10 app Salesforce Appexchange rivoluzionarie per incrementare le vendite nel 2023

Salesforce, per quanto potente sia il sistema, ha ovviamente previsto i probabili problemi a prova di futuro e, oltre a molte altre cose importanti (ad esempio, compatibilità API, Apex, Lightning, ecc.), ha costruito il proprio negozio Salesforce AppExchange dove gli appassionati e i pionieri della comunità possono offrire il loro visioni dei miglioramenti delle piattaforme sotto forma di estensioni - in breve, app.  

L'estensibilità è più di un semplice termine: nel 2023 è un principio vitale di progettazione e architettura. Considerato il ritmo rapidissimo con cui la tecnologia avanza, è fondamentale garantire che l'ambiente software possa accogliere una crescita significativa delle capacità senza richiedere una riscrittura completa del codice sottostante o una riprogettazione dell'infrastruttura sottostante. 

In breve, ciò implica che possa resistere alla prova del tempo ed essere a prova di futuro. Come funziona? Quando le aziende danno priorità all'estensibilità durante la creazione di nuove tecnologie, possono essere certe che il loro software sarà in grado di cambiare e crescere in risposta ai nuovi requisiti e ai progressi del settore senza bisogno di una riprogettazione importante.

Contenuto:
Quanto è estensibile Salesforce?
Le app Salesforce AppExchange più popolari e di facile amministrazione per i team di vendita e marketing

Quanto è estensibile Salesforce?

Salesforce è noto per il suo elevato livello di estensibilità grazie all'ampia varietà di strumenti e funzionalità che offre agli sviluppatori. Una parte significativa di questi strumenti aiuta a procedere con integrazioni di terze parti senza soluzione di continuità. E le seguenti sono alcune delle opzioni di estensione più importanti di Salesforce:

• Apex Code: è un robusto linguaggio di programmazione creato da Salesforce al solo scopo di creare app aziendali uniche.
• Lightning Web Components: è un framework all'avanguardia per lo sviluppo di app online ad alte prestazioni, intuitive e altamente personalizzabili sulla piattaforma Salesforce.
• API: Salesforce fornisce una gamma di API che forniscono i mezzi attraverso i quali gli sviluppatori di terze parti possono connettere le proprie applicazioni alla piattaforma.
• AppExchange: è un marketplace Salesforce per applicazioni di terze parti che aggiungono nuove funzionalità alla funzionalità predefinita.

Le aziende possono estendere Salesforce con la propria logica aziendale, interfacce utente, integrazioni, app e soluzioni grazie alla modularità e alle API della piattaforma. Grazie alla vasta comunità di sviluppatori e all'abbondanza di app disponibili, Salesforce è diventata nota come una piattaforma altamente personalizzabile.

In questo post vorremmo concentrarci su Salesforce AppExchange e sulle app che amplificano la strategia di vendita. E, nel caso in cui utilizzi uno dei cloud di Salesforce, abbiamo compilato una piccola selezione delle nostre app AppExchange preferite e collaudate da tenere in considerazione.

Le app Salesforce AppExchange più popolari e di facile amministrazione per i team di vendita e marketing

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Groove è ampiamente riconosciuto come un software leader nella costellazione di Salesforce, in particolare nell'area del coinvolgimento delle vendite. Offre agli specialisti delle vendite la capacità di eseguire strategie intelligenti e flessibili, contribuendo alla loro performance complessiva. 

Inoltre, nel contesto del ciclo di vita del cliente, l'app Groove consente agli utenti Salesforce di migliorare la propria efficienza e produttività sfruttando l'automazione, consentendo loro di ottenere risultati migliori con meno risorse. 

L'obiettivo principale di questa applicazione Salesforce è migliorare l'efficienza e l'efficacia della comunicazione del venditore con potenziali clienti e clienti, con l'obiettivo di aumentare le entrate. 

Groove offre un'ampia gamma di strumenti e funzionalità per migliorare l'interazione con le vendite, tra cui il monitoraggio della posta elettronica, il sequenziamento automatico, la sincronizzazione in tempo reale con Salesforce, analisi e reportistica e altro ancora.

Cirrus Insight

Questa app AppExchange fornisce un'integrazione perfetta con servizi di gestione delle informazioni personali come Gmail, Outlook e Office 365. Nel complesso, l'applicazione semplifica e amplifica notevolmente le attività generali relative al CRM. 

Cirrus Insight consente ai clienti Salesforce di fare qualsiasi cosa, dalla gestione dei contatti e degli eventi del calendario al monitoraggio del successo delle campagne senza mai lasciare la loro casella di posta. 

Sull'app sono disponibili una varietà di strumenti, tra cui il monitoraggio e la pianificazione della posta elettronica, l'analisi dei team, l'abilitazione alle vendite e i modelli di posta elettronica per favorire l'efficienza e l'efficacia dei team di vendita. 

Oltre a ciò, l'applicazione Cirrus Insight per Salesforce monitora e analizza le prestazioni del team attraverso diversi canali di coinvolgimento con i clienti.

dooly

Un'altra straordinaria app per l'abilitazione alle vendite disponibile su AppExchange di Salesforce è Dooly.

La capacità dell'app di produrre playbook di vendita personalizzati e di automatizzare attività ripetitive, insieme ai suoi strumenti intuitivi per prendere appunti e collaborare, la rendono particolarmente adatta per aumentare la produttività dei team di vendita e il numero di trattative concluse.

Dooly consente ai professionisti delle vendite di prendere appunti durante tutto il processo di vendita e di sincronizzarli automaticamente con Salesforce, garantendo che tutti i membri del team utilizzino costantemente le informazioni più aggiornate. 

Gli amministratori Salesforce sfruttano l'app per migliorare la comunicazione del team consentendo la collaborazione e la condivisione in tempo reale. I rappresentanti di vendita possono pianificare ed eseguire chiamate in modo efficace utilizzando modelli di chiamata di rilevamento e altri strumenti di abilitazione alle vendite.

Le analisi e gli approfondimenti di Dooly amplificano in modo significativo la comprensione della procedura di vendita per gli utenti di Salesforce.

ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS è un'app di marketing B2B all'avanguardia disponibile in AppExchange di Salesforce. 

Oltre a un database mondiale di dettagli aziendali e di contatto, l'applicazione fornisce anche informazioni sulle vendite, automazione delle vendite, pulizia dei dati e strumenti per il flusso di lavoro. 

Con le funzionalità di marketing delle vendite dell'app, gli utenti possono trovare i migliori lead e contatti per la propria attività, accelerare la pipeline e il reddito e migliorare la produttività accedendo e utilizzando informazioni di contatto aggiornate. 

L'API ZoomInfo semplifica la collaborazione tra Salesforce e altri importanti strumenti di vendita e marketing. Gli strumenti di sviluppo dei lead di ZoomInfo possono essere utilizzati per compilare profili cliente vuoti e trovare informazioni utili.

SalesOS è progettato per favorire il successo dei team di vendita e marketing B2B facilitando prospezione e vendite più efficienti.

Cancella diapositiva

ClearSlide per Salesforce è un'altra app di coinvolgimento delle vendite altamente efficace progettata per soddisfare le esigenze dei team di vendita che lavorano nell'ambiente Salesforce. 

L'applicazione offre una soluzione completa che comprende contenuti, comunicazione, vendita guidata e approfondimenti sul coinvolgimento. L'app si integra perfettamente con Lightning Experience di Salesforce, fornendo preziosi strumenti di promozione e produttività delle vendite, tra cui gestione dei contenuti, analisi e integrazione della posta elettronica. 

ClearSlide offre ai team di vendita la possibilità di monitorare il coinvolgimento e valutare l'efficacia attraverso analisi in tempo reale, che possono aiutare ad accelerare la chiusura delle trattative e a promuovere relazioni più forti con i clienti. L'app fornisce inoltre funzionalità di vendita guidata che aiutano i rappresentanti di vendita a individuare in modo efficiente i contenuti adatti per ciascun potenziale cliente. Inoltre, si integra perfettamente con i servizi di posta elettronica, consentendo l'invio di messaggi personalizzati direttamente dalla piattaforma Salesforce. 

ClearSlide per Salesforce fornisce agli utenti un'interfaccia intuitiva che può essere facilmente personalizzata per soddisfare le esigenze individuali. Offre inoltre un comodo accesso a dati e approfondimenti importanti tramite dispositivi mobili. 

Corrispondenza e instradamento dei dati Lean

L'app LeanData disponibile su AppExchange aiuta le aziende a instradare i lead in modo più rapido e accurato in Salesforce. L'app consente agli utenti di abbinare automaticamente i lead agli account, garantendo che i rappresentanti di vendita abbiano il contesto giusto per ciascun lead.

LeanData offre inoltre instradamento di lead e contatti basato sull'account, che aiuta le aziende a raggiungere coerenza e un migliore allineamento tra i team. L'app fornisce approfondimenti e analisi in tempo reale, consentendo agli utenti di monitorare le prestazioni del routing dei lead e prendere decisioni basate sui dati per migliorare i processi.

Con LeanData, gli utenti possono anche semplificare il processo di corrispondenza lead-account, migliorando la produttività delle vendite e riducendo gli errori. L'app è nativa di Salesforce, il che ne facilita l'integrazione nei flussi di lavoro esistenti.

Leveleleven

Leveleleven ha la sua app Salesforce progettata per migliorare l'efficacia dei team di vendita ottimizzando le prestazioni di vendita e i processi di gestione. Offre una gamma di soluzioni per supportare i team nella definizione degli obiettivi, nel monitoraggio delle prestazioni e nel miglioramento delle procedure di coaching, oltre ad altre preziose funzionalità.

Leveleleven aiuta i team di vendita a vedere come stanno andando rispetto ai loro obiettivi in ​​modo che possano apportare le modifiche necessarie per aumentare l'efficienza. La cosa notevole di Leveleleven è che fornisce una gamma di risorse preziose, inclusi webinar, video di formazione e un blog, per aiutare gli utenti a massimizzare la loro esperienza software.

Leveleleven fornisce un approccio completo e basato sui dati alla gestione delle vendite, consentendo ai team di vendita di identificare in modo efficace le aree di potenziale miglioramento e potenziare le proprie strategie di vendita.

Qualificato 

L'app qualificata è stata creata pensando agli utenti di Sales Cloud ed è nativa di Salesforce. Il suo obiettivo principale: sono inoltre disponibili interazioni di vendita proattive, approfondimenti basati sui dati, lead scoring e altri strumenti. 

L'app Qualified per Salesforce offre un'ampia varietà di integrazioni per i team di vendita e marketing per migliorare l'efficienza. L'app può anche essere facilmente integrata con altri servizi popolari Marketo, HubSpot e Drift.

Sfruttando l'app Qualified, gli utenti Salesforce semplificano le attività, migliorano il routing dei lead e promuovono un migliore coinvolgimento con i potenziali clienti. L'app dispone del supporto integrato per i principali strumenti di videoconferenza come Zoom e GoToMeeting, facilitando conferenze online semplici ed efficaci. 

Inoltre, Qualified offre una vasta gamma di funzionalità tra cui chatbot, lead scoring e analisi avanzate, che possono aiutare notevolmente le aziende a migliorare i propri processi di vendita e marketing.

Con l'API flessibile qualificata, le organizzazioni possono sperimentare soluzioni personalizzate progettate per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Inoltre, quando si tratta di facilità d'uso, Qualified è l'app con le migliori valutazioni su Salesforce AppExchange.

pandadoc

L'app PandaDoc per Salesforce offre una soluzione conveniente per la creazione e la gestione efficiente dei documenti. Gli utenti hanno la possibilità di generare comodamente proposte, preventivi e contratti, potendo allo stesso tempo monitorare facilmente i propri progressi.

L'app offre inoltre il prezioso vantaggio di analisi e approfondimenti in tempo reale, che possono supportare notevolmente il processo decisionale basato sui dati.

La funzione firma elettronica di PandaDoc offre un processo di firma semplificato per contratti e documenti. È inoltre disponibile una gamma di modelli personalizzabili che possono migliorare notevolmente la facilità di creazione dei documenti.

Oltre a ciò, questa app AppExchange offre la flessibilità di personalizzare le impostazioni delle autorizzazioni, consentendo agli utenti di gestire in modo efficace l'accesso ai documenti.

ActiveCampaign 

L'app ActiveCampaign per Salesforce consente alle aziende di semplificare la gestione delle relazioni con i clienti e le campagne pubblicitarie.

Con questa app AppExchange, le informazioni sui tuoi clienti possono essere facilmente scambiate tra i due sistemi. Utilizzando l'app ActiveCampaign, gli amministratori si divertiranno a tenere sotto controllo l'attività dei clienti e a gestire le attività promozionali.

Inoltre, gli amministratori possono creare diversi gruppi di contatti a seconda di come interagiscono, consentendo un marketing più preciso. Il monitoraggio web e il lead scoring sono due esempi delle funzionalità integrate che forniscono una comprensione più approfondita dei clienti.

Come bonus aggiuntivo, l'app consente di creare automazioni di marketing all'interno dell'ecosistema Salesforce. 

JotForm

Jotform è un generatore di moduli dinamici senza codice che consente agli utenti di potenziare la propria attività con una serie di sottoprodotti e funzionalità. Alcune delle loro funzionalità più utili includono report e dashboard generati automaticamente, uno strumento di analisi, firme elettroniche e riscossione dei pagamenti. I dati raccolti tramite Jotform popolano automaticamente Salesforce, eliminando l'immissione manuale dei dati. 

Gli utenti possono creare moduli e sondaggi dinamici con l'interfaccia di progettazione intuitiva o scegliere tra migliaia di modelli disponibili. I compagni di squadra possono collaborare su diversi progetti e condividere spazi di lavoro. 

Inoltre, l'app Jotform può essere utilizzata come CRM o software di gestione dei progetti, nonché come negozio online. Non è più necessario inserire manualmente i dati grazie all'integrazione tra Jotform e Salesforce. Jotform consente inoltre agli utenti di automatizzare i propri processi di vendita creando flussi di lavoro di approvazione, moduli precompilati o integrandosi con molti altri strumenti di marketing e vendita.

Fonte da Grinteq

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