Temu は Android App Store で最も多くダウンロードされたアプリであり、 Google Playで を含む多くの国で US, UK、フランス、ドイツ、イタリア、 オーストラリア, 韓国。 以上で 74万ダウンロード 2023 年 XNUMX 月までに限っても、これほど短期間での Temu の成功はほぼ前例のないものです。しかし、その信じられないほどの魅力はどこから来るのでしょうか：際限なく安価な商品を販売すること、それとももっと深いものがあるのでしょうか？
戦略を見ていきましょう 前 今日のような e コマース現象になるまでに採用されました。
目次
Temuとは何か、そしてそのブランド名はどのようにして確立されたのか
Temuの超格安価格の要因
Temuの収益戦略
Temu: 良すぎるのか、それとも安すぎて長持ちしないのか？
Temuとは何か、そしてそのブランド名はどのようにして確立されたのか
Temu は PDD ホールディングスの一部であり、 三番目に大きい 中国の e コマース大手企業は、世界的な拡大の可能性を伴う米国の消費者のニーズを満たすために設立されました。 2022 年 XNUMX 月の設立以来、Temu は 爆発 特に思い出に残るスーパーボウルの後、人気が高まった 2回掲載された広告 2023 年 XNUMX 月には、「億万長者のように買い物をしよう」というスローガンを掲げています。
Temu は、オンライン ショッピングの Web サイトおよびアプリとして、そのミッション ステートメントによれば「最も手頃な価格で高品質の製品を提供することに尽力」しており、ソーシャル メディアとデータ分析の効果的な使用を通じて、徹底的な低価格を特徴として買い物客を惹きつけています。
Temu の急速な成長は、次の方法で消費者の需要に応えられるかどうかに大きくかかっています。
信じられないほどの低価格を実現
大胆で魅力的な億万長者風のスローガンにもかかわらず、テムは億万長者の買い物客にとって天国ではありません。実際、それどころか、価格交渉に精通した交渉者をターゲットにしたショッピング プラットフォームになっています。
実際、Temu はあらゆる種類の製品を実質的に低価格で提供しています。 1 ドルのミニ ラップトップ マイクや 10 ドルの超薄型 Bluetooth キーボードから、2 ドルの日焼け止めや、リップ クリームや各種メイクアップ ツールなど、その他の点で明らかに高価な製品が含まれるさまざまな 1 ドル以下の超お買い得品を考えてみましょう。
ソーシャルショッピングを志向
テムの戦略は通常を超えています インフルエンサーマーケティング すべてのユーザー、特に新規ユーザーを「インフルエンサー」にすることによって。これは、ユーザーにソーシャル メディアで Temu の紹介コードを共有するよう奨励することで実現されています。その見返りとして、ユーザーは紹介ボーナスとクレジットを獲得し、Temu でのショッピングに使用したり、PayPal 経由で現金に交換したりできます。紹介された人には割引クーポンなどの特典も得られます。この革新的なアプローチは、Temu をさまざまな国で最もダウンロードされたアプリにする鍵となりました。
データ分析とAIの多大な導入
Temu は運営にデータ分析と人工知能を活用し、ユーザーのショッピング エクスペリエンスを向上させています。顧客は、購入履歴、好み、検索に基づいてパーソナライズされた推奨事項を受け取ります。このアプローチは親会社のアプローチを反映しており、中国の生産能力を世界の需要に合わせています。このようなテクノロジーの導入は、Temu が幅広い製品を魅力的な低価格で提供できる鍵となります。
Temuの超格安価格の要因
結局のところ、Temu の極めて低価格は何百万もの消費者の心をつかむことに成功しましたが、多くの人はどのようにしてそのような低価格が実現されるのか疑問に思わずにはいられません。そこで、これらの一見魅力的なオファーに寄与する要因をいくつか見てみましょう。
財務および親会社の支援
億万長者になる最も簡単な方法は何ですか?答えは、億万長者の両親のもとに生まれることです。
冗談はさておき、テムの場合、これにはある種の真実があります。親会社である PDD Holdings の支援を受け、Temu は膨大な財源と e コマースの専門知識から恩恵を受けています。 2023 年だけでも、PDD は 1億ドルのマーケティング予算 テムを宣伝するため。
しかし、この数字は、時価総額が 2000 万円と推定されていた裕福な親会社にとっては、単なる大暴落に過ぎない。 153で$ 2023億。 Temu の戦略には、プラットフォーム上で最低価格を提供することが含まれており、これは中国における Pinduoduo のアプローチと同様の戦術です。この方法は、Pinduoduo のネットワークと効率的なサプライ チェーンと相まって、Temu が市場を支配するのに役立ちます。
中国製原産地
中国を起源とする Temu にとって、製品の大部分を中国から直接輸出することは非常に直感的に聞こえるかもしれません。しかし、価格設定をより効果的に活用するために、Temu はホストされている製品のほとんどを「」から調達しているだけではありません。世界の工場」だけでなく、革新的に販売者ネットワークにメーカーを直接含めることもできます。このアプローチにより、消費者は電話やラップトップを介してこれらの工場に製品を直接注文できます。結果？オンライン買い物客は仲介業者を回避し、幅広い製品で大幅な割引を受けられます。
価格設定とコスト削減戦略
Temu は、市場シェアを拡大するために、価格削減とコスト削減戦略のバランスをとりました。ミニマルなパッケージを採用し、ソーシャル マーケティングに重点を置くことで、同社は効果的にコストを削減しています。主な戦略には以下が含まれます 紹介プログラム, アフィリエイトコラボレーション、そしてそのユニークな 「キャンパスアンバサダー」 プログラム。これらの取り組みにより、ほぼ誰でもコミッションを獲得できるようになり、Temu の広告費が大幅に削減されます。
国際貿易政策の恩恵
特定の国際貿易政策も偶然にもテムに利益をもたらした。たとえば、Temu は次のような恩恵を受けています。僅少」は、米国連邦法に基づく規則で、800 日の小売総額が XNUMX ドル未満の場合、関税や税金なしで米国への商品の輸入を許可します。このポリシーは、少量の低価値品目を輸入する企業にとって特に費用対効果が高く、Temu の運用モデルに完全に適合します。
Temuの収益戦略
一言で言えば、Temu の収益戦略は、その非典型的で著しく低価格なアプローチを補完するように設計されており、より一貫性のある財務政策を実現するための相乗効果を生み出します。以下に明らかな例をいくつか示します。
規模の拡大と一括取引による経済的メリット
Temu の値下げ戦略は、顧客を呼び込むためだけではなく、 規模の経済。 Temu の低価格オファーを購入する人が増えると、会社のコストが削減されます。これを強化するために、Temu は一括購入と交渉によるサプライヤー契約を利用しています。これらの方法は、サプライヤーとのより長い融資期間と顧客からの前払いに加えて、Temu のキャッシュ フローを改善し、規模の経済を達成するのに役立ちます。
フルマネージドモデル
- 利益率の完全な自主性
テムは 「完全に管理されている」 中国の売り手との（全托管）アプローチは、売り手も買い手も完了した取引に対して支払いを行わないことを意味します。これは、購入者の関与を高めるための低価格設定ポリシーと一致しています。このモデルでは、サプライヤーは商品を Temu の中央倉庫に直接発送するため、プラットフォームは配送料や取引手数料を請求しません。 Temu はこれらの価格差に独自のマージンを設定することで収益を上げており、これにより Temu は優先マージン レベルを設定する際に最大限の柔軟性と権限を得ることができます。
この「フルマネージド」モデルは、AliExpress、Lazada、Shopee でも使用されており、最近では、 TikTokショップ。このアプローチのパイオニアである AliExpress は、Temu のわずか 3 か月後にフルマネージド システムを立ち上げ、 初期結果を奨励する.
- 交渉上の立場の強化
Temu のフルマネージド サービス フレームワークは、特に製品の品質と販売に重点を置く中小規模の小売業者の間で、サプライヤーとの交渉力を高めます。このアプローチは手間がかからず拡張性があると見なされており、より多くのサプライヤーを惹きつけ、Temu の交渉上の立場を強化します。その結果、Temu は価格設定の改善、クレジット期間の延長、製品調達プロセスの改善という恩恵を受け、製品全体の品質が向上しました。
Temu: 良すぎるのか、それとも安すぎて長持ちしないのか？
Temu は非常に低価格で有名で、e コマースの世界で急速に有名になりました。しかし、この急速な成長は、次のような論争によって損なわれてきました。 強制労働 および 経済的不安定の証拠。 AIで強化されたソーシャルショッピングと戦略的な価格設定と拡大をうまく融合させたことに疑いの余地はないが、その持続可能性については疑問が残る。これらには、親会社からのサポート、中国でのメーカーとの直接の関係、世界貿易政策などの要因が含まれます。
財務の健全性を維持するために、Temu は、マージンと取引価格差による利益を管理するフルマネージド モデルを使用しています。このモデルは業務運営を簡素化するため、多くの販売者にとって魅力的です。また、Temu のサプライヤーとの交渉力も強化され、価格、信用期間、製品品質に関してより良い条件で交渉できるようになります。このような戦略により、Temu は既存の課題にもかかわらず、将来の成長の可能性を秘めています。
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