Se non hai già familiarità con il processo di negoziazione del tuo stipendio, è tempo di cambiarlo. La negoziazione dello stipendio può avere un impatto significativo sulla tua retribuzione e aumentare la tua soddisfazione generale per il tuo lavoro.
Parlare di soldi può essere difficile, sia che si tratti di negoziare il tuo stipendio iniziale o di chiedere un aumento. Molte persone non negoziano i loro stipendi o non chiedono un aumento. Lo ha rilevato un recente sondaggio condotto su 3,000 dipendenti nel Regno Unito 55% delle persone non sono disposti a chiedere un aumento perché non sanno cosa dire, sono preoccupati di apparire avidi o semplicemente hanno paura di affrontare l'argomento.
In questo articolo, ti insegneremo come negoziare con successo il tuo stipendio per la tua prossima posizione. Tuttavia, puoi anche utilizzare questi suggerimenti per negoziare un aumento nel tuo attuale lavoro poiché la negoziazione dello stipendio non avviene solo all'inizio del tuo lavoro, ma può avvenire in molte fasi durante la tua carriera.
Sommario
Perché la negoziazione salariale è importante
5 passi per negoziare un ottimo stipendio
La linea di fondo
Perché la negoziazione salariale è importante
La negoziazione del salario può influenzare in modo significativo la quantità di denaro che guadagni nel tempo e, di conseguenza, la tua soddisfazione generale per il tuo lavoro. La ricerca suggerisce che negli Stati Uniti, i lavoratori potrebbero guadagnare approssimativamente 7,500 dollari in più all'anno se negoziassero meglio il loro stipendio al momento dell'assunzione (questo potrebbe ammontare a $ 600,000 in una carriera).
Perché è così?
La negoziazione salariale iniziale è quando hai il maggior potere contrattuale. In genere, i datori di lavoro sono disposti a dare ai dipendenti un aumento annuale intermedio 2% e 4%. Quando i lavoratori cambiano posizione all'interno dello stesso campo, spesso possono ottenere a Aumento dal 10% al 20%..
5 passi per negoziare un ottimo stipendio
Prepararsi
Se negoziare il tuo stipendio sembra spaventoso, il modo migliore per mitigare questa paura è entrare nella trattativa preparata.
Inizia determinando il tasso di mercato per la posizione. Puoi farlo cercando online (con Scala salariale or Glassdoor) o chiedendo ad altri sul campo. Conoscere il tasso di mercato per il lavoro ti offre un buon punto di partenza quando si tratta di negoziazione e ti consente di determinare l'intervallo target che vorresti chiedere. Può anche essere utile ricercare l'azienda specifica per vedere come stanno finanziariamente, quanto sono ben consolidate e che tipo di stipendi offrono ai dipendenti attuali, se riesci a scoprirlo.
Nota: durante la negoziazione del tuo stipendio, dovresti chiedere un numero specifico, secondo ricercatori della Columbia Business School, ovvero $ 64,750 anziché $ 65,000. Questo perché il datore di lavoro saprà che hai svolto le tue ricerche, quindi è più probabile che tu riceva un'offerta finale più vicina a ciò che speravi.
Una volta che hai fatto la tua ricerca, prenditi del tempo per preparare la tua presentazione. Questo processo potrebbe sembrare diverso da persona a persona e può includere: scrivere alcuni dei tuoi punti di discussione, rafforzare la tua fiducia e praticare la tua negoziazione con gli altri.
Costruire la fiducia prima di negoziare il tuo stipendio può fare una grande differenza nella conversazione. Ricorda che il datore di lavoro ti sta chiamando per questa conversazione perché hai le qualifiche che stanno cercando e meriti di essere equamente compensato per il tuo lavoro. Prendi in considerazione la possibilità di scrivere le tue qualifiche e risultati per creare fiducia.
Esercitati con un amico fidato o un familiare. Mettere in pratica ciò che vuoi dire ad alta voce può renderlo meno spaventoso. Potresti anche voler esercitarti ad esagerare eccessivamente l'importo che chiedi in modo che il numero che chiedi effettivamente suoni molto più ragionevole. Ad esempio, chiedi al tuo amico di chiedere il tuo stipendio previsto e dire "$ 1,000 all'ora" o "$ 800,000 all'anno".
Pianifica il momento giusto
Come accennato in precedenza, la negoziazione dello stipendio non si verifica solo quando vieni assunto per una nuova posizione. La negoziazione del salario può e dovrebbe aver luogo in vari momenti della tua carriera, ad esempio in occasione di revisioni annuali delle prestazioni, quando il titolo o la posizione del tuo lavoro cambiano o quando cambia il mercato.
Quando si negozia lo stipendio, il tempismo può fare una grande differenza. Molte persone aspettano fino alle revisioni delle prestazioni per chiedere un aumento del loro stipendio, ma a quel punto il tuo datore di lavoro probabilmente ha già deciso quali aumenti saranno distribuiti al team, quindi hai meno potere negoziale. Invece, inizia a parlare con il tuo capo della negoziazione del tuo stipendio tre o quattro mesi prima della revisione prevista: è allora che è probabile che decideranno il budget.
Quando si prenota l'incontro può fare la differenza anche nella trattativa. Psychology Today segnala che la maggior parte delle persone inizia la settimana in modo più duro e sgradevole, ma diventa più flessibile con il passare della settimana, quindi il il momento migliore per fissare un incontro è giovedì. Il giovedì è più l'ideale del venerdì perché le persone sono desiderose del fine settimana alla fine della settimana.
Anche l'ora del giorno può fare la differenza nella trattativa. Intorno alle 10 o alle 11 del mattino è abbastanza presto che le persone non siano ancora affaticate dal lavoro ma abbastanza tardi da aver bevuto il caffè, sentirsi sistemate e probabilmente aver affrontato qualsiasi problema urgente della giornata.
Iniziare la conversazione
Prima di andare alla riunione, fai alcune cose finali per aumentare la tua fiducia e prepararti al successo:
- Ricorda a te stesso che sei preparato.
- Prendi il tuo caffè mattutino. Uno studio dell'European Journal of Social Psychology scoperto che la caffeina rendeva le persone più resistenti alla persuasione.
- Entra con sicurezza (se si tratta di una riunione virtuale, usa una posa di potere prima di entrare nella chiamata).
Come negoziare
Anche se la negoziazione dello stipendio è uno degli obiettivi principali dell'incontro e qualcosa per cui sei nervoso, non buttarti subito nella negoziazione dello stipendio all'inizio.
Inizia con le domande
Inizia con le domande per comprendere i bisogni, i desideri, le paure, le preferenze e le priorità dell'altra parte. Ad esempio, chiedendo: "Quali sono le tue maggiori priorità in questo momento?" può aiutarti a capire meglio da dove proviene l'altra parte e offrire soluzioni che ti aiuteranno.
Prenditi del tempo per discutere le tue qualifiche, i risultati precedenti e ciò che non vedi l'ora di ottenere nella nuova posizione.
Dai un numero
Quando parli di denaro, inizia sempre con l'intervallo più alto del valore che hai ricercato e più di quello che vuoi lasciare spazio per negoziare. Ricordarsi di fornire un valore specifico e non un intervallo.
Non dimenticare di ascoltare durante la trattativa. Ascoltare ciò che l'altra persona dice in risposta alla tua richiesta può aiutarti a capire le sue esigenze e puoi usarlo per trovare una soluzione che renda felici tutte le parti.
Se stai iniziando una nuova posizione, delinea le tue qualifiche. Se stai cercando un aumento, rifletti su ciò che hai ottenuto nel tuo ruolo e sul tuo valore per l'azienda. Questo è il modo migliore per convincere il tuo datore di lavoro che meriti lo stipendio che stai cercando. Concentrati sulle tue prestazioni e sui tuoi risultati – non menzionare le tue esigenze personali.
contatore
Una volta che hai dato il numero che desideri per il tuo stipendio, è qui che inizia la trattativa.
Se prima forniscono un numero ed è più basso di quanto pensassi, concediti il tempo di considerare la loro offerta senza rispondere – non dire "ok" subito.
Sii gentile ma fermo quando negozi. Ad esempio, "Sono entusiasta di lavorare qui e so che porterò un grande valore. Apprezzo l'offerta di $ 55,000, ma mi aspettavo che fosse nella gamma di $ 65,000 in base alla mia esperienza e alle mie prestazioni. Possiamo discutere di uno stipendio di $ 65,000 per questa posizione?"
Il datore di lavoro può dire di no inizialmente o contrastarti con un numero inferiore. Non aver paura di contrattaccare, tuttavia, bilancia la persistenza con la flessibilità. Ad esempio, "Capisco da dove vieni. Voglio ribadire il mio entusiasmo per la posizione e per lavorare come parte di questo team. Penso che le mie capacità siano perfettamente adatte a questa posizione e valgano $ 65,000".
Dare prima un numero a volte può essere vantaggioso in quanto non dovrai tentare di negoziarlo se presentano un numero inferiore al tuo intervallo iniziale. Tuttavia, se fornisci prima un numero e sei nuovo alla negoziazione, potresti sentirti incline a fornire un numero inferiore: ciò potrebbe comportare un'accettazione immediata perché si aspettavano di pagare di più.
Se fai le tue ricerche, conosci il tasso di mercato per la posizione e comprendi l'azienda, dovresti avere una buona idea del loro budget e un buon punto di partenza per la negoziazione.
Si spera che entro la fine della conversazione tu possa concordare un numero all'interno dell'intervallo con cui hai iniziato e che entrambe le parti siano soddisfatte.
E se ricevessi un no?
Se non riesci a trovare uno stipendio con cui ti senti a tuo agio, potresti dover andartene. È fondamentale entrare in conversazioni come questa, sapendo che allontanarsi è un'opzione valida.
Ricorda che questo è un processo di negoziazione e dovresti dare la priorità alla tua richiesta contrastando l'offerta del tuo datore di lavoro o tentando di convincerlo mostrando loro il tuo valore se inizialmente ottieni un no.
Se il datore di lavoro non è in grado o non è disposto a soddisfare le tue aspettative di stipendio, puoi provare a negoziare per orari flessibili, giorni lavorativi a distanza, più ferie o altri permessi retribuiti, un titolo migliore o stock option. Ma è importante non prendere semplicemente questi possibili vantaggi perché ti senti obbligato a farlo. Prenditi del tempo per pensare a cosa saresti disposto ad accontentarti prima di entrare nel processo di negoziazione.
La linea di fondo
La negoziazione dello stipendio è impegnativa per la maggior parte delle persone, quindi non preoccuparti se sei nervoso o se la negoziazione non va liscia come speravi. Tutto quello che puoi fare è ricercare, preparare la tua presentazione ed essere sicuro di ciò che porti all'azienda.
Inoltre, ricorda che se non sei soddisfatto della tua posizione attuale o se i tuoi tentativi di ottenere un aumento non hanno avuto successo o non hanno soddisfatto le tue aspettative, è più probabile che tu ottenga un aumento di stipendio maggiore cambiando lavoro.
Ricordati che sei preparato