Merek sudah tahu pemasaran influencer adalah masa depan pemasaran karena jelas efektif. Bagaimanapun, influencer adalah otoritas di bidang atau ceruk mereka. Hanya 33% pelanggan mempercayai iklan tradisional, tapi lebih dari setengah mengandalkan rekomendasi influencer saat membuat keputusan pembelian. Dan Institut Pemasaran Digital melaporkan bahwa 60% konsumen akan mempertimbangkan untuk membeli produk yang dipromosikan oleh influencer di dalam toko dan bahwa 40% telah benar-benar membeli produk setelah melihat influencer menggunakannya di media sosial.
Tapi bagaimana Anda memilih influencer yang tepat untuk merek Anda? Apalagi ketika begitu banyak pembuat konten yang berusaha menjadi influencer di setiap level. Di sini kami akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang memilih influencer terbaik untuk membantu menghasilkan brand awareness dan bawa pelanggan baru ke arah Anda.
Daftar Isi
Apa itu influencer? Dan bagaimana mereka bisa menguntungkan merek Anda?
Memahami pasar influencer
Alat untuk membantu menemukan influencer terbaik untuk bisnis Anda
Siapkan pesan penjangkauan
Praktik terbaik untuk bekerja dengan influencer
Mulailah dengan pemasaran influencer
Apa itu influencer? Dan bagaimana mereka bisa menguntungkan merek Anda?
Seperti namanya, influencer adalah individu yang memiliki pengaruh, tapi apa artinya? Biasanya seorang influencer memiliki sosok yang solid media sosial kehadiran yang berpotensi mempengaruhi keputusan pembelian orang. Berlawanan dengan kepercayaan populer, kehadiran media yang solid tidak selalu berarti jumlah pengikut yang tinggi. Influencer memiliki pengetahuan tentang audiens mereka dan dapat membantu Anda menjangkau audiens Anda.
Merek menggunakan influencer sebagai bagian dari mereka strategi pemasaran untuk membantu produk dan layanan mereka menjangkau audiens yang dituju. Tapi mengapa itu berhasil?
- Mereka memiliki pengetahuan tentang anggota audiens mereka dan dapat membuat konten yang ditargetkan
- Mereka memulai percakapan di media sosial tentang merek Anda
- Mereka membantu membangun kredibilitas merek
- Mereka dapat meningkatkan pengikut media sosial merek Anda
Memahami pasar influencer
Sebelum Anda mulai mencari influencer untuk mewakili merek Anda, Anda perlu memahami pasar influencer, sehingga Anda tahu apa yang Anda cari.
Tingkat pengaruh
Biasanya, pasar influencer dipecah menjadi beberapa kelompok berdasarkan pengikut, yang juga berdampak pada harga yang terkait dengan bekerja dengan mereka (semakin banyak pengikut, semakin tinggi label harganya).
Kategori-kategori tersebut adalah:
- Nano-influencer: 1,000-10,000 pengikut
- Mikro-influencer: 10,000-50,000 pengikut
- Influencer tingkat menengah: 50,000-500,000 pengikut
- Makro-influencer: 500,000-1 juta pengikut
- Mega-influencer: 1 juta+ pengikut
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, lebih besar tidak selalu lebih baik. Banyak merek merasa terhubung dengan pemirsa khusus yang lebih kecil yang sangat terlibat dan relevan dengan merek sangat efektif.
Pertimbangkan apakah masuk akal bagi merek Anda untuk mengejar selebritas besar atau jika seseorang di bidang nano- atau mikro-influencer dapat memanfaatkan anggaran Anda dengan lebih baik.
target audiens
Penting bagi Anda untuk mempertimbangkan audiens target Anda saat memilih influencer. Audiens target Anda memengaruhi keseluruhan Anda strategi pemasaran, dan itu tidak berbeda dalam hal pemasaran influencer. Audiens target alami influencer harus tumpang tindih dengan target Anda; misalnya, jika Anda menjual sepatu lari, pertimbangkan untuk bermitra dengan atlet, pelari, atau pelatih pribadi. Anda cenderung tidak akan bermitra dengan streamer atau persona video game.
Platform media sosial
Mengetahui audiens target Anda akan membantu Anda menentukan platform media sosial mana yang terbaik untuk menjangkau mereka. Ini penting karena influencer telah membangun reputasinya di platform tertentu. Bahkan jika mereka hadir di berbagai platform, mereka mungkin memiliki pengikut yang jauh lebih besar di salah satunya.
Platform utama yang digunakan untuk pemasaran influencer meliputi: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter, dan Snapchat.
Penelitian terbaru menunjukkan Instagram adalah platform pemasaran influencer teratas yang digunakan oleh merek AS. Sekitar 76.7% pemasar akan menggunakannya untuk kampanye pemasaran influencer pada tahun 2023. Instagram diikuti oleh Facebook, digunakan oleh lebih dari setengah (58%) pemasar. TikTok berikutnya, dengan 50%.
Analis memperkirakan popularitas TikTok akan terus meningkat dan memperkirakan akan digunakan oleh 54% merek pada tahun 2024. Adopsi cepatnya seharusnya tidak mengherankan, karena platform ini menawarkan rata-rata tingkat keterlibatan influencer jauh lebih tinggi dari para pesaingnya.
YouTube dan Twitter berada di peringkat berikutnya dalam daftar platform pemasaran influencer teratas. Mereka diharapkan akan digunakan masing-masing oleh 44.2% dan 25.5% merek.
Snapchat, aplikasi berbagi foto dan perpesanan yang populer, diperkirakan akan digunakan oleh 18.5% merek AS.
Tentukan anggaran Anda
Tidak ada standar industri untuk biaya yang terkait dengan pemasaran influencer, dan banyak faktor yang menentukan harga pembuatan konten.
Harga rata-rata untuk pemasaran influencer bergantung pada beberapa faktor:
- Tingkat pengaruh mereka (alias ukuran pengikut mereka)
- Pengalaman
- Platformnya
- Permintaan untuk influencer tertentu
- Jenis konten yang mereka hasilkan (mis., sebutan cepat, video, dll.)
- Keterlibatan dan jangkauan pengikut
- Industrimu
Menemukan influencer di industri Anda dengan jumlah audiens yang tepat dan dalam kisaran anggaran Anda sangat mirip dengan teka-teki menghubungkan titik-titik. Begitu Anda mulai menghubungkan titik-titik yang tepat, hasil ideal Anda akan mulai terbentuk.
Alat untuk membantu menemukan influencer terbaik untuk bisnis Anda
Mencari melalui media sosial secara organik untuk menemukan influencer itu menantang, bahkan jika menggunakan tagar khusus kata kunci. Jadi, berikut adalah beberapa alat yang mungkin membantu:
- Onalytica – menyediakan perangkat lunak pemasaran influencer dan membantu merek meningkatkan program influencer mereka. Ini membantu merek untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan penting yang mereka tanyakan tentang pemasaran influencer seperti: siapa influencer saya yang relevan, bagaimana cara melibatkan mereka dan membangun hubungan, konten apa yang dihasilkan oleh influencer yang dapat saya buat, dan bagaimana cara mengukur kesuksesan dan ROI.
- Air lelehan – membantu tim pemasaran memantau liputan media di seluruh berita dan media sosial dan meningkatkan manajemen merek dengan memahami audiens target mereka dengan lebih baik. Meltwater juga membantu merek menemukan influencer terbaik dan memiliki alat tambahan yang dapat membantu membangun strategi pemasaran influencer, mengelola kampanye, dan melacak ROI.
- percikan – menelusuri puluhan juta profil sosial dan web untuk menemukan apa (dan siapa) yang dibaca, didengarkan, ditonton, diikuti, dibagikan, dan dibicarakan audiens Anda. Sparktoro membantu merek untuk menemukan sumber pengaruh audiens mereka yang sebenarnya sehingga mereka dapat digunakan untuk memengaruhi upaya pemasaran mereka.
- IQ Rival – analitik pemasaran media sosial dengan analisis kompetitif lanjutan, SEO, pelaporan sosial, dan alat pemasaran konten.
Siapkan pesan penjangkauan
Setelah Anda memiliki daftar pendek influencer, saatnya menyiapkan pesan penjangkauan untuk menentukan apakah itu cocok. Pertama, pertimbangkan strategi promosi yang ingin Anda gunakan sehingga Anda dapat memberi tahu pemberi pengaruh dalam pesan Anda tentang jenis hubungan dan konten yang Anda cari, lalu sesuaikan pesan Anda dengan pemberi pengaruh tersebut dan ajukan pertanyaan kepada mereka untuk menentukan apakah itu yang terbaik. bugar.
Strategi promosi
Ada banyak cara berbeda untuk bekerja dengan influencer dan bagaimana mereka dapat mempromosikan bisnis atau produk Anda. Tentukan strategi promosi terbaik untuk mereka, audiens Anda, dan tujuan Anda. Juga, memiliki permintaan khusus dalam hal pembuatan konten dapat membantu tahap negosiasi berjalan lebih cepat (seperti yang telah kami sebutkan, pembayaran dapat menjadi tantangan untuk diselesaikan).
Beberapa contoh strategi promosi antara lain:
- Menawarkan sampel produk gratis dengan imbalan ulasan jujur, video unboxing, dll.
- Tawarkan produk untuk diberikan oleh influencer
- Tulis posting tamu di blog influencer
- Bayar influencer untuk membuat konten asli yang dapat Anda gunakan kembali dalam pemasaran Anda yang lain (mis., demo video, dll.)
- Bayar influencer untuk membuat konten asli untuk diposting di halaman pribadi mereka untuk meningkatkan kesadaran merek
Sesuaikan jangkauan
Meskipun dapat membantu untuk mengembangkan garis besar atau template dasar untuk menjangkau influencer dalam ceruk pasar Anda, penjangkauan yang disesuaikan akan lebih efektif. Bersikaplah autentik dengan komunikasi dan ceritakan mengapa menurut Anda influencer tersebut akan sangat cocok untuk merek Anda atau kampanye tertentu.
Beberapa perpesanan dasar mungkin terlihat seperti ini:
Hai [Nama]
Saya telah mengikuti profil Anda di [nama platform] dan sangat menyukai [jenis konten yang Anda buat]. [Pertimbangkan untuk menambahkan detail pribadi lainnya agar pemberi pengaruh mengetahui bahwa Anda telah melihat konten mereka].
Nama saya [nama] dan saya bekerja untuk [nama bisnis]. Kami [jelaskan bisnis].
[Jelaskan mengapa menurut Anda bekerja dengan influencer ini akan efektif, yaitu. apa kesamaan mereka dengan bisnis Anda]. [Beri tahu mereka mengapa Anda menghubungi dan jenis kolaborasi apa yang mungkin Anda cari].
Beri tahu saya jika Anda tertarik dan saya akan mengirimkan detail lebih lanjut!
[Sapaan],
[Nama]
Mengajukan pertanyaan
Proses penjangkauan seperti wawancara: kedua belah pihak ingin menentukan apakah itu cocok, jadi ajukan pertanyaan.
Praktik terbaik untuk bekerja dengan influencer
Anda belum selesai ketika Anda telah menandatangani kontrak dengan influencer. Sangat penting untuk menentukan strategi terbaik untuk kerja sama Anda dan membangun hubungan yang baik sehingga Anda mendapatkan hasil terbaik. Sebagian besar dari ini adalah berkolaborasi. Jadi, apa praktik terbaik untuk bekerja dengan influencer?
- Tetap singkat. Temukan keseimbangan yang tepat dalam memberikan deskripsi yang cukup dalam ringkasan, tetapi juga memungkinkan influencer memiliki kebebasan berkreasi.
- Komunikasikan tujuan. Diskusikan tujuan kampanye dan bagaimana keterlibatan influencer sangat penting untuk mencapai tujuan tersebut.
- Memercayai. Ingatlah bahwa influencer paling mengenal audiens mereka, jadi percayakan mereka untuk menciptakan karya yang autentik.
- Menyampaikan. Jaga agar jalur komunikasi tetap terbuka selama proses untuk memastikan mereka dapat menjawab pertanyaan apa pun, memiliki pengalaman positif dengan merek Anda, dan terus memelihara hubungan.
Mulailah dengan pemasaran influencer
Pemasaran influencer mungkin merupakan kerja keras, tetapi imbalannya sangat berharga. Untuk menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda, ingatlah untuk:
- Lakukan riset untuk menemukan influencer yang autentik dan menarik yang sejalan dengan tujuan, ceruk, dan audiens Anda
- Gunakan alat pemasaran untuk memastikan mereka cocok dan libatkan mereka dengan penjangkauan yang efektif
- Tetapkan pedoman yang jelas untuk pemberi pengaruh, tetapi beri mereka kontrol kreatif yang cukup
- Bangun hubungan yang positif dan pertahankan jalur komunikasi tetap terbuka
Sekarang setelah Anda mengetahui praktik terbaik dan memiliki beberapa alat untuk menemukan influencer terbaik untuk merek Anda, saatnya untuk menggunakannya!
