Der Internationale Frauentag wird oft als ein Tag gesehen, an dem Frauen und ihre Leistungen gefeiert, das Bewusstsein geschärft und wichtige Themen hervorgehoben werden.
Am Internationalen Frauentag sprechen wir selten über die Werbung für Produkte und Dienstleistungen. Dies könnte jedoch eine große verpasste Chance sein, da beide internationale Anerkennung genießen und Die Verkäufe tagsüber nehmen zu.
Die Omnisend-Analyse zeigte, dass die Verkäufe am Frauentag im Jahresvergleich steigen, da immer mehr Marken (und Verbraucher) diesen Tag nutzen, um die Frauen in ihrem Leben zu feiern.
Wir haben Kampagnen analysiert, die bis zu einer Woche vor dem Frauentag verschickt wurden, um die Beliebtheit von Kampagnen zum Frauentag und die Reaktion der Verbraucher auf diese Kampagnen zu ermitteln.
E-Mail-Kampagnen
Der Internationale Frauentag war der profitabelste Tag in den ersten drei Märzwochen 2023 und Unternehmen erzielten am 26. März 8 % mehr Umsatz als am durchschnittlichen Tag im März.
Wenn wir uns die Daten der letzten drei Jahre ansehen, sehen wir, dass der 8. März, der eigentliche Frauentag, tatsächlich eine der höchsten Bestellungen für den gesamten Zeitraum aufweist:
Was soll das alles heißen?
Zwei Dinge. Erstens deutet es auf die Möglichkeit hin, dass der Internationale Frauentag nicht wie der Valentinstag ist – an dem man anderen in seinem Leben Geschenke macht –, sondern ein Tag der Selbstbeschenkung sein könnte. Dies kann erklären, warum wir am 8. März einen Anstieg der Bestellungen verzeichnen.
Zweitens: Diese mehrteilige Kampagne ist immer zu empfehlen: Anstatt eine einmalige Kampagne für Ereignisse wie den Frauentag zu versenden, sollten Sie mehrere E-Mails versenden.
Die erste E-Mail sollte eine oder sogar zwei Wochen vor der Veranstaltung verschickt werden. Danach können Sie einige Tage vor dem Frauentag eine Folge-E-Mail senden (insbesondere, wenn Sie die erste E-Mail zwei Wochen im Voraus verschickt haben). Abschließend müssen Sie unbedingt die letzte E-Mail am eigentlichen Frauentag am 8. März versenden.
Bestellungen und die Gesamtzahl der gesendeten E-Mails geben uns eine Seite des Bildes, aber was ist die andere Seite? Welche Tage sind Ihre schönsten? Chance tolle Umsätze zu erzielen? Dazu müssen wir uns die Click-to-Conversion-Rate ansehen, also die Rate der Bestellungen von Personen, die auf eine E-Mail geklickt haben.
Deshalb erzählt jedes Jahr eine etwas andere Geschichte:
- 2021: Der höchste Umwandlungssatz war am 1. März
- 2022: Der höchste Umwandlungssatz war am 4. März
- 2023: Der höchste Umwandlungssatz war am 8. März
Was soll das alles heißen? Versuchen Sie nicht vorherzusagen, welche Tage sich am besten für den Versand Ihrer Kampagnen zum Frauentag eignen. Versenden Sie mindestens eine Woche vor dem Frauentag mehrere Nachrichten.
SMS- und Push-Benachrichtigungen
SMS-Kampagnen hatten ähnliche Ergebnisse. Die beliebtesten Versandtage in unserer Analyse waren der 5. März (2021), der 4. März (2022) und der 8. März (2023). Der umsatzstärkste Versandtag war gleichzeitig auch der höchste Bestelltag: der 5. März (2021) und der 8. März (2023). Allerdings war im Jahr 2022 der höchste Bestelltag nicht der 4. März, sondern der 8. März.
Web-Push-Benachrichtigungen überzeugen uns immer wieder davon, dass viel mehr Marken sie zur Werbung für ihre Produkte nutzen müssen.
Beim E-Mail-Marketing liegt die Click-to-Conversion-Rate im Bereich von 5–9 %. Bei SMS liegt dieser Wert mit etwa 2 % etwas niedriger. Aber bei Web-Push-Benachrichtigungen sehen wir durchweg Schwankungen zwischen 6 und 50 %. Größere Reichweite, größere Möglichkeiten.
Da jedoch immer mehr Menschen Push-Benachrichtigungen verwenden, dürfte sich dieser Bereich verringern, um mit dem Conversion-Bereich von E-Mails zu konkurrieren.
Automationen
Wenn Sie die Leistungsberichte von Omnisend gelesen haben, können Sie wahrscheinlich erraten, welche Automatisierungsworkflows insgesamt die besten Ergebnisse bringen: Willkommen und verlassener Warenkorb.
Am Frauentag ist das nicht anders.
Die höchsten Bestellungen an jedem Tag stammten aus dem Warenkorbabbruch-Workflow mit einer Click-to-Conversion-Rate von mindestens 45 %. Dies gilt für jedes Jahr (und wird sich in den kommenden Jahren wahrscheinlich nicht ändern).
Der zweitbeliebteste Automatisierungsworkflow sind ebenfalls die Willkommens-E-Mails jedes Jahr. Und das gilt jedes Jahr: Die Willkommens-E-Mail weist die höchste Click-to-Conversion-Rate auf und liegt oft bei über 55 %.
Die leistungsstärksten Branchen am Frauentag
Die mit Abstand beliebteste Branche für E-Commerce ist Bekleidung (Bekleidung, Mode usw.). Deshalb verschickten die Bekleidungsmarken in der Woche vor dem Frauentag nicht nur die meisten Nachrichten, sondern verzeichneten natürlich auch die meisten Bestellungen. Das gilt für jedes einzelne Jahr.
Aufschlussreicher ist jedoch die Betrachtung der Click-to-Conversion-Rate – der Verkaufsrate von Personen, die auf eine Nachricht geklickt haben. Dies zeigt Interesse und Begeisterung für eine Art Produkt oder Dienstleistung.
Die Top-5-Branchen jedes Jahres haben einige wiederkehrende Themen:
In den Jahren 2022 und 2023 lagen die Gesundheitsbranche und Rauchen/Dampfen/CBD an der Spitze der beiden E-Commerce-Branchen mit der besten Performance. Allerdings war Healthy im Jahr 5 nicht unter den Top 2021 und Apparel ist nirgendwo zu finden. Tatsächlich landete es in allen drei Jahren irgendwo ganz unten in der Top-15- oder Top-20-Liste.
Werbeideen zum Internationalen Frauentag
Es gibt einige großartige Möglichkeiten, Ihre Produkte für IWD zu bewerben:
- Selbstbegabung: Betonen Sie unbedingt – wie unsere Forschung zeigt –, dass der Internationale Frauentag eine großartige Zeit für Frauen ist, sich etwas Gutes zu tun
- Zeitkritische Werbeaktionen: Sie können einen Rabatt, kostenlosen Versand oder ein anderes Angebot anbieten, das nach dem IWD (am 9. März) abläuft.
- Produktempfehlungen: Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihren Kunden oder den Frauen in ihrem Leben Produkte zu empfehlen.
- Speziell gestaltete Landingpages: Machen Sie die Kampagne größer und erstellen Sie eine Landingpage, die detaillierter ist. Sie können hervorheben, wie Ihre Produkte für die Feier von Frauen gemacht sind. Oder gehen Sie tiefer und diskutieren Sie ernstere IWD-Themen.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Internationale Frauentag nicht wie der Valentinstag oder der Muttertag ist.
Es ist ein Tag für alle Frauen; Aus diesem Grund müssen die Produkte oder Geschenke nicht romantisch oder familienorientiert sein. Auch Kollegen oder Vorgesetzte können ihren Mitarbeiterinnen zu diesem Anlass Geschenke schicken.
Das heißt, es ist auch ein guter Zeitpunkt, die Segmentierung zur Personalisierung Ihrer Inhalte zu nutzen. Wenn Sie beispielsweise Geschlechtsinformationen haben, können Sie direkt eine E-Mail an Frauen senden, um sich selbst oder die Frauen in ihrem Leben zu feiern.
Andererseits können Sie den Männern eine separate E-Mail senden, um den Frauen ihre Wertschätzung zu zeigen. Je nachdem, welche Art von Informationen Sie über Ihre Kunden haben, können Sie die Botschaft auch an Arbeitgeber, Kollegen usw. anpassen.
Branding-Ideen zum Internationalen Frauentag
Sie können Ihre IWD-Kampagnen auch umfassender und ernsthafter angehen. Anstatt Ihre Produkte zu bewerben (oder zusätzlich), können Sie die größeren Ziele des IWD unterstützen:
- Erinnern Sie Ihr Publikum an IWD: Erinnern Sie Ihre Kunden, ohne für ein Produkt zu werben, an IWD und daran, dass sie sich einen Moment Zeit nehmen sollten, um Frauen zu schätzen
- Präsentieren Sie Geschichten von Frauen aus ihrem Unternehmen, um andere zu inspirieren: Wenn Sie eine Frau sind oder Frauen in Ihrem Unternehmen haben, können Sie deren Geschichten hervorheben
- Sammeln Sie Spenden für Wohltätigkeitsorganisationen oder machen Sie auf deren Beiträge aufmerksam: Sie können sich auch die Zeit nehmen, Kunden zu bitten, an entsprechende Wohltätigkeitsorganisationen zu spenden, oder sogar eine 1:1-Spende anzubieten
Es ist möglich, sowohl Branding- als auch Werbeideen in einer größeren Kampagne zu kombinieren, Sie sollten jedoch überlegen, wie Sie dies auf ausgewogene Weise tun können.
Quelle aus Omnisend
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