商品説明を書くことは、Amazon の出品者として最も重要な要素の XNUMX つです。 通常、これは小売業者にとって買い物客との最初のやり取りであり、場合によっては、購入者に購入を説得する唯一のチャンスでもあります。
その結果、商品説明を書くのに多くの労力がかかります。 小売業者は購入者の頭の中に入り込み、簡潔で有益なメッセージのバランスを取り、いくつかのキーワードを散りばめる必要があります。
これは特に困難な取り組みではありますが、この記事では、Amazon の出品者が最も効果的な商品説明を作成するために知っておくべきことすべてについて説明します。
目次
Amazon の商品説明とは何ですか? それが重要な理由は何ですか?
Amazonの商品説明の主な構成要素
完璧なAmazon商品説明を書くためのヒントとテクニック
包み込む
Amazon の商品説明とは何ですか? それが重要な理由は何ですか?
製品説明は、タイトルの下にあるリストのテキスト部分です。 画像に加えて、買い物客が Amazon の商品ページをクリックするときに注目する傾向があるのは画像です。
製品タイトルは高レベルの情報を提供し、購入者の注意を引きますが、説明は消費者が情報に基づいて購入するのに十分な詳細を提供します。 製品説明が重要であるその他の理由は次のとおりです。
- オンライン買い物客は商品を物理的に調べることができないため、Amazon の商品説明ではその体験を再現しようとしています。
- Amazon の販売者は商品説明を使用して、可視性とコンバージョンを高めることができます。
による 研究, 米国のインターネット買い物客の約半数は、Amazon で商品検索を始めます。
このレポートによると、完璧な商品リストの作成に重点を置いている企業は、より多くのコンバージョンを獲得できるでしょう。 どうやって？ 製品の説明にもっと注意を払うことで、オンラインでの認知度が高まり、検索ランキングが高くなります。
しかし、それだけではありません。 Amazonの商品説明も充実 顧客満足体験. 最近の研究 オンライン買い物客の 87% が、Amazon から購入する際には商品説明が重要であることに同意していることがわかりました。
Amazonの商品説明の主な構成要素
書式設定
PickFu の調査によると、商品説明のレイアウトは最も重要な要素です。 ほとんどの消費者は、「適切な書式設定を備えた読みやすいテキスト」が製品の特典や説明のタイトルよりも重要であると述べています。
小売業者はこのデータに基づいて、明確かつ簡潔な商品情報を作成する必要があります。 長い説明や複雑な説明は買い物客の注意をそらし、他の商品に目を向けてしまう可能性があります。
販売者が優れた書式で商品説明を作成するのに役立つヒントをいくつか紹介します。
- 短い文を使用してください。
- 情報を箇条書きに分割します。
- 空白を使用すると、製品説明がより読みやすく、読みやすく、魅力的なものになります。
詳細については、以下のケーススタディをご覧ください。
上記の例では、短い文を利用し、必要な情報を箇条書きに分割しているため、読みやすくなっています。
キーワード
Amazon のアルゴリズムは魔法のように機能するわけではありません。 代わりに、クエリの関連性、コンバージョン率、在庫状況、価格設定、外部トラフィックに基づいて製品リストをランク付けします。
そのため、オファーと買い物客の検索クエリを照合するために、アルゴリズムは商品の説明内のキーワードをスキャンします。
販売者は、最も検索されているキーワードを探すために頭を悩ませる必要はありません。 ツールを使用すると、買い物客が Amazon で検索するときにどのフレーズを使用する可能性が高いかを発見できます。 その後、販売者はキーワードを商品説明に追加できます。
キーワード調査ツールの完璧な例としては、次のようなものがあります。 キーワードスカウト。 販売者はこのツールを使用して、自社のリストのコンバージョン率の高いキーワードを即座に発見し、競合他社の戦略についての洞察を得ることができます。
検索ボリュームの多いキーワードが推奨されますが、小売業者は自社の製品に関連するキーワードのみを含める必要があります。 あらゆる状況において、人気よりも関連性の方が重要です。
プロのヒント: 販売者は、キーワードに対して A/B テストの使用を検討する必要があります。 これは、どのコンテンツが視聴者とつながっているかを見つけるのに役立ちます。
また、小売業者は説明にキーワードを入れすぎないようにする必要があります。 代わりに、Amazon 商品ページの検索フィールドに追加情報を含めることができます。
製品詳細
買い物客は、何が期待されるかについて十分な情報がなければ商品を購入しません。 したがって、コンバージョンを促進したい販売者は、消費者が常に情報を得る必要があるすべての詳細を含む商品説明を作成する必要があります。
実用的な製品説明では、主な特徴を列挙する前に、その商品の利点を強調する必要があります。 重量、数量、寸法、保証内容、成分、その他の必要な情報を忘れずに記載してください。
以下のケースを見てください。
上の写真の製品説明は、クリップの範囲、サイズ、素材、数量などのその他の詳細を述べる前に、商品の利点を列挙することから始まります。 また、情報が明確に表示されるため、重要な詳細をリストする方法の良い例になります。
完璧なAmazon商品説明を書くためのヒントとテクニック
聴衆のことを考える
Amazon の出品者は、最初の商品説明の下書きを作成する前に、ターゲット ユーザーを考慮する必要があります。 小売業者は対象ユーザーを選択する前に、次の要素を考慮する必要があります。
- 誰が自社の製品を買うのか
- 彼らが購入する理由
- 彼らがそれらをどのように活用するか。
プロのヒント: 販売者がこれら XNUMX つの分野についてより多くの情報を持っているほど、商品説明の関連性が高まります。
広範な市場調査に取り組んだ後、小売業者はターゲット ユーザーについてすでにかなり明確なアイデアを持っている可能性があります。 しかし、それだけでは不十分な場合は、販売者は次の方法で詳細情報を入手できます。
- 製品の顧客レビューを読む
- Google で自社製品に関連するブログ、ソーシャル メディアの投稿、動画を検索します。
データに基づいて、対象ユーザーに合わせて製品説明をどのように書くかを決定できます。 その結果によって、製品説明の文言と全体的なトーンが決まります。
Amazonのルールを理解する
Amazon のルールは、商品説明の見た目にも重要な役割を果たします。 説明が Amazon の監視の目から安全に保たれるようにするために、販売者が従わなければならないルールは次のとおりです。
- 販売者は明確に 商品説明を書く 消費者が利点と機能を理解できるように支援します。
- 商品説明は文字数制限を超えてはなりません。 Amazon は販売者に製品の特徴を明確に説明するための 1000 文字を与えています。
- 製品説明には、JavaScript、HTML、またはその他のコードを含めてはなりません。
- 製品説明も以下に準拠する必要があります Amazonのスタイルガイド.
- 販売者は、Web サイトの URL、連絡先情報、または買い物客に直接または他の場所からの購入を促すような内容を含めることは避けなければなりません。
- 製品の説明には、顧客の声、レビュー、引用を含めないでください。 また、肯定的な製品レビューを求めるべきではありません。
一部の販売者は商品説明に禁止情報を含めるリスクを冒す可能性がありますが、これにより、Amazon が好成績を収めた出品を削除したり、アカウントを停止したりする可能性があります。
それをシンプルに保つ
XNUMX つの製品説明に余分な単語を詰め込むのは良い戦略ではありません。 買い物客はテキストのブロックを読みません。 代わりに、明確で簡潔な情報を含む説明を求めています。
次の製品説明の例を確認してください。
この最初の例では、販売者はすべてのボックスにチェックを入れます。 購入者は、製品の目的、主な機能、利点の一部を知ることができます。 ただし、すべてが途切れることのないテキスト段落にリストされているため、読んだり流したりするのが困難でした。
上記の説明は買い物客を思いとどまらせ、検索結果に戻ってしまう可能性があります。
次に、XNUMX 番目の例を調べてください。
この製品は最初のものよりもシンプルに見えます。 必要な詳細がすべて簡潔に表示されるため、企業が製品説明を構成するための優れたテンプレートになります。
さらに、XNUMX 番目の例はよりユーザーフレンドリーで、箇条書きでざっと確認でき、小見出しを利用してさまざまな側面を分離しています。
製品の過剰販売を避ける
製品の良し悪しを決めるのは売り手ではなく買い手です。 したがって、製品説明で商品を過剰に販売すると、文字数が無駄になります。 魅力的に思えますが、大げさな説明には何のメリットもありません。
商品によっては、売り手は要点を簡潔に説明し、形容詞や副詞などの余分な言葉の使用を避ける必要があります。 ただし、一部のリスト (高価値テクノロジーなど) では、他のリストよりも多くの情報が必要になります。
このような場合、小売業者は十分な情報を提供することと製品を過剰に販売することを区別する必要があります。
EBC を使用して記述の制限を解決する
小売業者が、通常の商品説明では表現するのが難しい魅力的なストーリーを持つ商品を扱っている場合はどうなるでしょうか? EBC (Enhanced Brand Content) の使用を検討できます。
EBC を使用すると、販売者は商品リストにさらに多くの画像やテキストを含めることができます。 その結果、製品の利点をすべて説明してコンバージョンを増やすことができます。
現在、Amazon は EBC を A+ コンテンツと統合しています。 そのため、販売者はプレミアム機能にアクセスするには、Amazon のブランドレジストリに登録する必要があります。
包み込む
製品の説明は、消費者に購入を促すために重要です。 厳選された販売者 アマゾンの商品説明 購入者は情報に基づいた注文を行うために必要な詳細をすべて知っているため、より多くのコンバージョンと売上を獲得できます。
これらのヒントは、平均的な Amazon 販売者の商品ページを増やすのに役立ちますが、コンバージョンと検索結果ランキングへの影響を確認するには、説明を継続的に調整する必要があります。
あるいは、A/B テストを実行して、最良の結果が得られる製品説明を決定することもできます。 最後に、販売者は、元の草案が失われないように、製品説明に加えたすべての変更を記録する必要があります。
