ビジネスが安定した成長を遂げるためには、アナリストは少なくとも事業年度サイクルに一度は定期的に企業戦略を監視し、適応させる必要があります。 このような場合に SWOT 分析の導入が特に役立ちます。 これは、企業の現在および将来の成長に影響を与える重要な要素を網羅する分析ツールです。
ビジネス戦略の舵取りにおける SWOT 分析の価値を踏まえ、この記事では、実践的な SWOT 分析の実施方法と、そのような分析の結果を使用して戦略をさらに最適化する方法について、わかりやすいガイドを提供します。
目次
なぜ企業は SWOT 分析を行う必要があるのでしょうか?
企業はいつ、どのように SWOT 分析を実施すべきでしょうか?
実際の e コマース SWOT の例
SWOT分析のヒントとコツ
最後の言葉
なぜ企業は SWOT 分析を行う必要があるのでしょうか?
SWOT 分析を使用すると、企業は推測を排除し、将来に向けてより良い戦略を策定しながら、業務の各段階で取るべき最善の手順を理解できます。 SWOT 分析は、ビジネスの弱い分野や低利益分野を特定し、排除するためにも使用できます。
優れた SWOT 分析では、ビジネスに影響を与える可能性のある内部要因と外部要因を調査し、事業範囲の全体像を作成します。 そうすることで、小売業者は重要な活用ポイントを発見できるだけでなく、ビジネスが直面している制御不能なリスクを正確に特定することができます。
たとえば、企業が別の場所への事業範囲の拡大を計画している場合、優れた SWOT 分析は、事業が拡大する準備ができているかどうかを判断するのに役立ちます。
さらに、販売者は SWOT 分析を通じて発見、分析、記録したデータに対してより正確な対応を確立できます。 ビジネスに影響を与える可能性のある競争やその他の脅威から身を守ることもできます。
企業はいつ、どのように SWOT 分析を行うべきでしょうか?
企業が組織をどのように運営できるかを理解するには、複数の視点が必要です。 マネージャーや CEO の意見だけに依存することが必ずしも最善の選択肢であるとは限りません。 そのため、顧客のレビューも忘れずに、組織のさまざまなレベルから意見を求めることができます。
SWOT 分析から生産的な成果を得るには、企業は各部門から少なくとも XNUMX 人の担当者を割り当て、重要な質問をするチーム リーダーを割り当てる必要があります。 これは、SWOT に基づいて質問をグループ化しながら、チーム リーダーからの質問に対する回答を書き留めるためのホワイトボードと付箋を使用して行うことができます。
実行する手順は次のとおりです。
ビジネスの強みは何ですか?
ブランドが非常に優れているものはすべて、そのブランドの強みまたはユニークなセールスポイント (USP) とみなされ、消費者が競合他社と区別できるようになります。 たとえば、特定の材料や異なる製造プロセスへのアクセスなどが考えられます。 さらに、ブランドは競合他社の利点についてブレインストーミングを行い、より多くの売上を生み出すための重要な要素を探すことができます。
この青写真を念頭に置いて、企業は次のいくつかの質問をすることで自社の強みを特定できます。
- 私たちのブランドが他のブランドより優れている点は何ですか?
- この会社の価値観は何ですか?
- この組織が使用でき、他の人がアクセスできないリソースは何ですか?
- 最後に、この組織の USP は何ですか?
ブランドは、これらの質問から得た回答を「強み」セクションに追加できます。 さらに、チーム リーダーは、過去の顧客の質問や過去に直面した課題を利用して、さらに質問を追加することもできます。
弱点はありますか？
強みと同様に、弱みもビジネス内のさまざまな形やセクションに現れる可能性があります。
したがって、このセクションでは、ブランドは修正または改善が必要な主要な領域と、回避できる可能性のある慣行についてブレインストーミングする必要があります。
彼らは次の質問をすることから始めることができます。
- 会社で最も業績の悪い部門またはセグメントは何ですか?
- 社内に効果的にパフォーマンスを発揮するための技術的ノウハウや能力が不足しているチームはありますか?
- 競合他社が持っているものに欠けているものは何ですか (リソース、資産など)?
- 競合他社は当社の主な弱点は何だと考えていますか?
実際の弱点を見つけるには、正直さと現実主義が必要です。 その結果、ブランドは厳しい真実に対処する準備ができており、それを公式の弱点として挙げることを厭わない必要があります。 これは、長期的な改善を目的として行われます。
どのような機会が利用可能ですか?
ビジネスにおいて、機会は可能性の窓であり、ランダムな外部の偶然から生み出されます。 したがって、企業は常にチャンスを予測できるわけではありませんが、チャンスが到来したときに備えて最善を尽くす必要があります。
チャンスは市場の発展や技術の進歩によってもたらされます。 これらの機会を認識して活用するブランドの能力があれば、競合他社に先駆けて市場リーダーになることができます。
小売業者は、取る価値があると思われるさまざまな機会を検討できます。 ほんのわずかな変更でも大きな違いを生む可能性があることを忘れないでください。
ブランドが機会を特定するために尋ねることができる重要な質問をいくつか紹介します。
- 同社の業界を活性化させている現在のトレンドは何ですか?
- このブランドにプラスの影響を与える可能性のあるテクノロジーは何ですか?
- このビジネスはどうすれば競争で優位に立つことができるでしょうか?
- ビジネスに利益をもたらす可能性のある今後のイベントや政府の政策はありますか?
- 経営資源や資産を活用してより良い結果を得ることができるでしょうか?
- このブランドは市場の新しい分野に拡大することができますか?
何か脅威はありますか?
機会の反対として、脅威はビジネスに悪影響を与える可能性のある外部要因で構成されます。 したがって、ブランドは常に脅威を予測し、それを回避するための対抗策を開発するよう努める必要があります。そうしないと、成長の阻害につながる可能性があります。
小売業者は、組織の外部からの障害にどの程度さらされているかも確認する必要があります。 場合によっては、それが多額の負債や会社のキャッシュフローに関する難しい問題である可能性があります。
さらに、企業は、意識しているかどうかにかかわらず、競合他社が常に脅威であることを覚えておく必要があります。 したがって、競合他社の動きを注意深く観察し、いつ変更を加えるべきかを知る必要があります。 ただし、自社のブランドをどのように向上させることができるかについて明確で綿密なアイデアを持たずに、やみくもに競合他社をコピーすることは避けるべきです。
企業は、市場に影響を与える可能性のある課題も考慮する必要があります。 社会的パターンのわずかな変化は、特にそれが競争に優位性を与える場合には脅威となる可能性があります。 潜在的な機会の中には、隠れた脅威である可能性があり、早期に発見することが難しい場合があることに留意してください。
たとえば、イーロン・マスク氏のテルサ・モーターが最前列を占めたとき、多くの消費者やメーカーは電気自動車が通常のガソリン車を脅かすと考えた。 しかし今日、状況は進化しており、GM、フォード、トヨタなどの従来型自動車会社は、自社の車に電動エンジンを急速に採用しています。
したがって、ビジネス チームは常に目を光らせ、機会のように見える脅威を特定して回避するために細心の注意を払う必要があります。 このようなシナリオでは、経験も重要な役割を果たします。
それを念頭に置いて、チームリーダーがブレーンストーミングの際に尋ねることができる重要な質問をいくつか紹介します。
- どのような重大な市場の変化がブランドの運営に影響を与える可能性がありますか?
- この影響を受けた地域が組織の利益を枯渇させる可能性はありますか?
- 何が競争をより良くするのか、そしてそれを真似する価値はあるのか?
- 市場に新たな競合他社が参入しているのでしょうか?
- 業界は現在不況に直面しているのでしょうか、それとも不安定なのでしょうか?
- 消費者のニーズや行動は変化していますか?
企業はいつ SWOT 分析を実行する必要がありますか?
ブランドは、新製品の発売時、企業の新たな行動の実行時、または実行中の計画の変更時に SWOT 分析を実行する必要があります。 SWOT 分析は、ブランドが新しい機会を模索したり、社内ポリシーを変更したりする場合にも役立ちます。
実際の e コマース SWOT の例
ここでは、いくつかのブランドが過去に堅実な SWOT 分析を実行するのに役立ったアイデアを含む実際の例をいくつか紹介します。
1.カムゴットの器具
最初の例は、さまざまなキッチンや家電製品を販売するブランドです。 以下に、Kamgot に欠けている部分と改善できる点を示す SWOT フレームワークのいくつかのポイントを示します。
この SWOT 分析から得られる重要なポイントは次のとおりです。
- ほとんどの顧客はレビュービデオを見ることを好み、これらのビデオチャネルから購入します。 Kamgot は YouTube チャンネルを作成して製品レビューをアップロードし、オンライン ストアにリンクできます。
- カムゴットの在庫は、良質な在庫はあるものの、新型の製品が少ないようです。 したがって、在庫を調べて、消費者の需要を満たすために新製品を追加できます。
- Kamgot には、複数の e コマース プラットフォームに範囲を拡大する機会があります。 また、競合他社に対して優位性を得るために、さまざまなサブニッチ分野に参入することもできます。
2. エレリッシュのファーストフード
XNUMX 番目の例は、さまざまな珍味や飲み物を販売するオンライン食品ベンダーに焦点を当てています。 これ ビジネスはオンラインで XNUMX つ実行されます さまざまな電子商取引プラットフォーム上のストア。
Erelish ファストフードはどのようにしてより良い業績を上げ、オンライン ファストフード市場で競争できるでしょうか?
次の SWOT 分析は、次のことについての洞察を提供します。
Erelish の SWOT 分析から得られた主な結果は次のとおりです。
- エレリッシュ・ファストフードは競争激化という大きな脅威に直面しており、廃業する可能性がある。 しかし、彼らは肯定的なレビューを活用するのに十分な経験を持っています。 これらのレビューを利用してブランドの信頼性を高め、新規顧客からの信頼を得ることができます。
- 料理のコストは高くなりますが、エッグサンドイッチやベーコンの需要は高いです。 したがって、エレリッシュ ファストフードは、より高い利益率を提供するこれらの製品を販売する機会を利用することで、より多くの利益を得ることができます。
- この食品ブランドには、多くの肯定的なレビューと、食品動画を作成するための素晴らしいアイデアがあります。 これらは、味に優れた高品質の食品を提供するというブランドのメッセージを簡単に強調することができます。
SWOT分析のヒントとコツ
脅威と機会に備えて事前に準備する
ブランドにとって、常に準備を整えることは良いビジネス慣行です。 機会や脅威はいつでも発生する可能性があるため、常に警戒を続けることが重要です。 新しい事業の中には計画通りに進むものもあれば、失望につながるものもあります。 そのため、常に準備を整え、業務に影響を与える可能性のある変化に注意深く注意を払う必要があります。
弱みと強みからチャンスを生み出す
ブランドは自社の弱点や強みを自然現象として決して受け入れるべきではありません。 むしろ、市場調査と継続的な改善と調整により、企業は自社の強みと弱みを収益性の高い機会に変えることができます。
データに頼って全体像を把握する
ビジネスが全体のアイデアを把握するには、複数の視点が必要です。 残念ながら、CEO であれマネージャーであれ、個人の視点にはいくつかの盲点が存在する可能性があります。 しかし、さまざまな部門の代表者と SWOT 分析を実行すると、これらの盲点を明らかにし、ブランドがより効果的なビジネス プランを作成できるようになります。 そして、可能な限り、SWOT 分析のポイントはデータからの洞察によって裏付けられる必要があります。
また、分析用のデータを取得する際には、信頼性が重要であることも忘れないでください。 そのため、企業は「」のような信頼できるオンライン ソースからデータを取得できます。.gov」 Web サイト、オンラインの信頼できる調査 Web サイトのような Statista.com、カスタマー サポート チームからの顧客レビュー フォーム、業界内外の顧客からの苦情、さらには Google 検索エンジンの結果の詳細な調査によるものです。 質の高いデータを取得するもう XNUMX つの方法は、すでに料金を支払っている顧客にアンケートを送信することです。
SWOT 分析の実行後に実行可能なステップ
SWOT分析を完了してもプロセスは終了ではありません。 SWOT 分析からデータを取得した後、ブランドが実行する必要があるアクションがいくつかあります。 以下に、彼らが実行できる XNUMX つの実行可能なステップを示します。
ステップ 1: 戦略的オプションを見つける
SWOT 分析を完了した後、ブランドが最初に行う必要があるのは、ビジネスに影響を与えるさまざまな要因を記録することです。 「強み」と「弱み」のセクションにある要因は内部的なものですが、「機会」と「脅威」のセクションにある要因は外部的なものです。
ブランドは、事業計画に影響を与える要因を整理した後、戦略的オプションを特定できます。 ここで行う必要があるのは、異なるセクションの要素を組み合わせて戦略を作成することです。
たとえば、ブランドの強みが優れたレビューである場合、それを需要の高い商品を販売する機会と組み合わせることができます。
この時点で、小売業者は策定された戦略に基づいてアクションアイテムを作成できます。 たとえば、アクション アイテムは、ブランドの肯定的な評判に乗った広告をアップロードすることになります。 次に、小売業者は SWOT セクションのすべての要素を評価して組み合わせが完了するまで、このプロセスを繰り返します。
ステップ 2: 優先順位付け
企業が自社のリソースを効率的に使用するには、一部の戦略的オプションにはより高い優先順位が必要です。 したがって、企業がステップ XNUMX から一連の戦略的オプションを特定したら、主要な関係者が会議を開いてそれらについて話し合う必要があります。
このような会議は、企業が最初にどの戦略に焦点を当てるべきか、またどの選択肢が最も多くのリソースを必要とするかを決定するのに役立ちます。 このステップは、ビジネスの強みを活用して利益を推進するための鍵となります。
ステップ 3: 優先順位のバランスをとる
次に、小売業者は、次の XNUMX つのカテゴリ別の観点で優先順位のバランスをとる必要があります。
- 人材/文化の優秀さ
- 市場成長
- オペレーショナルエクセレンス
- 財務
利益を増やすために需要の高い製品を宣伝するという前述の例に基づくと、そのようなプログラムは「財務」のカテゴリーに分類されます。
ステップ 4: 実用的なロードマップを作成する
ロードマップは、企業が計画を実現するのに役立ちます。 また、ブランドは目標を達成するための期間やマイルストーンを設定することもできます。
したがって、ブランドはロードマップの重要な要素を選択する必要があり、それぞれの要素には確実に達成できる具体的な手順が含まれています。 戦略的オプションを長期的な戦略目標、XNUMX 年間の目標、目標/目標に分割する必要があります。 ロードマップを完了すると、企業は完全で実行可能な計画を立てることができます。
最後の言葉
ブランドは SWOT 分析を使用して盲点を発見し、脅威を回避し、到来した機会をつかむことができます。 年に XNUMX ～ XNUMX 回実施される SWOT 分析により、ブランドはさまざまな視点から情報を得ることができ、市場分野の主要な変化を常に最新の状態に保つことができます。 また、企業は SWOT 分析データを使用して、実行可能な計画を作成し、弱点を解決し、外部の脅威に対抗することができます。
このことを念頭に置いて、このガイドでは、企業がこの手法を使用して業務を最適化し、主要な強みを活用できるように、SWOT 分析を実行するための段階的なアプローチを説明しました。
