業界分析とは何ですか?
業界分析というのは、 市場評価 他の同様の企業のコンテキスト内で企業の運営を理解するのに役立つツールです。 通常、業界分析の目的は、あなたまたはあなたのクライアントが大手企業や企業とどのように競争できるかを理解することです。 マーケットリーダー業界内で。 ただし、目標はさまざまです。 業界分析は、成長の機会、外部リスク、業界内で起こっている技術的変化を調べるのにも役立ちます。
業界分析を通じて何が達成できますか?
大まかに言えば、会社の発展と改善に役立ちます。 事業戦略 社内業務だけでなく、市場の状況に応じて。 業界分析は、販売からマーケティングと戦略、調達、M&A、製品開発に至るまで、ほとんどのビジネス活動において重要な要素です。 販売、マーケティング、戦略において業界分析を行うことで、時間を節約できます。 資格を得る機会、また、営業担当者を専門家として位置づけ、信頼性を高めることにも役立ちます。 あなたの会社の戦略的改善を可能にします。 ターゲット市場、より効果的に収益を生み出すのに役立ちます。 また、ビジネスの製品開発を支援し、成長市場や新たなトレンドを特定し、企業が業界の動きの変化を活用して時代の先を行くことを可能にします。
業界分析のコンテキストを追加しないと、全体像の一部しか見えず、機会やリスクの重要な詳細を見逃してしまう危険があります。 業界は継続的に進化しているため、過去の業界分析はすぐに時代遅れになる可能性があります。つまり、事業を行っている環境を定期的に調査することが成功には不可欠であることを意味します。
業界分析が重要なのはなぜですか?
企業は、同等のビジネスとその環境のコンテキスト内で自社の事業を理解する必要があります。 したがって、自分のビジネスを見直している場合でも、クライアントのビジネスを見直している場合でも、孤立して運営されている企業はないということを忘れないでください。 企業が成功するためには、自社の業務だけでなく、競合するビジネスの業務も理解する必要があります。 自社の市場を知ることの価値は、過小評価することはできません。
業界分析の種類
企業の運営を状況把握するために、次のようなさまざまな業界分析フレームワークを使用できます。
- 競合分析 (ポーターの XNUMX つの力)
- 戦略分析（SWOT分析）
- 広範な因子分析（PESTELE分析）
これらの各フレームワークをさらに詳しく調べてみましょう。
ポーターの5つの部隊
マイケル・ポーターの 業界分析のモデルでは、業界を正確に把握するのに役立つ 1979 つの主要な力について概説します。 XNUMX 年にハーバード ビジネス スクールで開発されたこのモデルは、業界の状況を分析するためのモデルの中で最も有名であり、高く評価されています。
モデルでカバーされる XNUMX つの力は次のとおりです。
- 潜在的な新規参入者の脅威
会社の 競争力 新しいビジネスが同じ業界にどれだけ簡単に参入できるかによって影響を受ける可能性があります。 既存の大手企業が重要な地位を占めている業界 市場の力 一般的には新規事業の参入が難しいことを意味します。 逆に、大きな市場シェアを保持する企業が存在せず、業界が高度に細分化されている場合は、一般に新規企業が業界に参入することが容易になります。 参入者が増えるということは、あなたのビジネスにとって潜在的な競合相手が増えることを意味します。
考慮すべき質問：
–何ですか 参入障壁 あなたの業界の？
– 新規参入者に対してどのような準備をしましたか？
- 代替品・サービスの脅威
この脅威は、顧客がいかに簡単に情報を見つけられるかを指します。 代替製品/サービス それは彼らのニーズも同様に満たすでしょう。 あなたの製品やサービスが高度に専門化または差別化されている場合、代替品の脅威から比較的隔離される必要があります。 ただし、食品など、簡単に代替できるものを販売する場合、顧客を維持するのはさらに困難になる可能性があります。
考慮すべき質問：
– あなたの製品やサービスはどの程度簡単に代替できますか?
– 代替の脅威からビジネスを守るにはどうすればよいでしょうか?
- 既存の競合他社間の競争
通常、既存の競合他社が最大の競争源となり、それが内部競争の基礎となります。 業界内の競争をどのように測定するかは、 ライフサイクルの成熟度 業界の。 業界は成長していることもあれば、成熟していることもあれば、衰退していることもあります。 成長産業は競合するために迅速な新製品開発を行うことが多いのに対し、成熟産業は強力なブランディングとマーケティング戦略を示します。 衰退産業は価格競争が最も激しく、企業は必要に応じて価格を引き下げる。 競争上の優位性.
考慮すべき質問：
– ライバルは何人いますか？
– ライバルはどれくらい強いですか？
――どのような競争形態を見せているのでしょうか？
- サプライヤーの交渉力
これは企業のサプライヤーの強さを指し、主に価格を上げる能力によって測定されます。 サプライヤーが、他では簡単に見つけられない、または代替できない独自の商品を販売している場合、価格に影響を与える力が大きくなります。 一方で、その能力が低いサプライヤーは、 自社の製品を差別化する 簡単に交換できるため、このような力はありません。
考慮すべき質問：
– サプライヤーは何社いますか?
– さらに重要なのは、その企業が提供する商品やサービスがどれほどユニークなものかということです。
- バイヤーの交渉力
最後に、 交渉力 購入者または顧客の割合は、業界内のサプライヤーに対する購入者の相対的な数に影響されます。 商品やサービスを少数の大規模顧客に販売する場合、彼らが支払う価格に影響を与える能力はより大きくなります。 しかし、多数の顧客、特に小規模な顧客に販売すると、顧客の交渉力が低下し、サプライヤーを簡単に切り替えることができなくなります。
考慮すべき質問：
– あなたの市場には買い手の力がありますか?
– 顧客がサプライヤーを変更することを防ぐにはどうすればよいでしょうか?
以下は、ポーターの XNUMX つの力を特定の業界に適用する方法の例です。
業界分析の例:
- 潜在的な新規参入者の脅威
市場シェアの集中 Telstra、Optus、TPG の間では 90% を超えることがよくあります。 したがって、その大きな市場支配力が業界への高い参入障壁を生み出し、潜在的な新規参入者の脅威を制限します。 ライセンス供与や既存のネットワーク インフラストラクチャの使用を通じて、競合他社が出現する余地がある程度あります。
- 代替品・サービスの脅威
この業界には、商品やサービスの直接的または完全な代替品がありません。 ただし、携帯電話によって実行されるアクティビティの一部の側面は、他の場所でも実行できます。 たとえば、Zoom や Microsoft Teams などのインターネット上のコミュニケーションは、携帯電話の役割を部分的に果たすことができます。 それにもかかわらず、携帯電話は依然として現代のコミュニケーションにとって不可欠な要素です。
- 既存の競合他社間の競争
この業界は成熟しています。 既存の大手企業間の競争は、強力なマーケティング活動とプロモーション活動に大きく関係しており、それぞれが最大の利益を目指して努力しています。 ブランド認知。 携帯電話料金は繰り返し発生するため、多くの消費者が最低価格を求めるため、企業は価格にも基づいて競争します。
- サプライヤーの交渉力
無線通信事業者に供給する業界は主に、電気通信の本質的な性質により市場シェアの集中が低い、または価格設定に規制がかかっています。 その結果、サプライヤーの交渉力は比較的低くなり、業界の購買立場に利益をもたらします。
- バイヤーの交渉力
業界の最終的な下流の購入者は消費者です。 一般に、一般消費者ほど大きく細分化された市場では、XNUMX 人の顧客を失っても無線通信事業の収益に大きな影響を与えないため、購入力は発揮されません。 しかし、大手企業間の熾烈な価格競争は、間接的に価格に敏感な消費者の集団的な購買力を引き起こし、業界が受け取る価格に影響を与えます。
SWOT分析
SWOT分析 強み、弱み、機会、脅威を検討しており、おそらく業界を分析するために最も広く使用されているフレームワークです。 これは、業界の状況と、それがあなたまたはあなたのクライアントのビジネスに与える影響を要約するのに特に役立ちます。 また、他の業界の SWOT 状況に関するコンテキストを提供するのにも役立ちます。
上の図で概説されているように、SWOT 分析は XNUMX つの領域をカバーします。
- 強み
あなたの業界がすでに成功していることに注目してください。 これには、自分の業界を他の業界と区別する側面を理解することや、自分の業界を通じて独自のリソースにアクセスする方法を学ぶことが含まれます。
考慮すべき質問：
– あなたのビジネスまたはクライアントのビジネスが活用できる、あなたの業界の有利な側面は何ですか?
– 自社の強みをどのように活用して、業界内の競合他社を上回るパフォーマンスを発揮できるでしょうか?
- 弱み
あなたの業界でリソースが不足している部分を考えてみましょう。 潜在的な欠点がある固有の機能は、軽減または管理できます。 また、あなたの組織が競合他社からどのように認識されるか、また競合他社が利用しようとしている弱点について考えることも役立ちます。
考慮すべき質問：
– あなたの業界内に改善できる欠点はありますか?
– 特定した弱点を改善できない場合、どうすれば改善できますか あらゆるリスクを軽減する 彼らが提示できるだろうか？
- 機会
ビジネスを成長させるための未開発の領域があるかどうかを検討してください。 組織が収益を向上させるチャンスがあるポイントを特定する 新しいチャネルを開発する 市場は成長にとって重要な習慣です。
考慮すべき質問：
– 活用できる業界のトレンドはありますか？
– これらの機会はどのように定量化できますか?
- 脅威
どのような脅威が迫っているのかを詳しく調べます。 これらは、ビジネスにリスクをもたらす可能性のある既存または新たな外部要因である可能性があります。 サプライチェーンの制約、消費者の好みの変化、または技術の発展。 競争力を維持するには、脅威を事前に予測して発見することが重要です。
考慮すべき質問：
– あなたの業界にはどのような種類の外部脅威が存在しますか (ペステルE 分析は、これらの脅威を特定し、明確にするのに役立ちます)?
– これらの脅威はどのように管理できるのでしょうか?
PESTELE分析
PESTELEの略です 政治的, 経済, 社会, 技術の,環境, リーガルポリシー および 倫理的。 これらの要因を調査することは、業界の外部環境に関するコンテキストを提供するのに役立ちます。 PESTELE 分析は、これらのフレームワークを組み合わせることで内部および外部の両方の業界分析を提供するため、SWOT 分析を十分に補完できます。 PESTELE 分析は、SWOT 分析だけでは考慮されなかった外部リスクや機会を特定するのにも役立ちます。
それぞれの要因にアプローチする方法を次に示します。
- 政治的
今後行われる地方選挙や国政選挙について考えてみましょう。 これらはあなたの操作能力にどのような影響を与える可能性がありますか、また関連するものは何ですか 規制の変更 それが起こるかもしれない？ この要因の分析の一環として、潜在的な貿易政策や課税政策の変更も考慮する必要があります。 リスクの評価に関しては、ビジネスが依存している既存のポリシーがあるかどうかを検討してください。
- 経済
現在の地域経済と世界経済の安定性を考えてみましょう。 失業、インフレ、GDP成長などの要因は、製品/サービスの需要にどのような影響を与える可能性がありますか? 世界的な出来事には、需要や需要を生み出す力もあります。 供給ショック、商品やサービスの入手可能性が制限され、価格の変動が引き起こされます。 効果を確保する サプライチェーン 長期的な価格協定を締結すると、経済リスクに起因するボラティリティを低減できます。
- 社会
を特定して理解する 人口動態 あなたの市場で。 彼らは変化していますか？ これは、ローカルエリアのみにサービスを提供する場合に特に当てはまります。 しかし、より広い範囲では、より広範囲にわたる消費者の好みの変化に常に注意を払う必要があります。 消費者や市場のニーズ、欲求、ライフスタイルの変化を理解できないと、組織の競争力が失われる可能性があります。
- 技術の
どれかを調べてください 技術開発 あなたの業界では。 この要因は、大きな機会またはリスクの両方を表す可能性があります。 テクノロジーを早期に導入すると、競合他社に比べて大きな利点が得られます。 ただし、テクノロジーの導入に失敗したり、競合業界のテクノロジーによる脅威に対処できなかったりすると、ビジネスが後れを取る可能性があります。 活用できるテクノロジーにはどのようなものがありますか?
- 環境
あなたのビジネスが環境にどのような直接的な影響を与えているかに留意してください。 それとも、直接的な影響はないとしても、あなたのビジネスには間接的な影響がありますか? 企業や社会の環境への意識がますます高まる中、この要素は組織戦略の中心となることがますます高まっています。 現像 企業の社会的責任 ネットゼロ目標に合わせた機能と計画、または 持続可能な開発目標 持続可能性を計画していることを顧客に知らせるのに役立ちます。
- リーガルポリシー
法的環境の変化に注意してください。 コンプライアンス要件 特定の業界では急速に変化する可能性があります。 ただし、動作環境の既存の合法性にも注意する必要があります。 あなたのビジネスには既存のコンプライアンス要件に依存する側面はありますか? 今後の法改正にはリスクや機会が存在する可能性がありますか?
利用可能なさまざまな種類の分析ツールを検討したので、最後に業界分析を実行するためのステップバイステップのガイドを見てみましょう。
業界分析の実施方法
業界分析を実施するための XNUMX つの主要なステップを次に示します。 独自の業界調査を実施する場合、XNUMX つを組み合わせて使用することはできませんが、上記で概説した分析フレームワークの XNUMX つを使用することができます。
- 背景調査の実施
まず、背景調査を行います。 どのようなリソースが利用可能か、どこに情報が不足しているか、そしてあなたの会社の業界がどのようなものかを特定します。 高いレベルから見るか、非常に具体的にドリルダウンするかを決定します。 研究の目的と答えてほしい質問を明確に述べてください。
- 正しい業界にアプローチする
正しい業界を参照していることを確認してください。 このステップは正しく行うために不可欠です。 サプライチェーン分析などの要素を使用して、 競合他社の分析 適切な業界を決定するのに役立ちます。
- データを収集して照合する
背景調査を完了した後、データを収集すると、特定するのに役立ちます。 主要な市場状況 サイジングや成長の見通しなど。 社内のデータ、外部研究者からのデータ、およびその他の公開企業情報を照合して、業界の詳細な全体像を提供します。
- 調査結果を分析する
収集したデータから何が分かるかを評価します。 それはあなたの期待と一致していますか？ どのような新しい洞察が得られましたか? これらの質問に答えることは、これまでの研究から最も価値があり、実用的な洞察を解読するのに役立ちます。
- 分析を書きます
最後に、調査結果をまとめます。 調査と分析から明確な結果が得られるように、レポートに何らかの構造を設けるようにしてください。 たとえば、業界の概要を明確に提供していますか? 研究の目的を述べ、分析の際にそれらの質問に答えましたか? これらは、分析を理解するためのフレームワークを提供するのに役立ちます。 最後に、分析から得られる実用的な洞察の概要を必ず説明します。
ソースから アイビスワールド
免責事項: 上記の情報は、Alibaba.com とは独立して Ibisworld によって提供されます。 Alibaba.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。
