L'inventario eccessivo è una delle insidie che possono intrappolare anche i venditori professionisti più esperti. Ciò è particolarmente vero per i venditori Amazon che spesso hanno a che fare con un inventario in rapida evoluzione che può facilmente diventare obsoleto. Che sia dovuto a una valutazione errata della velocità di vendita di un articolo o semplicemente alla fretta di ottenere il massimo profitto possibile, tenere troppo inventario può portare a costi di stoccaggio più elevati e margini di profitto inferiori.
Fortunatamente, Amazon ha lanciato a nuovo sistema di inventario che offre ai venditori un maggiore controllo su quanto spazio occupano i loro articoli immagazzinati in un magazzino Amazon FBA. Con questo nuovo sistema, i venditori possono combinare limiti di rifornimento settimanali e limiti di stoccaggio in un unico limite di capacità mensile. Di conseguenza, diventerà molto più facile per i venditori sapere esattamente quanto possono immagazzinare nei loro magazzini in un dato momento senza incorrere in costi aggiuntivi.
Questa guida completa guiderà i venditori attraverso tutto ciò che devono sapere sulla liquidazione dell'inventario in eccesso dai magazzini Amazon FBA. Il blog coprirà tutto da cosa “inventario morto” significa, ai vari metodi per liquidarlo in modo rapido e redditizio, quindi continua a leggere!
Sommario
Che cos'è la liquidazione dell'inventario?
Perché i venditori di Amazon dovrebbero liquidare il loro inventario in eccesso?
Quando i venditori dovrebbero liquidare il loro inventario Amazon?
In che modo i venditori Amazon possono liquidare il loro inventario?
Non tenere troppi soldi in magazzino
Che cos'è la liquidazione dell'inventario?
La liquidazione dell'inventario è il processo di eliminazione di un intero lotto di merce che è diventato obsoleto a causa di cambiamenti nella domanda o di altri fattori come il ciclo di vita del prodotto. La liquidazione dell'inventario consente ai venditori di liberare spazio di archiviazione, fare spazio a nuovi prodotti, ridurre i costi generali e aumentare la redditività a lungo termine.
Il ciclo di vita di un prodotto può influire sul suo tasso di obsolescenza: più lungo è il ciclo di vita, meno è probabile che qualcosa diventi obsoleto. Ad esempio, un oggetto come un libro può avere un ciclo di vita più lungo di quello che avrebbe un oggetto commestibile come una tavoletta di cioccolato.
Perché i venditori di Amazon dovrebbero liquidare il loro inventario in eccesso?
I venditori di Amazon, in particolare quelli che hanno appena iniziato, tendono a conservare un inventario extra nella speranza che un giorno possa essere venduto per un profitto, ma non è sempre l'idea migliore. Ecco quattro motivi per cui i venditori di Amazon dovrebbero invece considerare di liquidare il loro inventario in eccesso:
Evitare spese di deposito extra
Trattenere scorte inutilizzate è uno spreco di denaro e, in alcuni casi, potrebbe portare a una perdita di entrate. Inoltre, molti rischi sono associati alla conservazione dei prodotti per troppo tempo, come potenziali danni o furti. Svendendo l'inventario morto attraverso la liquidazione scontata, i venditori di Amazon possono mitigare le spese di stoccaggio a lungo termine e trasformare il loro inventario invenduto in una risorsa redditizia.
Flusso di cassa migliorato
La liquidazione dell'inventario in eccesso può aiutare le aziende a migliorare il flusso di cassa. Liquidando la merce che è diventata obsoleta o che si muove lentamente, i venditori di Amazon possono generare un capitale tanto necessario per le loro operazioni commerciali. Questo capitale può essere utilizzato per molte cose, come investire in nuovi prodotti, lanciare campagne di marketing o saldare debiti.
Possibilità di testare nuovi prodotti
Secondo una ricerca condotta da Inc., più di 95% dei lanci di nuovi prodotti fallisce. Un metodo pratico per evitare questo destino è liquidare l'inventario in eccesso e liberare spazio per nuovi prodotti per testare prima la fattibilità di nuove idee su piccola scala. Di conseguenza, la liquidazione dell'inventario consente ai venditori di Amazon di valutare l'interesse dei clienti a un costo minimo prima di aumentare la produzione per un lancio su larga scala.
Maggiore velocità di vendita
I venditori che liquidano il loro inventario in eccesso possono beneficiare di un aumento della velocità di vendita. Ciò significa che possono spostare più prodotti in un breve lasso di tempo e portarli fuori dalla porta a nuovi clienti. Ciò è spesso dovuto al senso di urgenza creato dalle promozioni offerte e dalle offerte scontate. I clienti vengono coinvolti nel FOMO mentalità in quanto non vogliono perdere l'opportunità di risparmiare denaro.
Quando i venditori dovrebbero liquidare il loro inventario Amazon?
Quando si pensa all'inventario in eccesso, è facile per le aziende sentirsi come se stessero buttando via i soldi. Ma l'eccesso di scorte può essere una parte necessaria del fare affari se il venditore sta cercando di costruire un scorta o se hanno prodotti stagionali che si vendono meglio in determinati periodi dell'anno.
Quindi, come fanno i venditori di Amazon a sapere quando dovrebbero iniziare a vendere il loro inventario morto? Ecco tre segnali che potrebbero indicare che potrebbe essere il momento di liquidare l'inventario in eccesso:
L'inventario morto sta occupando spazio
L'inventario in eccesso è un peso morto sulla linea di fondo. Certo, può essere un'ottima cosa avere uno stock cuscinetto in caso di emergenze, domanda inaspettata o carenza di offerta. Ma quando i prodotti in eccesso rimangono sugli scaffali o in magazzino per mesi senza essere venduti, stanno solo prosciugando le risorse dell'azienda e rendendo difficile spostare i prodotti attraverso la pipeline.
Le tariffe di stoccaggio a lungo termine iniziano a erodere i margini di profitto
Il modo migliore per sapere se è il momento di un'eliminazione è monitorare le tariffe di stoccaggio a lungo termine e confrontarle con la quantità di denaro prevista per ciascun prodotto, tenendo conto di eventuali altri costi associati alla vendita dei prodotti. Quando i costi di stoccaggio dell'inventario iniziano a consumare i margini di profitto, potrebbe essere il momento per i venditori di liquidare il loro inventario Amazon in eccesso.
I prodotti hanno una durata di conservazione limitata
A volte, i prodotti sono semplicemente vecchi: sono obsoleti, obsoleti o obsoleti. Questo può accadere con qualsiasi tipo di prodotto deperibile come prodotti alimentari, cosmetici e persino dispositivi elettronici! Questi prodotti hanno una durata limitata e alla fine si deteriorano se non vengono venduti prima della data di scadenza. Una buona regola pratica è controllare regolarmente la confezione dei prodotti e fare attenzione ai segni che potrebbero aver superato il loro apice.
In che modo i venditori Amazon possono liquidare il loro inventario?
La liquidazione dell'inventario può essere effettuata internamente o utilizzando un liquidatore di terze parti. Questa sezione illustrerà i vari metodi che i venditori Amazon possono utilizzare per sbarazzarsi del loro inventario invenduto.
Programma di liquidazione di Amazon
Amazon è uno dei mercati più grandi del mondo, con oltre 1.5 milioni di venditori attivi e 1,000 nuovi venditori che si uniscono ogni giorno. Con una concorrenza così agguerrita, può essere difficile per i venditori tenere il passo con il loro inventario, specialmente in un mercato competitivo e in rapida evoluzione come Amazon. Questo è il motivo per cui Amazon ha implementato un programma di liquidazione per aiutare le aziende a eliminare le scorte in eccesso.
Che cos'è la liquidazione Amazon FBA?
I Programma di liquidazione Amazon FBA è un servizio offerto da Amazon per aiutare i venditori a liquidare i loro articoli in eccesso o in eccesso a un prezzo ridotto. Il programma funziona raccogliendo tutti gli articoli in eccesso, raggruppandoli insieme e quindi offrendoli a un tasso ridotto ai liquidatori all'ingrosso.
In alternativa, questi pacchetti possono essere venduti a singoli offerenti in scatole misteriose a un prezzo fortemente scontato. In questo modo, Amazon si sbarazza dell'inventario in eccesso incoraggiando anche gli acquisti individuali attraverso questo programma.
Come funziona la liquidazione di Amazon?
Invece di smaltire i loro prodotti per una perdita significativa, i venditori di Amazon possono organizzare la vendita dei loro articoli in eccesso agli offerenti all'ingrosso attraverso il programma di liquidazione FBA. Ciò consentirà ai venditori di recuperare un valore di recupero netto medio fino al 10% del prezzo medio di vendita del loro inventario liquidato.
Ma prima che i venditori entrino in gioco e inizino a liquidare come matti il loro inventario in eccesso, devono tenere a mente che questa non è una quotazione in stile asta, è un svendita in cui il valore netto di recupero (NRV) degli articoli liquidati è determinato da Amazon sulla base di tre fattori:
- Cronologia complessiva delle vendite del venditore: le prestazioni del venditore, inclusa la cronologia delle vendite recenti e la valutazione del feedback dei clienti, vengono prese in considerazione per determinare il valore di recupero netto stimato;
- Storico delle vendite dell'articolo liquidato: Se un prodotto è stato costantemente venduto a un volume elevato, avrà un valore di recupero netto più elevato rispetto a se viene venduto solo una volta ogni tanto;
- Prezzo medio di vendita: il prezzo medio di tutti gli articoli in una particolare categoria. I venditori possono trovarlo cercando un articolo ASIN (identificativo univoco di Amazon).
Oltre a determinare il VNR, i venditori devono renderne conto Commissioni Amazon nel calcolo del loro prezzo di recupero. Queste tariffe extra includono una commissione di elaborazione per articolo venduto, nonché una commissione di riferimento per promuovere l'inventario ai liquidatori all'ingrosso. Inoltre, ci sono alcuni requisiti legali per poter beneficiare della liquidazione di Amazon FBA.
I venditori Amazon devono registrarsi per IVA e ottenere un documento di registrazione dal paese in cui intendono depositare i loro beni liquidati. Per ulteriori informazioni sui requisiti IVA, controlla qui pagina di aiuto su Amazon.
Come liquidare l'inventario Amazon con un ordine di rimozione?
La liquidazione dell'inventario in eccesso è un processo indolore con passaggi fluidi e facili da seguire. Ecco una guida semplice su come creare un ordine di rimozione su Amazon!
- Per prima cosa, accedi a Venditore centrale e vai su “Pianificazione dell'inventario" pagina;
- Cerca gli articoli in questione dall'elenco o inserendo il loro numero ASIN nella casella di ricerca;
- Per liquidare questi elementi, fare clic su "Action"accanto a loro e seleziona"Crea ordine di rimozione” dal menu a tendina;
- Sul "Rimozione consigliata” report che si apre dopo, clicca su “Inizia il processo di rimozione"E selezionare"liquidazioni" nel menu a discesa accanto a "Metodo di rimozione";
- Come ultimo passaggio, inserisci quante unità liquidare e clicca su “Review.” La schermata successiva mostrerà un riepilogo dell'ordine di rimozione. Se tutto sembra a posto, fai clic su "Conferma Ordine. "
È importante notare che una volta confermato un ordine di rimozione, i venditori non possono annullarlo in seguito. L'importo recuperato si rifletterà sul conto del venditore entro 60-90 giorni dalla liquidazione.
Sebbene il programma Amazon Liquidation consenta ai venditori di rimuovere immediatamente il loro inventario in eccesso dalle loro spalle, verrà recuperato solo fino al 10% del suo valore. Ma non preoccuparti! Le sezioni seguenti riveleranno efficaci strategie di liquidazione per aiutare i venditori a tenere in tasca una parte maggiore del valore dell'inventario in eccesso.
Organizza concorsi a premi
Alla gente piace ricevere roba gratis! Un concorso a premi è un modo divertente per entusiasmare i clienti riguardo a un particolare marchio o prodotto. I venditori di Amazon possono organizzare un omaggio su piattaforme di social media come Facebook, Instagram o TickTock.
Il concetto alla base di questo metodo è quello di offrire un premio (singolo o più prodotti) e chiedere ai potenziali clienti di taggare i propri amici per ottenere gratuitamente il/i prodotto/i in questione. Più persone entrano, più visibilità otterrà il prodotto. I venditori possono quindi offrire un prezzo scontato per altri clienti che non vincono il concorso ma desiderano comunque acquistare il/i prodotto/i.
Offri grandi sconti
Le tariffe scontate sono particolarmente efficaci se i venditori hanno una clientela fedele. Questo metodo funziona offrendo buoni fedeltà per ripetere i clienti, con l'obiettivo di incoraggiarli a effettuare un altro ordine entro un certo periodo di tempo.
Questo senso di urgenza metterà i clienti in una mentalità per fare acquisti, il che li spinge a ottenere offerte su più prodotti. Anche se al momento non hanno bisogno di questi prodotti, li stanno acquistando solo per risparmiare denaro.
Crea pacchetti/kit
La vendita di pacchetti o kit è un ottimo modo per liquidare l'inventario in eccesso con un valore di recupero massimo. Una strategia di raggruppamento prevede la vendita di più prodotti insieme a un prezzo inferiore a quello che i singoli articoli costerebbero se acquistati separatamente.
Il trucco è assicurarsi che gli articoli vadano bene insieme, ovvero abbiano qualità complementari che attireranno i clienti. Ad esempio, se l'inventario in eccesso contiene vestiti per bambini, i venditori potrebbero offrire un kit per il cambio del pannolino che include salviette, crema per dermatite da pannolino e pannolini.
Vendi ai concorrenti a un prezzo all'ingrosso
La vendita ai concorrenti del settore è anche un ottimo modo per liquidare scorte morte e ottenere iniezioni di liquidità in tempi di difficoltà finanziarie. Altre aziende sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti, soprattutto con forti sconti all'ingrosso. Possono utilizzare l'inventario in eccesso per mantenere i loro scaffali riforniti o persino contrassegnarlo e rivenderlo per un profitto.
Sebbene questa possa sembrare una mossa rischiosa, può essere molto vantaggiosa se eseguita correttamente. Oltre a scaricare l'inventario in eccesso, i venditori Amazon saranno in grado di costruire solide relazioni con aziende consolidate che potrebbero portare a future opportunità commerciali e persino joint venture.
Non tenere troppi soldi in magazzino
Quando i venditori di Amazon vengono sorpresi con un mucchio di inventario in eccesso nelle loro mani, può essere allettante rimetterlo in magazzino e sperare per il meglio. Ma mentre questo potrebbe aiutare le aziende a evitare di subire una perdita immediata, significa anche che dovranno sostenere costi inutili a lungo termine e potrebbero ritrovarsi bloccati con un'abbondanza di articoli che hanno superato la data di scadenza.
Indipendentemente dal fatto che i venditori Amazon liquidino tramite Amazon FBA Liquidations o un altro metodo, come omaggi e buoni sconto, eliminare l'inventario in eccesso può aiutarli a risparmiare denaro riducendo i costi e facendo spazio a prodotti più redditizi. Per saperne di più su come gestire l'inventario in modo efficiente, dai un'occhiata a questi 5 tecniche di gestione delle scorte!
