Il content marketing è diventato uno dei modi migliori (e più convenienti) per ottenere traffico su un sito web. Se fatto bene, il traffico continua ad arrivare molto tempo dopo che hai smesso di promuoverlo attivamente.
Se possiedi un sito di e-commerce e vuoi imparare a utilizzare i blog per far crescere il tuo marchio e aumentare le vendite, questa è la guida che fa per te.
Personalmente ho portato i blog a oltre 250,000 visitatori mensili e ho lavorato con dozzine di clienti nello spazio dell'e-commerce per aiutarli a fare lo stesso. Ecco una panoramica del mio processo in sette fasi per avviare e far crescere un blog di e-commerce.
Ma prima…
Sommario
Perché aprire un blog sul tuo sito di e-commerce?
Sette passaggi per avviare e far crescere un blog di e-commerce
Conclusioni
Perché aprire un blog sul tuo sito di e-commerce?
La creazione di un blog ha tutta una serie di vantaggi per i siti di e-commerce:
- Può aiutarti a spostare i visitatori lungo il tuo imbuto di marketing così alla fine comprano.
- Sei in grado di posizionarti in alto per le parole chiave su Google per le quali le tue pagine di prodotto non potrebbero mai classificarsi ma per le quali sono comunque importanti costruire la consapevolezza del marchio e trovare clienti.
- Ti può aiutare fai crescere la tua mailing list.
- Puoi continuare a ottenere traffico senza spendere costantemente soldi per gli annunci.
- Ne fornisce molti opportunità di collegamento alle tue pagine di prodotti e categorie per aiutarli a posizionarsi meglio nelle SERP.
Se non sai cosa significano alcune di queste cose, non preoccuparti, te le spiegherò strada facendo. Ma per ora, diamo un'occhiata ad alcuni blog di e-commerce che stanno funzionando bene in questo momento in modo da poter vedere l'obiettivo finale.
Esempi di blog di e-commerce di successo
Tre dei miei esempi preferiti di siti Web di e-commerce che utilizzano i blog sono:
Solo Stove è in cima alla mia lista grazie al suo eccellente utilizzo di video, foto e informazioni utili sul blog. Lo fa anche ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) molto bene, ottenendo circa 329,000 visite mensili da Google (dati di Ahrefs' Site Explorer).
In effetti, ha portato il suo marchio a un tale livello di popolarità che ha persino creato una domanda di ricerca per parole chiave che includono il nome del suo marchio, quindi ha creato post di blog per classificare tali parole chiave:
Ma non è tutto ciò che ha fatto. I suoi post sul blog si classificano anche per altre parole chiave nella sua canalizzazione di marketing, ad esempio come avere un cortile senza zanzare o come cambiare i colori del pozzo del fuoco.
Quindi, nei suoi post sul blog, utilizza le immagini del suo pozzo del fuoco:
Il posizionamento per queste parole chiave fa due cose:
- Presenta il marchio di Solo Stove alle persone che potrebbero eventualmente acquistare un pozzo del fuoco da esso.
- Dà al marchio l'opportunità di promuovere i suoi prodotti a un pubblico che potrebbe non sapere nemmeno che esistesse, come la parola chiave "cortile senza zanzare".
Andando avanti, anche il marchio di skater Flatspot fa bene i blog, con circa 80,000 visitatori mensili sul suo blog solo dai motori di ricerca.
Una delle sue tattiche è quella di sfruttare la popolarità delle nuove uscite di scarpe di marchi importanti come Nike, quindi utilizzare quel traffico per convincere i lettori ad acquistare le scarpe direttamente da esso:
Infine, diamo un'occhiata a v-dog, un produttore di crocchette alimentate da piante che riceve circa 8,000 visite al mese.
Il mio post preferito è fatto è la sua guida per preparare cibo umido per cani a casa, che si classifica per il snippet in primo piano per “come fare il cibo umido per cani”:
Questa guida promuove direttamente V-cane prodotto per fare cibo umido per cani. Quindi le persone che cercano la query verranno presentate al suo marchio e potenzialmente acquisteranno il suo prodotto per preparare il proprio cibo umido per cani a casa.
E il gioco è fatto: tre esempi di blog per l'e-commerce che stanno funzionando in questo momento. Detto questo, parliamo di come puoi avviare il tuo blog.
Sette passaggi per avviare e far crescere un blog di e-commerce
Nei miei oltre 10 anni come SEO professionista e scrittore freelance, ho lavorato con oltre una dozzina di negozi di e-commerce per aiutarli a far crescere il traffico del loro sito web. Ho anche gestito molti dei miei siti di e-commerce.
In quel periodo, ho distillato ciò che funziona in un processo in sette passaggi facile da seguire:
1. Fai qualche ricerca per parole chiave
Non inizio mai un blog senza prima fare una ricerca per parole chiave. Questo non solo rende molto più facile trovare idee per gli argomenti del blog, ma garantisce anche che ogni post sul blog che scrivi abbia la possibilità di comparire nei risultati di ricerca di Google e portarti traffico gratuito e ricorrente.
Mentre abbiamo scritto a guida completa alla ricerca di parole chiave, ecco una strategia rapida e sporca per trovare rapidamente le parole chiave:
Innanzitutto, trova un concorrente che abbia un blog. Supponiamo che tu venda cibo per cani proprio come v-dog: se cerco "cibo per cani" su Google, posso vedere alcuni dei miei concorrenti:
A questo punto, cerco concorrenti rilevanti. Ad esempio, Chewy e American Kennel Club sono buoni concorrenti per la ricerca. Ma salterò siti come Amazon e Walmart, poiché sono semplicemente troppo ampi per ottenere dati rilevanti.
Successivamente, collega l'URL del concorrente a quello di Ahrefs Site Explorer e fare clic sul Parole chiave organiche report per vedere le parole chiave per cui il suo sito web si posiziona su Google:
In questo esempio, ha oltre 700,000 parole chiave. Sono davvero troppi da sistemare. Aggiungiamo alcuni filtri per semplificare le cose:
- Innanzitutto, imposta il punteggio KD (Keyword Difficulty) su un massimo di 30 per trovare parole chiave più facili da classificare.
- Quindi possiamo escludere le parole chiave del nome del marchio utilizzando il menu a discesa "Parole chiave", impostarlo su "Non contiene" e digitare il nome del marchio.
- Se il sito Web ha /blog/ negli URL dei post del blog, puoi anche impostare un filtro nel menu a discesa "URL" su "Contiene" e digitare "blog" nel campo di testo. Nel caso di Chewy, non lo fa, ma usa un sottodominio per il suo blog, che possiamo cercare in modo specifico.
Quando hai finito, dovrebbe assomigliare a questo:
Nel caso di chewy.com, questo l'ha ridotto solo a 619,000 parole chiave. È ancora molto: filtriamolo ulteriormente. Possiamo applicare quanto segue:
- Volume di ricerca mensile minimo di 100
- Solo parole chiave nelle posizioni #1–10
- Mostra solo parole chiave contenenti "cane", poiché il mio sito web di esempio vende solo cibo per cani, non tutto cibo per animali
Ecco come appare con questi nuovi filtri applicati:
Ora posso trovare alcune parole chiave più correlate come "cosa dare da mangiare a un cane con la diarrea" o "i cani possono mangiare il formaggio".
Oltre a scegliere parole chiave interessanti, puoi anche farti un'idea di come diventare un autorità topica sul tema del cibo per cani cercando "cibo per cani" in Ahrefs' Esploratore di parole chiave.
Questa parola chiave è estremamente difficile da classificare a pagina n. Tuttavia, se andiamo al Termini correlati report e impostare il KD su un massimo di 30, possiamo vedere le idee per le parole chiave che sono ancora pertinenti ma potrebbero essere più facili da posizionare in alto nei risultati di ricerca.
Attraversa e fai clic sul grigio + firma accanto a tutte le parole chiave che potresti voler scegliere come target per aggiungerle al tuo elenco di potenziali idee per articoli.
2. Crea modelli per i futuri post del blog
Una delle prime cose che faccio quando creo un nuovo blog è stabilire un modello ripetibile che utilizzo per ogni post. In genere, assomiglia a questo:
Ha navigazione breadcrumb per aiutare con la SEO e la navigazione, il titolo dell'articolo e la data dell'ultimo aggiornamento, quindi una breve introduzione con un'immagine sulla destra per rendere le righe più corte (e più facili da sfogliare). Infine, includo un sommario cliccabile per facilitare la navigazione, quindi entrare nell'articolo.
All'interno dell'articolo stesso, userò intestazioni (H2) e sottotitoli (H3) per rendere più facile la lettura dei miei contenuti e per aiutare Google a capire di cosa tratta ciascuna sezione.
Puoi creare modelli per ogni tipo di post che intendi creare, come post di elenchi, guide definitive, tutorial, ecc., e riutilizzarli per ogni post che crei. È un enorme risparmio di tempo.
Già che ci sei, dovresti farlo anche tu creare una procedura operativa standard (SOP) che passi per ogni articolo. Ciò potrebbe includere linee guida per la scrittura, cosa fare con le immagini, la formattazione, il tono, ecc.
3. Delinea il tuo articolo
Non mi tuffo mai nella scrittura di un articolo senza prima delinearlo. Uno schema assicura che l'articolo sia ben strutturato e pianificato prima di iniziare a scrivere e integra la SEO nel tuo processo di scrittura. È un altro grande risparmio di tempo.
In genere, si desidera che questo schema includa:
- Titolo o titoli potenziali dell'articolo
- Parola chiave di destinazione
- Breve descrizione dell'angolo dell'articolo
- Collegamenti ad articoli concorrenti su Google per la ricerca
- Intestazioni e sottotitoli, con brevi descrizioni della sezione, se necessario
Ecco uno sguardo a una parte di uno schema di esempio che invierò ai miei scrittori o scriverò io stesso:
Ho scritto a guida per delineare i contenuti, che puoi seguire qui per l'intero processo passo-passo.
4. Scrivi, ottimizza e pubblica il tuo post
Successivamente, è il momento di scrivere il tuo articolo. Man mano che scrivi più articoli, troverai ciò che funziona per te, ma potresti trovare più facile compilare le sezioni, quindi tornare indietro e scrivere l'introduzione una volta che l'articolo è finito.
Eccone alcuni consigli di scrittura per aiutarti a diventare uno scrittore migliore:
- Abbandona la peluria – Se una parola non è necessaria per far capire un punto, tagliala.
- Mantieni i tuoi paragrafi brevi – Da due a tre righe per paragrafo sono sufficienti, soprattutto per i lettori mobili in cui la larghezza dello schermo è ridotta.
- Usa la voce attiva su quella passiva - Ecco una guida per questo.
- Rendi i tuoi contenuti facili da sfogliare – Includi foto e video e utilizza intestazioni ed elenchi puntati per condividere i punti chiave.
Una volta che hai scritto il tuo articolo, fai qualcosa di base SEO on-page per aiutarlo a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca:
- Assicurati che il tuo articolo abbia un tag H1 – Il titolo dell'articolo.
- Avere un URL SEO-friendly – Includi la parola chiave a cui ti rivolgi, ma mantienila breve e facile da leggere.
- Collegati ad altre pagine del tuo sito utilizzando un testo di ancoraggio appropriato - Ecco una guida per questo.
- Assicurati che le tue immagini contengano testo alternativo – Questo è il testo utilizzato da Google per leggere di cosa tratta l'immagine, nonché ciò che viene mostrato ai lettori se l'immagine non è in grado di renderizzare.
Infine, pubblica il tuo post e datti una pacca sulla spalla.
5. Aggiungi promozioni di prodotti, opt-in via e-mail e collegamenti interni
Prima di promuovere i tuoi contenuti, ci sono alcune cose che puoi fare per spremere più ROI da essi, vale a dire, dovresti aggiungere un modo per consentire alle persone di spingerle attraverso la canalizzazione verso l'acquisto di un prodotto o iscriversi alla tua mailing list. Darò un esempio di ciascuno.
Innanzitutto, Solo Stove ha scritto un articolo intitolato "Ambiance Is A Girl's Best Friend", in cui promuove il suo minuscolo Solo Stove Mesa come un modo per migliorare l'atmosfera di uno spazio:
Oltre a promuovere direttamente i tuoi prodotti negli articoli, puoi anche aggiungere opt-in via e-mail che danno alle persone una percentuale sui loro ordini. Potresti perdere un po' di soldi sull'ordine iniziale. Ma una volta ottenuto l'indirizzo e-mail di qualcuno, puoi promuoverlo di nuovo e ricevere più ordini da lui.
Ad esempio, Primary vende abbigliamento per bambini e utilizza questo pop-up e-mail per promuovere denaro sui suoi prodotti dopo che trascorri un certo periodo di tempo sul suo sito web:
Assicurati solo che il tuo codice sconto funzioni solo una volta per indirizzo IP univoco. Puoi saperne di più su come farlo qui se usi Shopify.
Infine, quando pubblichi un articolo, dovresti fare in modo di aggiungere collegamenti interni al tuo nuovo articolo da articoli precedenti.
Questo non sarà così importante per i tuoi primi pochi perché non avrai un sacco di articoli. Ma man mano che il tuo blog cresce, è una parte importante del processo garantire che i tuoi lettori (e Google) possano ancora trovare i tuoi articoli e che non siano sepolti in profondità nel tuo sito.
Fare riferimento a la nostra guida ai collegamenti interni per saperne di più su questo passaggio.
6. Promuovi i tuoi contenuti
A questo punto, i tuoi contenuti sono attivi e ottimizzati sia per le conversioni che per i motori di ricerca. Ora è il momento di metterci gli occhi sopra.
Abbiamo un guida completa alla promozione dei contenuti dovresti leggere, ma ecco alcuni punti salienti:
- Condividi l'articolo su tutti i tuoi canali di social media
- Invia l'articolo alla tua mailing list se ne hai una
- Condividi i tuoi contenuti nelle community pertinenti (come i forum Reddit pertinenti)
- Prendi in considerazione l'idea di pubblicare annunci a pagamento sul tuo articolo
C'è molto di più che puoi fare per promuovere un pezzo, incluso contattare altri proprietari di blog. Ma non tratterò tutto questo qui.
L'altra parte importante della promozione dei tuoi contenuti è convincere altri proprietari di siti Web a collegarsi ai tuoi nuovi articoli. Questo è chiamato link buildinged è una parte cruciale della SEO.
Esistono molti modi per creare collegamenti. Alcuni dei più popolari includono:
La link building è un intero argomento a sé stante. Se sei seriamente intenzionato a bloggare e ottenere traffico di ricerca, è un'abilità cruciale da imparare.
7. Scala i tuoi sforzi
Il passaggio finale nel blogging per l'e-commerce è aumentare i tuoi sforzi creando processi ripetibili per ogni passaggio e assumendo persone per svolgere le attività che tu stesso non hai bisogno di svolgere.
Puoi assumere scrittori freelance, esperti di sensibilizzazione, redattori e altro ancora. Puoi mettere insieme un file completo Team SEO per il tuo business.
Se non sei in grado di iniziare ad assumere, ci sono ancora cose che puoi fare per spremere più output dal tuo tempo, come creare le SOP che ho menzionato prima.
Conclusioni
Il blog è uno dei modi migliori per aumentare il traffico e le vendite del tuo negozio di e-commerce. Costa meno della tradizionale pubblicità a pagamento e può continuare a fornire un ritorno molto tempo dopo che un post è stato pubblicato.
Si spera che questa guida ti aiuti ad avviare il tuo blog di e-commerce e a pubblicare il tuo primo post. Ma ricorda che il successo con i blog non avviene dall'oggi al domani. In effetti, ci vuole in media da tre a sei mesi per vedere i risultati dei tuoi sforzi SEO. Continua a imparare e sii paziente.
Fonte da Ahrefs
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