Setiap bisnis yang sukses memiliki formula kemenangan.
Produk hebat + lalu lintas = penjualan. Di mana lalu lintas sama dengan bola mata pada produk Anda.
Anda bisa mendapatkan lalu lintas ke produk Anda dari sumber organik, seperti banyak pengikut di media sosial atau bertahun-tahun membangun lalu lintas di blog Anda. Tapi, cara tercepat untuk mendapatkan lalu lintas adalah melalui iklan, dan ada dua platform iklan utama, Facebook dan Google.
Sebagian besar bisnis menjalankan iklan di salah satu platform dan mendapatkan hasil yang bagus. Jadi pertanyaannya adalah ini. 'Haruskah Anda menjalankan iklan Facebook dan Google secara bersamaan?'
Jawaban atas pertanyaan itu adalah ya, dan artikel ini akan memberi Anda langkah-langkah sederhana untuk menjalankan iklan di kedua platform tersebut peningkatan penjualan.
Daftar Isi
Apa itu iklan Facebook?
Apa itu iklan Google?
Kesamaan iklan Facebook vs Google
Perbedaan iklan Facebook vs Google
Cara menggabungkan iklan Facebook dan iklan Google
Apa selanjutnya?
Apa itu iklan Facebook?
Iklan Facebook adalah iklan video dan teks yang ditampilkan di semua platform Meta. Ini termasuk Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger, dan Facebook Marketplace. Setiap iklan di Facebook memiliki kata 'Bersponsor' di bawah judulnya.
Facebook memiliki tentang 2.9 miliar pengguna aktif bulanan. Ini berarti sekitar 37% dari populasi global mengunjungi situs tersebut setidaknya sebulan sekali untuk melihat pembaruan dari teman, kolega, dan keluarga. Data ini memberi platform iklan Facebook wawasan luas tentang perilaku manusia dan cara memengaruhinya melalui iklan.
Apa itu iklan Google?
Iklan Google adalah iklan yang ditampilkan di penelusuran Google dan produk Google lainnya, termasuk Gmail, YouTube, dan Jaringan Display Google—jaringan lebih dari 2 juta situs web dengan lalu lintas yang cukup besar. Setiap iklan di pencarian Google dan situs mitra memiliki kata 'Iklan' atau 'Bersponsor' di bawah judulnya.
Google adalah mesin pencari utama, terhitung sekitar 8.5 miliar pencarian setiap hari. Dan ini menempatkannya pada posisi utama untuk mengetahui apa yang ingin dibeli orang dan menyajikannya kepada mereka pada waktu yang tepat.
Kesamaan iklan Facebook vs Google
Facebook dan Google keduanya adalah platform iklan; di bawah ini, kami mencantumkan beberapa kesamaan antara kedua platform tersebut.
Basis pengguna yang besar
Facebook memiliki lebih dari 3 miliar orang di platformnya, tetapi Anda hanya dapat menargetkan sekitar 1.93 miliar orang dengan iklan, yang masih merupakan jumlah yang besar. Google mendapatkan sekitar 8.5 miliar pencarian setiap hari, dan jumlah yang besar ini berarti Anda dapat mencari dengan cukup baik untuk menemukan pelanggan ideal Anda.
Format iklan
Anda dapat menjalankan berbagai format iklan di kedua platform tersebut. Berikut adalah beberapa format iklan umum
– Iklan berbasis teks
– Iklan berbasis gambar
– Iklan berbasis video
Namun, format iklan Facebook yang paling populer adalah iklan video dan gambar, sedangkan yang paling populer untuk Google adalah iklan teks.
Perbedaan iklan Facebook vs Google
Berikut adalah beberapa perbedaan antara iklan Facebook dan Google.
Panggung corong
Bisnis dapat menggunakan iklan Facebook untuk setiap tahap corong tetapi lebih untuk konversi corong teratas. Karena sifat sosial platform, pengguna tidak secara aktif mencari solusi untuk masalah mereka. Tetapi orang-orang yang melakukan pencarian Google untuk memecahkan masalah mereka sedang mencari solusi secara aktif. Jadi iklan Google terutama untuk konversi corong tengah atau corong bawah.
Maksud
Meskipun Anda dapat membangun seluruh saluran pemasaran Anda di belakang iklan Facebook, tujuan utama dari iklan Facebook adalah kesadaran merek dan pemasaran, yang berarti Anda dikenai biaya untuk tayangan dan jangkauan.
Namun, untuk iklan Google, tujuannya adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan atau melakukan pembelian berdasarkan masalah yang dialami pelanggan Anda. Jadi Anda hanya dikenakan biaya ketika seseorang mengklik iklan Anda.
Biaya
CPM rata-rata (biaya untuk seribu tayangan) dari iklan Facebook adalah $2.48, sedangkan biaya per klik (BPK) untuk iklan Google adalah $2.96. Dan itu masuk akal, karena iklan Facebook berkonversi lebih baik saat digunakan untuk jangkauan dan tayangan. Sementara di sisi lain, iklan Google dioptimalkan untuk klik yang mengarahkan pelanggan lebih dekat ke penjualan.
Opsi penargetan
Karena jumlah data yang dimiliki Facebook pada lebih dari 3 miliar penggunanya, ia memiliki pemahaman yang sangat besar tentang perilaku manusia.
Pengaturan platform iklan memungkinkan Anda mengirim iklan bertarget di luar informasi demografis normal. Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan peristiwa kehidupan, termasuk pekerjaan baru, status perkawinan, dan riwayat perjalanan.
Untuk Google, Anda dapat menargetkan terutama berdasarkan kata kunci yang dicari orang tersebut dan informasi demografis standar.
Cara menggabungkan iklan Facebook dan iklan Google
Beberapa bisnis akan mendapatkan keuntungan dari iklan Facebook lebih dari iklan Google. Misalnya, jika Anda menjalankan merek gaya hidup, lebih baik Anda menjalankan iklan untuk setiap tahap corong di Facebook daripada di Google. Anda dapat memengaruhi mereka dengan lebih baik dengan pengungkit psikologis yang tepat waktu di platform sosial daripada platform transaksional.
Selain itu, kebanyakan orang tidak akan pergi ke Google untuk mencari pilihan gaya hidup.
Beberapa bisnis lain akan lebih diuntungkan dari iklan Google daripada iklan Facebook. Bisnis semacam itu termasuk SaaS atau perusahaan kesehatan dan keuangan. Dan kebanyakan orang menelusuri perangkat lunak atau masalah kesehatan dan keuangan langsung di Google.
Tetapi Anda dapat menggunakan iklan Facebook dan Google untuk menghasilkan hasil yang lebih baik, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.
Untuk memindahkan pelanggan ke corong penjualan
Ada 4 tahap saluran penjualan — kesadaran, minat, keinginan, dan tindakan. Tahap kesadaran dan pertimbangan dengan kuat berada di wilayah iklan Facebook. Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk mengisi bagian atas corong. Kemudian, Anda dapat menggunakan iklan Google untuk membuat calon pelanggan Anda menginginkan dan mengambil tindakan untuk membeli barang Anda.
Ketika Anda telah menghabiskan waktu untuk menjadi top of mind melalui iklan Facebook, pelanggan akan mempertimbangkan merek Anda dengan lebih baik. Ini akan membuat pelanggan mengeklik iklan Anda, bukan pesaing di laman hasil penelusuran Google.
Menargetkan ulang pelanggan yang mendarat di situs web Anda
Opsi penargetan ulang yang ditawarkan Facebook berarti Anda dapat muncul di mana pun pelanggan ideal Anda berada. Dan semakin banyak pelanggan Anda melihat iklan Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan berkonversi. Status data bahwa penargetan ulang meningkatkan kemungkinan konversi sebesar 70%.
Untuk menjalankan iklan penargetan ulang, masuk akal jika pelanggan sudah memiliki titik kontak dengan merek Anda di toko online Anda. Jadi dengan piksel Facebook (sekarang piksel Meta) terpasang di situs web Anda, Anda dapat menargetkan ulang pelanggan tersebut. Ini akan membantu Anda terus menayangkan iklan yang relevan kepada pelanggan potensial itu di platform Facebook dan Meta.
Menawarkan diskon
Diskon dapat bermanfaat jika seseorang tidak yakin untuk melakukan pembelian pertama mereka. Menawarkan diskon pada waktu yang tepat lebih mudah jika Anda menggunakan kedua platform tersebut. Misalnya, Anda dapat menjalankan iklan ke toko online Anda melalui iklan Google. Jika pelanggan menemukan toko Anda dan menambahkan item ke keranjang mereka tetapi tidak menyelesaikan penjualan, Anda dapat menargetkan ulang pelanggan potensial tersebut di Facebook dan menawarkan diskon.
Mengarahkan pelanggan ke toko fisik Anda
Anda dapat menjalankan iklan di Facebook dan platform iklan Google untuk mendorong lalu lintas pejalan kaki ke toko fisik Anda. Dengan menjalankan iklan di kedua platform tersebut, Anda meningkatkan titik kontak bagi calon pelanggan. Ini meningkatkan kemungkinan mereka mengunjungi toko Anda.
Apa selanjutnya?
Pada tahap ini, Anda sudah mengetahui tentang iklan Facebook dan Google dan bagaimana Anda dapat menggabungkan keduanya untuk meningkatkan penjualan Anda. Anda sekarang dapat membuka akun iklan di Facebook dan Google dan mendalami strategi iklan Facebook, dan Anda juga harus melakukan hal yang sama untuk iklan Google.
