Amazon, tüketiciler, reklamverenler ve gelecek vadeden perakendeciler için bir fırsatlar hazinesidir. Çevrimiçi pazar yeri, birçok işletmenin daha fazla kar elde etmesine ve daha hızlı büyümesine olanak tanıyan benzersiz bir algoritma ve pazarlama arayüzü sağlar.
İşletmelerin Amazon'da yararlanabilecekleri birçok fırsattan biri de piggyback'tir. Ancak, olumsuz sonuçlara da yol açabilen karmaşık bir yaklaşımdır.
Bu makale, işletmelerin Amazon bindirmesinden nasıl yararlanabileceğini veya bundan tamamen kaçınmaları gerekip gerekmediğini tartışacaktır.
İçindekiler
Amazon sırtlama nedir?
Amazon piggyback iş için kötü mü?
Bir ardışık listeleme oluştururken göz önünde bulundurulması gereken faktörler
Bindirme sorunu nasıl düzeltilir
Kaçırılan listelemelerle ne yapılmalı?
Yuvarlama
Amazon sırtlama nedir?
Bir Amazon piggyback, "ek bir satıcı" anlamına gelir. Esasen, Amazon piggybacking, diğer perakendeciler satış yapmak için listelerini kullanarak orijinal satıcının çabalarından yararlanmaya çalıştıklarında gerçekleşir.
Ama hepsi bu kadar değil. Amazon, bu "ekstra satıcıları" diğer perakendecilerden ayırarak farklı bir seçenek altında listeler. Kimse Amazon piggyback'i önermese de, işletmelerin yeni bir liste kaydı oluşturmak için gereken zamandan ve paradan tasarruf etmesine yardımcı olabilir.
Olumsuz bir şeyin nasıl olumlu faydaları olabilir? Birincisi, Amazon piggybacking, gerçek satışlara başlamadan önce bir ürünün potansiyel talebini anlamalarına yardımcı olarak satıcılara stratejik bir destek sağlayabilir.
Sonuç olarak, satıcılar çok az yatırımla yeni bir nişe dalabilir ve minimum çabayla potansiyel tüketicilerin satın alma davranışlarını ve kalıplarını anlayabilir.
Ancak yüzlerinde de patlayabilir. Bindirme kurnazca ve zekice bir teknik gibi görünse de, etrafını saran birçok olumsuzluk var. Yeni başlayanlar için, ilk denemede dönüşüm elde etmek çok zaman alacaktır.
Dönüşümler, yalnızca tüketiciler ürün sayfasındaki diğer satıcılara baktığında gelebilir. Ancak, ne yazık ki, işletmelerin satış patlaması yaşama şanslarını azaltıyor. Bu nedenle, satıcılar, karları büyük marjlarla azaltan fiyatları düşürerek tekliflerini alıcılar için daha çekici hale getirmelidir.
Ama hepsi bu kadar değil. Verimli bir şekilde sırtını dönen perakendeciler, gerçek satıcıyı tehdit altında hissettirebilir. Ve ekstra satıcılar, cazip düşük fiyatları nedeniyle ürünün satın alma kutusunu kolayca ele geçirebilir.
Genellikle, bu tür durumlar, piggybackers pazarlama çabalarını satıcı güvenilirliğini umursamayan ve yalnızca fiyat avantajları isteyen tüketicilere odakladığında ortaya çıkar. Ayrıca, piggybackers sahte ürünler de satabilir.
Amazon piggyback iş için kötü mü?
Amazon bindirmesi, bindiren kişi bunu sahte ürünler satmak için kullanırsa iş için kötü olabilir. Bu gibi durumlarda, piggybackers listelemeyi marka itibarını sömürmek için kullanacak ve pazarın orijinalliğini etkili bir şekilde baltalayacaktır.
Sonuç olarak, sahte ürünlerle sırtlama yapmak, Amazon'da kara listeye alınmanın en hızlı yollarından biridir.
Ancak, Amazon piggybacking iş için her zaman kötü değildir. Satıcıların ürünleri rekabetçi fiyatlarla sunmak için (piyasadaki diğer ürünlerle karşılaştırarak) veya önemli ölçüde indirimli fiyatlarla satın aldıktan sonra yeniden satma iznine sahip olduklarında bu stratejiyi kullanması akıllıca olabilir.
Bu tür senaryolarda, satıcılar kimseyi tehdit etmeden rekabet avantajı elde etmek için kullanabildikleri için, piggybacking büyük faydalar sunar. Ek olarak, bir ardışık liste oluşturmak zaman alıcı değildir. Listelemeye karar vermek, tercih edilen ASIN'i seçmek ve ürünü satın almak yeterlidir.
Ardından ürünü bir Amazon satıcı hesabına ekleyin, liste kaydını seçin ve fiyatı belirleyin. Bununla birlikte, işletmeler, işlerin olumlu kalmasını sağlamak için dikkatli olmalıdır.
Bir ardışık listeleme oluştururken göz önünde bulundurulması gereken faktörler
Bindirmeyi bir satıcının avantajına kullanmak, dikkatli olmayı ve proaktif olarak piyasa değişikliklerine ayak uydurmayı gerektirir. Ancak perakendeciler, bindirmeden önce birkaç şeyi göz önünde bulundurmalıdır.
İlk olarak, ürünle ilgili herhangi bir ihlal, telif hakkı veya fikri mülkiyet olmadığından emin olmalıdırlar. Ayrıca, ürün, gelecekteki sürdürülebilir satışlar için yeterli potansiyele sahip iyi talep görmelidir.
Ayrıca satıcılar, satış fiyatına karar vermeden önce satın alma ve depolama da dahil olmak üzere her şeyi bir bütçe dahilinde yapmalıdır. Bu şekilde, sırtına binmeye karar vermeden önce kar potansiyeli hakkında fikir sahibi olabilirler.
Ayrıca, ASIN'deki açıklamayla eşleşen ürünleri satarak tüketicilerin olumsuz izlenimler edinmesini önlemelidirler. Son olarak, kâr tutarlı ve iyiyse, genel görünürlüğü artırmak için üreticiden yeniden satış yapmayı düşünün.
Alibaba.com ürünlerini Amazon'da nasıl satacağınızı öğrenin .
Bindirme sorunu nasıl düzeltilir
Bindirmenin olumsuz yönleri, çevrimiçi perakendeciler için büyük bir zorluk olabilir. Listelemeleri peş peşe gelenler tarafından hedeflenenler için, satışlara zarar verecek ve hatta satın alma kutularını tamamen ele geçirecek rekabetçi fiyatlara sahip doğrudan rakipler bulacaklar.
Üstelik piggybackers taklit ürünler satarsa, orijinal satıcının marka değerine ve itibarına zarar vererek müşteri kaybetmelerine neden olabilir.
Liste kayıtlarını yakından takip etmenin yanı sıra, Amazon bindirme sorunlarını çözmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Amazon marka kaydını kullanın
Tescilli markaların, ürünlerini makul olmayan fiyatlara veya ucuz sahte olarak sunan bayileri bildirmesi kolaydır. Amazon'un şikayet işleme mekanizması, tescilli markaları tescilli olmayan markalara tercih ettiğinden, bu tür liste kayıtlarını hızla piyasadan kaldırabilir.
Marka geçidine katılın
Amazon'da özel markalar, ürünlerini üçüncü taraf satıcılardan ve sahte ürünlerden koruyarak markalarını koruyabilir. Bununla birlikte, işletmelerin marka geçidinden yararlanabilmeleri için birkaç süreçten geçmesi gerekir.
Yeni başlayanlar için, ürünlerini Amazon'da kaydettirmeli ve bir ticari marka oluşturmalıdırlar. Ardından, satıcılar bir web sitesi oluşturacak ve kendilerini meşru Amazon markaları haline getirmeye yardımcı olan diğer özellikleri kullanacak.
Bunun ardından satıcılar Amazon'a şikayette bulunarak onları taklit ürünlere ve üçüncü taraf satıcılara karşı katı önlemler almaya teşvik edebilir.
Ayrıca, satın alma kutusunu zaten kaybetmiş olan işletmeler umutlarını kaybetmemelidir. Sırtına yüklenenlerle uğraştıktan sonra daha sonra geri alabilirler.
Ürün resimlerine net marka özellikleri koyun
Görünür marka resimleri (logolar gibi), tüketicilerin yasal satıcıların ürünlerini sahte olanlardan ayırt etmelerine yardımcı olabilir. Satıcılar, listelemelerini piggybacker'lardan ve sahte perakendecilerden korumak için sergilenen ürünler için filigranlı resimler de seçebilir.
Listeleri sürekli izleyin
Bindirmecileri caydırmanın etkili bir yolu, asıl satıcı gibi görünmeye çalışan diğer satıcılara dikkat etmektir. Satış hacminin sürekli olarak izlenmesine de yardımcı olur. Aniden düşerse, bindirmeye karşı önlem alma zamanı gelmiş olabilir.
Garanti referanslarının net olduğundan emin olun
Son olarak, satıcılar, garantilerin yalnızca orijinal markadan yapılan satın alımlar için geçerli olacağını belirtmelidir. Dolayısıyla diğer satıcı veya bayilerden alınan ürünlerde geçersiz olacaktır.
Kaçırılan listelemelerle ne yapılmalı?
Ele geçirilen satın alma kutuları, herhangi bir Amazon satıcısı için önemli bir satış düşüşüne neden olabilir. Şans eseri, perakendeciler bunları hızla geri kazanmak için birden fazla yöntem kullanabilir.
Böyle bir yöntem, Amazon'un destek ekibiyle iletişime geçmektir. Satıcılar, markalarını ve ürünlerini Amazon'da kaydettirmediğinde veya sınırlandırmadığında yardımcı olur. Ayrıca, piggybacker'larla iletişime geçebilir ve onlardan listelerini piyasadan kaldırmalarını isteyebilirler.
Ancak satıcı, ürünlerini kaydettirmiş ve kontrol etmişse, ihlal şikayetinde bulunmak için Amazon satıcı merkeziyle iletişime geçebilir. Ek olarak, iddialarını desteklemek için sırtında satın alınan bir öğeyi kanıt olarak kullanabilirler.
Amazon, korsanlara karşı harekete geçecek (genellikle bir askıya alma), markanın satın alma kutusunun hızlı bir şekilde geri yüklenmesine yardımcı olacak.
Son olarak, perakendeciler satın alma kutularını geri kazanmak için fiyatlarını geçici olarak düşürebilir. Daha düşük kar anlamına gelse de, özellikle yukarıdaki yöntemler işe yaramazsa, bu yöntemi seçmek yine de etkilidir. Ayrıca, liste kaydını gelecekteki korsanlardan ve yetkisiz satıcılardan da koruyacaktır.
Yuvarlama
Bindirme satışları artırabilse de yine de bazı potansiyel komplikasyonları beraberinde getiriyor ve markalar bunun kendileri için doğru yaklaşım olup olmadığını dikkatle değerlendirmeli. Neyse ki, satıcıların rekabetçi fiyatları karşılaştırmak ve devreye girmeden önce pazarlama ortamını kontrol etmek için zararsız bir şekilde bindirme yapabildikleri bazı durumlar vardır.
Bununla birlikte, alıcı taraftaki işletmeler, listelemelerini yakından takip etmeli ve aynı ürünü sattığını iddia eden piggyback'leri ayıklamalıdır. Amazon ile iletişime geçmek, satıcıların zararlı bayileri uzak tutmasının başka bir yoludur ve iddiaları destekleyecek kanıtlara sahip olmayı unutmayın.
