Die meisten Unternehmen neigen dazu, Weihnachten, Ostern und den Valentinstag als wichtige Einkaufsfeiertage zu betrachten. Obwohl diese Ereignisse zweifellos von Bedeutung sind, sollten Verkäufer den Einfluss des Muttertags auf den Einzelhandel nicht unterschätzen.
Die Ausgaben für den Muttertag steigen rasant und haben sich allein in den USA fast verdoppelt. In etwas mehr als einem Jahrzehnt ist diese Zahl in den USA von 14.6 Milliarden US-Dollar (2010) auf 28 Milliarden US-Dollar (2021) gestiegen.
Dadurch können Einzelhändler ihre Marketingstrategien zum Muttertag entwickeln, um Käufer anzulocken. In diesem Artikel werden die besten Marketingideen zum Muttertag vorgestellt, um den Umsatz anzukurbeln.
Inhaltsverzeichnis
Gewinnpotenzial zum Muttertag und wann Sie Ihre Produkte vermarkten sollten
Sieben Marketingideen zum Muttertag, um den Umsatz anzukurbeln
Schlussworte
Gewinnpotenzial zum Muttertag und wann Sie Ihre Produkte vermarkten sollten
Ausgaben zum Muttertag Die Ausgaben beliefen sich im Jahr 31.7 auf 2022 Milliarden US-Dollar und stiegen damit um 3.6 Milliarden US-Dollar gegenüber dem Ausgabenrekord von 2021. Und trotz einiger Änderungen auf dem Markt (z. B. neuer Social-E-Commerce-Funktionen) gehen Experten davon aus, dass die Rentabilität dieses besonderen Tages in absehbarer Zeit nicht sinken wird.
Ob Verbraucher sie aus echter Zuneigung oder aus Pflichtgefühl kaufen, Geschenke zum Muttertag haben höchste Priorität, insbesondere für Käufer aus Großbritannien und den USA. Interessanterweise hatte die Lockdown-Ära spürbare Auswirkungen auf die Ausgaben zum Muttertag und erhöhte sie in den USA um satte 12 %.
Infolgedessen steigerte die Pandemie die Online-Verkäufe zum Muttertag und erhöhte den Anteil der E-Commerce-Angebote um 3.6% im Jahr 2020.
Noch wichtiger ist, dass Käufer bereit sind, etwas mehr auszugeben, um die unvergesslichsten Möglichkeiten zu finden, ihre Mütter und Mutterfiguren zu würdigen. Experten gehen davon aus, dass die meisten Verbraucher in diesem Jahr 25 US-Dollar mehr ausgeben werden. Sie erwarten außerdem, dass die Kunden bei Einkäufen zum Muttertag einen beeindruckenden Durchschnittswert von 245.76 US-Dollar erzielen.
Besondere Ausflüge (Abendessen oder Brunch) und Schmuckkäufe führten zu einem Anstieg der Ausgaben im Jahr 2022. Berichten zufolge Schmuck behält seine zeitlose Dominanz bei der Auswahl von Geschenken zum Muttertag und wird weiterhin einen gesteigerten Marktanteil gewinnen.
Wann ist der beste Zeitpunkt, eine Marketingkampagne zum Muttertag zu starten?
Der Muttertag ist je nach Region des Verkäufers unterschiedlich. In den USA ansässige Verbraucher beginnen beispielsweise Anfang April mit der Suche nach Geschenken zum Muttertag. Aber irgendwann in der ersten Maiwoche intensiviert sich die Suche.
Im Vereinigten Königreich ansässige Käufer beginnen ihre Suche hingegen vom 3. bis 17. Februar. Laut Google Trends intensiviert sich die Suche etwa vom 7. bis 13. März.
Obwohl in beiden Regionen unterschiedliche Termine gelten, beginnen die Käufer in beiden Regionen bereits Wochen vor dem offiziellen Muttertag mit der Suche. Daher ist der ideale Zeitpunkt für den Start für Einzelhändler drei bis vier Wochen vor Muttertag.
Sieben Marketingideen zum Muttertag, um den Umsatz anzukurbeln
Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte
Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind eine der todsicheren Möglichkeiten, das Vertrauen der Verbraucher zu steigern und den Umsatz zu steigern, insbesondere an Feiertagen wie dem Muttertag. Darüber hinaus suchen Käufer vor dem Kauf häufig nach Social Proof, was UGC zu einem unverzichtbaren Tool für E-Commerce-Unternehmen macht.
Eine Möglichkeit, UGC zu nutzen, ist das Teilen von Fotos. Einzelhändler können ihre Follower mithilfe ihres Marken-Hashtags bitten, wertvolle Erinnerungen zu teilen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Werbeaktionen zum Muttertag zu präsentieren und die Markenbekanntheit zu steigern.
Noch wichtiger ist, dass UGC eine kostengünstige Strategie ist. Anstatt ein internes Team einzustellen oder Auftragnehmer einzusetzen, produzieren die Follower mit ihren Ressourcen und in ihrer Freizeit Inhalte für die Marke.
Profi-Tipp: Einzelhändler dürfen nicht vergessen, die UGC-Beiträge ihrer Verbraucher in ihrer Muttertagskampagne zu teilen.
Erstellen Sie eine Giveaway-Veranstaltung zum Muttertag
Nichts erregt die Aufmerksamkeit der Menschen so sehr wie Werbegeschenke. Einzelhändler können sie für jede Veranstaltung veranstalten – sie könnten Benutzer bitten, ihre Freunde in den sozialen Medien zu markieren, sozialen Konten zu folgen oder sich für einen Newsletter anzumelden, um eine Chance auf einen Gewinn zu haben.
Giveaways zielen in erster Linie darauf ab, neue Abonnenten und Leads zu gewinnen. Daher müssen Marken sicherstellen, dass sie nach der Giveaway-Veranstaltung mit gezielten, personalisierten Willkommensnachrichten sofort Wirkung erzielen.
Beispielsweise können Schmuckmarken mit ihnen zusammenarbeiten Hautpflege Unternehmen veranstalten eine Giveaway-Veranstaltung und bieten eine Geschenkkarte mit einer Beauty-Kollektion an. Wenn neue Verbraucher ihre E-Mails eingeben, um eine Gewinnchance zu erhalten, werden sie in die Newsletter-Listen beider Marken aufgenommen, wodurch die Bekanntheit effektiv gesteigert wird.
Erstellen Sie einen Geschenkführer zum Muttertag
An jedem Feiertag gibt es eine Reihe von Last-Minute-Käufern, und Verkäufer können die Chance auf mehr Verkäufe nutzen. Wie? Mit einem Geschenkführer können Marken ihre Aufmerksamkeit erregen.
Geschenkführer sind kuratierte Produktlisten, die dazu beitragen, den Rechercheprozess des Kunden weniger stressig zu gestalten. Es ist vergleichbar mit der Frage eines Käufers: „Was empfehlen Sie?“ in physischen Einzelhandelsgeschäften.
Außerdem können Marken Käufer erneut ansprechen, die „in den Warenkorb legen“, ohne einen Kauf zu tätigen, oder noch unentschlossen sind. Alternativ können Einzelhändler Dynamic Ads nutzen, um Website-Besucher erneut anzusprechen und sie an die Produkte zu erinnern, die sie interessieren.
Darüber hinaus bietet ein Geschenkführer zum Muttertag Mehrwert und Komfort, insbesondere wenn Einzelhändler ihre Produkte in Paketen anbieten. Außerdem können Unternehmen ihre Landingpages mit einer fesselnden Muttertagsbotschaft ausstatten und einen „Geschenkführer“-Link hinzufügen, um das Website-Erlebnis zu vervollständigen.
Fügen Sie Anreize hinzu, um mehr Kunden zu gewinnen
Anreize sind eine weitere großartige Möglichkeit, Angebote attraktiver zu gestalten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen sie anbieten können, darunter:
- Kostenloser Versand für bestimmte Werbeartikel (hilft, die Feiertagsverkäufe anzukurbeln)
- Fügen Sie Geschenke zu Einkäufen aus einem Geschenkführer zum Muttertag hinzu
- Bieten Sie Rabattgutscheine an, um Artikel erschwinglicher zu machen
Unabhängig von der Wahl sind Anreize für Unternehmen eine wirksame Möglichkeit, Produkte hervorzuheben, die Käufer kaufen sollen. Beispielsweise können Marken bei einem Muttertagskauf eine kostenlose Tasche anbieten, wenn Käufer Aktionscodes (wie „MOM“) verwenden.
Konzentrieren Sie sich auf fesselnde Muttertagsinhalte, um das Engagement in den sozialen Medien zu steigern
Soziale Medien sind das wichtigste Instrument einer Marke, um an Feiertagen, einschließlich des Muttertags, mehr Verkäufe zu erzielen oder mehr Kunden anzulocken. Daher sollte die Steigerung des Social-Media-Engagements für jede Online-Marke oberste Priorität haben.
Obwohl der Verkauf wichtig ist, sollte er nicht im Mittelpunkt jeder Marketingkampagne stehen. Für die Steigerung des Engagements ist es aber auch notwendig, einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Eine Möglichkeit für Einzelhändler, wertvolle Inhalte zu erstellen, besteht darin, etwas Hilfreiches zu generieren und dabei einen weniger verkaufsorientierten Ansatz zu verfolgen.
Unabhängig davon, wie unwiderstehlich die Angebote erscheinen, ist es für Einzelhändler eine schlechte Praxis, zu glauben, dass jeder bei ihnen kaufen wird. Stattdessen können sie Käufer mit Bildungsinhalten inspirieren und ihnen verschiedene Informationen rund um den Muttertag bieten.
Zu den effektivsten gehört es, einfache Rezepte zu teilen, zu zeigen, wie man DIY-Geschenke bastelt oder wie man ein beeindruckendes Gedicht für Mama schreibt. Käufer werden sich natürlich zu Marken hingezogen fühlen, die regelmäßig solche Inhalte veröffentlichen.
Einzelhändler können das Social-Media-Engagement auch durch den Einsatz verschiedener visueller Assets wie statischer Videos und Fotos steigern. Sie können solche Inhalte auch mit unterschiedlichen Untertiteln kombinieren, die von fröhlich bis sentimental reichen.
Interessanterweise wird die Veröffentlichung ansprechender Inhalte dazu führen, dass das Publikum die Marke in der Woche vor dem Muttertag im Auge behält. Und mehr Engagement bedeutet für Kunden höhere Kaufchancen.
Außerdem müssen Unternehmen ihre Kreativität nutzen und Inhalte erstellen, die sich auf den Muttertag konzentrieren und Emotionen wecken und gleichzeitig die Essenz der Mutterschaft verkörpern. Darüber hinaus sorgt die Maximierung der Social-Media-Präsenz für eine erfolgreiche Kampagne.
Organisieren Sie eine von Influencern geleitete Marketingkampagne
In der modernen Welt können Verkäufer Social-Media-Konten erstellen, um einen Shop einzurichten und gleichzeitig Inhalte für ihre treuen Fans zu erstellen. Allerdings erfordern die meisten Werbeinhalte, beispielsweise solche im Zusammenhang mit dem Muttertag, einen anderen Ansatz, um mehrere Käufer anzulocken.
Der Abschluss eines Vertrags mit einem Influencer ist eine der besten Möglichkeiten für Verkäufer, mehr Verbraucher in den sozialen Medien anzulocken. Obwohl Einzelhändler Inhalte ohne jegliche Hilfe erstellen können, werden ihre Werbeaktionen durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer authentischer wirken.
Noch wichtiger ist, dass Marken Influencer für ihre Reichweite benötigen. Die meisten Social-Media-Influencer verfügen über ein gut gefülltes Publikum, das bereit ist, jeder Empfehlung zuzuhören. Das Veröffentlichen von Inhalten wirkt daher nicht gefälscht oder inszeniert, um Verkäufe zu tätigen.
Eine der besten Möglichkeiten, eine von Influencern geleitete Marketingkampagne zu nutzen, um mehr Käufer anzulocken, sind inspirierende Inhalte. Influencer kennen ihr Publikum und können die besten Wege finden, ihre Emotionen anzusprechen, ohne sich inszeniert zu fühlen.
Darüber hinaus können Verkäufer mehrere Veranstaltungen in die von Influencern geleitete Marketingstrategie zum Muttertag einbeziehen. Zu den Beispielen für Veranstaltungen zählen Giveaway-Kampagnen, Online-Wettbewerbe und Belohnungen für Affiliate-Links.
Versenden Sie ein Care-Beauty- oder Fashion-Paket
Genau wie Anreize können Marken auch Anreize bieten kostenlose Pflege Schönheit or Modepakete mit den Bestellungen ihrer Kunden. Es handelt sich um eine Technik, die dazu beiträgt, Verbraucher nach dem Verkauf zu binden und ihnen gleichzeitig den Muttertag noch besonderer zu machen.
Darüber hinaus können Unternehmen angeben, dass Bestellungen ein Geschenk erhalten, oder sie können es als Überraschung verschicken, um den Kunden für den Kauf zu danken.
Schlussworte
Der Muttertag ist ein besonderer Feiertag für Verbraucher und Unternehmen. Während Käufer ihre Mütter und Mutterfiguren schätzen, können Einzelhändler diesen besonderen Tag nutzen, um den Umsatz zu steigern und wiederkehrende Kunden anzulocken.
Verkäufer, die diese Chance nutzen, werden deutliche Steigerungen bei den persönlichen und Online-Verkäufen verzeichnen. Aber sie können sich nicht zurücklehnen und darauf warten, dass Kunden zu ihnen kommen – sie müssen etwas bieten, das ihnen hilft, sich abzuheben.
In diesem Sinne können Unternehmen die sieben in diesem Artikel besprochenen Marketingideen nutzen, um eine erfolgreiche Muttertagskampagne sicherzustellen. Aufstocken auf die besten Produkte für attraktive Muttertagsaktionen.
