e コマースの世界に足を踏み入れると、選択肢がたくさんあります。何を売るか、どのように売るか、誰に売るかという最初の決定のほかに、おそらく最も大きな決定があるでしょう。それは誰から買うかということです。適切なサプライヤーの選択は、ビジネスの成否を左右しますが、最終的には、提供する製品の強さによって決まります。そのため、潜在的な製品を誰が製造しているのか、どのような材料を使用しているのか、どのような認証を取得しているのかを厳密に調査することが、実際に自分自身を守り、可能な限り最高の製品オプションを確実に調達できる唯一の方法です。
このブログでは、Alibaba.com で適切なサプライヤーを見つけてストレスを最小限に抑え、お客様と同じようにお客様が商品に満足していただけるようにするためのヒントを提供します。
目次
Alibaba.com で適切なサプライヤーを見つけるための 3 つのステップ
まとめ
Alibaba.com で適切なサプライヤーを見つけるための 3 つのステップ
Alibaba.com には何千ものサプライヤーがあなたを待っていますが、これは良いことでもあり、悪いことでもあります。あなたの製品がどれほどニッチであっても、あなたが探しているものを正確に在庫している販売者、または少なくともあなたの代わりにそれを作ってくれる販売者を必ず見つけることができるので良いことですが、適切な販売者を見つけることができないので悪いです。時には思ったよりも時間がかかることもあります。
以下では、お客様に最適なサプライヤーを見つけるための 3 つのステップに分けて説明します。
ステップ 1: 調査と検証
Alibaba.com で適切なサプライヤーを見つけるには、徹底的な調査を行うことから始めます。これは、プラットフォームの検索フィルターを利用して、業界、製品タイプ、場所の好みに基づいて潜在的なサプライヤーを絞り込むことから始まります。大量購入のための卸売業者などの専門サプライヤーも見つけることができます。
これを行うには、製品をクリックしてからサプライヤーのプロフィールをクリックし、取引履歴、評価、他の購入者からのレビューを調べることができます。この最初の精査プロセスは、信頼できる評判の高いサプライヤーを特定するのに役立ちます。次のように、Alibaba.com Web ページまたはアプリの上部にある「メーカー」タブをクリックするだけで、製品ではなくメーカー (サプライヤー) 別に参照することもできます。
一方、Alibaba.com の最先端の VR ショールーム テクノロジーを使用すると、サプライヤーの工場、倉庫、またはオフィス スペースに移動でき、サプライヤーの施設や、将来の製品が製造および扱われる場所を直接見ることができます。
これらの革新的な機能に加えて、Alibaba.com の検証ツールを活用することをお勧めします。このプロセスを完了したサプライヤーは認証済みサプライヤーとして指定され、プロフィールに「認証済み」バッジが表示されます。これらのサプライヤーは、購買活動に関して正当かつ真剣である可能性が高く、オンラインおよびオフラインの手段を通じて独立した第三者機関による広範な監査と検査を受けています。
これらの検査には、サプライヤーの会社概要、管理システム、生産能力、プロセス管理が含まれます。ビジネスバイヤーが効率的に調達できるよう、認証済みサプライヤーは現在、カスタムメーカー、複合専門サプライヤー、ブランドホルダーという 3 つのサービス固有のタイプに分類されています。
希望するものを正確に見つけるのがまだ難しい場合は、調達エージェントの専門知識を求めることを検討するとよいでしょう。これらのサービスは、中小規模のメーカーの厳選されたリストを備えたバイヤーによって提供され、調達プロセスを迅速化し、適切な製品を正確に特定するのに役立ちます。
これらのさまざまなサプライヤーの種類が正確に何を意味するのか、またそれらから購入することの多くの利点について詳しくは、当社の Web サイトを参照してください。 Alibaba.com 認定サプライヤーの究極ガイド またはこれについて Alibaba.com サプライヤーの検証方法.
ステップ 2: コミュニケーションと交渉
Alibaba.com で潜在的なサプライヤーとつながる方法はいくつかあります。単にサプライヤーを閲覧する以外の最も一般的な方法の 1 つは、見積依頼 (RFQ) を投稿することです。
RFQ は、特定の調達リクエストを満たすためにどれくらいの費用がかかるかを尋ねるプラットフォーム上で提出される文書です。リクエストに対応できるサプライヤーが見積もりを提示して連絡します。したがって、RFQ の送信は、B2B バイヤーが特定の仕様の製品を調達するための優れた方法です。 (このプロセスについて詳しく読む こちら.)
つまり、RFQ プロセスは通常次のようになります。
- 購入者がリクエストを送信します (ベンダーに直接、または RFQ マーケットプレイス経由で)
- サプライヤーは要求に応じて見積もりを提出します
- 買い手は見積もりを比較する
- 買い手は入札を選択します
RFQ またはその他の方法で適切なサプライヤーを見つけたら、Alibaba.com の組み込みメッセージング システムを介して必要なことを正確に伝えます (これは会話の証拠として使用することをお勧めします。これは、万が一の場合に役立つ可能性があるためです)将来的には調停が必要になります）。また、要件、価格、制作期間、および特定の条件の概要を最初から明確にすることが最善です。
サプライヤーと話し合う際に留意しておきたい質問は次のとおりです。
- どの国に輸出されていますか?
- 彼らは何年前から営業していますか？
- 彼らの会社には何人の従業員がいますか?
- 彼らの年間売上高はいくらですか?
- 彼らの生産能力はどのようなものでしょうか?
- どのような種類の認定を取得していますか?
- 特許や商標はありますか?
- 購入者の体験談を提供してもらえますか?
サプライヤーが基準を満たしていることに満足したら、交渉してみましょう。条件、支払い方法、配送の詳細を明確に定義します。妥協を受け入れますが、明確な境界線も設定します。信頼できるサプライヤーは公正かつ敬意を持って交渉を行います。より個人的なつながりを確立し、信頼を築き、サプライヤーの工場スペースと能力を自分の目で確認するために、ビデオ通話や会議をスケジュールすることを検討してください。
また、契約が包括的で法的拘束力があることを確認するために法律の専門家を関与させ、取引に関わる両当事者にさらなる保護層を追加することもできます。
成功する交渉の実践方法の詳細については、当社のブログをご覧ください。 Alibaba.com でサプライヤーを精査する方法.
ステップ 3: 安全な取引と契約
最後に、取引を完了する前に、取引が安全であることを確認する必要があります。幸いなことに、Alibaba.com は、買い手と供給者の両方にとって安全策として機能する、Trade Assurance と呼ばれる独自の安全な支払いシステムを提供しています。
Trade Assurance は、以下を含む調達プロセスの各段階で保護します。
- 発注： 買い手と供給者は、製品の詳細、数量、価格、納期などの条件に同意します。その後、購入者は Alibaba.com を通じて注文し、支払いを行います。
- 支払い保留: Alibaba.com は、購入者が商品またはサービスの満足のいく受領を確認するまで、支払いをエスクローに保留します。
- 資金の放出: 買い手が受領を確認し、製品が合意された仕様を満たしていることを確認すると、資金がサプライヤーに解放されます。問題が発生した場合は、紛争解決プロセスが開始されます。
- 納期厳守保証: これにより、製品はあらかじめ決められた期限までに確実に到着し、遅れた場合には購入者に補償が行われます。
Trade Assurance と Alibaba.com の安全な取引システムを活用することで、オンライン取引に関連するリスクを大幅に軽減し、何に対して支払っているのかを正確に把握できるようになります。
まとめ
これら 3 つの簡単な手順に従うことで、自信を持って Alibaba.com を利用でき、適切なサプライヤーと信頼性が高く長期にわたるパートナーシップを確立できます。これらの手順のいずれかで問題が発生した場合、Alibaba.com は訓練を受けた専門家を待機させており、お客様の質問に答え、紛争解決を支援します。
Alibaba.com を最大限に活用する方法に関する詳しいガイドや、世界中の市場を席巻している最新トレンドの最新情報については、次の URL をご覧ください。 Alibaba.com の記事.
