwendet werden: Produkt, Inhalt oder die Marke selbst. | Schlechte Anzeigen können Ihrer Marke schaden. |
| Einfach zu messen, zu steuern und zu skalieren. | |
| Große Auswahl an Anzeigenformaten und Werbeplattformen. |
WEITERE LESUNG
- Alles, was Sie über Online-Werbung wissen müssen (einfach erledigt)
- SEO vs. PPC: Unterschiede, Vor- und Nachteile und welche Sie wählen sollten
5. Email
E-Mail-Marketing ist eine Möglichkeit, Nachrichten direkt an die E-Mail-Postfächer potenzieller Kunden zu senden. Diese Nachrichten können zu schnellen Aktionen wie der Einlösung eines Rabattcodes anregen oder durch Inhalte dazu beitragen, eine dauerhafte Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen.
Um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren, können Sie eine eigene Liste von E-Mail-Adressen erstellen, indem Sie beispielsweise andere Personen dazu veranlassen, sich für einen Newsletter anzumelden, oder Sie können dafür bezahlen, dass Ihre Nachrichten in den Newsletter einer anderen Person aufgenommen werden.
Beispiel
Einige Marken nutzen diesen Kanal ausschließlich, um „den Deal zu besiegeln“. Sie geben anderswo so viel Geld für Markenbekanntheit und Produktmarketing aus, dass ihnen lediglich ein kleiner Anstoß direkt an einen Posteingang (in diesem Beispiel meinen Posteingang) geschickt werden muss.
Marken, über die wir wenig wissen, benötigen im Vorfeld mehr Kontaktpunkte und mehr Soft-Selling. Das Gespräch beginnt normalerweise mit der Anmeldung für eine kostenlose Ressource, wie im folgenden Beispiel.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Kann hochgradig personalisiert und segmentiert werden. | Es braucht Zeit, organisch (und legal) eine hochwertige E-Mail-Liste aufzubauen. |
| Schnelle Möglichkeit, Ihr gesammeltes Publikum direkt zu erreichen. | Wenn Sie es übertreiben, können Sie gegen die E-Mail-Marketing-Gesetzgebung verstoßen (DSGVO, CAN-SPAM). |
| Eine kostengünstige Möglichkeit, Lead-Nurturing- und E-Commerce-Kampagnen durchzuführen. | Es ist eine Herausforderung, Hunderte anderer E-Mails zu durchdringen und Aufmerksamkeit zu erregen. |
| Einfach zu messen. |
WEITERE LESUNG
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6. Patenschaft
Sponsoring im Marketing umfasst die Bereitstellung finanzieller oder materieller Unterstützung für eine Veranstaltung, eine Einzelperson oder eine Organisation im Gegenzug für die Möglichkeit, ihre Marke oder Produkte zu bewerben und zu bewerben.
Insbesondere wird es für zwei Arten von Zielen eingesetzt: Steigerung der Markenbekanntheit und Gestaltung des Markenimages (d. h. Gewinnung des Vertrauens der Kunden).
Sponsoring funktioniert am besten, wenn der Zweck/die Person, die Sie finanzieren, etwas/jemand ist, der/die Ihrer Zielgruppe am Herzen liegt – zum Beispiel eine Veranstaltung, an der Ihr Publikum teilnimmt.
Ist Sponsoring eine beliebte Form des Marketings? Wenn man es global betrachtet, sind die Ausgaben von 2007 bis 2018 stetig gestiegen.
Höchstwahrscheinlich werden die Statistiken durch große Marken, die Sport sponsern, überhöht. Aber auch kleine und mittlere Marken können sich an Sponsoring beteiligen, z. B. für Nischenmagazine, Branchenveranstaltungen oder einflussreiche Content-Ersteller.
Beispiel
Wenn Sie sich ein Spiel des FC Barcelona ansehen, werden Sie „Spotify“ tausendmal sehen und hören. Das Logo ist buchstäblich auf jedem Spieler zu sehen und der Name seines Heimstadions beginnt mit „Spotify“.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Kann die Markenbekanntheit in kurzer Zeit erheblich steigern. | Begrenzte Kontrolle. Es besteht die Gefahr unerwünschter Markenassoziationen, wenn Sie die falsche Veranstaltung oder Person sponsern. |
| Kann den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern. | Der ROI ist möglicherweise schwer zu messen. |
| Ermöglicht manchmal eine präzise Zielausrichtung. | |
| Eine Gelegenheit zur persönlichen Auseinandersetzung mit Ihrer Zielgruppe und anderen in der Branche. |
7. Dialogmarketing
Konversationsmarketing bezieht sich auf Echtzeitgespräche mit potenziellen und aktuellen Kunden über Live-Chats, Chatbots, Messaging-Apps und soziale Medien.
Dieser Kanal weicht von der üblichen Routine des Navigierens durch mehrere Webseiten nach Informationen oder Diensten ab. Stattdessen kann der Nutzer einfach danach fragen.
Darüber hinaus scheint es effektiv zu sein:
- 79 % der Unternehmen geben an, dass Live-Chat positive Auswirkungen auf die Kundenbindung, den Umsatz und den Umsatz hatte (Kayako).
- 82 % der Unternehmen, die KI-Conversational-Marketing-Lösungen nutzen, halten diese für eine wertvolle Bereicherung in ihrer Strategie (Drift).
Beispiel
Die Art und Weise, wie Marken Chatbots (auch virtuelle Assistenten) verwenden, ist normalerweise:
- Beantworten Sie grundlegende und häufige Fragen.
- Qualifizieren Sie Leads.
- Vereinbaren Sie ein Treffen mit einem Agenten.
- Bewerben Sie bestimmte Inhalte.
Hier ist ein Beispiel von Drift:
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Chatbots können gleichzeitig mit einer unbegrenzten Anzahl von Kunden interagieren. | Schlechte Gesprächserlebnisse können Ihre potenziellen Kunden frustrieren und Ihre Marke gefährden. |
| Mehr Komfort für den Kunden. | Bereiten Sie sich auf alle möglichen Fragen vor, auf die Sie nicht unbedingt vorbereitet waren. |
| Ansprechender als typische Website-Besuche. | |
| Kann als Tool zur Lead-Generierung verwendet werden. |
8. Mundpropaganda
Beim Word-of-Mouth-Marketing (WoMM) geht es darum, natürliche Diskussionen über ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen zu beeinflussen und zu fördern. Mit anderen Worten: Es geht darum, den Menschen einen Grund zum Reden zu geben.
Ist Mundpropaganda wirksam?
Nun, es ist wahrscheinlich einer der effektivsten Marketingkanäle, weil Menschen dazu neigen, anderen Menschen mehr zu vertrauen als Marken. Laut einer Studie von BrightLocal lesen 91 % der Menschen regelmäßig oder gelegentlich Online-Bewertungen und 84 % vertrauen Online-Bewertungen genauso wie einer persönlichen Empfehlung.
Beispiel
WoMM ist stark genug, um ein Unternehmen auf den Weg zu bringen und es auf einem nachhaltigen Wachstumspfad zu halten.
Wir sollten es wissen. Ahrefs startete vor über 10 Jahren mit null Marketingbudget und ohne Marketingpersonal. Was uns dorthin gebracht hat, wo wir heute sind, war größtenteils WoM zu verdanken: Empfehlungen von Benutzern und positive Bewertungen.
WoM ist möglicherweise nicht so einfach zu messen wie Werbung oder SEO, aber in den meisten Fällen finden Sie Spuren von Gesprächen über Ihre Marke. Hier ist zum Beispiel Ahrefs, das in einer beliebten Branchenumfrage erwähnt wurde.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Steigert die Markenbekanntheit und den Umsatz ohne Werbeausgaben. | Schwer zu beeinflussen, unmöglich zu kontrollieren. |
| Baut eine Community rund um Ihre Marke und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf. | |
| Positives WOM erhöht den Markenwert erheblich. |
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9. Podcasts
Podcasting ermöglicht es Marken, durch ansprechende Audioinhalte mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Es handelt sich um eine Plattform zum Geschichtenerzählen und Austauschen von Erkenntnissen, die eine persönliche Note bietet, die eng mit den Interessen der Zuhörer in Einklang steht.
Podcasts scheinen im Hinblick auf Zuschauerzahlen und Werbeausgaben ein wachsender Kanal zu sein:
- Die Ausgaben für Podcast-Werbung in den USA werden im Jahr 2.56 voraussichtlich 2024 Milliarden US-Dollar erreichen, ein Anstieg von 16.3 Prozentpunkten gegenüber 2023. (Statista)
- Heute gibt es mehr als 850,000 aktive Podcasts.
Beispiel
Werfen wir einen kurzen Blick auf drei Möglichkeiten, wie Marken heute Podcasts nutzen.
Die erste und wahrscheinlich beliebteste Möglichkeit besteht darin, in einem Podcast interviewt zu werden oder einen Podcast zu moderieren. Die Marke und/oder das Produkt werden im gesamten Gespräch auf natürliche Weise vorgestellt.
Die zweite und ebenfalls sehr beliebte Möglichkeit besteht darin, einen Podcast zu sponsern. Das Publikum lernt die Marke durch Werbung innerhalb des Podcasts und/oder Markenidentifikation in der Nähe des Inhalts kennen (wie im Beispiel unten).
Die letzte Möglichkeit für eine Marke, sich an Podcasts zu beteiligen, besteht darin, eine eigene Serie zu erstellen. Produkte werden selten vorgestellt; Der Fokus liegt auf unvergesslichen Erlebnissen, die durch gezielte Inhalte vermittelt werden. Auf diese Weise kann die Marke positive Assoziationen wecken, sich von anderen abheben und ihrem Publikum einen Grund geben, regelmäßig auf die Website zurückzukehren.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Baut Markenbekanntheit auf. | Begrenzte Kontrolle über das Ergebnis. |
| Bindet Ihr Publikum ein und schafft Glaubwürdigkeit. | Kann ziemlich ressourcenintensiv sein (Zeit, Leute, Geld). |
| Baut Loyalität und Bindung auf. | |
| Kann auf mehreren Plattformen verteilt werden. | |
| Eine Möglichkeit, mehrere Inhaltstypen auf einmal zu erstellen (z. B. Podcast, Video, Blogbeitrag). | |
| Bietet eine recht präzise Zielausrichtung. |
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10. Veranstaltungen
Während andere Marketingkanäle dies gewohnt sind mit uns kommunizieren, Mit dem Publikum geht es bei Veranstaltungen mehr darum Treffen mit dem Publikum.
Eventmarketing kann online und offline, aber auch in einem Hybridmodell erfolgen. Allerdings ermöglichen persönliche Veranstaltungen, stärkere Emotionen hervorzurufen und eine bequemere Vernetzung zu ermöglichen.
Aber können Sie sich nur auf die persönliche Formel verlassen? Wahrscheinlich nicht. Die Hälfte der Vermarkter und Werbetreibenden geht davon aus, dass alle zukünftigen Veranstaltungen eine virtuelle Dimension haben werden (MarketingCharts).
Beispiel
Hier sind die häufigsten Arten von Veranstaltungen, die im Marketing eingesetzt werden.
Messen sind rund um Produkte und Technologien organisiert. In der Regel geschäftsorientiert, mit dem Ziel, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren.
Konferenzen Organisiert nach Ideen oder Technologien. Im Mittelpunkt stehen Wissensaustausch, Unterhaltung und Networking. Es herrscht oft eine entspannte Atmosphäre mit einer gemischten Agenda. Sie sind die „offensten“ aller Arten.
Seminare und Workshops. Der Fokus liegt auf dem Austausch von Ideen und Erfahrungen. Normalerweise kleiner und für eine kleine Anzahl von Personen organisiert.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Kann den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern. | Teuer und ressourcenintensiv. |
| Eine Gelegenheit zur Werbung. | Schwer zu organisieren. |
| Abhängig von Ihrer Branche kann dies eine wertvolle Leadquelle sein. | |
| Entwickelt tiefere Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern. | |
| Markenpräsenz bei einem genau profilierten Publikum. |
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11. Affiliate-Marketing
Beim Affiliate-Marketing bewerben Menschen das Produkt oder die Dienstleistung eines anderen Unternehmens und erhalten dafür eine Provision für den erzielten Umsatz.
Die Partei, die das Produkt bewirbt, wird als Affiliate bezeichnet, und die Marke, die das Produkt liefert, ist der Händler. Oftmals gibt es auch einen Mittelsmann, der die Parteien verbindet und als Netzwerk oder Programm bezeichnet wird (z. B. ShareASale oder GiddyUp).
Eine Provision ist in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises, kann aber gelegentlich auch ein fester Betrag sein.
All diese Teilprovisionen und Prozentsätze summieren sich zu einem riesigen Geschäft. Laut Influencer Marketing Hub wird diese Branche bis 15.7 weltweit auf etwa 2024 Milliarden US-Dollar wachsen.
Beispiel
Dieser Artikel von Mastering.com listet acht grundlegende Studio-Setup-Grundlagen und Links zu Produkten über Affiliate-Links auf.
Allein die in diesem einen Artikel erwähnten Produkte können einen Teil des über 10,000 organischen Traffics (und auch anderer Traffic-Quellen) erhalten.
Im besten Fall ist Affiliate-Marketing eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten, einschließlich der Verbraucher. Partner verdienen Provisionen für ihre Arbeit, indem sie Produkte testen (manchmal) und die Inhalte bereitstellen, Händler erhalten über vertrauenswürdige Partner Zugang zu qualifizierten Zielgruppen und Verbraucher müssen nicht so viel Zeit damit verbringen, selbst nach Produkten zu suchen.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Niedriges Risiko. | Es kann Ihrem Ruf schaden, wenn Sie mit den falschen Partnern zusammenarbeiten. |
| Niedrige Eintrittsbarriere. | Sehr wenig oder keine Kontrolle darüber, wie Partner Ihr Produkt präsentieren. |
| Basierend auf Leistung mit geringen bis keinen Vorabkosten. | Möglichkeit eines Betrugs seitens der Partner. |
| Affiliate-Netzwerke machen die Nutzung dieses Kanals einfach. | |
| Kann eine Quelle für qualifizierten Traffic sein. | |
| Einige Partner machen das Internet tatsächlich zu einem besseren Ort, und Sie können sie unterstützen. |
WEITERE LESUNG
- Affiliate-Marketing für Anfänger: Was es ist + wie man erfolgreich ist
12. Influencer-Marketing
Beim Influencer-Marketing geht es darum, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die ein aktives, großes Publikum haben (normalerweise in sozialen Medien) und die Fähigkeit haben, ihr Publikum zu beeinflussen, um für Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu werben.
Influencer haben engagierte Follower, die ihren Empfehlungen oft vertrauen (72 % der Generation Z und Millennials folgen Influencern) und der Marke eine menschliche Stimme und ein sympathisches Gesicht verleihen.
Influencer-Marketing ähnelt dem Affiliate-Marketing in dem Sinne, dass Sie jemanden auch dafür bezahlen, Inhalte zu erstellen, die Ihnen Zugang zu seinem Publikum verschaffen. Aber hier arbeiten Sie normalerweise mit einer Handvoll sorgfältig ausgewählter Entwickler zusammen und zahlen auf Vertrags- oder Kampagnenbasis.
Allerdings akzeptieren einige Influencer auch andere Formen der Vergütung: ein Giveaway für das Publikum, einen Rabatt auf das Produkt oder ein Gratisprodukt.
Beispiel
Um diesen Kanal zu testen, haben wir ihm ein monatliches Werbebudget (200 $) zugewiesen.
Mit diesem Budget konnten wir Folgendes erreichen:
- 72 Videos
- 108 Podcast-Episoden
- 138 Newsletter-Ausgaben
- 11 eigenständige Projekte und Veranstaltungen
- 9 Blogartikel
- 7 Social Media Kampagnen
Diese Zahlen beziehen sich auf kleine bis mittelgroße Influencer mit hochrelevanten Zielgruppen. Von diesem Zeitpunkt an begannen wir, regelmäßig in dieses Influencer-Marketing zu investieren. Wir haben auch Folgendes gelernt:
Sie werden den Dreh raus mit dieser Taktik nur, wenn Sie eintauchen und sie umsetzen. Ich meine, Ihre besten Aussichten ergeben sich wahrscheinlich durch Referenzen, die Ihnen im Laufe der Zeit einfallen. Außerdem ist ein guter Content-Ersteller nicht unbedingt ein guter Partner. Sie müssen die gebotene Sorgfalt walten lassen und in diejenigen investieren, die bereit sind, ihre Zeit in Sie zu investieren.
Vor-und Nachteile
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Direkter Zugang zu engagierten Zielgruppen. | Kann schnell teuer werden. |
| Authentische Werbung von vertrauenswürdigen Persönlichkeiten. | Risiko einer Assoziation mit Fehltritten von Influencern. |
| Herausforderungen bei der Messung des direkten ROI von Kampagnen. |
WEITERE LESUNG
- Influencer-Marketing: Definition, Beispiele und Taktiken
FAQ
Häufig gestellte Fragen zu Marketingkanälen.
Was ist der beste Marketingkanal?
Es ist für eine Marke sehr unwahrscheinlich und schon gar nicht optimal, nur einen Marketingkanal zu nutzen. Marken versuchen in der Regel, in möglichst vielen Kanälen präsent zu sein, da dies die Reichweite und den Komfort für die Kunden erhöht.
Allerdings ist es üblich, einem Kanal oder einer kleinen Gruppe von Kanälen mehr Gewicht beizumessen. Bei Ahrefs konzentrieren wir uns beispielsweise auf organische Suche und Videomarketing, da diese Kanäle gleichzeitig den gesamten Marketing-Trichter bedienen können.
Was ist der Unterschied zwischen Multichannel- und Omnichannel-Marketing?
Beim Omnichannel-Marketing geht es darum, alle verfügbaren Kanäle zu nutzen, um Kunden anzulocken und zu bedienen und ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Bei Ikea können Sie beispielsweise Produkte in Geschäften, online, über eine App, per Telefon usw. kaufen.
Beim Multichannel-Marketing hingegen werden nicht alle Kanäle genutzt bzw. integriert. Ich habe zum Beispiel kürzlich online eine Garderobe gekauft und der Shop hat mir SMS über den Status der Bestellung geschickt, aber ich konnte nicht über denselben Kanal antworten.
Wie unterscheiden sich Marketingkanäle im B2B-Bereich von denen im B2C-Bereich?
B2B- und B2C-Marken investieren in die gleichen Kanäle (laut HubSpot). Die Art und Weise, wie sie die Kanäle nutzen, kann jedoch unterschiedlich sein.
B2C-Marken nutzen diese Kanäle normalerweise, um Unterhaltung zu bieten und den Umsatz direkt zu beeinflussen. B2B-Marken konzentrieren sich mehr auf die Aufklärung potenzieller Kunden und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
Diese Art von Marken finden möglicherweise auch bestimmte Arten von Inhalten oder Plattformen, die für sie besser geeignet sind. Beispielsweise veröffentlichen B2C-Marken in der Regel keine Fallstudien und B2B-Marken finden LinkedIn effektiver.
Was ist der Unterschied zwischen Marketingkanälen und Vertriebskanälen?
Vertriebskanäle sind die Mittel, mit denen Produkte oder Dienstleistungen einem Verbraucher zur Verfügung gestellt werden (z. B. direkt über die Website einer Marke oder über Wiederverkäufer), während Marketingkanäle die Mittel sind, mit denen Produkte und Dienstleistungen an den Verbraucher kommuniziert werden.
Abschließende Gedanken
Multichannel-Marketing und Omnichannel-Marketing scheinen heutzutage der richtige Weg zu sein. Mehr Kanäle bedeuten mehr Komfort für Ihre Kunden, mehr erreichte Interessenten und einen höheren ROI für Ihr Unternehmen.
Um Ihre Kanäle optimal zu nutzen, ist es eine gute Idee, die Botschaften Ihrer Marke in allen Medien einheitlich zu halten; Vermarkter nennen es integrierte Marketingkommunikation.
Quelle aus Ahrefs
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