Siamo saliti sul carro dei video nel 2015 e non abbiamo mai guardato indietro.
Oggi abbiamo più di 300,000 abbonati e 14 milioni di visualizzazioni, e questo ha portato a migliaia di nuovi clienti.
Per un settore "noioso" come la SEO, mi piace pensare che sia piuttosto impressionante.
In questo articolo, ti mostreremo come utilizzare il video marketing per far crescere la tua attività.
- Che cos'è il videomarketing?
- Perché il video marketing è così potente?
- Tipi di video di marketing
- Come iniziare con il video marketing
- Superare blocchi stradali e lotte
- Come promuovere i tuoi video
- Esempi di marketing video
Cos'è il video marketing?
Il marketing video utilizza i video per promuovere ed educare il tuo pubblico di destinazione. È anche abituato aumentare la consapevolezza del marchio e l'impegno sociale, che ti consente di raggiungere un pubblico nuovo e più vasto.
Perché il video marketing è così potente?
In altre parole, perché il video marketing è efficace? Perché dovresti fare video marketing? Ecco alcuni motivi:
1. Il video è accessibile
Lo guardi. Lo guardo. Noi tutti facciamo. I video sono ovunque. Vai in qualsiasi grande area metropolitana come New York o Londra e vedrai i video riprodotti su enormi cartelloni pubblicitari.
Non solo, oggi puoi letteralmente guardali su qualsiasi dispositivo: smartphone, tablet, PC, TV e così via.
Infatti, in uno studio del 2018, 85% degli utenti Internet statunitensi guardato contenuti video online ogni mese. (E non è nemmeno la più alta penetrazione per i contenuti video.)
Ecco quanto è onnipresente il video.
2. Il video ti consente di dimostrare i concetti in modo più rapido e chiaro
Guardare un video è un'esperienza interattiva. Stai usando entrambi i sensi dell'udito e della vista. Gli spettatori possono effettivamente vedere qualcosa in azione, sia esso un prodotto o un concetto.
Confrontalo con i contenuti basati su testo. Non solo sei limitato alla sola vista, ma non puoi nemmeno vedere qualcosa in azione. Devi immaginarlo.
Ad esempio, uno dei miei hobby è la breakdance. Quindi diciamo che volevo imparare il mulino a vento e ho dovuto imparare come farlo da questa descrizione testuale:
Inizieremo con il nostro backspin. E quando arriviamo a questa posizione, gireremo sulla nostra testa e sulla mia mano sinistra.
Avrei rinunciato ai miei sogni di diventare un Red Bull BC One campione in pochi secondi dall'inizio. Ma tutto sarà chiaro se guardo questo video:
3. Il video ti consente di creare una connessione personale con gli spettatori
Gli stessi elementi interattivi che facilitano la dimostrazione dei concetti facilitano anche la creazione di una connessione personale con i tuoi spettatori.
Guardare un video, in particolare uno con la testa parlante, può sembrare che l'oratore stia conversando con te, anche se è stato visto da milioni di altre persone.
SamOh, che corre il nostro canale YouTube, è amato dai nostri abbonati. Infatti, poiché appare così spesso sullo schermo, è considerato un mentore da molti di loro:
Creare questo effetto attraverso il testo è molto, molto più difficile. Ad esempio, il blog team di Ahrefs ha creato centinaia di articoli. Eppure nessuno ci ha mai chiamato "mentori".
A volte, le persone confondono persino i nostri autori. Potrebbero pensare che un articolo scritto dal ns Michal Pecanek invece è stato scritto da me. Questo non accade mai con i video, poiché è impossibile guardarne uno e confondere Sam con il nostro capo dei contenuti, Giosuè Hardwick, per esempio.
4. Il video ti consente di raggiungere il pubblico sulle principali piattaforme come YouTube
YouTube ha oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili. L'unico modo per raggiungerli è produrre video.
TikTok ha oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili. L'unico modo per raggiungerli è produrre brevi video.
Capisci il mio punto: ci sono opportunità non sfruttate nello spazio e perdi se non ci provi nemmeno.
Tipi di video di marketing
Produciamo principalmente video in stile tutorial sul nostro canale YouTube. Ma non è l'unico tipo di video di marketing che puoi creare. Ecco altre opzioni che puoi prendere in considerazione:
1. Demo del prodotto
Questo tipo di video mostra il tuo prodotto in azione. Può essere fatto da te (ad esempio, un tour del tuo software) o fatto da altri (ad esempio, un influencer che apre la confezione del tuo prodotto).
Ecco un esempio di un video "tutorial" che abbiamo realizzato che è fondamentalmente una demo del prodotto:
2. Tutorial/how-to
Questo tipo di video insegna al tuo pubblico come fare qualcosa. Ecco un esempio dal nostro canale in cui Sam insegna come ridimensionare la creazione di contenuti:
3. Video di marca
Lo scopo dei video del marchio è quello di aumentare la consapevolezza del tuo marchio, prodotti o servizi. Probabilmente ne hai visti molti, molti di loro sono annunci su YouTube. Ecco un esempio da Monday.com:
4. Video animati
Come suggerisce il nome, questo stile di video utilizza animazioni per spiegare qualcosa, sia esso un concetto, un prodotto o altro. Sebbene non realizziamo video animati completi, in genere utilizziamo le animazioni nei nostri tutorial.
Ma ecco un esempio di un video completamente animato:
5. Video di eventi
Questo tipo di video mostra i momenti salienti di un evento. Può anche contenere discorsi, presentazioni o discorsi interessanti che hanno avuto luogo durante l'evento stesso.
Ecco un esempio dalla conferenza SEO di Chiang Mai:
6. Colloqui
Se tu (o qualcuno del tuo team) tenete discorsi regolarmente, il discorso può essere registrato e caricato anche come contenuto video.
GaryVee fa spesso questo:
7. Video di intrattenimento/narrazione
Racconta una storia sul tuo prodotto o rendi i tuoi video divertenti. Eccone uno da ClickUp:
8. Interviste di esperti
Scegli i cervelli degli esperti, dei leader di pensiero e degli influencer del tuo settore. Convincili a condividere le loro conoscenze con il tuo pubblico.
9. Casi di studio/testimonianze
Fai in modo che i tuoi clienti soddisfatti e fedeli condividano come il tuo prodotto o servizio li ha aiutati a risolvere i loro problemi.
10. Webinar/live streaming
Lo scopo è condividere la conoscenza o insegnare a un pubblico (di solito dal vivo) come fare qualcosa. Il video può essere successivamente caricato come forma di contenuto video.
Come iniziare con il video marketing
Pronto a commercializzare la tua attività con i video? Ecco come iniziare.
1. Definisci il tuo pubblico
Non puoi semplicemente creare un video e sperare che qualcuno sia interessato. Devi sapere chi dovrebbe consumare i tuoi contenuti in modo da poter creare contenuti per loro.
Se disponi di un elenco esistente di clienti, inizia da lì. Definisci chi sono, che tipo di problemi affrontano, come ti hanno trovato e perché scelgono te rispetto ai tuoi concorrenti.
Non dare per scontato di conoscere le risposte. Dovresti davvero parlare con loro. Contatta i tuoi clienti e chiedi se sono d'accordo con una chiamata con te. Poni loro quelle domande specifiche e conosci la loro attività. Se le chiamate sono fuori discussione, anche i sondaggi sui clienti funzionano.
Se non disponi di un elenco esistente di clienti, inizia da pensando a chi serve il tuo prodotto o servizio. Sentiti libero di mantenerlo più ampio per ora.
Ad esempio, come fornitori di software SEO, qualcosa del genere ha senso per noi:
Persone che desiderano indirizzare più traffico verso i propri siti Web.
È un po' troppo semplificato, ma può farci iniziare con il piede giusto e impedirci di creare contenuti su argomenti che non hanno senso.
2. Definisci il tuo obiettivo primario
Ci sono tre categorie principali per gli obiettivi.
A. Consapevolezza del marchio
L'obiettivo qui è creare video che rendano le persone consapevoli della tua esistenza. Dopo aver visto i tuoi video, il tuo pubblico dovrebbe conoscere il nome del tuo brand e avere un'idea di cosa di preciso sei tu.
B. Istruzione
L'obiettivo qui è creare video che insegnino ai tuoi clienti come risolvere i loro problemi, in particolare quelli con cui i tuoi prodotti aiutano.
Questo è fondamentalmente ciò che facciamo con il nostro canale: creiamo tutorial su SEO e strategie di marketing, quindi mostra ai nostri spettatori come i nostri strumenti rendono i processi più semplici ed efficaci.
C. Intrattenimento
Questo è abbastanza autoesplicativo. Se sei abbonato a Netflix o Disney+, sai già che aspetto ha.
Ad esempio, al cotone biologico viene applicata l'etichetta Canale YouTube Red Bull fa un ottimo lavoro nel creare serie e video sugli sport estremi, attirando efficacemente i suoi clienti target.
3. Crea i video
Dal momento che il tuo pubblico, i tuoi obiettivi e il tuo processo creativo saranno diversi da noi (e da tutti gli altri), è quasi impossibile dirtelo di preciso cosa creare o come crearlo.
Ma possiamo discutere alcune sottocategorie che potrebbero guidarti nella giusta direzione.
A. Pianificare il video
Prima di iniziare a registrare o filmare il video, devi pianificarlo. Nello specifico, devi conoscere l'argomento su cui stai creando i contenuti.
Questo dipende interamente dal tuo obiettivo.
Se il tuo obiettivo è creare un video di marca, un annuncio o una serie di storytelling, dipende davvero dalla tua creatività e dal concetto che vuoi mostrare. Non c'è una risposta modello qui.
Se stai creando contenuti educativi, come quello che facciamo noi, allora puoi farlo parola chiave di ricerca per vedere che tipo di argomenti o domande le persone cercano su YouTube.
Ecco come farlo:
- Vai su Ahrefs Esploratore di parole chiave
- Passa la scheda a YouTube
- Inserisci una o più parole chiave pertinenti
- Vai Termini corrispondenti rapporto
- Passa la scheda a Domande
Qui possiamo vedere oltre 6,700 domande su cui potenzialmente possiamo creare video. Guarda l'elenco e scegli quelli che sono rilevanti.
B. Durata del video
La lunghezza del tuo video è generalmente determinata dal tuo obiettivo principale.
Ad esempio, un video di brand awareness può durare anche solo 15 secondi e di solito non supera un paio di minuti. I contenuti educativi di solito durano da cinque a 120 minuti. I nostri video durano circa 7-20 minuti, mentre un webinar può durare fino a un'ora.
Anche i video in stile intrattenimento possono variare in durata. Questo può variare da 10 a 180 minuti, a seconda del formato.
C. Sceneggiatura del tuo video
A meno che tu non sia dotato di incredibili capacità di improvvisazione come Dave Chappelle, ti consigliamo vivamente di scrivere il tuo video.
Ciò renderà la tua registrazione video più fluida, eviterà cattive abitudini di parola come "ums" e "ahs" e così via. L'ultima cosa che vuoi fare è andare su una tangente casuale o fare clic sul collegamento sbagliato nel tuo screencast e finire per perdere l'attenzione del tuo pubblico.
Per i video educativi, abbiamo trovato un formato di script che funziona bene per noi:
- Problema – Inizia con il problema che il tuo video sta risolvendo
- Teaser – Dimostra che c'è una soluzione al problema senza rivelarla
- Soluzione – Insegna come risolvere il problema
Per i video di brand e di intrattenimento, ancora una volta, non esiste un modo fisso di fare le cose. Dipende da come vuoi raccontare la tua storia. Se sei bloccato, ti consiglio di guardare questo video dello YouTuber Casey Neistat sul suo processo di realizzazione di un film:
D. Registrare il video
Ho chiesto a Sam di alcuni aspetti del processo di creazione del video. Ecco i suoi consigli:
Dove
Sam consiglia di scegliere una posizione in cui è possibile controllare l'ambiente, in particolare la quantità di eco e luce.
Un esempio è non filmare proprio accanto a una finestra perché la quantità variabile di luce solare può influire sull'aspetto dei tuoi video.
Sam registra la maggior parte dei suoi video a casa:
Mentre i nostri Tim Soulo e Rebekah Bek registrano i loro video nell'ufficio di Ahrefs:
Telecamere
Puoi iniziare con qualsiasi smartphone moderno. Se stai cercando qualcosa di più "avanzato", non puoi sbagliare con una fotocamera DSLR.
teleprompter
Secondo wikipedia, un teleprompter è un dispositivo di visualizzazione che invita la persona che sta parlando con un testo visivo elettronico di un discorso o di un copione.
Usalo se stai scrivendo i tuoi video.
audio
Secondo Sam, questo è ancora più importante dell'attrezzatura fotografica che stai usando.
Anche se questo dipende dal tipo di video che stai registrando, ecco i suggerimenti di Sam basati sull'utilizzo di una DSLR:
- Microfono a fucile – Buono se il soggetto si trova in un posto (ad esempio, un video di "testa parlante")
- Microfono lavalier – Funziona bene se hai più soggetti o ti muovi molto
Illuminazione
Alcune persone preferiscono l'illuminazione naturale, ma Sam ha difficoltà a controllarla. Raccomanda un luce chiave e luce di riempimento.
Scopri come impostare l'illuminazione per i tuoi video di YouTube qui:
Insonorizzazione
Durante la registrazione, ti consigliamo di evitare che suoni aggiuntivi o casuali influiscano sulla qualità del tuo video.
Ad esempio, puoi utilizzare i mobili per attutire il suono. Sam usa due tappeti e un divano; altri possono usare spesse coperte mobili.
Se hai il budget, puoi anche optare per pannelli in schiuma o acustici.
E. Montaggio del video
Una volta che hai finito con tutta la registrazione, è il momento di modificare il video. Guarda questo video per scoprire come modifichiamo i nostri video per un elevato coinvolgimento:
Superare ostacoli e lotte comuni
Fare video non è naturale per tutti. Ci sono molte persone che si sentono a disagio davanti alla telecamera. Ma questi ostacoli possono essere superati.
Ecco alcune difficoltà comuni e come superarle:
1. Non sono bravo davanti alla telecamera
Guarda i nostri video e Sam potrebbe sembrare completamente naturale davanti alla telecamera. Ma questo è arrivato solo dopo anni di pratica. Eppure, Sam si sente a disagio quando deve registrare.
Non sentirti come se dovessi essere "naturale" o farlo bene la prima volta. Il "trucco" per realizzare video è in realtà nel montaggio.
B-roll come screencast, animazioni e schermate di testo aiutano a distogliere l'attenzione da Sam creando al contempo una migliore esperienza educativa.
Un altro modo per combattere il nervosismo è usare il gobbo. Questo ti aiuta a fornire informazioni senza preoccuparti di prendere varie tangenti.
2. Non ho l'attrezzatura o il budget per acquistarla
Hai già una delle fotocamere più potenti con te. È proprio nella tua tasca e si chiama smartphone.
In effetti, ci sono stati tonnellate di film fatto solo dalla filmografia del telefono. Ci stai pensando troppo se pensi che il tuo smartphone non sia abbastanza buono.
Inoltre, quando abbiamo avviato per la prima volta il nostro canale YouTube nel 2015, Tim, il nostro chief marketing officer, ha registrato tutti i suoi tutorial su una GoPro. Niente telecamere fantasiose, niente microfoni e niente sfondi, ma il nostro canale è cresciuto da 0 a 2,600 iscritti in cinque mesi.
3. L'inglese non è la mia prima lingua/ho un forte accento
Tim è ucraino. L'inglese non è la sua prima lingua. In effetti, Tim all'inizio era preoccupato per questo e ha persino chiesto a GaryVee come superarlo.
Guarda i consigli di GaryVee a Tim sugli accenti:
Come promuovere i tuoi video
Non pubblicare il tuo video e aspetta che qualcuno lo scopra. Promuovilo attivamente al tuo pubblico di destinazione.
Ecco alcune tattiche di promozione video che puoi utilizzare:
1. Classifica i tuoi video su YouTube e/o Google
Uno dei modi migliori per promuovere il tuo video è posizionarlo su YouTube e Google. Finché il tuo video si posiziona, sarai in grado di ottenere visualizzazioni continue a lungo termine.
Per fare ciò, devi scegliere come target gli argomenti video che le persone stanno cercando.
Ti abbiamo già mostrato come trovare questi argomenti per YouTube, quindi diamo un'occhiata a come trovare questi argomenti per Google.
Per classificare il tuo video su Google, devi trovare argomenti con "intento video". Ciò significa che quando qualcuno cerca su Google, preferirà guardare un video sull'argomento piuttosto che leggere qualcosa.
Ecco come trovare questi argomenti:
- Vai su Ahrefs Content Explorer
- Esegui questa ricerca
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Ordina i risultati per Traffico della pagina
Ad esempio, "Tutorial per il trucco degli occhi per principianti" riceve circa 15,500 clic dalla ricerca organica ogni mese. Se hai un canale di bellezza, potrebbe valere la pena creare un video su questo argomento.
Una volta che hai un elenco di argomenti, guarda questo per sapere come creare un video che si classificherà:
2. Incorpora i tuoi video nel tuo blog o nelle pagine di destinazione
Solo nell'ultimo anno, i nostri video di YouTube hanno ottenuto circa 275,000 visualizzazioni dal nostro sito web:
Questo perché incorporiamo i nostri video quasi ovunque, su post di blog pertinenti, pagine di destinazione e persino sulla nostra home page:
Incorporare i tuoi video può anche aiutarti a conquistare un posto nella scheda "Video" su Google:
Il modo più semplice per iniziare è usare il buon senso. Se hai un post sul blog e un video sullo stesso argomento, incorpora semplicemente il video in quel post.
Un'altra opzione è cercare pagine ad alto traffico che possano indirizzare le visualizzazioni ai tuoi video di YouTube:
- Vai su Ahrefs Site Explorer
- Inserisci il tuo dominio
- Vai Prime pagine rapporto
3. Condividilo con il tuo pubblico
Se disponi di un pubblico esistente, dovresti condividere con loro i tuoi video appena pubblicati. Questo è quello che facciamo ogni volta che pubblichiamo un video.
Ad esempio, lo condividiamo su Twitter, LinkedIn e Facebook:
Lo condividiamo anche in Ahrefs' Digest, la nostra newsletter settimanale:
4. Riutilizza i tuoi video
Fare un video è duro, duro lavoro. Quindi non lasciare che finisca semplicemente premendo il pulsante "pubblica". Fai in modo che i tuoi contenuti facciano il possibile riutilizzandoli.
Ad esempio, puoi trasformare il tuo script video in un post sul blog. Lo facciamo spesso ad Ahrefs. In effetti, questo post sul blog che stai leggendo era originariamente uno script (con alcune aggiunte) di uno dei nostri video. Lo abbiamo fatto anche per altri video—questo post era originariamente un video.
Puoi anche trasformare il tuo video in più video più brevi. Con YouTube Shorts, questo può essere fatto abbastanza facilmente. Basta premere "Clip" su uno qualsiasi dei tuoi video:
Puoi quindi prendere questo breve video e ripubblicarlo su TikTok, Instagram, Facebook, Twitter e così via.
Se hai creato una serie di video, puoi considerare di riconfezionarli in un corso. Questo è esattamente quello che abbiamo fatto il nostro corso "Il meglio di AhrefsTV".:
Infine, se il tuo video è un'intervista a un esperto o una presentazione, puoi estrarre l'audio e trasformarlo in un podcast. Molti podcaster famosi lo hanno fatto, incluso Tim Ferriss (Canale YouTube/Podcast), Pietro Attia (Canale YouTub/Podcast), e altro ancora.
5. Crea "sequel" che mantengano le persone agganciate
Lascia che le persone desiderino di più creando una serie di video collegati. Alla fine del tuo primo video, agganciali lasciando alcune cose non dette e invitali a seguire la tua serie (o anche il tuo canale, se è su YouTube).
Ad esempio, abbiamo realizzato un caso di studio sulla creazione di collegamenti a una pagina di statistiche. Piuttosto che rivelare l'intero processo in un lungo video, che le persone potrebbero non guardare, abbiamo deciso di creare una serie:
Quindi, alla fine di ogni video, abbiamo lasciato un invito all'azione (CTA) per dire alle persone di iscriversi in modo che non si perdano il prossimo video:
6. Pubblica annunci
Se hai il budget, il modo migliore per ottenere più visualizzazioni per i tuoi video è pagarli. E puoi farlo utilizzando gli annunci di YouTube.
Ecco alcuni suggerimenti di Sam per pubblicare i tuoi annunci:
Esempi di marketing video
Ecco alcuni esempi di aziende che hanno successo con il video marketing.
1. Ahrefs
Ho già parlato molto del nostro canale, dei video e dei risultati. Abbiamo utilizzato il video marketing con grande successo e abbiamo acquisito migliaia di clienti.
Numero di persone che si sono iscritte ad Ahrefs e hanno indicato di averci trovato tramite YouTube.
Le strategie e le tattiche di cui ho parlato in questo post provengono dalla nostra esperienza. Se vuoi sentire dalla bocca del cavallo, alias Sam, allora ascolta questo podcast che ha fatto nello show Growth Marketing Today.
2. Slidebean
Slidebean è una piattaforma di progettazione di pitch deck per startup e piccole imprese. Suo Canale YouTube copre argomenti relativi alle startup.
In realtà ho contattato Caya, CEO di Slidebean, due anni fa per chiedere informazioni sulla strategia YouTube della piattaforma. Da quello che mi ha detto, la strategia era duplice:
- Una serie di video ricorrenti sulle startup che hanno preso di mira parole chiave relative alle startup.
- Una serie chiamata "Company Forensics" si è concentrata sul targeting di argomenti più in alto imbuto di marketing e, quindi, generare brand awareness.
3. Fare clic su
A differenza di Slidebean e di noi, ClickUp ha adottato un approccio più creativo. Piuttosto che produrre contenuti educativi, ClickUp ha deciso di puntare sull'aspetto dell'intrattenimento. I suoi video, in particolare quelli rivolti ai lavoratori remoti che tornano in ufficio, sono come scenette comiche progettate per la viralità.
E funziona perché i suoi video ottengono milioni di visualizzazioni:
Questo approccio è interessante, ma potrebbe non essere adatto a tutti. I video di ClickUp sembrano avere un budget relativamente alto e lo scopo principale è probabilmente quello di aumentare la consapevolezza del suo marchio.
Il suo spazio è estremamente competitivo, con marchi radicati come Monday.com, Asana, Trello e così via. Quindi questa strategia funziona nel senso che mette il marchio di ClickUp nella mente dei suoi clienti target.
Conclusioni
Spero che questa guida sia stata una buona base per comprendere ed eseguire il video marketing. Dovrebbe essere una base decente per saperne di più sull'argomento.
Fonte da Ahrefs
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