Unter Competitive Intelligence, auch Corporate Intelligence genannt, versteht man die Fähigkeit, gesammelte Informationen und Daten über Wettbewerber, Kunden, das Wettbewerbsumfeld und andere Marktfaktoren zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen, die zum Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens beitragen können. Diese Informationen können zur Entwicklung effizienter, effektiver und strategischer Geschäftspraktiken genutzt werden, um den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens zu vergrößern.
Wettbewerbsinformationen sind für Unternehmen wichtig, da sie es ihnen ermöglichen, die Wettbewerbslandschaft, in der sie tätig sind, besser zu verstehen und sich der potenziellen Chancen und Bedrohungen bewusster zu werden, die auf Sektor-, Branchen- oder Marktebene entstehen können. Die Durchführung von Wettbewerbsanalysen sollte nicht als Bonus, sondern als wesentliches Instrument zur Unterstützung der Entwicklung von Geschäftsstrategien betrachtet werden.
Wie funktioniert Competitive Intelligence?
Competitive Intelligence funktioniert durch das Sammeln und Analysieren ethisch fundierter, umsetzbarer Daten und Informationen und die Verwendung dieser Daten, um ein detailliertes Bild des Marktes zu erstellen, um präventiv auf Herausforderungen vorbereitet zu sein und darauf zu reagieren, bevor sie auftreten.
Competitive Intelligence ist im Wesentlichen eine Deep-Dive-Übung, bei der Unternehmen unter anderem Informationen über alle Feinheiten der Branche, in der sie tätig sind, der Kunden und Produkte der Branche und der Wettbewerber sowie die Geschäftspläne und -strategien der Wettbewerber aufdecken.
Um eine Competitive-Intelligence-Analyse effizient durchzuführen, muss ein Unternehmen Ziele dafür festlegen, was es aus der Übung lernen möchte. Ein klares Ziel ermöglicht es den Forschern, sich auf bestimmte Datenquellen zu konzentrieren, die den Anforderungen der Aufgabe am besten gerecht werden. Eine klarere Aufgabe oder ein klareres Ziel ermöglicht es dem Forschungsteam auch, einen detaillierteren und effektiveren Plan zu entwickeln.
Sobald ein wichtiges Ziel festgelegt wurde, müssen Strategien zur Informations- und Datenerfassung festgelegt werden. Datenerfassungsstrategien helfen dem Forschungsteam, im Rahmen des Projekts zu bleiben.
Nun können die Daten zusammengestellt und analysiert werden. Die Daten sollten auf Branchen- und Unternehmensebene erhoben werden. Dies ermöglicht es Forschern, ihr eigenes Unternehmen mit denen ihrer Konkurrenten im Verhältnis zur gesamten Branche zu vergleichen und ein detaillierteres Bild davon zu zeichnen, wie beide in den Markt passen.
Ohne ein Verständnis des Branchenkontexts kann es schwieriger sein, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu erkennen. Das Sammeln und Analysieren von Daten ist oft der zeitaufwändigste Aspekt einer Wettbewerbsanalyse Branchenberichte von IBISWorld sind hier um zu helfen.
Unsere Berichte enthalten detaillierte Informationen auf Branchenebene, einschließlich Informationen über die Richtung der Branche, Produkte und Märkte, Betriebsbedingungen, die Wettbewerbslandschaft der Branche, die wichtigsten in der Branche tätigen Unternehmen und zusätzliche Informationen wie z Finanzielle Verhältnisse und ESG-Risikobewertungen.
Sobald die Analyse abgeschlossen ist, werden die Themen und Erkenntnisse aus den Daten an die wichtigsten Stakeholder weitergeleitet. Je nachdem, an wen die Informationen weitergegeben werden, kann die Art der Zustellung unterschiedlich sein. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam mehr von Battle Cards profitieren, während das Management möglicherweise einen detaillierteren Bericht bevorzugt. Es ist wichtig, im Vorfeld mit den Teams zusammenzuarbeiten, um herauszufinden, wie die Ergebnisse der Analyse am effektivsten kommuniziert werden können.
Diese Erkenntnisse werden es einem Unternehmen ermöglichen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, effizientere und fundiertere Geschäftsstrategien zu synthetisieren und umzusetzen, um sich besser zu differenzieren und besser auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden einzugehen.
Mögliche zu analysierende Faktoren
1. Produkte / Fantasieausweise / Karten
Ein Produkt ist ein zum Verkauf angebotener Artikel und kann in physischer, virtueller oder virtueller Form vorliegen. Die Durchführung einer Wettbewerbsproduktanalyse kann mithilfe der Website eines Wettbewerbers, der Verkaufsbroschüre und sogar der Durchsicht von Jahresberichten erfolgen. Auf diese Weise können Sie einen Einblick in die Preisstrategie des Unternehmens gewinnen und nachvollziehen, wie gut es im Vergleich zu Ihrem eigenen Unternehmen abschneidet.
Bei der Analyse des Produkts eines Mitbewerbers sollten Sie auf folgende wichtige Punkte achten:
- Die Hauptmerkmale des Produkts
- Die mit dem Produkt verbundenen oder darin enthaltenen Vorteile
- Die Technologie, die das Produkt verwendet
- Wie hoch der Preis des Produkts ist und wie dieser im Vergleich zu anderen Produkten auf dem Markt abschneidet
Es kann auch hilfreich sein, herauszufinden, welche Produkte und Dienstleistungen in Ihrer Zielbranche am beliebtesten sind – dies kann eine potenzielle Marktlücke aufdecken.
So befasst sich beispielsweise die Branche der ZahlungsdienstleisterDas beliebteste Produkt von ist Debitkarten, wobei die meisten Zahlungen auf diskretionäre Verbraucherzahlungen entfallen.
Diese Informationen in Verbindung mit der geringen Marktanteilskonzentration innerhalb der Branche deuten darauf hin, dass potenzielle Chancen für neue Marktteilnehmer bestehen und der Zielmarkt wahrscheinlich die Verbraucher sein werden.
2. Kunden
Ein Kunde ist eine Person, die Waren oder Dienstleistungen von einem Unternehmen kauft. Wenn Sie den Zielmarkt in Ihrer Branche und den Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie strategische Pläne erstellen und Entscheidungen zu einer Reihe von Aspekten treffen, darunter Produktentwicklung, Marketing und Preisgestaltung. Zu wissen, wer Ihre Kunden sind, ist jedoch nur ein Teil der Geschichte.
Eine Kennzahl, die Kunden anbieten können, ist Share of Voice. Dies ist die Anzahl der Erwähnungen, die Wettbewerber im Internet erhalten Social-Media-Plattformen, die mit Ihrem eigenen und anderen Unternehmen verglichen werden können. Es ist auch wichtig, dieses Tool zu verwenden, um Einblick in die Stimmung dieser Erwähnungen zu gewinnen, da es unwahrscheinlich ist, dass alle Erwähnungen positiv sind. Dies kann Ihnen Einblick in Ihre Konkurrenten und deren Produkte geben.
Es ist auch wichtig, die Standorte der Kunden innerhalb der Branche zu verstehen, da dies Aufschluss darüber geben kann, wo ein hohes Maß an Marktsättigung besteht, und Aufschluss darüber geben kann, wo möglicherweise unerschlossene Märkte bestehen oder wo möglicherweise die größte Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.
Zum Beispiel kann die BekleidungseinzelhandelDer größte Markt sind derzeit Verbraucher im Alter zwischen 18 und 34 Jahren, wobei Damenbekleidung der beliebteste Produkttyp ist.
In Verbindung mit der geringen Marktanteilskonzentration innerhalb der Branche könnte man schlussfolgern, dass ein Unternehmen, das seinen Marktanteil ausbauen möchte, seine Marketingpräsenz in dieser Altersgruppe erhöhen könnte, um den Verkauf von Damenbekleidung zu steigern.
3. Wettbewerber
Konkurrenten sind andere Unternehmen, die den Kunden Ihrer Branche ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten. Wettbewerber können in direkte und indirekte Wettbewerber unterschieden werden. Direkte Konkurrenten bieten Produkte an, die Ihren eigenen ähneln könnten und in der Regel in einer ähnlichen geografischen Region wie Sie tätig sind. Indirekte Konkurrenten bieten andere Produkte als Sie selbst an, könnten aber die gleichen Kundenbedürfnisse befriedigen.
Bei der Analyse von Wettbewerbern sind folgende wichtige Faktoren aufzudecken:
- Ihr Marktanteil (der im Kapitel „Große Unternehmen“ der Branchenforschungsberichte von IBISWorld enthalten sein kann)
- Die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten
- Die Strategien und Taktiken, die sie anwenden
- Ihre finanziellen Ergebnisse
- Wie sie ihre Produkte bewerten
- Die Technologie, die sie
- Wer ist ihr Zielmarkt?
Weiterhin ist ein SWOT-Analyse kann im Rahmen einer Competitive-Intelligence-Analyse verwendet werden, um jede Komponente des Geschäfts eines Konkurrenten zu bewerten und etwaige Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren. IBISWorld-Berichte enthalten eine zentrale Bedrohung und Chance für jede Branche sowie Finanzkennzahlen auf Branchenebene, anhand derer beurteilt werden kann, wie ein Wettbewerber im Vergleich zum Gesamtmarkt abschneidet und wie er unter bestimmten Marktbedingungen gefährdet sein könnte.
4. Industrie
Eine Branche bezieht sich auf die Hauptaktivitäten eines Unternehmens oder einer Unternehmensgruppe. Es ist wichtig, die spezifische Branche oder den spezifischen Markt, in dem Sie tätig sind, zu verstehen und zu analysieren, da die vorhandenen Bedrohungen und Chancen je nach Branche unterschiedlich sind.
IBISWorld-Berichte geben einen Einblick in den Kontext einer Branche. Der Abschnitt „Produkte und Märkte“ bietet beispielsweise Einblicke in Folgendes:
- Welche Produkte und Dienstleistungen werden von der Branche angeboten?
- Welche Produkte und Dienstleistungen sind am beliebtesten?
- Auf welche Märkte zielt die Branche ab?
- Welche Märkte sind am beliebtesten?
- Wo sich Unternehmen der Branche befinden
- Die Bedeutung des internationalen Handels innerhalb der Branche
- Welche Faktoren beeinflussen die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen der Branche?
Warum ist der Branchenkontext wichtig?
Die Branchenforschungsberichte von IBISWorld sollen den Lesern umsetzbare Daten und Analysen liefern, die sie bei der Durchführung von Wettbewerbsanalysen unterstützen, da viele erforderliche Kennzahlen leicht verfügbar sind. Unsere Berichte enthalten beispielsweise eine Reihe von Finanzkennzahlen, mit denen Sie die Leistung verfolgen und einen Einblick in potenzielle Chancen oder Risiken geben können, mit denen die Branche konfrontiert ist. Diese können auch verwendet werden, um vergleichende Urteile über Wettbewerber zu fällen und so festzustellen, ob die Leistung eines Unternehmens über oder unter der Gesamtbranche liegt.
Zu den IBISWorld-Berichten gehören Liquiditätskennzahlen, Deckungskennzahlen, Verschuldungskennzahlen und Betriebskennzahlen sowie Informationen zu Vermögenswerten, Verbindlichkeiten und Eigenkapital der Branche.
Diese Finanzkennzahlen können zur Durchführung einer Rentabilitätsanalyse verwendet werden, die im Rahmen einer Wettbewerbsanalyse verwendet werden kann. Am besten vergleichen Sie die Kennzahlen auf Branchenebene mit den Kennzahlen eines einzelnen Unternehmens, um zu beurteilen, ob ein Unternehmen im Vergleich zum Branchendurchschnitt unter- oder überdurchschnittlich abschneidet. Die Berichte enthalten auch ESG-Analysen auf Branchenebene und können dabei helfen, einen Einblick zu geben wie und wo Unternehmen in einer bestimmten Branche ihre ESG-Richtlinien stärken können.
Das erste Kapitel der IBISWorld-Berichte, Branchenleistung, beschreibt detailliert, wie sich die Branche in den letzten fünf Jahren entwickelt hat und wie sie sich in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich entwickeln wird. Dies geschieht durch die Verwendung von Daten aus hochwertigen und zuverlässigen Quellen, um einen Einblick darüber zu geben, wie sich die allgemeinen Marktbedingungen auf die Branche ausgewirkt haben, in welchem Ausmaß und wie sie oder andere Faktoren weiterhin einen Einfluss auf die Richtung der Branche in der Branche haben könnten Zukunft.
Im Kapitel „Produkte und Märkte“ der IBISWorld-Berichte werden die von der Branche angebotenen Produkte oder Dienstleistungen und deren Beliebtheit, die Schlüsselmärkte der Branche und ihr Beitrag zum Gesamtumsatz, die Faktoren, die die Nachfrage der Branche beeinflussen, wie viel internationalen Handel die Branche betreibt und was der Schlüssel ist, detailliert beschrieben Handelspartner und Standorte von Unternehmen der Branche. Dies ermöglicht es den Lesern, wichtige Produkt- und Kundeninformationen schnell zu analysieren, um die Produkte und den Zielmarkt eines Unternehmens mit denen der gesamten Branche zu vergleichen und einen Einblick in die Bereiche des Unternehmens zu geben, die möglicherweise gesättigt sind oder wo Möglichkeiten können vorhanden sein.
Das Kapitel „Wettbewerbslandschaft“ gibt einen Überblick über die allgemeinen Branchenbedingungen, einschließlich des Grads der Marktanteilskonzentration, des Wettbewerbsniveaus, potenzieller Markteintrittsbarrieren, der Globalisierung und der Kostenstruktur der Branche. Die Kostenstruktur umfasst eine Analyse der durchschnittlichen Betriebsmarge, der Löhne, Einkäufe und Abschreibungskosten der Branche. Diese Informationen können als Benchmark verwendet werden, um die potenziellen Risiken oder Chancen eines Unternehmens beim Eintritt in einen neuen Markt einzuschätzen oder um zu beurteilen, wie geschützt bestehende Betreiber vor neuen Marktteilnehmern sein können.
Das Kapitel „Große Unternehmen“ kann bei der Wettbewerbsanalyse hilfreich sein, da die branchenrelevanten Aktivitäten großer Wettbewerber erörtert werden. In Verbindung mit einer Analyse der Spielerleistungen der letzten fünf Jahre werden auch Prognosen zu deren Marktanteilen abgegeben. Dies kann Forschern helfen, Schwächen oder Stärken bei Wettbewerbern zu identifizieren.
Quelle aus Ibiswelt
Haftungsausschluss: Die oben dargelegten Informationen werden von Ibisworld unabhängig von Alibaba.com bereitgestellt. Alibaba.com gibt keine Zusicherungen und Gewährleistungen hinsichtlich der Qualität und Zuverlässigkeit des Verkäufers und der Produkte.
