Le 10 migliori strategie di marketing per il dropshipping per il 2024

C’è un mito comune secondo cui il mercato del dropshipping è completamente saturo, rendendo impossibile per i nuovi negozi distinguersi dalla massa.

La buona notizia è che non è proprio così. Certo, questo spazio è competitivo. Ma una strategia di marketing dropshipping intelligente può darti il ​​vantaggio di cui hai bisogno per avere successo. Ci sono ancora opportunità e nicchie che puoi esplorare.

In questo articolo esploreremo le 10 migliori strategie di marketing dropshipping per il 2024 e tratteremo tutto, dalle recensioni dei clienti all'email marketing. Forniremo anche suggerimenti pratici che potrai utilizzare per far crescere la tua attività.

Il tuo viaggio verso uno straordinario successo nel dropshipping inizia qui.

10 strategie di marketing in dropshipping per il 2024

Avere il giusto piano d'azione è fondamentale quando si decide come commercializzare il proprio negozio dropshipping. All'inizio può essere difficile cercare di capire le migliori opzioni, ma questi 10 approfondimenti sul marketing dropshipping ti aiuteranno ad avere successo:

1. Aggiungi le recensioni dei clienti al tuo sito

Ottenere recensioni positive dai clienti dovrebbe essere una delle massime priorità del marketing dropshipping. Quando aggiungi le recensioni dei clienti al tuo sito, queste aiutano a:

• Costruisci fiducia e credibilità con i tuoi potenziali acquirenti
• Aumenta le conversioni e le vendite mostrando prove sociali
• Migliora il tuo posizionamento SEO fornendo contenuti generati dagli utenti
• Raccogli feedback e approfondimenti per migliorare i tuoi prodotti e servizi

Invece di aspettare e sperare che i clienti lascino un feedback, dovresti adottare misure proattive, come ad esempio:

• Offri incentivi per le recensioni: Offri sconti, spedizione gratuita o punti fedeltà. Molti negozi riscontrano un alto tasso di risposta offrendo dolcificanti in cambio di recensioni.
• Chiedi direttamente ai clienti soddisfatti: Identifica gli acquirenti abituali più soddisfatti. Quindi, contatta e chiedi loro di lasciare una recensione onesta che rifletta la loro esperienza.
• Rendere più facile: Incorpora link di recensione nel tuo sito, non solo nella pagina del prodotto. Includi opzioni con un solo clic per semplificare il processo di revisione. Puoi includerli nelle e-mail post-acquisto o nella pagina di ringraziamento del check-out.
• Rispondi e risolvi i problemi pubblicamente: Sii reattivo a qualsiasi recensione negativa. Ciò rafforza la fiducia del cliente. Mantieni le risposte professionali e, se opportuno, offri soluzioni. Questo è un ottimo modo per dimostrare che stai dietro ciò che vendi.

Le recensioni influenzano in modo significativo le decisioni di acquisto. Ecco perché i principali negozi Shopify li mettono in evidenza per migliorare il loro approccio di marketing.

Allo stesso modo, promuovi le recensioni sul tuo blog, sui social media e sulle newsletter via email. Ciò crea un ciclo di feedback positivo che potenzia la tua strategia di marketing dropshipping. 

2. Personalizza le descrizioni dei tuoi prodotti

Il modo in cui descrivi i tuoi prodotti conta. La presentazione del prodotto è fondamentale per catturare l’attenzione e la fiducia dei potenziali clienti.

Non limitarti a utilizzare le descrizioni generiche fornite dai tuoi fornitori. Investi invece tempo nella personalizzazione di testi di prodotto accattivanti ottimizzati per la ricerca e la conversione.

Questo ti aiuta a distinguerti dalla massa dei concorrenti che vendono prodotti uguali o simili. Vuoi anche mostrare i vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti in modo accattivante, in quanto ciò può convincere il tuo pubblico target ad acquistare.

Suggerimenti utili per capire come pubblicizzare al meglio gli articoli in dropshipping includono:

• Concentrati sui vantaggi: Vai oltre le statistiche blande e le descrizioni artigianali che enfatizzano il valore finale che i clienti ottengono dagli acquisti. Evidenziare punti di forza unici può rendere le tue offerte irresistibili.
• Ottieni visibilità: Includi immagini personalizzate, infografiche, video o GIF di alta qualità. Illustra il prodotto in ambientazioni realistiche in modo da poterlo dare vita ulteriormente.
• Localizza i messaggi: È stato dimostrato che la localizzazione aumenta le vendite. Includi dettagli rilevanti come le conversioni di taglia. Puoi anche esplorare l'incorporamento di contenuti generati dagli utenti da clienti locali.
• Includi parole chiave pertinenti: Usa quelli che i tuoi clienti stanno cercando nei titoli, nelle descrizioni e nei tag. Ciò ottimizza la tua descrizione per il SEO, che può aiutarti a posizionarti più in alto e indirizzare più traffico organico.
• Promuovere la scarsità: Considera la possibilità di prendere nota delle unità di inventario disponibili limitate per creare urgenza. Basta evitare di abusare di falsi timer per il conto alla rovescia.
• Confronta modelli: Porti diverse varianti di un articolo? Crea grafici comparativi evidenziando le principali differenze tra loro.
• Usa la voce e il tono del tuo brand. Lascia che le descrizioni dei prodotti riflettano la personalità e i valori del tuo marchio. Personalizza il tuo tono in modo che corrisponda alle aspettative dei tuoi clienti nei tuoi confronti.
• La formattazione è importante: Utilizza una formattazione chiara e concisa. Ciò rende le descrizioni dei tuoi prodotti scansionabili e visivamente accattivanti. Gli elenchi puntati, i titoli e i paragrafi brevi migliorano la leggibilità. Usali per suddividere le informazioni chiave in blocchi di facile lettura, come nell'esempio seguente:

3. Utilizza i social media

I social media sono un potente catalizzatore per la visibilità del marchio e il coinvolgimento dei clienti e possono essere uno strumento importante se desideri pubblicizzare articoli in dropshipping. Con un corretto utilizzo dei social media, puoi:

• Costruisci fiducia e lealtà
• Mostra i tuoi prodotti
• Indirizza traffico e vendite al tuo negozio
• Raggiungi e coinvolgi il tuo pubblico target

Per trovare ispirazione, scopri quanto è semplice Thumbtack condividere i profili dei suoi professionisti su social media, e-mail o SMS:

Ecco alcuni suggerimenti su come pubblicizzare la tua attività in dropshipping sui social media:

• Scegli le piattaforme giuste: La tua nicchia e il tuo pubblico devono informare le tue scelte. Ad esempio, se vendi prodotti di bellezza e moda, puoi scegliere di concentrarti su Instagram e Pinterest. Comprendi i dati demografici a cui si rivolge ciascuna piattaforma in quanto ciò ti consentirà di personalizzare al meglio i tuoi contenuti.
• Costruisci una comunità fedele: Coltiva un seguito coinvolto fornendo valore attraverso recensioni, tutorial, offerte e così via. Sii coerente nel creare e condividere contenuti di valore che istruiscono, intrattengono o ispirano. Tuttavia, non essere troppo promozionale o spam. L’obiettivo è rendere la connessione con il tuo brand intrigante e gratificante.
• Utilizza hashtag, parole chiave e tag in modo strategico: Questi possono aumentare la tua visibilità e portata, che a loro volta possono indirizzare il traffico del sito web. Gli hashtag e le parole chiave consentono di trovare contenuti in base agli interessi o alle query degli utenti, mentre i tag ti aiutano a connetterti con altri account pertinenti, come influencer o clienti. Aumentano anche la tua visibilità e credibilità.
• Raccogli informazioni per prendere decisioni informate: Scopri quali contenuti risuonano meglio attraverso l'analisi, identifica gli argomenti di tendenza e i punti critici dei consumatori attraverso le conversazioni e commenta in anticipo gli aggiornamenti delle notizie del settore con spunti unici o interessanti.
• Promuovi nuovi arrivi e saldi: Crea buzz prima del lancio dei prodotti. Prova le promozioni a tempo limitato per creare urgenza e creare entusiasmo. Puoi anche utilizzare alcune delle migliori app Shopify per migliorare il tuo servizio clienti e la presenza sui social media.

4. Stabilisci una presenza su YouTube

YouTube è una delle piattaforme più popolari e influenti per il marketing online. Con esso, puoi educare i clienti mentre sfoggi i tuoi prodotti e costruisci il tuo marchio. Ecco alcuni suggerimenti su come pubblicizzare le attività di dropshipping su YouTube:

• Nicchia in basso: Invece di coprire tutti i prodotti, concentra i contenuti su categorie specifiche. Questo può trasformarti rapidamente in una fonte esperta. Assicurati che il tuo canale rifletta l'identità del tuo brand e la tua proposta di valore. Un nome accattivante, un logo professionale, un banner accattivante e una descrizione chiara raccontano chi sei e cosa offri.
• Crea video coinvolgenti e informativi: Desideri caricare video pertinenti e vantaggiosi per la tua nicchia e il tuo pubblico. Questi potrebbero includere recensioni di prodotti, video di unboxing, tutorial e confronti. Funzionano anche testimonianze o storie che mettono in risalto le caratteristiche e i vantaggi dei tuoi prodotti.
• Ottimizza i tuoi video per SEO e conversioni: I video di YouTube beneficiano di pratiche SEO efficaci. Rendi il tuo visibile implementando parole chiave pertinenti, miniature accattivanti e titoli video concisi. Puoi anche creare playlist ottimizzate per la ricerca in base alle ricerche più frequenti. 
• Pianifica i caricamenti e promuovi i tuoi video: Mantieni l'interesse pubblicando regolarmente nuovi video. Potrebbero essere tutorial settimanali o raccolte mensili di prodotti. Quindi, condividili sui social media, sulla tua lista e-mail e magari sul tuo sito web al momento del rilascio. Se disponi di un budget per il marketing, esplora gli annunci YouTube e le partnership con influencer per raggiungere i clienti ideali.
• Controlla YouTube Analytics: Tieni traccia delle prestazioni del canale per raddoppiare ciò che risuona. Identifica i video con le migliori prestazioni per comprendere le preferenze e il comportamento del tuo pubblico. Ad esempio, l'immagine seguente mostra l'analisi del canale YouTube di Hootsuite, comprese le visualizzazioni totali per il mese, il tempo di visualizzazione medio e la percentuale di clic delle impressioni:

5. Sfrutta e-mail e SMS per il marketing dropshipping

E-mail e SMS sono due dei canali più efficaci per il marketing dropshipping. Nonostante ciò, sono anche convenienti.

Questi canali ti consentono di comunicare con i tuoi clienti in modo diretto, personale e tempestivo, quindi non sorprende che forniscano un ritorno sull'investimento (ROI) eccezionale. Ecco alcuni suggerimenti su come sfruttare la posta elettronica e gli SMS per il marketing dropshipping:

• Costruisci la tua lista di email e SMS: Hai bisogno di un modo per raccogliere le informazioni di contatto dei tuoi visitatori. Le migliori app di email marketing dispongono di moduli di registrazione e pagine di destinazione a questo scopo.
• Segmenta la tua lista: Dividi il tuo pubblico in segmenti. Puoi basarlo su più fattori, tra cui dati demografici, cronologia degli acquisti o livelli di coinvolgimento, tra gli altri. Quindi, personalizza i contenuti di posta elettronica e SMS per ciascun segmento. Piattaforme come Omnisend possono creare automaticamente segmenti per tuo conto, semplificando l'invio di messaggi personalizzati.
• Personalizza le tue email: Tutti sanno che è necessario utilizzare il nome del destinatario, ma una personalizzazione efficace va oltre. Puoi utilizzare i loro dati di acquisto e di navigazione per suggerire prodotti pertinenti o inviare offerte specifiche al loro fuso orario. Costruirai una connessione più forte con loro e aumenterai le loro possibilità di acquisto.
• Invia campagne pertinenti e coinvolgenti: Mantieni i tuoi iscritti interessati e fedeli inviando loro contenuti preziosi e pertinenti. Utilizza serie di benvenuto, campagne di drip campaign automatizzate e persino flussi di abbandono del carrello.
• Includi link pertinenti: Aggiungi collegamenti nelle tue email e nei tuoi messaggi di testo. Assicurati che questi possano aiutare i tuoi clienti a saperne di più sui tuoi prodotti e servizi. I tuoi collegamenti possono puntare alle pagine dei tuoi prodotti, ai post del blog o ai profili dei social media.
• Ottimizza le tue campagne email e SMS: Testa e misura la performance delle tue campagne email e SMS. Prova diversi elementi come oggetto, titoli, testo e inviti all'azione. Inoltre, tieni traccia di parametri come tassi di apertura e tassi di conversione e adattali di conseguenza.

Ecco un esempio di impostazione del test A/B nel flusso di lavoro delle automazioni Omnisend:

6. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti

La fidelizzazione dei clienti aiuta a ridurre i costi di acquisizione, ad aumentare il valore della vita del cliente e ad aumentare la redditività.

Ecco come promuovere il tuo negozio dropshipping concentrandoti sulle strategie di fidelizzazione dei clienti:

• Personalizza il tuo marketing: Utilizza i dati dei clienti per personalizzare le tue campagne di marketing. Rivolgiti ai tuoi clienti per nome e consiglia i prodotti in base alla cronologia degli acquisti.
• Fornisci supporto stellare: Rispondi alle domande in modo rapido e professionale. Affrontare i problemi, anche per piccoli ordini, poiché ciò crea un'immensa buona volontà. Offri risorse di assistenza self-service e assicurati che i clienti abbiano un'esperienza complessivamente positiva.
• Offri premi fedeltà: Premia gli acquisti ripetuti, i referral e il coinvolgimento sui social media. Identifica i tuoi clienti VIP e assegna loro punti, sconti, prodotti e spedizioni gratuiti e altri incentivi. I vantaggi a sorpresa possono anche motivare i tuoi abbonati a rimanere fedeli.
• Sfruttare i flussi di ricoinvolgimento: Se gli acquirenti non hanno effettuato acquisti di recente, invia loro email di riconferma. Attiva sequenze di abbandono del carrello se hanno lasciato articoli nel carrello senza effettuare acquisti. Inoltre, implementa strategie di coinvolgimento post-acquisto, come le e-mail di follow-up. Usali per esprimere gratitudine e fornire informazioni utili sui tuoi prodotti.
• Richiedi feedback: Utilizza il feedback dei clienti per migliorare i tuoi prodotti, servizi e assistenza clienti. Ciò può includere recensioni, testimonianze e post sui social media, che puoi utilizzare anche per creare contenuti generati dagli utenti.
• Utilizza il marketing omnicanale: Raggiungi i tuoi clienti su più canali e dispositivi. Ciò crea un'esperienza cliente coerente e senza soluzione di continuità che crea fiducia e lealtà:

7. Implementa il retargeting

Il retargeting è un modo potente per raggiungere i clienti. Questo è quando raggiungi le persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti, ma non hanno completato un acquisto.

Il retargeting ricorda ai clienti i vantaggi dei tuoi prodotti e offre loro incentivi all’acquisto. Può aiutarti:

• Recuperare le vendite perse
• Incrementa il traffico e le conversioni
• Aumenta il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti

Esistono diversi modi per implementare il retargeting per la tua attività di dropshipping, come ad esempio:

• Retargeting sui social media: Crea un pubblico su misura caricando le tue liste e-mail su Facebook e Instagram. Puoi quindi pubblicare annunci per le persone che hanno visualizzato pagine di prodotti specifici ma non hanno aggiunto al carrello. Ancora meglio, puoi creare un pubblico simile che potrebbe non aver mai visto i tuoi annunci e indirizzarli a loro.
• Retargeting di Google: Crea un account Google Merchant Center per promuovere i tuoi prodotti. Utilizza Google Ads per creare elenchi per il remarketing. Quindi, mostra gli annunci dei visitatori precedenti del sito sulla Ricerca Google e sulla Rete Display. Includi collegamenti al tuo negozio che mettono in evidenza le vendite attuali o gli articoli con cui hanno interagito. Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare banner pubblicitari mirati che riportino indietro anche i tuoi visitatori precedenti.
• Retargeting via SMS: Raccogli i numeri di telefono per inviare avvisi di testo tempestivi. Questi possono riguardare aggiornamenti del conteggio delle scorte o promozioni personalizzate. Ad esempio, se qualcuno visualizza l'attrezzatura per il fitness ma non la acquista, puoi inviargli un SMS se l'attrezzatura verrà messa in vendita poco dopo.
• Retargeting del sito web: Effettua nuovamente il retargeting diretto dei clienti una volta che ritornano nel tuo negozio online. Puoi farlo visualizzando popup specifici per i visitatori che ritornano, magari offrendo uno sconto o la spedizione gratuita. È anche possibile pubblicare annunci online per i visitatori del sito web che hanno visualizzato i prodotti ma non hanno effettuato l'acquisto.[1] 
• Retargeting e-mail: Se disponi degli indirizzi email dei visitatori del sito web, puoi inviare email di follow-up, ad esempio ricordando loro gli articoli che hanno sfogliato ma non acquistato. Poiché è così pertinente, il retargeting via email offre un ROI eccezionale.

8. Concentrati sulla SEO

Anche se ti affidi in gran parte ai social media e agli annunci a pagamento, non trascurare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) quando si tratta di marketing dropshipping. La SEO ti aiuta a posizionarti più in alto sui motori di ricerca come Google e Bing, con conseguente aumento del traffico organico e delle vendite per il tuo negozio.

Ecco alcuni suggerimenti per migliorare il tuo SEO per il marketing dropshipping:

• Condurre ricerche di parole chiave: Identifica query di ricerca a bassa concorrenza e ad alto intento ideali per il targeting. Incorpora queste parole chiave nel contenuto del tuo sito web, nei meta tag e nelle descrizioni dei prodotti. Strumenti come Google Keyword Planner e SEMrush possono scoprire dati sul volume e sulla concorrenza.
• Crea contenuti di alta qualità: Produrre contenuti informativi, pertinenti e di alta qualità. Assicurati che sia unico e coinvolgente ed evita contenuti duplicati o scarni. I motori di ricerca preferiscono contenuti freschi e accattivanti, quindi impegnati con aggiornamenti regolari e pertinenti.
• Ottimizza il tuo sito web: Migliora la struttura del tuo sito web per una facile navigazione. Garantisci velocità di caricamento elevate, infrastruttura sicura e implementazione del markup dei dati strutturati. Inoltre, ottimizzalo per i dispositivi mobili per garantire un'esperienza utente fluida.
• Crea backlink: I backlink servono come un voto di fiducia agli occhi dei motori di ricerca. Aumenta l'autorità e la credibilità del tuo dominio attraverso backlink pertinenti e di alta qualità da siti Web affidabili. 

9. Collabora con influencer

Gli influencer rilevanti possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere nuovo pubblico, e potrebbero anche essere in grado di influenzare le abitudini di acquisto dei loro follower a tuo favore.

Il tuo budget e la tua presentazione determinano il tipo di influencer con cui lavorerai. Potrebbe trattarsi di un mega-influencer, un macro-influencer, un micro-influencer o anche un nano-influencer.  

Ecco come commercializzare la tua attività in dropshipping con l'aiuto di influencer:

• Individua i giusti influencer: Cerca coloro il cui pubblico è in linea con la tua nicchia. Dovrebbero avere un alto tasso di coinvolgimento e una reputazione positiva nel tuo settore. Il loro contenuto dovrebbe anche essere pertinente ai tuoi prodotti. Prenditi del tempo per controllare la qualità.
• Dare priorità all'autenticità: Cerca influencer che siano autenticamente in sintonia con il tuo marchio. Non sottovalutare i micro-influencer: possono essere più adatti di quelli con un numero elevato di follower. L'autenticità favorisce una connessione genuina con il pubblico, traducendosi in una promozione più efficace.
• Diversificare i formati dei contenuti: Incoraggia gli influencer a creare diversi formati di contenuto con i tuoi prodotti. Questi possono includere video di unboxing, tutorial o scatti di lifestyle. Ricondividi ed evidenzia i post dell'influencer risultanti. I vari contenuti mostrano diversi aspetti delle tue offerte dropshipping.
• Offrire incentivi: Lascia che il tuo budget e i tuoi obiettivi ti guidino quando regali agli influencer gli articoli che vendi. Incentivi come sconti, prodotti gratuiti o offerte esclusive sono ottimi motivatori. Inoltre, invita gli influencer a presentare in modo organico gli elementi che amano senza richiedere contenuti. L’autenticità qui crea credibilità.
• Creare partenariati a lungo termine: Coinvolgere più ampiamente gli influencer come sostenitori ufficiali. Le partnership a lungo termine favoriscono una connessione più profonda tra loro e il tuo marchio. In questo modo non solo crei fiducia, ma godi anche di una promozione prolungata.

10. Crea contenuti di blog di valore

Il blogging ti consente di posizionare il tuo negozio dropshipping come un'utile risorsa del settore. Quando è ottimizzato per la ricerca, il blogging può mantenere il tuo brand in primo piano e aiutarti a:

• Stabilisci la tua autorità e credibilità nella tua nicchia
• Istruisci i tuoi potenziali clienti sui tuoi prodotti e sui loro vantaggi
• Fornisci suggerimenti e soluzioni utili ai punti critici del tuo pubblico
• Migliora il tuo posizionamento SEO e indirizza traffico organico al tuo sito web
• Genera lead e conversioni tramite inviti all'azione e moduli di adesione

Utilizza questi suggerimenti per creare contenuti di blog di valore per le tue campagne di marketing dropshipping:

• Offri guide didattiche e tutorial: Crea tutorial e domande frequenti di lunga durata e usali per rispondere alle domande comuni dei clienti. Affrontare i punti critici dei consumatori e offrire soluzioni posizionerà il tuo blog come una risorsa di riferimento per approfondimenti preziosi.
• Prodotti e recensioni Spotlight: Metti in mostra i tuoi prodotti in dropshipping attraverso riflettori e recensioni dettagliati. Evidenzia caratteristiche uniche, casi d'uso e testimonianze dei clienti. L’obiettivo è fornire una comprensione approfondita ai potenziali acquirenti.
• Condividi tendenze e aggiornamenti del settore: Rimani al passo con i tempi condividendo regolarmente approfondimenti su tendenze e aggiornamenti del settore. Fornire report basati sui dati aiuta a stabilire una leadership di pensiero.
• Ottimizza per SEO: Integra le parole chiave pertinenti in modo naturale nei post del tuo blog. Ciò migliora la visibilità e il posizionamento sui motori di ricerca. Garantisce inoltre la scoperta da parte degli acquirenti che cercano argomenti correlati alla tua nicchia.
• Interagisci con il tuo pubblico: Incoraggia commenti, domande e discussioni sul tuo blog. Riutilizza alcuni contenuti generati dagli utenti nei post del tuo blog. Puoi anche incoraggiare le condivisioni sui social media.

Avvolgere

Man mano che la concorrenza cresce, le strategie di marketing dropshipping intelligenti diventano ancora più cruciali.

Dall'ottimizzazione del tuo sito web e delle tue e-mail all'adozione di influencer e video, abbiamo esplorato le tattiche chiave che possono aiutare la tua pubblicità in dropshipping ad avere più successo.

Fonte da Omnisend

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