効果的なマーケティング戦略を作成するための究極のガイド

ビジネスが成功するには、明確に定義されたマーケティング戦略が必要です。 この究極のガイドは、効果的なマーケティング戦略の作成を段階的にガイドします。 

による コンテンツマーケティング研究所, ビジネス戦略を文書化すると、ビジネス目標を正常に実行できる可能性が 538% 高くなります。 

まずは、マーケティング戦略とは何か、なぜそれが必須なのかを確認することから始めましょう。

目次
マーケティング戦略とは何ですか?
マーケティング戦略はなぜ企業にとって重要なのでしょうか?
Alibaba.com の顧客向けに効果的なマーケティング戦略を作成するための 5 つのステップ

マーケティング戦略とは何ですか? 

マーケティング戦略は、見込み客にアプローチしてつながり、彼らを製品購入者に変えて収益性を高めるためのビジネス プランです。 

マーケティング戦略は、製品またはサービスが長期にわたって特定の市場でどのように競争力を獲得し、維持するかを指定します。 これを事前に確立することで、ターゲット ユーザーにどのようにアプローチし、提供しているものの利点を説明し、購入者になるよう説得するかを中心にビジネスを調整することができます。

マーケティング戦略はなぜ企業にとって重要なのでしょうか?

マーケティング戦略を立てることで得られるメリットは数多くあります。 

これは、企業が製品の市場を理解し、希望する顧客に話しかけて販売の可能性を高めるのに役立ちます。

効果的なマーケティング戦略は、マーケティング予算の間違ったところへの支出を避け、リソースを最大限に活用するのに役立ちます。また、関連する ROI 指標を使用して適切な目標を設定し、それを測定するのにも役立ちます。 これにより、ビジネス活動の一貫性と集中力が維持されます。 

マーケティング戦略がなければ、顧客を逃したり、収益性を失ったり、競合他社に市場を奪われたりする結果に直面することになります。 

Alibaba.com の顧客向けに効果的なマーケティング戦略を作成するための 5 つのステップ

ステップ 1: 価値提案を特定する

価値提案とは、なぜ顧客が他の製品ではなくあなたの製品やサービスを選択する必要があるのか​​を説明することで構成されます。 これは、あなたとビジネスを行うことで顧客が得られる最も明白なメリットを強調しています。 すべての価値提案は顧客の問題に対処し、貴社のビジネスをソリューションプロバイダーとして位置付ける必要があります。

ビジネスの価値提案を定義するための 3 つの重要な要素: 

• 顧客プロフィール: 顧客は何を望んでいますか? あなたの製品は顧客にどのような利益をもたらすことができますか? 

• 製品の特徴: 顧客を満足させるための製品の特徴は何ですか? デザイン、素材、問題点の解決策は何ですか?

• 顧客のニーズまたは期待の実現: 顧客の期待に応えることができる機能とメリットに優先順位を付け、価値提案を説明する際に優先度の高いものを選択します。 

ステップ 2: マーケティング目標を設定する

マーケティング目標は、成功とはどのようなものかを示す重要な指標を提供します。 によると Coschedule.com リサーチ, 目標設定者は、他の人よりも 377% 成功しています。 マーケティング目標には XNUMX つのカテゴリがあります。

ブランド認知度： 

• ブランドロイヤルティの開発: リピート顧客を促進するためのより深い関係の構築
• デジタル フットプリントの拡大: 最適化された検索エンジン最適化 (SEO) を使用してソーシャル メディアでの可視性を向上
• リードジェネレーション: 綿密なコミュニケーションを通じて顧客との関係に焦点を当てる

売上を伸ばす:

• 新製品のプロモーション
• 高額取引を促進する季節限定プロモーション
• 特に競合他社からの顧客を呼び込むためのプロモーション

マーケティング目標を設定する際に使用される最も一般的なツールは、SMART (具体的、測定可能、実行可能、関連性があり、タイムリー) です。 SMART は、マーケティング目標が、あなたとあなたのチームが簡単に理解して従うことができる特定の指標を使用して設定されることを保証します。 SMART ツールを使用すると、直感に頼るのではなく、ビジネス目標に対するマーケティング アプローチの成功を測定するための具体的な指標が得られます。 

ステップ 3: 顧客と対象市場を決定して理解する

ターゲット市場に課せられる最初の質問は、彼らが誰で、どこにいるのかということです。 この質問に答えるには、次のように尋ねてください。

• あなたはどの業界にいますか？
• ターゲットの人口統計は何ですか? これには、性別、年齢、地理的位置、教育などが含まれます。
• あなたが競合している市場セグメントは何ですか? 
• この市場セグメントで最大の利益が得られるのはどこでしょうか?

これらの質問に答えるために、企業が講じることができる手順は数多くあります。 

• 既存顧客を直接調査する 
• 競合他社とその顧客を研究する 
• ソーシャルメディアで視聴者を惹きつける
• 既存製品の販売に関するデータを収集する

ステップ 4: 市場規模と競合他社を分析する

ターゲットとしている市場規模を理解することで、実際にどれだけの潜在的なビジネスが存在するのか、またビジネスに還元できる価値がわかります。

簡単なアプローチの XNUMX つは、主要な市場関係者を集めた第三者機関が実施した精度の高い調査を購入することです。 これが不可能な場合は、以下の手順を使用して独自の評価を行ってください。

• 顧客の数を推定します。 顧客が誰なのか、その規模を把握します。 
• 市場規模のドル価値を理解するには、平均支出額を知りましょう。
• 浸透率を決定します。 

市場価値 = 総顧客数 X 平均顧客単価 X 普及率

普及率を決定する際の重要な要素の XNUMX つは、競合他社と競争上の優位性を知ることです。 

長期的な成功には、彼らの強みと弱みを知ることが重要です。 競合他社の調査に関するいくつかのヒント:

• 競合他社の Web サイト: 顧客にとってのユーザー エクスペリエンスがどのようなものかを知ることができます。 使いやすいですか？ 彼らにとって魅力的な機能はありますか？

• SEO: ページ上のキーワード手法とインバウンドリンクを調べて、SEO 戦略を把握します。

• レビュー: 顧客が製品をどのようにレビューしているかを確認します。 

• ソーシャル メディア: 顧客がコンテンツにどのくらいの頻度でアクセスしているかを確認します。

競合他社について理解を深めることができたら、以下に挙げる XNUMX つ以上の競争上の利点を構築して、顧客を魅了します。

• コストリーダーシップ: 競合他社と同等の価値を、より低価格で顧客に提供します。 この利点を実現するには、ビジネスが業務効率を継続的に向上させる必要があります。 

• 差別化: 他社が提供していない特定の価値を提供する競合他社との製品の差別化。 これにより、会社は差別化された機能を重視する顧客にプレミアム価格を請求することができます。 差別化は、競合他社の製品と比較して、製品機能において何が異なるものを提供できるかを顧客に伝えます。

• イノベーション: 誰も満たすことができなかった顧客の特定のニーズに対応するために、非常に収益性の高い市場セグメントで成功する製品を作成します。 イノベーションは顧客に何を伝えるか すべき 場合によっては、そのような概念に気づく前に、必要性が生じることもあります。 iPhone の革新性はその良い例です。 iPhone は、顧客に「ユーザー エクスペリエンスから機能に至るまで、電話はこうあるべきだ」と伝えるために市場に投入されました。 

ステップ 5: マーケティング手法を定義する

最高の利益を得るために、マーケティングの目的と対象者に合わせたマーケティング手法を使用してください。 販売よりも教育に重点を置いた各マーケティング手法で高品質のコンテンツを構築します。 これは、製品を購入する可能性が最も高い人々を引き付けるために、見込み客のニーズに関連する情報を作成することに重点を置いています。 コンテンツマーケティングとは、製品の品質や使用方法に関する豊富なコンテンツを提供することで、顧客が信頼し（つまり、工場の写真を見せびらかして）購入につながるようなメッセージを作成することです。 

• ソーシャル メディア マーケティング: ソーシャル ネットワーク上で共有したい貴重な素材を人々に提供し、インプレッションを増加させます。 

• 通常、顧客との強いつながりを構築するには、オーガニックな報道が必要です。 インスピレーションを与えたり、教育的であったり、楽しい価値のあるコンテンツを共有することで、信頼できるリズムを提供します。 オーガニックなソーシャル投稿には、スポンサー付き投稿では得られない特別な魅力があります。 

• スポンサー付きの報道は簡単ですが、企業が顧客ベースに到達するにはコストがかかります。 利点は、特別に作成されたコンテンツで場所、性別、年齢、その他の人口統計をターゲットにできることです。 

• ブログ: 有益で付加価値のあるブログを Web サイトや出版プラットフォームに投稿することは、ターゲット市場での権威を獲得することになります。

• 電子メール マーケティング: これは、個々の見込み客や消費者をターゲットにして、購入の意思決定に影響を与えるコンピューター支援の手順です。 

今すぐマーケティング戦略の作成を始めましょう

この投稿に記載されている戦略プロセスに従い、リサーチを行い、顧客からのフィードバックを収集することで、時間をかけて戦略を微調整し、ターゲット ユーザーにとって最も重要なマーケティング チャネルに確実にリソースを費やすことができます。 包括的なマーケティング戦略の策定は短期間で達成できるものではないことに注意してください。 いつでもどこでも、理想的な視聴者にリーチするには、時間、労力、注意が必要です。