Avere un’idea di prodotto realizzabile può essere entusiasmante. Quindi, è normale andare avanti e immaginare il successo che potresti ottenere.
Ma, come in qualsiasi altra attività, lo sviluppo del prodotto richiede un'attenta pianificazione per avere successo. Dall'ideazione al prodotto finito, è costituito da fasi che garantiscono la fattibilità, la redditività e l'accettazione del prodotto da parte del cliente.
Se è la prima volta che crei prodotti per soddisfare i clienti, è importante prestare attenzione ai dettagli per garantire che ogni fase di produzione abbia successo. Di seguito, analizzeremo come fabbricare esattamente il tuo prodotto in 10 passaggi.
Sommario
10 passaggi per realizzare i tuoi prodotti
Sommario
10 passaggi per realizzare i tuoi prodotti
Lo sviluppo efficace del prodotto non significa semplicemente creare qualcosa, ma riguarda anche l'allineamento strategico. Il tuo prodotto deve raggiungere tre obiettivi: soddisfare gli obiettivi aziendali, soddisfare le esigenze dei clienti e inserirsi perfettamente nel mercato.
Pertanto, ci sono 10 passaggi chiave per avviare il processo di sviluppo del prodotto.
1. Sviluppare un concetto di prodotto unico
Innanzitutto, sviluppa l'idea del prodotto in un concetto commerciabile che ti differenzi dalla concorrenza.
Art Around 40% dei produttori diciamo che ci vogliono dai sei ai 12 mesi per sviluppare un nuovo prodotto, dall'ideazione alla vendita, quindi la pazienza è fondamentale. Inizia con una ricerca di mercato per assicurarti che ci sia bisogno del tuo prodotto nel tuo mercato di riferimento. Ciò garantirà l’adattamento del prodotto al mercato nel lungo periodo.
Poni domande come:
- Il tuo prodotto soddisfa un bisogno o risolve un problema?
- Ci sono altri prodotti che già soddisfano l'esigenza?
- In cosa differisce il vostro prodotto dagli altri sul mercato?
Se le tue risposte a queste domande sono incoraggianti, procedi alla fase successiva del processo di produzione.
2. Progetta un prototipo
Dopo aver creato un concetto di prodotto, disegna un progetto. Dovrebbe essere il più accurato possibile poiché costituirà la base del tuo prototipo.
Questo design ti consente di determinare la fattibilità della tua idea e correggere i difetti. Il tuo progetto può essere digitale o fisico, il che può essere costoso. Utilizza i seguenti strumenti per il tuo design:
- Disegni
- Software di modellazione 3D
- Video e immagini come riferimenti
- Assumere designer di prodotto freelance (Fiverr, Upwork e Freelancer)
- Utilizzo di descrizioni scritte
A sviluppo del prodotto consulente potrebbe essere utile, soprattutto se è la prima volta che navighi nel processo produttivo. Un consulente può aiutarti a ricercare, sviluppare e lanciare il tuo prodotto. Forniranno inoltre approfondimenti sul settore e suggerimenti per risparmiare sui costi nel processo di produzione.
Se il tuo budget è troppo piccolo per assumere un consulente, valuta la possibilità di chiedere aiuto a qualcuno nella tua rete che ha precedentemente fabbricato prodotti. Il tutoraggio è vitale per far crescere la tua attività, quindi non esitare a chiedere aiuto ad amici e colleghi.
3. Preparare un business plan
Dopo aver stabilito se il tuo idea del prodotto è raggiungibile, sviluppare un piano aziendale. Ti aiuterà a comprendere i costi, la concorrenza e il mercato di riferimento. Ti aiuterà anche a stabilire obiettivi realistici e a monitorare i tuoi progressi.
Supponiamo che tu abbia un'idea per un'azienda di cioccolato artigianale dal chicco alla barretta con approvvigionamento diretto alla vendita al dettaglio. Avrai bisogno di un fornitore diretto di semi di cacao, di un mastro cioccolatiere e di un piano aziendale per attirare investimenti esterni.
Questo piano aziendale dovrebbe includere:
- Proposta di vendita unica (cosa ti rende diverso dalle altre fabbriche di cioccolato?)
- Modello di business
- Strategia di vendita e marketing
- Previsioni di vendita
- Crescita prevista
Il tuo piano aziendale dovrebbe includere anche il modo in cui prevedi di finanziare i costi di avvio, le spese operative mensili e gli obiettivi di profitto. Rispondere a queste domande mostrerà ai potenziali investitori il valore dell’idea del prodotto.
4. Ottieni finanziamenti
Puoi utilizzare il tuo piano aziendale per trovare fonti che investiranno in te. Potrebbe essere utile quando si richiedono prestiti bancari o, in alternativa, crowdfunding dei tuoi affari.
Uno dei vantaggi del crowdfunding è che chiunque può farlo. Consente alle aziende di raccogliere fondi dagli investitori online. Le piattaforme di crowdfunding come Kickstarter, Indiegogo e Patreon sono perfette per la tua campagna. Il titolo della tua campagna di crowdfunding dovrebbe essere chiaro e conciso in modo che le persone possano comprendere facilmente il tuo prodotto.
Ad esempio, GearLand, un'azienda innovativa di articoli per l'outdoor, ha spiegato chiaramente nella sua presentazione ai clienti come il loro scomparto antifurto nascosto può trasformarsi in cinque diversi tipi di borse. Anche il titolo della campagna è accattivante e contribuisce a stuzzicare la curiosità dei lettori.
Inoltre, se crei un video di presentazione, prova a umanizzarlo tramite una voce fuori campo per creare una connessione personale. Inoltre, promuovi la tua idea e mostra alcune delle caratteristiche o dei progetti del tuo prototipo ai potenziali investitori.
Ad esempio, un’imprenditrice, Bianca Wittenberg, ha presentato la sua idea – un dispositivo antincendio, il Firefighter1 – nel reality show televisivo Shark Tank.
L’idea era che, poiché molte case hanno piscine, perché non usare l’acqua per combattere gli incendi prima che arrivino i vigili del fuoco? Ha spiegato come il dispositivo potrebbe pompare 80 galloni al minuto, garantendo in definitiva i finanziamenti.
Ricorda di promuovere la tua campagna anche attraverso la tua lista e-mail, i social media, i blog o i forum.
5. Trova produttori affidabili
Una volta ottenuto il finanziamento, trova il miglior produttore che possa aiutarti a realizzare la tua visione.
Hanno buone recensioni? Che ne dici di una licenza commerciale? Inoltre, assicurati che dispongano di una linea di produzione affidabile. Puoi trovare produttori su piattaforme come Alibaba.com. Cerca semplicemente i prodotti che desideri produrre.
Ad esempio, se desideri produrre sapone, una rapida ricerca presenterà migliaia di saponi di fornitori/produttori.
Fai clic su "Contatta il fornitore" o "Chatta ora" per vedere se possono produrre saponi secondo le tue specifiche.
Crea un documento con le specifiche del produttore indicando i dettagli di cui i produttori avranno bisogno per creare i tuoi prodotti. Presentalo loro mentre fai acquisti per i produttori in modo che capiscano la portata del tuo progetto e stabiliscano se possono realizzarlo.
Rivolgi loro le seguenti domande per assicurarti che ci sia una compatibilità:
- Quanto velocemente possono produrre e spedire i tuoi prodotti?
- Qual è il loro costo di produzione?
- Quanto fanno pagare per la spedizione e la gestione?
- Quali vettori utilizzano?
- Quali sono le quantità minime dell'ordine?
La tua capacità di trovare il produttore giusto può creare o distruggere la tua azienda, quindi fai bene la tua ricerca.
6. Richiedi preventivi a più produttori
Ora che hai un elenco di produttori affidabili, inizia a chiedere preventivi, ovvero stime di prezzo basate su ciò di cui hai bisogno che i produttori ti danno prima di impegnarti a trattarli con condiscendenza.
Puoi farlo attraverso a Richiesta di offerta (RFQ) su Alibaba.com. Le richieste di offerta sono un documento che gli acquirenti B2B utilizzano quando desiderano negoziare con i fornitori sui prodotti a cui sono interessati.
Qui puoi invitare offerte aperte inviando una richiesta di offerta invece di contattare fornitori/produttori individualmente, come spiegato in precedenza. Vai a rfq.alibaba.come vedrai un modulo come questo:
Come vedi nell'immagine sopra, puoi ottenere preventivi per i prodotti che hai sfogliato in precedenza.
Quando invii i tuoi preventivi, sii chiaro su ciò che desideri dai produttori. C'è uno spazio in cui puoi caricare documenti, quindi includi immagini dettagliate del tuo prototipo, rendering 3D e informazioni sulle materie prime.
Dopo aver inviato la richiesta di offerta, Alibaba la esamina prima di aprire la parola ai produttori per i preventivi. Alibaba inoltre verifica l'autenticità di queste quotazioni prima che tu le riceva. Una volta ricevuti, puoi iniziare a negoziare.
7. Ordina campioni
Specifica le tue migliori opzioni in base a quali preventivi dei produttori si adattano al tuo budget. Contattali e richiesta di campioni. In questo modo ti assicurerai che il prodotto finale sia quello che desideri.
Inoltre, scegli almeno due aziende manifatturiere e ordina a ciascuna un prototipo di prodotto fisico per confrontarle. Ordina i campioni tramite gli indirizzi e-mail forniti nei preventivi.
In alternativa, quando effettui ricerche di prodotti, come abbiamo discusso in precedenza, facendo clic su quelli che corrispondono ai tuoi requisiti verrai indirizzato alla pagina dei dettagli del prodotto. Vedrai "ordina campione" nell'angolo destro della pagina:
Probabilmente vorrai perfezionare il campione selezionato, quindi non essere timido nel fornire un feedback onesto. Ciò garantisce che il risultato finale sia un prodotto di qualità.
8. Stabilisci i tuoi termini
Dopo aver scelto un produttore e testato e finalizzato il campione di prodotto, negozia i dettagli relativi ai termini di pagamento, alla logistica e alle quantità dell'ordine.
Se chiedi termini di pagamento durante le trattative con i produttori su Alibaba, potresti ottenere 70/30 termini di pagamento. Ciò significa che puoi pagare il 70% in anticipo e il 30% dopo aver ricevuto la merce.
Inoltre, se non vuoi mettere a dura prova il tuo business, potresti voler distribuire il pagamento su un periodo per liberare denaro per altre spese. Valuta la possibilità di negoziare un pagamento prolungato dell'ultima rata (ad esempio entro 60 giorni) dal ricevimento della merce.
Man mano che costruisci una relazione basata sulla fiducia nel tempo, potresti passare a termini di pagamento più convenienti.
Inoltre, dovrai negoziare le quantità minime dell'ordine con il produttore. Il loro ordine minimo potrebbe richiedere molte unità per il tuo primo ordine, ma cerca di raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso.
Tieni presente che è più probabile che i produttori di Alibaba.com ti concedano sconti se desideri acquistare in grandi quantità. Se hai una nuova attività, cerca produttori disposti a collaborare con aziende più piccole come la tua e crescere con te.
Infine, se il tuo produttore ti fornirà direttamente o utilizzerà un corriere di terze parti, discuti la logistica. Richiedi una tempistica di quando arriveranno i tuoi prodotti in modo da poter pianificare e ritenere responsabili i corrieri/produttori.
9. Convalida il tuo prodotto
Prima del lancio del prodotto, è fondamentale convalidare il tuo nuovo prodotto tra il tuo pubblico di destinazione.
Ciò ti consentirà di scoprire come il tuo mercato di riferimento riceverà il tuo prodotto quando lo lancerai. Ti aiuterà anche a identificare modi per migliorare il prodotto e perfezionare la tua strategia di marketing.
Un modo rapido per convalidare il tuo prodotto è attraverso gli influencer dei social media nella tua nicchia di prodotto. Puoi inviare loro campioni di prodotti da creare video unboxing, chiedendo ai loro follower le loro opinioni.
Ad esempio, OnePlus, un'azienda di elettronica di consumo, ha collaborato con Lauri, un influencer di YouTube, per recensire lo smartphone OnePlus 10 pro.
Nel video di unboxing, Laurie ha mostrato lo schermo, la memoria e altre funzionalità del telefono che gli consentono di eseguire senza problemi giochi ad alto contenuto grafico.
Questo video ha generato buzz con 585,000 visualizzazioni, mentre i follower hanno condiviso le loro opinioni sulle sue funzionalità.
10. Costruisci un rapporto con il tuo produttore
Un rapporto basato sulla fiducia con il tuo produttore è fondamentale perché potrebbe aiutarti a migliorare la qualità del tuo prodotto. Man mano che ti conoscono, saranno in grado di anticipare in modo proattivo le tue esigenze, migliorando la tua efficienza operativa.
Potresti anche usufruire di sconti e altri vantaggi che i nuovi clienti non ottengono.
Sommario
Questi passaggi sono vitali per il successo del tuo prodotto sul mercato. Ciascuno richiede un'attenta pianificazione, una ricerca approfondita e l'esecuzione per vedere la tua visione prendere vita.
Sebbene lo sviluppo del prodotto possa sembrare impegnativo, seguire i passaggi sopra descritti può aiutarti a vedere il tuo prodotto passare dall'idea alla realtà nel giro di pochi mesi.
