Ein praktischer Leitfaden, um im Jahr 2023 auf Amazon Ungated zu bekommen

Amazon-Verkäufe in Nordamerika (Q1 2023) sprang auf über 76 Milliarden US-DollarDies bedeutet ein Wachstum von 11 % gegenüber dem Vorjahr. Angesichts der großen globalen Reichweite des E-Commerce-Riesen ist das keine Überraschung 300 Millionen Kunden in mehr als 180 Ländernund riesige Marktplätze mit kleinen und mittleren Unternehmen, die als externe Vertriebspartner der Plattform fungieren. Doch wie können Unternehmen, insbesondere KMU, vom anhaltenden Wachstum von Amazon profitieren? Auch wenn der Einstieg in die Plattform als Verkäufer relativ einfach ist, stehen die Chancen gut, dass Sie schon bald mit starker Konkurrenz konfrontiert werden, insbesondere wenn Sie in beliebten Kategorien wie Haushalt und Küche sowie Schönheit und Körperpflege verkaufen. 

Eine Möglichkeit, von dieser globalen, wachsenden Plattform zu profitieren und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, sich bei Amazon zu registrieren. In diesem Leitfaden werden die Grundlagen des Freischaltens bei Amazon behandelt, was es ist, warum es wichtig ist und was Sie tun können, um in verschiedenen Kategorien freigeschaltet zu werden. 

Es gibt einen Teil der ...

Geschlossene Kategorien auf Amazon: Was sie sind und warum sie existieren

Um Sicherheit und Glaubwürdigkeit zu gewährleisten und sowohl Käufer als auch Verkäufer zu schützen, hat Amazon „abgeschlossene“ Kategorien erstellt. Diese geschlossenen Kategorien ermöglichen es Amazon außerdem, die Qualität der auf der Plattform verkauften Produkte aufrechtzuerhalten und das Vertrauen seiner Kunden zu stärken, indem es Verkäufer daran hindert, gefälschte Artikel zu verkaufen. Darüber hinaus hilft Amazon durch die Eingrenzung bestimmter Kategorien sicherzustellen, dass Verkäufer die Richtlinien und Kriterien der Plattform für bestimmte Produktkategorien erfüllen. 

Eine geschlossene Kategorie bezieht sich auf eine Gruppe von Produkten, die eine besondere Genehmigung von Amazon benötigen, bevor sie auf der Plattform verkauft werden dürfen. Das bedeutet, dass Verkäufer, die eingeschränkte Artikel verkaufen möchten, ein spezielles Genehmigungsverfahren durchlaufen müssen, das die Anforderung von Dokumenten wie Rechnungen oder Zertifizierungen, Leistungsprüfungen und zusätzliche Gebühren umfassen kann. 

Beachten Sie, dass es bei geschlossenen Kategorien einige Einschränkungen gibt. Beispielsweise können einige Marken in bestimmten Ländern als eingeschränkt gelten, etwa wenn jemand ein Produkt in den USA, aber nicht im Vereinigten Königreich verkauft. Darüber hinaus können Verkaufsbeschränkungen auch nur für bestimmte Produkte derselben Marke gelten. Beispielsweise können Sie möglicherweise IR-Laser der Marke A verkaufen, aber keine Laserpointer derselben Marke. 

Beispiele für geschlossene Kategorien

Amazon verfügt über mehrere geschützte Kategorien, für die Sie vor der Auflistung eine Vorabgenehmigung der Plattform einholen müssen. Beachten Sie, dass Amazon für FBA-Verkäufer ein separates Angebot hat FBA-Produktbeschränkungen Seite, die Produkte abdeckt, die nicht für das FBA-Programm in Frage kommen. 

Darüber hinaus unterliegen einige Produkte je nach Bundesstaat oder Land zusätzlichen Vorschriften. Laut Amazon muss ein Verkäufer, wenn er seinen Artikel für den internationalen Kauf anbieten möchte, gründlich recherchieren, um sicherzustellen, dass seine Produkte allen geltenden Gesetzen und Vorschriften entsprechen. 

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für geschlossene Kategorien:

• Kunst
• Schmuck
• Lösungen
• Sportliche Sammlerstücke
• Watches & Jewellery 

Eine „ungegrenzte“ oder offene Kategorie hingegen deckt Produkte ab, deren Verkauf legal ist und die Sie in Ihren Eintrag aufnehmen dürfen. Verkäufer können solche Artikel anbieten und verkaufen, ohne dass eine zusätzliche Genehmigung erforderlich ist. Das Tolle an Produkten in offenen Kategorien ist, dass es keine Verkaufsbeschränkungen gibt. Da diese jedoch tendenziell niedrigere Eintrittsbarrieren aufweisen und daher leichter zu verkaufen sind, können sie für viel Konkurrenz sorgen. 

Beispiele für nicht geschlossene oder offene Kategorien

Nachfolgend finden Sie einige Kategorien oder Produkte, für die keine besondere Genehmigung von Amazon erforderlich ist. Beachten Sie, dass eine Kategorie zwar als nicht zugeordnet oder offen aufgeführt sein kann, es jedoch Unterkategorien oder sogar bestimmte Produkte geben kann, die noch einem Genehmigungsprozess unterzogen werden müssen. 

• Bücher (neu und gebraucht)
• Unterhaltungselektronik
• Haus und Garten
• Office-Produkte
• Haustierzubehör  

So erhalten Sie Ungated bei Amazon in verschiedenen Kategorien

Bevor Sie den Gatter entfernen, müssen Sie Folgendes tun:

• Melden Sie sich an oder upgraden Sie auf a Professioneller VerkaufsplanDies ist für Verkäufer erforderlich, die Produkte in eingeschränkten oder geschlossenen Kategorien verkaufen möchten. Dieser Plan kostet 39.99 $ pro Monat, zuzüglich zusätzlicher Verkaufsgebühren. 
• Identifizieren Sie das spezifische Produkt, das Sie verkaufen möchten, und prüfen Sie, ob es geschützt ist. Ist dies der Fall, müssen Sie eine Genehmigung beantragen.

Die Beantragung einer Genehmigung bei Amazon ist relativ einfach, aber die Freigabe kann zwischen mehreren Stunden, Tagen, Wochen oder Monaten dauern. Es gibt zwar automatische Genehmigungen, diese hängen jedoch von Faktoren wie der Dauer Ihrer Verkäufe bei Amazon und Ihrer Leistung ab. Wenn Sie keine sofortige Genehmigung erhalten, werden Sie wahrscheinlich vom System aufgefordert, zusätzliche Informationen anzugeben. Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren, darunter Ihre Rechnungen, die Verkaufshistorie und die Bestellfehlerquote (ODR), um zu bestimmen, ob Sie Zugang zu geschützten Kategorien erhalten. Falls Ihre Bewerbung abgelehnt wird, erhalten Sie einen Ablehnungsgrund, der als Orientierungshilfe für eine erneute Bewerbung dient. 

Um den Bewerbungsprozess zu starten, müssen Sie Folgendes tun:

• Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an. 
• Klicken Sie auf die Registerkarte „Inventar“ und wählen Sie „Produkt hinzufügen“. 
• Suchen Sie nach den Artikeln, die Sie verkaufen möchten. Wenn diese eingeschränkt sind, klicken Sie auf den Link „Es gelten Einschränkungen für die Auflistung“, um die erforderlichen Genehmigungen anzuzeigen.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Genehmigung anfordern“ und füllen Sie das Antragsformular aus. Beachten Sie, dass Sie auch eine Benachrichtigung erhalten können, dass die Plattform derzeit keine Bewerbungen für dieses bestimmte Produkt akzeptiert.

Allerdings erfordert jede geschlossene Kategorie einen anderen Prozess zum Aufheben der Freigabe, weshalb es wichtig ist, dass Sie sich auf die Kategorie konzentrieren, in der Sie arbeiten möchten. Es ist zu beachten, dass Richtlinien und einige Anforderungen zwar variieren können, es jedoch mehrere Anforderungen für die Genehmigung gibt, die für verschiedene gelten Kategorien, darunter:

• Melden Sie sich für den professionellen Verkaufsplan an
• Bewerbungsformular ausfüllen
• Eine gute Verkäuferleistung haben (Kennzahlen)
• Dokumentation (Rechnungen, Bescheinigungen etc.)
• Unternehmenswebseite 

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für verschiedene Kategorien mit Sperren bei Amazon und was Sie tun können, um die Sperrung aufzuheben. 

Automotive und Powersports

Abgesehen von den oben genannten Anforderungen sollten Verkäufer, die in diese Kategorie vordringen möchten, Produktbilder hosten, die den Anforderungen von Amazon entsprechen. Diese sollten auch auf einer unabhängigen Website gehostet werden. Zusätzlich:

• Produkte sollten korrekte UPC-Codes haben
• Der Verkäufer sollte eine Hersteller- oder Nachherstellergarantie gewähren (für generalüberholte Produkte).

Sammlermünzen 

Verkäufer müssen Mitglied von Organisationen wie dem Professional Coin Grading Service (PCGS) und dem Industry Council for Tangible Assets (ICTA) sein. Die Münzen sollten von Organisationen wie der Numismatic Guaranty Company (NGC) oder der PCGS bewertet werden. Verkäufer sollten außerdem über ein Anti-Geldwäsche-Programm verfügen und in der Lage sein, Amazon die erforderlichen Unterlagen zur Verfügung zu stellen. 

Sammelbare Bücher

Verkäufer, die Sammelbücher verkaufen möchten, sollten Leistungskennzahlen erfüllen, beispielsweise eine Bestellmängelquote von weniger als 1 %. Weitere Anforderungen sind:

• Auflistung der Sammlerstücke unter ISBN-10 oder ISBN-13
• Bücher sollten echte Sammlerstücke sein, etwa Erstausgaben, und daher einzigartig sein

Fine Art

Diese Kategorie ist auf Kunsthändler und Galeristen beschränkt, die seit mindestens drei Jahren in der Branche tätig sind. Darüber hinaus müssen Verkäufer über eine starke Online-Präsenz (eigene Website oder Website eines Drittanbieters) verfügen. 

Edlen Schmuck 

Diese geschlossene Kategorie ist mit einer hohen Entsperrungsgebühr verbunden, was sie zu einer der schwierigeren Kategorien für den Einstieg macht. Zu den zusätzlichen Anforderungen gehören:

• Mindestens 12 Monate Erfahrung im Verkauf auf der Plattform
• Der Jahresumsatz sollte 50,000 US-Dollar und mehr betragen
• Der Verkäufer sollte mindestens ein physisches Geschäft/ein etabliertes Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 50,000 US-Dollar oder mehr haben
• Produkte sollten den Qualitätssicherungsstandards von Amazon entsprechen

Lebensmittel und Getränke

Obwohl diese Kategorie geschlossen ist, ist sie etwas flexibler, da sie für fast alle Amazon-Verkäufer gilt. Allerdings ist der Bewerbungsprozess für die Kategorie „Lebensmittel und Getränke“ tendenziell komplexer und mit strengen Fristen verbunden. 

• Verkäufer müssen die erforderlichen Leistungskennzahlen erfüllen.
• Sie sollten ein Konto bei einem seriösen Großhändler haben.
• Verkäufer müssen zunächst eine Bestellung aufgeben, um Amazon Rechnungen zukommen zu lassen, die gescannt oder fotografiert werden sollten.
• Sie müssen die ASIN, UPC und Modellnummer des Artikels bei Amazon dokumentieren.
• Reichen Sie Ihre Bewerbung ein.

Sport Sammlerstücke 

Die Kategorie „Sport-Sammlerstücke“ ist etwas spezieller, wenn es um die Verkäuferleistung geht, da für die Genehmigung Ihres Antrags eine Bestellmängelquote von unter 0.75 % anstelle der üblichen 1 %-ODR erforderlich ist. Darüber hinaus müssen alle zum Verkauf stehenden Sport-Sammlerstücke einer Echtheitsprüfung unterzogen oder von autorisierten Parteien bewertet werden. 

Watches & Jewellery

Abgesehen von den oben aufgeführten typischen Anforderungen müssen Verkäufer, die in diese Kategorie aufgenommen werden möchten, sicherstellen, dass alle ihre Uhren mit dem vom Hersteller bereitgestellten UPC-Code aufgeführt sind. Darüber hinaus müssen alle Uhren auf Ganggenauigkeit und Wasserdichtigkeit geprüft werden. Dies gilt insbesondere für gebrauchte Uhren. Verkäufer, die Markenuhren verkaufen möchten, müssen zudem zunächst die Genehmigung der jeweiligen Marken einholen. 

Wine

Auch diese Kategorie ist schwer zu durchbrechen. Das liegt daran, dass Verkäufer, um in dieser Kategorie nicht zugelassen zu werden, Folgendes tun müssen:

• Seien Sie ein lizenziertes Weingut, registriert als Importeur oder registrierter Großhändler 
• Erfüllen Sie die Versandanforderungen von Amazon
• Halten Sie sich beim Verkauf von Alkohol oder Wein an die Vorschriften Ihres Staates oder Landes

Folgen der Missachtung der Amazon-Produktbeschränkungen 

Verkaufsbeschränkungen gelten für einzelne Produkte oder ähnliche Produkte wie Produkte derselben Marke. Diese Einschränkungen können unter anderem auf Attribute wie einzelne ASINs, Marken und Unterkategorien angewendet werden. In Fällen, in denen sich Verkaufsbeschränkungen überschneiden, müssen Sie separate Anträge zur Genehmigung einreichen. 

Wenn Sie die Anforderungen von Amazon nicht erfüllen, kann dies zum Entzug Ihrer Verkaufsberechtigung führen. Dies könnte bedeuten, dass Ihre Einträge storniert werden oder dass Ihre Eintragsprivilegien eingeschränkt, ausgesetzt oder entfernt werden. Es ist auch möglich, dass Ihr Konto gesperrt oder entfernt wird. 

Darüber hinaus kann es sein, dass Ihr Lagerbestand bei Versand durch Amazon-Verkäufern, die die Produktbeschränkungsanforderungen für Versand durch Amazon nicht einhalten, abgelehnt, entsorgt oder an Sie zurückgesendet wird, wenn er in einem Amazon-Versandzentrum ankommt. Abgesehen von der Deaktivierung Ihres Verkäuferkontos kann es auch sein, dass zukünftige Lieferungen gesperrt werden und Ihnen bei Nichteinhaltung Gebühren in Rechnung gestellt werden. 

So suchen Sie bei Amazon nach geschützten Produkten

Es gibt mehrere Möglichkeiten, zu überprüfen, ob ein Produkt geschützt ist:

Über Ihr Amazon Seller Central-Konto

Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an und suchen Sie nach geschützten Produkten oder Kategorien. Sie können dies tun, indem Sie auf Ihrer Seller Central-Startseite auf das Menü „Katalog“ klicken. Wählen Sie als Nächstes „Produkt hinzufügen“, um nach Artikeln zu suchen, die Sie verkaufen möchten. Klicken Sie in den Suchergebnissen auf den Link „Einschränkungen anzeigen“, um zu sehen, ob für einen bestimmten Artikel Einschränkungen gelten.

Einen Fall eröffnen

Sie können sich auch an den Amazon-Verkäufersupport wenden, um zu prüfen, ob ein Artikel geschützt ist oder nicht. Wenn die Sperre geschlossen ist, können Sie den Verkäufersupport um Rat fragen, wie Sie die Sperre aufheben können. 

Erstellen eines Dummy-Eintrags

Durch das Einrichten eines Dummy-Listings werden automatisch Einschränkungen für bestimmte Artikel ausgelöst. Um sicherzustellen, dass Sie alle Anforderungen erfüllen, stellen Sie Ihr Angebot auf „Versand durch Amazon“ um. 

Ungated bei Amazon – Warum es für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist

Die Freigabe bei Amazon erfordert einige Arbeit, eröffnet aber auch Wachstumschancen. Im Folgenden sind einige Vorteile des Einstiegs in die geschlossenen Kategorien der Plattform aufgeführt:

Es gibt weniger Konkurrenz

Wie bereits erwähnt, ist die Genehmigung für geschlossene Kategorien mit einigem Aufwand verbunden. Diese relativ hohe Eintrittsbarriere kann einige Verkäufer davon abhalten, geschlossene Kategorien zu verfolgen, wodurch Sie weniger Konkurrenz, eine bessere Markensichtbarkeit und mehr Verkaufschancen haben. 

Diversifiziertes Inventar

Abgesehen von den oben genannten Vorteilen kann die Entsperrung auch Ihren Bestand erweitern. Wenn Sie für mehrere geschlossene Kategorien zugelassen werden, möchten Sie möglicherweise Ihre Produktpalette erweitern, anstatt sich nur auf ein Produkt oder eine Kategorie zu verlassen. Die Genehmigung zum Verkauf eingeschränkter Artikel kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen können, die nach bestimmten Produkten suchen.

Verbesserte Markenreputation

Wenn Sie die Genehmigung für geschlossene Kategorien erhalten, erfüllen Sie die Anforderungen und Standards von Amazon. Dies bedeutet, dass Sie hochwertige, sichere und authentische Produkte verkaufen, was dazu beitragen kann, Ihren Ruf zu stärken.

Ungating-Dienste: Was sind sie und sollten Sie einen nutzen?

Ungating-Dienste sind Drittunternehmen, die Verkäufern dabei helfen, geschlossene Produktkategorien freizuschalten. Wenn Sie eine schnelle Genehmigung mit höheren Genehmigungsraten wünschen – ohne den gesamten Papierkram selbst erledigen zu müssen – und dies innerhalb Ihres Budgets liegt, dann sollten Sie sich vielleicht für die Ungateing-Dienste von Amazon entscheiden. Dies hilft Ihnen, sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Allerdings können solche Dienste teuer sein und es gibt keine Garantie dafür, dass Ihr Antrag von Amazon genehmigt wird. 

Best Practices, um bei Amazon Ungated zu bekommen

Es gibt zwar keinen allgemeingültigen Ansatz für die Aufhebung der Zulassung, doch hier sind einige umsetzbare Tipps, die Sie befolgen können, um Ihre Chancen auf eine Genehmigung Ihres Antrags zu erhöhen.

Ihre Adresse zählt

Stellen Sie sicher, dass Ihre Liefer- und Rechnungsadresse übereinstimmen und dass diese mit der Adresse in Ihrem Verkäuferkonto übereinstimmen. Beide Adressen sollten korrekt und aktuell sein. Um die Glaubwürdigkeit zu gewährleisten, müssen Sie außerdem Ihre Kontaktinformationen sowie die Ihres Lieferanten angeben.  

Bewahren Sie Ihre Rechnungen auf 

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lieferantenrechnungen dokumentieren. Wenn Sie eine Rechnung zur Rücknahme einreichen, fügen Sie die endgültige Rechnung in einem nicht bearbeitbaren Format bei, um ihre Legitimität nachzuweisen. Ihre Rechnung sollte unter anderem wichtige Informationen wie Rechnungsnummer, Bestelldatum, Kontaktinformationen des Lieferanten, Liefer- und Rechnungsadresse des Verkäufers sowie eine detaillierte Liste der gekauften Produkte enthalten. 

Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres Eintrags

Ihr Eintrag sollte den Richtlinien und Richtlinien von Amazon entsprechen. Achten Sie neben der Überwachung Ihrer Einträge auch darauf, über Richtlinienaktualisierungen auf dem Laufenden zu bleiben, damit Ihr Eintrag konform bleibt. 

Verbessern Sie weiterhin Ihre Leistung

Zu den Faktoren, die Ihre Zustimmung beeinflussen, gehören Ihr Ruf und Ihre Geschichte als Amazon-Verkäufer. Um Ihre Chancen auf eine Genehmigung zu erhöhen, ist es wichtig, dass Sie daran arbeiten, Ihre Leistung zu verbessern und Ihren Kunden ein unvergleichliches Erlebnis zu bieten. Es ist auch wichtig, KPIs wie die Fehlerquote Ihrer Bestellung (weniger als 1 %), die Stornierungsrate vor der Erfüllung (weniger als 2.5 %) und die Rate verspäteter Lieferungen (weniger als 4 %) zu überwachen. 

Schützen Sie Ihren Eintrag vor unethischen Verkäufern

Ihr Eintrag kann von unethischen Verkäufern gekapert werden, deren Aktivitäten zur Sperrung Ihres Kontos führen können. Um potenzielle Probleme zu vermeiden, schützen Sie Ihr Unternehmen, indem Sie ein Amazon-Marken- und Listing-Überwachungstool wie Bindwise verwenden, das rund um die Uhr ASIN-/Listing-Überwachung und E-Mail-Benachrichtigungen in Echtzeit bietet. 

Fördern Sie das Wachstum Ihres Unternehmens, indem Sie die Gated-Lösung nutzen

Eine Möglichkeit, Ihr Amazon-Geschäft auszubauen, besteht darin, Zugang zu geschlossenen oder eingeschränkten Kategorien zu erhalten. Indem Sie Produkte in solchen Kategorien verkaufen können, diversifizieren Sie nicht nur Ihr Produktportfolio, sondern sprechen auch ein breiteres Publikum an. Dies wiederum kann möglicherweise zu höheren Einnahmen führen. Darüber hinaus signalisiert die Genehmigung für geschützte Kategorien, dass der Verkäufer die Amazon-Vorschriften einhält und als jemand, der hochwertige, sichere und authentische Produkte verkauft, vertrauenswürdig ist. 

Bevor Sie jedoch viel Geld in ein Produkt investieren, ist es wichtig, dass Sie sich mit den Richtlinien von Amazon vertraut machen. Ein Verstoß gegen die Richtlinien und Vorschriften der Plattform kann zur Sperrung Ihres Kontos und zur Einschränkung oder Aufhebung Ihrer Eintragsberechtigungen führen. 

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Quelle aus Threecolts

Die oben dargelegten Informationen werden von Threecolts unabhängig von Alibaba.com bereitgestellt. Alibaba.com gibt keine Zusicherungen und Gewährleistungen hinsichtlich der Qualität und Zuverlässigkeit des Verkäufers und der Produkte.