I marchi sanno già che l'influencer marketing è il futuro del marketing perché è chiaramente efficace. Dopotutto, gli influencer sono autorità nel loro campo o nicchia. Soltanto Il 33% dei clienti si fida degli annunci tradizionali, ma oltre la metà fare affidamento sui consigli degli influencer quando si prendono decisioni di acquisto. E il Istituto di marketing digitale riporta che il 60% dei consumatori prenderebbe in considerazione l'acquisto di un prodotto promosso da un influencer in negozio e che il 40% ha effettivamente acquistato un prodotto dopo aver visto un influencer usarlo sui social media.
Ma come scegli gli influencer giusti per il tuo brand? Soprattutto quando così tanti creatori di contenuti stanno tentando di diventare influencer a tutti i livelli. Qui ti forniremo tutto ciò che devi sapere sulla scelta dei migliori influencer per aiutarti a generare Brand Awareness e porta nuovi clienti a modo tuo.
Sommario
Cos'è un influencer? E come possono beneficiare il tuo marchio?
Comprendere il mercato degli influencer
Strumenti per aiutarti a trovare il miglior influencer per la tua azienda
Preparare messaggi di sensibilizzazione
Best practice per lavorare con gli influencer
Inizia con l'influencer marketing
Cos'è un influencer? E come possono beneficiare il tuo marchio?
Come suggerisce il nome, un influencer è un individuo che ha influenza, ma cosa significa? In genere un influencer ha un solido Social Media presenza che ha il potenziale per influenzare le decisioni di acquisto delle persone. Contrariamente a quanto si crede, una solida presenza sui media non significa necessariamente un numero elevato di follower. Gli influencer conoscono bene il loro pubblico e possono aiutarti a raggiungere il tuo.
I marchi usano gli influencer come parte del loro strategia di marketing per aiutare i loro prodotti e servizi a raggiungere il pubblico previsto. Ma perché funziona?
- Sono ben informati sui membri del loro pubblico e possono creare contenuti mirati
- Avviano conversazioni sui social media sul tuo marchio
- Aiutano a costruire la credibilità del marchio
- Possono migliorare il seguito sui social media del tuo marchio
Comprendere il mercato degli influencer
Prima di iniziare a cercare un influencer che rappresenti il tuo marchio, devi conoscere il mercato degli influencer, in modo da sapere cosa stai cercando.
Livelli di influenza
In genere, il mercato degli influencer è suddiviso in gruppi in base al seguito, il che influisce anche sul prezzo associato al lavoro con loro (più follower, maggiore è il prezzo).
Le categorie sono:
- Nano-influencer: 1,000-10,000 follower
- Micro-influencer: 10,000-50,000 follower
- Influencer di livello intermedio: 50,000-500,000 follower
- Macro-influenzatori: 500,000-1 milione di follower
- Mega influencer: oltre 1 milione di follower
Come accennato in precedenza, più grande non è necessariamente sempre migliore. Molti marchi trovano che il collegamento con un pubblico di nicchia più ristretto, altamente coinvolto e rilevante per il marchio, sia incredibilmente efficace.
Considera se ha senso per il tuo marchio perseguire una grande celebrità o se qualcuno nelle sfere dei nano o micro-influencer potrebbe essere un uso migliore del tuo budget.
Destinatari
È essenziale che tu tenga conto del tuo pubblico di destinazione quando selezioni un influencer. Il tuo pubblico di destinazione influenza il tuo intero strategia di marketing, e non è diverso quando si tratta di influencer marketing. Il pubblico di destinazione naturale dell'influencer dovrebbe sovrapporsi al tuo; ad esempio, se vendi scarpe da corsa, valuta la possibilità di collaborare con un atleta, un corridore o un personal trainer. Saresti meno propenso a collaborare con uno streamer o un personaggio di videogiochi.
Piattaforme di social media
Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a determinare quali piattaforme di social media sono le migliori per raggiungerlo. Questo è importante perché gli influencer hanno costruito la loro reputazione su piattaforme particolari. Anche se sono presenti su più piattaforme, potrebbero avere un seguito molto più ampio su una di esse.
Le principali piattaforme utilizzate per l'influencer marketing includono: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter e Snapchat.
Ricerca recente mostra che Instagram è la principale piattaforma di influencer marketing utilizzata dai marchi statunitensi. Circa il 76.7% dei marketer lo utilizzerà per le campagne di influencer marketing nel 2023. Instagram è seguito da Facebook, utilizzato da poco più della metà (58%) dei marketer. TikTok è il prossimo, con il 50%.
Gli analisti si aspettano che la popolarità di TikTok continui a crescere e prevedono che verrà utilizzato dal 54% dei marchi nel 2024. La sua rapida adozione non dovrebbe sorprendere, poiché la piattaforma vanta un tasso di coinvolgimento medio dell'influencer molto più alto dei suoi concorrenti.
YouTube e Twitter sono al secondo posto nell'elenco delle migliori piattaforme di influencer marketing. Si prevede che saranno utilizzati rispettivamente dal 44.2% e dal 25.5% dei marchi.
Si prevede che Snapchat, una popolare app per la condivisione di foto e la messaggistica, sarà utilizzata dal 18.5% dei marchi statunitensi.
Decidi il tuo budget
Non esiste uno standard di settore per il costo associato al marketing degli influencer e molti fattori contribuiscono a determinare il prezzo per la creazione di contenuti.
Il prezzo medio per l'influencer marketing dipende da diversi fattori:
- Il loro livello di influenza (ovvero la dimensione del loro seguito)
- Experience
- La piattaforma
- Domanda per quel particolare influencer
- Il tipo di contenuto che stanno producendo (ad esempio, menzione rapida, video, ecc.)
- Coinvolgimento e portata dei follower
- Il tuo settore
Trovare un influencer nel tuo settore con un pubblico di dimensioni adeguate e all'interno della tua fascia di budget è molto simile a un puzzle unisci i puntini. Una volta che inizi a collegare i punti giusti, il tuo risultato ideale inizierà a prendere forma.
Strumenti per aiutarti a trovare il miglior influencer per la tua azienda
La ricerca organica attraverso i social media per trovare un influencer è impegnativa, anche se si utilizzano hashtag specifici per parole chiave. Quindi, ecco alcuni strumenti che potrebbero aiutare:
- Onalytica – fornisce software di influencer marketing e aiuta i marchi a ridimensionare i loro programmi di influencer. Aiuta i marchi a ottenere risposte a domande importanti che si pongono sull'influencer marketing come: chi sono i miei influencer rilevanti, come li coinvolgo e costruisco relazioni, quali contenuti generati dagli influencer posso creare e come misuro il successo e il ROI.
- meltwater – aiuta i team di marketing a monitorare la copertura mediatica attraverso notizie e social media e a migliorare la gestione del marchio comprendendo meglio il loro pubblico di destinazione. Meltwater aiuta anche i marchi a trovare i migliori influencer e dispone di strumenti aggiuntivi che possono aiutare a costruire una strategia di influencer marketing, gestire le campagne e monitorare il ROI.
- Sparktoro – scansiona decine di milioni di profili social e web per trovare cosa (e chi) il tuo pubblico legge, ascolta, guarda, segue, condivide e di cui parla. Sparktoro aiuta i marchi a trovare le vere fonti di influenza del loro pubblico in modo che possano essere utilizzate per influenzare i loro sforzi di marketing.
- IQ Rival – social media marketing analytics con strumenti avanzati di analisi competitiva, SEO, social reporting e content marketing.
Preparare messaggi di sensibilizzazione
Una volta che hai un breve elenco di influencer, è il momento di preparare un messaggio di sensibilizzazione per determinare se è adatto. Innanzitutto, considera la strategia di promozione che desideri utilizzare in modo da poter far sapere all'influencer nel tuo messaggio il tipo di relazione e il contenuto che stai cercando, quindi personalizza la tua messaggistica per quel particolare influencer e poni loro domande per determinare se è il migliore adatto.
Strategie di promozione
Esistono molti modi diversi per lavorare con un influencer e come possono promuovere la tua attività o il tuo prodotto. Determina la migliore strategia di promozione per loro, il tuo pubblico e i tuoi obiettivi. Inoltre, avere una richiesta specifica in termini di creazione di contenuti può aiutare la fase di negoziazione ad andare più veloce (come abbiamo già detto, il pagamento può essere difficile da definire).
Alcuni esempi di strategie di promozione includono:
- Offrire un campione di prodotto gratuito in cambio di una recensione onesta, un video di unboxing, ecc.
- Offri prodotti da regalare agli influencer
- Scrivi un guest post sul blog dell'influencer
- Paga l'influencer per creare contenuti originali che puoi riutilizzare nel tuo altro marketing (ad esempio, una demo video, ecc.)
- Paga l'influencer per creare contenuti originali da pubblicare sulla sua pagina personale per aumentare la brand awareness
Personalizza il raggio d'azione
Mentre può essere utile sviluppare uno schema o un modello di base per raggiungere gli influencer all'interno della tua nicchia di mercato, un raggio d'azione personalizzato sarà più efficace. Sii autentico con la comunicazione e condividi perché ritieni che l'influencer sarebbe perfetto per il tuo marchio o per una campagna specifica.
Alcuni messaggi di base possono assomigliare a questo:
Ciao [Nome]
Ho seguito il tuo profilo su [nome della piattaforma] e amo davvero [il tipo di contenuto che stai realizzando]. [Considera l'idea di aggiungere un altro dettaglio personale in modo che l'influencer sappia che hai visto il suo contenuto].
Mi chiamo [nome] e lavoro per [nome azienda]. Noi [spieghiamo gli affari].
[Spiega perché pensi che sarebbe efficace lavorare con questo influencer, ad es. cosa hanno in comune con la tua attività]. [Fai loro sapere perché stai contattando e che tipo di collaborazione potresti cercare].
Fammi sapere se sei interessato e ti invierò maggiori dettagli!
[Saluto],
[Nome]
Fare domande
Il processo di sensibilizzazione è come un colloquio: entrambe le parti vogliono determinare se è adatto, quindi fai domande.
Best practice per lavorare con gli influencer
Non hai finito quando hai firmato un contratto con un influencer. È essenziale determinare la migliore strategia per lavorare insieme e costruire un buon rapporto in modo da ottenere i migliori risultati possibili. Gran parte di questo sta collaborando. Quindi, quali sono le migliori pratiche per lavorare con gli influencer?
- Sii breve. Trova il giusto equilibrio tra fornire una descrizione sufficiente nei riassunti ma anche consentire agli influencer di avere una certa libertà creativa.
- Comunicare gli obiettivi. Discuti gli obiettivi della campagna e come il coinvolgimento dell'influencer sia vitale per raggiungere questi obiettivi.
- Fiducia. Ricorda che gli influencer conoscono meglio il loro pubblico, quindi fidati di loro per creare un lavoro autentico.
- Comunicare. Mantieni aperte le linee di comunicazione durante il processo per assicurarti che possano ricevere risposta a qualsiasi domanda, avere un'esperienza positiva con il tuo marchio e continuare a coltivare la relazione.
Inizia con l'influencer marketing
L'influencer marketing può essere un duro lavoro, ma ne vale la pena. Per trovare gli influencer giusti per il tuo brand, ricordati di:
- Fai la tua ricerca per trovare influencer autentici e coinvolgenti che siano in linea con i tuoi obiettivi, la tua nicchia e il tuo pubblico
- Usa gli strumenti di marketing per assicurarti che siano adatti e coinvolgili con un raggio d'azione efficace
- Stabilisci linee guida chiare per gli influencer, ma dai loro un controllo creativo sufficiente
- Costruisci relazioni positive e mantieni aperte le linee di comunicazione
Ora che conosci le best practice e disponi di diversi strumenti per trovare i migliori influencer per il tuo marchio, è il momento di metterli in pratica!
