オンラインで何かを販売しようとする場合、製品がどのように伝わるかを考えることが重要です。これは、製品とサービスの説明の両方に当てはまります。 情報が速いこの時代において、これは顧客のすべての質問に迅速、簡単、簡単に答えることを意味します。 これは、適切な情報を提供する、SEO に最適化された製品説明を賢く作成することによって実現されます。
データによると、 視聴者の３８%が オンライン購入で失敗する原因のほとんどは、関連情報の欠如にあります。 これを避けるには、顧客に語りかけるような製品説明を作成し、関連情報を提供し、製品が必須アイテムである理由を伝えます。 この記事を読んで、顧客の心に訴えかけ、販売転換を促進する製品説明の書き方を学びましょう。
目次
商品説明とは何ですか？
SEO に最適化された優れた商品説明とはどのようなものでしょうか?
優れた商品説明の 2 つの例
まとめ
商品説明とは何ですか？
製品説明は、製品が何であるか、またそれを使用して消費者に製品の購入を納得させるために必要なすべての情報を提供する方法についての全体的な定義を提供します。 これが、製品説明が小売業者のコンバージョンの重要な部分である理由です。 マーケティングファンネル。 製品の説明は多様で、キャッチーなタイトルが含まれる場合がありますが、これらによって核となる情報が犠牲になることがあってはなりません。 下の画像の「マウイ モイスチャー – 弱く脆い髪用」は、関連情報を伝え、キャッチーであり、SEO に最適化された製品説明を使用しているタイトルの好例です。
効果的な SEO の製品説明では、その製品がどのように使用できるのか、なぜそれが顧客にとって不可欠なのかを説明するストーリーを作成できます。ユースケースやシナリオを説得力のある言葉で提供することは、その一例です。 ただし、優れた製品説明は、関連性があり、視覚的に魅力的であることで消費者を魅了する必要があるため、製品の作成自体は見た目よりも複雑です。 これは次を使用して行われます 素晴らしい製品の写真、目的を持って説明を構成し、よく検索される質問やキーワードをテキストに組み込みます。 キーワードにより、製品説明が検索エンジンに可能な限り表示され、適切な質問に答えることができます。つまり、検索エンジン最適化 (SEO) です。
SEO に最適化された優れた商品説明とはどのようなものでしょうか?
販売促進のために製品を説明する方法を考えるときは、既成概念にとらわれずに考えることが重要です。 製品説明は単に製品を説明するだけでなく、実際の使用例を紹介して実際の人々に販売する必要があります。 製品説明は次の点に留意して作成する必要があります。
理想的な顧客を知り、その質問に答える
何よりもまず、自分のことを知ることが重要です ブランド そして理想的な顧客。 誰に売っているのですか？ この製品のどのような点が彼らに気に入られるのでしょうか? その情報を利用して、ユーザーの興味を引く商品説明を作成します。
有益でキャッチーなタイトルを作成する
目を引く製品のタイトルを作成することは重要ですが、情報自体を犠牲にしてはいけません。 あなたのブランドに合ったエッジの効いたタイトルを作成し、顧客が何を見ているのかを伝えます。
最上級の言葉や魅惑的な言葉を使う
言語は魅力的で魅惑的なものになることがあります。 言語を通じてイメージを作成することで、製品の最高の部分を強調します。多くのシャンプーが提供する絹のような光沢のある髪を想像してください。
製品がユーザーにどのようなメリットをもたらすかをストーリーで伝える
製品を見て説明してもらうことは別ですが、実際のシナリオでその製品を使用している自分を想像することはまったく別のことです。 製品がどのように顧客を目立たせることができるか、どのように顧客の生活を楽にすることができるかなどを示すストーリーを作成します。
データと社会的証明を使用してその利点を裏付ける
社会的証明などのデータと証拠を使用して、顧客が製品を必要とする理由を裏付けることは、大きな変革をもたらします。 あなたのエクササイズ器具が必要だと人々に伝えるかもしれませんが、あなたの製品が成功したことを示す統計を提示できれば、彼らを本当に説得することができます。
SEO最適化
商品説明で頻繁に検索されるキーワードや質問を使用することで、顧客からのよくある質問に答え、コンバージョンを最適化できます。 検索ボリュームに基づいて最適化すると、商品が検索エンジンのページで上位にランクされるため、商品が表示される可能性が高くなります。 説明には適切なキーワードを使用してください。
読みやすさを向上させるためにテキストを構造化する
最後に、重要なことですが、テキストが読みやすい方法で構成されていることを確認してください。 誰かが何を販売しているのか理解できなかったり、適切な情報 (サイズや成分など) を見つけるのに苦労したりすることほど不快なことはありません。 テキストが読みにくかったり、重要な情報が欠落していたりすると、カート放棄につながるだけです。
強力な売上転換のための 2 つの商品説明例
商品説明例 #1: プロ ストレングス ストレッチ マーク クリーム
この 妊娠線クリームセフォラから入手可能な、優れた製品説明と言葉遣いを使用して、本当に効果のあるクリームとしての地位を確立しています。 その名前には、「プロ」や「ストレングス」などの文言があり、手を加えていないプロのクリームのように見えます。 このスタイルの表現は説明文にも続き、「集中的な専門家レベルのボディ クリーム」と呼ばれています。 これは、主な顧客である妊娠線がある、または妊娠線ができるのを恐れている女性にアピールするでしょう。 この顧客は、花言葉のある製品には興味がありません。妊娠線のない引き締まった肌を手に入れるのに役立つ製品を求めています。プロ、専門家、そして強さを求めています。 下の画像は、PRO Strength ストレッチ マーク クリームがどのように簡単かつ専門的に示されているかを示しています。
これらの主張はデータによって裏付けられており、これが「妊娠線の外観を目に見えて軽減し、将来の妊娠線の外観をターゲットにする」「プロの」クリームであることをさらに強調しています。
さらに、美しくはないものの、製品説明は非常に明確にレイアウトされており、消費者が必要な情報をすぐに見つけることができます。これも、同社の「ビジネスに即した」プロフェッショナルな姿勢を表しています。 これはまた、コンバージョン率の高い商品説明は美しくレイアウトされている必要はなく、単に明確で短く、要点を絞ったものでよいことも証明しています。
商品説明例 #2: ヤグアラ カシャーサ スティル ストレングス
アルコールは、車や香水と並んで、美しく作られた商品説明を探すのに最適な場所です。 Yaguara Cachaça のこの製品説明は、製品を販売するために伝統と風味の物語を作成する好例です。
まず、原材料、濃度、フレーバーについての簡潔でありのままの説明があり、同時に重要なセールス ポイント (限定版であること) も強調されています。 2021年のサトウキビを収穫し、より高い強度で瓶詰めしました。」 これに加えて、「このカシャーサは、カイピリーニャなどのカクテルに入れて、または氷を入れてそのままお楽しみください。」という専門知識を強調するための追加情報も提供されています。 この最初の宣伝文句は、市場の顧客のちょっと変わったものへの好奇心を刺激するのに十分ですが、情報を過剰に詰め込まないため、必要に応じて下にスクロールして詳細を知ることができます。 完全な透明性を確保するために、基本的な価格、梱包、返品ポリシーも明確に併記されています。
Yaguara Cachaça の製品説明には、すべての重要な情報が即座に記載されているため、消費者の興味はピークに達しますが、飽きることはありません。 その後、希望に応じて下にスクロールして詳細を確認できます
興味が喚起されると、顧客はそのすぐ下で製品についてさらに詳しく知ることができることがわかります。 ここで物語を紹介します。
この物語は、消費者に、それが健全な家族の製品であり、「XNUMX世代にわたる家族の伝統」を経て完成した「職人のカシャーサ」であり、「収穫されたその日に粉砕される手切りサトウキビで作られる」と感じさせる方法で作られています。収穫されています。」 これにより、消費者は愛情を込めて作られた製品の写真を見て、贈り物として購入したり、特別な日のために保管したりできたらどんなに素晴らしいだろうと考え始めます。 「そのプロセスは可能な限り環境的に持続可能なものである」ため、彼らはそれについて満足さえするでしょう。 下の画像は、Yaguara がブランドの雰囲気や物語を販売するためにこの文言をどのように使用したかを示しています。
最後に、市場での地位を確立するために、追加の専門知識 (どのカクテルに最適か) と、おそらくよりよく知られている別のラム酒 (マルティニーク産のアグリコル ラム酒) との比較により、製品にさらなる見送りが与えられます。情報、データ、統計の別の使用法。 レシピなどの視覚的要素やギフトを追加することは、製品に関する情報をさらに追加し、消費者との信頼関係を築くための優れた方法となります。
まとめ
SEO に最適化された商品説明を書くときは、消費者が誰なのか、消費者にとって何が重要なのかを覚えておくことが重要です。 この核心的な質問は、説明を通じて答える必要があります。説明は常に、それが顧客に対して何をするのか、つまり体の曲線を強調するかどうかを指摘する必要があります。 素晴らしいカクテルを作りませんか？ 想像を絶する音質を提供しますか？
優れた製品説明は、製品を説明し、消費者にそれなしではいられないという印象を与え、ストーリーや感情を生み出す、巧みに作られたテキストによって作成されます。 これはすべて、適切な質問に答え、その主張を裏付け、完全に理解され、体験として提示される方法で製品を提供することで実現できます。 最後に、SEO は製品説明を読んでもらうために最も重要であり、顧客が今何を探しているのかを理解するのに役立つ理想的なツールでもあります。 適切な製品最適化戦略を導入することは、製品とビジネスのページを向上させるのに役立ちます。
