Pasar yang tersedia untuk bisnis atau produk bervariasi tergantung pada geografi, kemampuan keluaran, anggaran pemasaran, dan masalah bisnis lainnya. Jadi, ketika berpikir untuk memulai bisnis atau menyiapkan rencana bisnis, penting untuk menentukan kemungkinan pangsa pasar yang berbeda. Ini termasuk ukuran pasar yang realistis untuk perusahaan baru dan total ukuran pasar yang mungkin untuk pertumbuhan di masa depan. Dengan cara ini, seorang wirausahawan dapat mengetahui apakah layak memulai perusahaan atau tidak dengan menggunakan TAM, SAM, dan SOM.
Daftar Isi
Apa ukuran pasar dan mengapa itu penting?
Apa itu TAM?
Apa itu SAM?
Apa itu SOM?
Menghitung TAM, SAM, dan SOM
Cara menghitung TAM
Cara menghitung SAM
Cara menghitung SOM
Cara memaksimalkan SOM Anda: trik perdagangan
Kesimpulan
Apa ukuran pasar dan mengapa itu penting?
Mengetahui berapa banyak pendapatan yang dapat dihasilkan suatu produk adalah informasi penting sebelum memulai bisnis. Lagi pula, jika sebuah perusahaan menginvestasikan sejumlah besar uang untuk mengembangkan suatu produk hanya untuk menyadari setelah itu pengembaliannya tidak akan menutupi biaya, maka perusahaan itu hanya akan kehilangan uang. Untuk menghindarinya, seorang pengusaha harus menganalisis ukuran pasar terlebih dahulu.
Apa itu TAM?
Total pasar yang dapat dialamatkan, atau TAM, mengacu pada total kemungkinan pasar untuk suatu produk dan tidak termasuk semua batasan, termasuk geografis dan distribusi. Ini melukiskan gambaran tentang apa yang dapat dicapai jika perusahaan baru tumbuh untuk memiliki jangkauan yang sepenuhnya global.
Apa itu SAM?
Pasar beralamat yang dapat diservis, atau SAM, lebih realistis daripada TAM. Hal ini mengacu pada porsi TAM yang dapat dicapai produk Anda secara realistis saat mempertimbangkan batasan bisnis, termasuk batasan geografis dan distribusi. Hal ini dapat memberi calon investor ide yang lebih baik tentang seberapa jauh jangkauan perusahaan atau produk dalam waktu yang relatif singkat.
Apa itu SOM?
Pasar yang dapat diperoleh yang dapat dilayani, atau SOM, adalah tahap awal. Ukuran pasar ini mengacu pada pasar yang ingin ditangkap oleh bisnis ketika mempertimbangkan nilai mereknya, pelanggan ideal, harga pompa cor beton mini poin, dan batasan. Ukuran pasar ini harus selaras dengan target penjualan bisnis dan menunjukkan keuntungan saat memperhitungkan pengeluaran.
Menghitung TAM, SAM, dan SOM
Cara menghitung TAM
(Jumlah Akun di Pasar) x (Nilai Kontrak Tahunan)
Sejumlah riset pasar diperlukan untuk menghitung TAM suatu produk atau bisnis. Pertama, hitung jumlah total akun di pasar sasaran. Ini bisa didasarkan pada bisnis jika melihatnya B2B penjualan, atau berdasarkan jumlah total konsumen individu jika melihat penjualan B2C. Informasi ini dapat ditemukan secara online melalui berbagai situs statistik dan pasar. Kedua, tentukan nilai kontrak tahunan rata-rata dengan melihat pengeluaran tahunan rata-rata pelanggan historis Anda. Jika bisnis Anda tidak memiliki data historis, temukan data yang sama ini untuk perusahaan dengan kisaran harga, produk, SOM, dan batasan serupa dengan bisnis Anda. Terakhir, kalikan jumlah total akun dengan nilai kontrak tahunan rata-rata untuk menemukan TAM Anda.
Cara menghitung SAM
(Segmen Sasaran TAM) x (Nilai Kontrak Tahunan)
Untuk menghitung potensi SAM produk atau bisnis Anda, cukup hapus semua pelanggan yang tidak dapat Anda layani dari TAM, lalu ulangi proses mengalikan angka tersebut dengan rata-rata nilai kontrak tahunan. Ingatlah untuk menghapus calon pelanggan di luar lokasi geografis Anda, kemungkinan tidak akan membeli pada titik harga Anda, dan banyak lagi.
Cara menghitung SOM
(Pangsa Pasar Tahun Lalu) x (SAM Tahun Ini)
Untuk menghitung SOM bisnis atau produk, bagi pendapatan tahun lalu dengan SAM tahun itu. Ini akan memberi Anda pangsa pasar bisnis Anda berdasarkan persentase (%) untuk tahun sebelumnya. Selanjutnya, gandakan pangsa pasar (%) dengan SAM tahun ini untuk mencapai SOM Anda. Jenis perhitungan ini hanya dapat berupa perkiraan, tetapi semakin banyak riset pasar dilakukan, semakin akurat hasilnya.
Cara memaksimalkan SOM Anda: trik perdagangan
Memaksimalkan SOM Anda sebagian besar berkaitan dengan melakukan riset pasar dan mengetahui merek Anda. Kamu akan membutuhkan:
- Miliki suara merek yang jelas dengan USP yang ditentukan: Pastikan pelanggan Anda tahu siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan dengan menggunakan branding yang ditentukan, strategi pemasaran, dan gambar menawan. Ini adalah cara yang bagus untuk menciptakan penjualan berulang dan loyalitas pelanggan.
- Mengungguli persaingan dengan sumber yang bagus: Tawarkan penawaran yang lebih baik untuk kostum Anda melalui smart di harga dan bagus sourcing. Gunakan situs e-commerce spesialis seperti Alibaba.com untuk mendapatkan penawaran hebat pada produk Anda.
- Membangun loyalitas pelanggan dengan layanan hebat: Ingatlah untuk meningkatkan nilai kontrak tahunan rata-rata Anda dengan mempertahankan pelanggan Anda. Tawarkan penawaran hebat, program loyalitas, dan banyak lagi.
Kesimpulan
Mengetahui potensi pasar Anda adalah salah satu langkah awal yang harus dilakukan sebelum memulai bisnis atau meluncurkan produk baru. Meskipun pangsa pasar potensial dan ukuran pasar total adalah hal yang berbeda, keduanya perlu dipertimbangkan.
Misalnya, saat meluncurkan produk, bisnis perlu mengetahui berapa banyak uang yang dapat dihasilkannya dalam jangka pendek (SOM), setelah produk sedikit lebih mapan (SAM), dan jika meledak sebagai bisnis global (TAM). . Mengetahui SOM, SAM, dan TAM sebelum meluncurkan produk atau bisnis Anda akan membantu Anda mengumpulkan lebih banyak calon investor, karena mereka akan memiliki data yang diperlukan untuk menilai kelayakan. Selain itu, ini akan membuat Anda memiliki harapan yang realistis untuk menghindari kerugian besar karena kurangnya pemahaman tentang potensi keuntungan.
