Amazon ist eine Fundgrube an Möglichkeiten für Verbraucher, Werbetreibende und aufstrebende Einzelhändler. Der Online-Marktplatz bietet einen einzigartigen Algorithmus und eine Marketingschnittstelle, die es vielen Unternehmen ermöglicht, höhere Gewinne und schnelleres Wachstum zu erzielen.
Eine der vielen Möglichkeiten, die Unternehmen auf Amazon nutzen können, ist das Huckepack-Geschäft. Es handelt sich jedoch um einen komplizierten Ansatz, der auch negative Folgen haben kann.
In diesem Artikel wird erörtert, wie Unternehmen vom Amazon Huckepack profitieren können oder ob sie es ganz vermeiden sollten.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Amazon Huckepack?
Ist Amazons Huckepackgeschäft schlecht fürs Geschäft?
Faktoren, die beim Einrichten eines Huckepack-Eintrags berücksichtigt werden müssen
So beheben Sie ein Huckepack-Problem
Was tun mit gekaperten Einträgen?
Aufrunden
Was ist ein Amazon Huckepack?
Ein Amazon-Huckepack bezieht sich auf einen „zusätzlichen Verkäufer“. Im Wesentlichen geschieht Amazon Huckepack, wenn andere Einzelhändler versuchen, von den Bemühungen des ursprünglichen Verkäufers zu profitieren, indem sie dessen Angebot für Verkäufe nutzen.
Aber das ist nicht alles. Amazon listet diese „zusätzlichen Verkäufer“ unter einer anderen Option auf und trennt sie so von anderen Einzelhändlern. Obwohl niemand das Huckepack-Angebot bei Amazon empfiehlt, kann es Unternehmen dabei helfen, Zeit und Geld zu sparen, die für die Einrichtung eines neuen Eintrags erforderlich sind.
Wie kann etwas Negatives positive Vorteile haben? Zum einen kann Amazon Huckepack den Verkäufern einen strategischen Schub geben, indem es ihnen hilft, die potenzielle Nachfrage nach einem Produkt zu verstehen, bevor sie tatsächliche Verkäufe tätigen.
Dadurch können Verkäufer mit geringen Investitionen in eine neue Nische vordringen und mit minimalem Aufwand das Kaufverhalten und die Kaufmuster potenzieller Verbraucher verstehen.
Allerdings kann es ihnen auch um die Ohren fliegen. Obwohl sich Huckepack wie eine raffinierte und intelligente Technik anfühlt, gibt es viele Nachteile. Zunächst einmal wird das Erhalten von Konvertierungen beim ersten Versuch viel Arbeit erfordern.
Zu Conversions kann es nur kommen, wenn Verbraucher sich auf der Produktseite andere Verkäufer ansehen. Aber leider schmälert es die Chancen für Unternehmen, einen Umsatzboom zu erleben. Daher müssen Verkäufer ihre Angebote für Käufer attraktiver machen, indem sie die Preise senken, was den Gewinn erheblich schmälert.
Aber das ist nicht alles. Einzelhändler, die effizient huckepack gehen, können dem eigentlichen Verkäufer das Gefühl geben, bedroht zu sein. Und die zusätzlichen Verkäufer können aufgrund ihrer attraktiven niedrigeren Preise leicht die Buy-Box des Produkts kapern.
Normalerweise passieren solche Fälle, wenn Huckepacker ihre Marketingbemühungen auf Verbraucher konzentrieren, denen die Glaubwürdigkeit des Verkäufers egal ist und die nur Preisvorteile wollen. Darüber hinaus können Huckepacker auch gefälschte Produkte verkaufen.
Ist Amazons Huckepackgeschäft schlecht fürs Geschäft?
Amazon-Huckepack kann sich negativ auf das Geschäft auswirken, wenn der Huckepacker damit gefälschte Artikel verkauft. In solchen Fällen nutzen die Huckepacker die Auflistung, um den Ruf der Marke zu missbrauchen, wodurch die Authentizität des Marktes effektiv untergraben wird.
Daher ist die Huckepacknahme mit gefälschten Produkten eine der schnellsten Möglichkeiten, bei Amazon auf die schwarze Liste zu gelangen.
Das Huckepack-Geschäft mit Amazon ist jedoch nicht immer schlecht fürs Geschäft. Es kann sinnvoll sein, wenn Verkäufer diese Strategie nutzen, um Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten (indem sie sie mit anderen auf dem Markt vergleichen) oder wenn sie die Erlaubnis zum Weiterverkauf erhalten, nachdem sie zu deutlich reduzierten Preisen gekauft haben.
In solchen Fällen bietet das Huckepack-Geschäft enorme Vorteile, da Verkäufer sich damit einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können, ohne jemanden zu gefährden. Darüber hinaus ist die Einrichtung eines Huckepack-Eintrags nicht zeitaufwändig. Sie müssen sich lediglich für den Eintrag entscheiden, die bevorzugte ASIN auswählen und das Produkt kaufen.
Fügen Sie dann das Produkt einem Amazon-Verkäuferkonto hinzu, wählen Sie das Angebot aus und legen Sie den Preis fest. Dennoch müssen Unternehmen darauf achten, dass die Lage weiterhin positiv bleibt.
Faktoren, die beim Einrichten eines Huckepack-Eintrags berücksichtigt werden müssen
Huckepack zum Vorteil eines Verkäufers zu nutzen, erfordert Wachsamkeit und eine proaktive Anpassung an Marktveränderungen. Allerdings müssen Einzelhändler einige Dinge bedenken, bevor sie huckepack gehen.
Erstens müssen sie sicherstellen, dass mit dem Produkt keine Verstöße, Urheberrechte oder geistigen Eigentumsrechte verbunden sind. Außerdem sollte das Produkt gut nachgefragt sein und über genügend Potenzial für zukünftige nachhaltige Verkäufe verfügen.
Darüber hinaus müssen Verkäufer vor der Festlegung des Verkaufspreises alles im Rahmen eines Budgets festlegen, einschließlich Beschaffung und Lagerung. Auf diese Weise können sie sich einen Überblick über das Gewinnpotenzial verschaffen, bevor sie sich für eine Huckepack-Aktion entscheiden.
Außerdem müssen sie Produkte verkaufen, die der Beschreibung in der ASIN entsprechen, um zu verhindern, dass Verbraucher negative Eindrücke hinterlassen. Wenn schließlich die Gewinne konstant und gut sind, sollten Sie einen Weiterverkauf beim Hersteller in Betracht ziehen, um die allgemeine Sichtbarkeit zu verbessern.
Erfahren Sie, wie Sie Alibaba.com-Produkte auf Amazon verkaufen .
So beheben Sie ein Huckepack-Problem
Die negativen Aspekte des Huckepacks können für Online-Händler eine große Herausforderung darstellen. Für diejenigen, deren Angebote von Huckepackern angesprochen werden, werden sie direkte Konkurrenten mit wettbewerbsfähigen Preisen bekommen, die den Umsatz beeinträchtigen oder sogar ihre Buy Box völlig kapern.
Darüber hinaus kann der Verkauf gefälschter Waren durch die Huckepacker den Markenwert und den Ruf des ursprünglichen Verkäufers schädigen und dazu führen, dass dieser Kunden verliert.
Hier finden Sie nicht nur ein wachsames Auge auf die Angebote, sondern auch einige Tipps zur Lösung von Amazon-Piggyback-Problemen.
Verwenden Sie die Amazon-Markenregistrierung
Für registrierte Marken ist es einfach, Wiederverkäufer zu melden, die ihre Produkte zu unangemessen niedrigen Preisen oder als billige Fälschungen anbieten. Der Beschwerdebearbeitungsmechanismus von Amazon kann solche Angebote schnell vom Marktplatz entfernen, da registrierte Marken gegenüber nicht registrierten bevorzugt werden.
Beteiligen Sie sich am Brand Gating
Auf Amazon können Handelsmarken ihre Marken schützen und so ihre Produkte vor Drittanbietern und Fälschungen schützen. Allerdings müssen Unternehmen mehrere Prozesse durchlaufen, bevor sie in den Genuss des Brand Gating kommen können.
Zunächst müssen sie ihre Produkte bei Amazon registrieren und eine Marke einrichten. Anschließend erstellen Verkäufer eine Website und nutzen andere Funktionen, die ihnen dabei helfen, sich als legitime Amazon-Marken zu etablieren.
Danach können Verkäufer eine Beschwerde bei Amazon einreichen und sie dazu veranlassen, strikt gegen Fälschungen und Drittanbieter vorzugehen.
Außerdem sollten Unternehmen nicht die Hoffnung verlieren, wenn sie bereits die Kaufbereitschaft verloren haben. Sie können es später wieder in Besitz nehmen, nachdem sie sich um die Huckepacker gekümmert haben.
Platzieren Sie klare Markenmerkmale auf Produktbildern
Sichtbare Markenbilder (z. B. Logos) können Verbrauchern helfen, die Produkte seriöser Verkäufer von gefälschten zu unterscheiden. Verkäufer können sich auch für mit Wasserzeichen versehene Bilder für ausgestellte Produkte entscheiden, um ihre Angebote vor Huckepackern und gefälschten Einzelhändlern zu schützen.
Überwachen Sie die Einträge ständig
Eine wirksame Möglichkeit, Huckepacker abzuschrecken, besteht darin, auf andere Verkäufer zu achten, die versuchen, sich als der ursprüngliche Verkäufer auszugeben. Es hilft auch, das Verkaufsvolumen ständig zu überwachen. Wenn es plötzlich sinkt, ist es möglicherweise an der Zeit, Maßnahmen gegen das Huckepack zu ergreifen.
Stellen Sie sicher, dass Garantiehinweise klar verständlich sind
Schließlich müssen Verkäufer darauf hinweisen, dass die Garantie nur für Käufe der Originalmarke gilt. Daher verliert sie ihre Gültigkeit für Produkte, die bei anderen Verkäufern oder Wiederverkäufern gekauft wurden.
Was tun mit gekaperten Einträgen?
Gekaperte Kaufboxen können für jeden Amazon-Verkäufer einen erheblichen Umsatzrückgang bedeuten. Glücklicherweise können Einzelhändler mehrere Methoden nutzen, um sie schnell wiederzugewinnen.
Eine dieser Methoden ist die Kontaktaufnahme mit dem Support-Team von Amazon. Es hilft, wenn Verkäufer ihre Marke und Produkte nicht bei Amazon registrieren oder ein Gate einschalten. Außerdem können sie die Huckepacker kontaktieren und sie bitten, ihre Angebote vom Marktplatz zu entfernen.
Wenn der Verkäufer seine Produkte jedoch registriert und gesperrt hat, kann er sich an Amazon Seller Central wenden, um eine Vertragsverletzungsbeschwerde einzureichen. Darüber hinaus können sie einen beim Huckepacker gekauften Artikel als Beweis für ihre Ansprüche verwenden.
Amazon wird gegen die Hijacker vorgehen (in der Regel eine Sperre) und dabei helfen, die Buy Box der Marke schnell wiederherzustellen.
Schließlich können Einzelhändler ihre Preise vorübergehend senken, um ihre Einkaufsboxen zurückzugewinnen. Obwohl dies geringere Gewinne bedeutet, ist die Entscheidung für diese Methode dennoch effektiv – insbesondere, wenn die oben genannten Methoden nicht funktionieren. Dadurch wird der Eintrag auch vor künftigen Hackern und unbefugten Verkäufern geschützt.
Aufrunden
Obwohl Huckepack den Umsatz steigern kann, birgt es dennoch einige potenzielle Komplikationen und Marken sollten sorgfältig abwägen, ob es für sie der richtige Ansatz ist oder nicht. Glücklicherweise gibt es einige Fälle, in denen Verkäufer harmlos huckepack gehen können, um wettbewerbsfähige Preise zu vergleichen und die Marketinglandschaft zu prüfen, bevor sie eingreifen.
Allerdings müssen Unternehmen auf der Empfängerseite ihre Angebote genau überwachen und Huckepacker aussortieren, die behaupten, dasselbe Produkt zu verkaufen. Die Kontaktaufnahme mit Amazon ist eine weitere Möglichkeit für Verkäufer, schädliche Wiederverkäufer in Schach zu halten – und denken Sie daran, Beweise zur Untermauerung Ihrer Behauptungen bereitzuhalten.
